ERP企業(yè)管理模擬實習(xí)報告

1、廣苗誨譯大常企業(yè)管理模擬實習(xí)報告題目失敗中成長學(xué)生姓名劉柳學(xué)生學(xué)號201111532219所在組別A小組名次6所在班級會計1112班指導(dǎo)教師王錦霞實習(xí)時間2014.10失敗中成長班級：會計1112班 學(xué)號：201111532219 姓名：劉柳一個星期的時間，從對 ERP沙盤一無所知，到能了解模擬企業(yè)管理，從差 點兒破產(chǎn)，到成功扭虧，ERP沙盤實習(xí)就像一個玩心跳的挑戰(zhàn)，拉動著團(tuán)隊中每一個人的心。在實習(xí)過程中，隨著企業(yè)的成敗波折，自己心里也有很多的感觸和想法， 善 于總結(jié)才能真正有所收獲，所以我想從以下幾點來闡述，我對于 ERP實習(xí)的感 受。1 企業(yè)簡介我們小組是由宿舍成員和宿舍好朋友一起組成的6

2、人公司我們RS( RisingStar)公司， 帶著Running Money的口號，持續(xù)而用心地在和沙盤折騰著。Rising Star，象征著冉冉上升的星星，必然綻放璀璨的光芒。Running Money意即“奔跑吧！金錢！”1.1角色介紹由宿舍大姐曾雯茜擔(dān)任本公司 CEO,二姐陳嘉欣擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，學(xué)霸小妹 龍菲菲擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，細(xì)心九九郭思婷擔(dān)任采購總監(jiān)，本來就想做市場營銷的我 順理成章地成為了我們公司的 CMO營銷總監(jiān)，雅姐同時作為我和菲菲的助理， 擔(dān)任商業(yè)間諜和財務(wù)助理兩個職位， 責(zé)任重大。每個人都在自己恰到好處的位置 發(fā)揮著作用，接下來就是企業(yè)運(yùn)作的時候了。1.2 企業(yè)規(guī)劃本公司以生產(chǎn)

3、P類產(chǎn)品為主，本著穩(wěn)中求勝的目標(biāo)，以擴(kuò)大生產(chǎn)線，加大生 產(chǎn)力度，適應(yīng)市場的發(fā)展，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)與市場之間的關(guān)系，爭取最后的勝利。由營銷總監(jiān)做好市場拓展規(guī)劃、以及產(chǎn)品開發(fā)計劃以及銷售計劃，在與生產(chǎn) 總監(jiān)和采購總監(jiān)協(xié)商，并做好生產(chǎn)計劃的安排的時候，恰當(dāng)?shù)刈龊脧V告投放數(shù)額。 爭取到本地市場老大地位穩(wěn)固，同時開發(fā)區(qū)域市場、國內(nèi)市場，跳過亞洲市場， 直接開發(fā)國際市場，搶占國際市場的商機(jī)，爭取能夠在最后成為國際市場的市場 老大。也一直在爭取著本公司在本地市場中獨(dú)占鰲頭的市場地位。雖然最后因為決策失誤，沒能把本地市場老大的位置一直坐下去， 也沒能成 為國際市場老大，但是在這個過程中，我公司不斷總結(jié)深入，在獲得盈

4、利的同時， 不斷地提升自身生產(chǎn)力，建設(shè)了十條生產(chǎn)線，購買下兩個廠房，生產(chǎn)力不斷加大， 為提高銷售額奠定了基礎(chǔ)。1.3執(zhí)行情況在做好企業(yè)運(yùn)行規(guī)劃之后，便是具體的執(zhí)行了，我想通過以下數(shù)據(jù)對我們 在比賽日創(chuàng)業(yè)板中的企業(yè)運(yùn)營情況進(jìn)行報告。1.3.1生產(chǎn)情況我們在剛開始學(xué)習(xí)運(yùn)營在運(yùn)營版上操作的時候， 不敢賭生產(chǎn)線進(jìn)行太大的變 更，也就只是在原來的全手工線的基礎(chǔ)上， 升級了一條全自動生產(chǎn)線和半自動生 產(chǎn)線。對生產(chǎn)線投資小了，后面的問題就來了，總是廣告額投放過多，有資格搶 占商機(jī)多大訂單，但卻因為生產(chǎn)力跟不上而導(dǎo)致我們公司一直不敢和別人爭大訂 單。在總結(jié)了運(yùn)營版和第一次的創(chuàng)業(yè)版的經(jīng)驗之后， 我們在比賽當(dāng)天，

