2018年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)

1、2018年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)2018 年工作計(jì)劃怎么寫(xiě) ?下面小編為大家提供優(yōu)秀的工作計(jì)劃范文，希望可以幫助到大家2018 年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)1、標(biāo)題蘋(píng)標(biāo)題一般由四個(gè)部分組成：計(jì)劃的制訂單位名稱(chēng)、適用時(shí)間、內(nèi)容性質(zhì)及 計(jì)劃名稱(chēng)。 視計(jì)劃文本的成熟程度， 有可能出現(xiàn)第五個(gè)部分， 即在標(biāo)題尾部加括號(hào)注明：草案、初稿、征求意見(jiàn)稿、送審稿等。如XX市19 XX年再就業(yè)工程實(shí)施方案（討論稿）。2、引言蘋(píng)通常有一個(gè)“前言”段落，主要點(diǎn)明制訂計(jì)劃的指導(dǎo)思想和對(duì)基本情況的說(shuō)明分析。前言文字力求簡(jiǎn) 明，以講清制訂本計(jì)劃的必要性、執(zhí)行計(jì)劃的可行性為要， 應(yīng)力戒套話(huà)、空話(huà)。3、主體 如果說(shuō)引言回答了“為什么做”的問(wèn)題，那

2、么主體要回答“做什么” 、“怎么做”、“何時(shí) 做”等問(wèn)題。目標(biāo)與任務(wù) 首先要明確指出總目標(biāo)和基本任務(wù)，隨后應(yīng)根據(jù)實(shí)際內(nèi)容進(jìn) 一步詳細(xì)、具體地寫(xiě)出任務(wù)的數(shù)量、質(zhì) 量指標(biāo)。必要時(shí)再將各項(xiàng)指標(biāo)定質(zhì)、定量分解，以求讓總目 標(biāo)、總?cè)蝿?wù) 具體化、明確化。辦法與措施 以什么方法，用什么措施確保完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)， 這是有關(guān)計(jì) 劃可操作性的關(guān)鍵一環(huán)。 所謂有辦法、 有措施就是對(duì)完成計(jì)劃須動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件，排 除哪些困難，采取哪些手段，通過(guò)哪些途徑等心中有數(shù)。這既需要熟悉實(shí)際工作，又需要有預(yù)見(jiàn)性，而關(guān)鍵在于有實(shí)事 求是的精神。唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切 實(shí)可行的。時(shí)限與步驟 工作有先后、主

3、次、緩急之分，進(jìn)程又有定的階段性，為此 在計(jì)劃中針對(duì)具體情況應(yīng)事先規(guī)劃好 操作的步驟、各項(xiàng)工作的完成時(shí)限及責(zé)任人。這樣才能職責(zé)明確、操作 有序，執(zhí)行無(wú)誤。如何寫(xiě)好工作計(jì)劃類(lèi)公文 計(jì)劃類(lèi)公文包括：規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排等。工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出 安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種 公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng) 短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類(lèi)來(lái)講，比 較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃” ，比較切近、具體的為“安排 比較繁雜、 全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、 概括的

4、為“要點(diǎn)”， 比較深入、 細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、 雛形的為“設(shè)想”， 無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇。不管其如何分類(lèi)，計(jì)劃內(nèi)容 的范圍都是“做什么” 、“怎么做”和“做到何種程度”三大 項(xiàng)。1、規(guī)劃規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種：從時(shí)間上說(shuō)，一般都要在三五年以上 ; 從范圍上說(shuō)，大都是全局性工作或涉及面較廣 的重要工作項(xiàng)目 ; 從內(nèi)容和寫(xiě)法上說(shuō)，往往是粗線(xiàn)條的，比較概括，如XX省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃，XX省工 業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃等。規(guī)劃是為了對(duì)全局或長(zhǎng)遠(yuǎn)工作作出統(tǒng) 籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志 ; 相對(duì)其它計(jì) 劃類(lèi)公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因而其 內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、

5、科學(xué)性和可行性。這就要求寫(xiě)作 者必須首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測(cè)算，在掌握大量可靠 資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨、國(guó)家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā) 展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo)， 然后充分吸收有關(guān)意見(jiàn)， 以科學(xué)的態(tài)度， 反復(fù)經(jīng)過(guò)多種方案的比較、研究和選擇，確定各項(xiàng)指標(biāo)和措 施。規(guī)劃的具體寫(xiě)法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性，所以一般都是通過(guò)“指示性通知”來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標(biāo)題”和“正 文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫(xiě)成文時(shí)間。規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫(xiě)法：?jiǎn)挝幻Q(chēng)+時(shí)間期限 +內(nèi)容范圍 + “規(guī)戈二字。如XX省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)戈1 規(guī)劃的正文一般都比較長(zhǎng)，大致有以下幾方面內(nèi)容：(1) 前言，即有關(guān)的背景材料，也

6、就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡(jiǎn)單地羅列事實(shí)， 而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過(guò)認(rèn)真地綜合、分析，找出其有得因 素和不得因素。這樣才會(huì)使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性。(2) 指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫(xiě)得鼓舞人心，又要寫(xiě)得 堅(jiān)定有力，要用精煉的語(yǔ)言，概要地闡述出來(lái)。(3) 主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問(wèn)題，因此任務(wù)要提得明 確，措施要提得概括有力。這部分寫(xiě)作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對(duì) 于全面規(guī)劃或任務(wù)項(xiàng)目較多的規(guī)劃，因其各項(xiàng)任務(wù)比較獨(dú)立， 沒(méi)有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主

7、線(xiàn)的“并列 式結(jié)構(gòu)” ( 措施都在各自的任務(wù)之后分別提出 