5、直接借到 足夠的貸款購買大廠房，為公司購買大廠房，建設(shè)4條柔性生產(chǎn)線，方便轉(zhuǎn)產(chǎn)以 及提高生產(chǎn)效率，為爭當(dāng)市場老大奠定厚實的生產(chǎn)基礎(chǔ)。1.3.2 物流情況物流、生產(chǎn)、營銷以及財務(wù)有著不可分割的關(guān)系。 沒有怎么去了解其他小組 的物流采購總監(jiān)做得如何，我們小組的物流總監(jiān)那是絕對一流的。 她切切實實地 做到了各方面工作的溝通交流，在做好物流采購工作的同時，順應(yīng)生產(chǎn)和市場開 發(fā)的需要，做好采購計劃，及時反饋原材料信息，和生產(chǎn)配合好工作，共同為市 場服務(wù)。也因為物流總監(jiān)的細(xì)心工作，讓我們在比賽日的4條柔性生產(chǎn)線能夠恰 到好處地發(fā)揮它的作用，沒有浪費(fèi)我們的巨額耗資。1.3.4 營銷情況作為我們公司的營銷總監(jiān)

6、，我對于這方面情況的算是比較了解的。 在剛開始 操作運(yùn)營版的時候，因為不夠了解市場狀況，也剛開始接觸ERP甚至不知道市場預(yù)測要怎么看，只是聽了別人說不能投放太多的廣告， 于是在接手公司后的第 二年只投了 1百萬的廣告在本地的P1市場，爭取到6個P1的訂單。P1本來就 價格比較低縱然利潤率不算太低，但是銷售收入不可觀，利潤率再高對于公司發(fā) 展來說也是徒勞。所以，我們公司在運(yùn)營版的時候很快因為現(xiàn)金不足而瀕臨破產(chǎn) 了。在經(jīng)過2天的刻苦鉆研琢磨，我似乎有點看透了市場動向，也能夠清楚的知 道自己作為一名營銷總監(jiān)，對于公司的發(fā)展應(yīng)該要有怎樣的想法和規(guī)劃了。因此在比賽當(dāng)天，在開始比賽之前就已經(jīng)想好了我們公司

7、要什么時候開始開發(fā)什么產(chǎn) 品、拓展哪個市場，如何拓展市場才能保障企業(yè)獲得最大的盈利，如何才能讓企 業(yè)在公司運(yùn)營瀕臨虧損階段以最小的生產(chǎn)成本扭虧等問題。并在每年年初開始探 索下一年的各個市場各個產(chǎn)品的市場飽和容量、平均銷售價，并做好本公司在下 一年的市場廣告投放量以及各個投放廣告市場中計劃奪得的訂單數(shù)目、計劃的價格以及計劃的利潤額，再根據(jù)自己的計劃上下限與生產(chǎn)總監(jiān)和物流總監(jiān)計劃好下一年度的產(chǎn)品原材料采購數(shù)目以及制定生產(chǎn)計劃 比賽當(dāng)天，我們每年的銷售情況如下：年份銷售額利潤額廣告投放額利潤率第一年：第二年6635130.53030303第三年11868120.576271186第四年1177112

8、0.606837607第五年975590.567010309第六年16095200.59375共計558324660.580645161根據(jù)以上數(shù)據(jù)，采用圖表的形式能更清晰明了地展示本公司的銷售情況變化：系列1R. S公司創(chuàng)業(yè)初始6年銷售額11爲(wèi)fa年份利潤額變化如下圖：& S公司創(chuàng)業(yè)初始6年利潤額變動情況O8O6O4OOTI(目衢嘩莊利潤率變動如下圖所示:& S公司創(chuàng)業(yè)初始6年利潤率變化圖+系列1廣告投放量如下圖所示:乩S公司創(chuàng)業(yè)初始6年廣告投放情況圖OO 0 一根據(jù)以上圖表，我們可以看出我們公司的銷售額和利潤率基本都處于上升的 位置，然而，從柱狀圖中，可以很明顯的看到的我們公司第五年的銷售

9、業(yè)績明顯 下降的原因，就是因為我投錯了廣告，讓我懊悔莫及。我們沒有開發(fā)亞洲市場， 而是跳過亞洲市場直接開發(fā)國際市場， 想要出奇制勝，卻沒有想到被自己的烏龍 所羈絆，影響了公司當(dāng)年的運(yùn)營，也影響了小組整體的成績。不過也在這一次失 誤中，讓我學(xué)會了和團(tuán)隊的同事共同處理好緊急狀況，臨危不亂，把公司的損失也降到了最低。133 財務(wù)狀況根據(jù)觀察所有小組的情況，幾乎所有小組在第一、二年都是沒有盈利的，而 最后的勝者，都是在市場中搶占了先機(jī)的那幾個公司。 我們小組最后的所有者權(quán) 益排名第六名，不好也不壞的成績，在籌劃失誤、投資失誤的情況下，依然和公 司同甘共苦煎熬過最難捱的那幾年一起看到最后可以納稅的盈利的

10、成功，有種破釜沉舟的開闊感。2個人總結(jié)在初始ERP實習(xí)的時候，公司一直運(yùn)營得異常艱難，小組內(nèi)也有點意見不一 致的感覺，在創(chuàng)業(yè)版開始之后，縱然有改變生產(chǎn)線，也有做好公司各部門的溝通 交流工作，但是卻總會出現(xiàn)生產(chǎn)趕不上市場需求， 公司資金鏈斷開，現(xiàn)金供應(yīng)不 足等問題，使得公司的運(yùn)營步履蹣跚，幾乎瀕臨破產(chǎn)。我一直在思考著關(guān)于市場和生產(chǎn)之間的問題， 卻不知道要怎么樣才能更好地 去抓住市場機(jī)遇，為公司的發(fā)展截得最佳的機(jī)會。 最終，在公司高層的共同商討 中，我們做出了重大的決定，在比賽日的創(chuàng)業(yè)版運(yùn)營時，大膽舉借長期貸款，保 證廠房和生產(chǎn)線的建設(shè)以及原材料的購買，根據(jù)市場計劃及預(yù)測，逐步開發(fā)，全線開發(fā)我們所

11、需要的市場及產(chǎn)品， 在選單的時候，和物流、生產(chǎn)總監(jiān)做好溝通交 流，共同商榷搶到最適合本公司的訂單，為公司的盈利一步一步奪得商機(jī)。只是因為時間問題，在練習(xí)的時候我們沒有能運(yùn)營到第六年，也就沒有能夠 知道，在市場預(yù)測的最后，真正的贏家是靠哪個產(chǎn)品哪個市場的， 所以我們放棄 了 P4產(chǎn)品和亞洲市場的開發(fā)對我們公司來說損失挺大的，至少在別的公司P4產(chǎn)品成熟時，我們僅僅是靠 P1、P2、P3產(chǎn)品和他們同時擁有4個產(chǎn)品，尤其是 P4是高投資、高利潤、高回報、高風(fēng)險的這樣一種性質(zhì)的產(chǎn)品的情況下，我 們沒有P4這張王牌去和別人競爭市場老大就像以卵擊石一樣困難。破釜沉舟似得成長，離不開團(tuán)隊的共同協(xié)作，更離不開每一次失敗后的用心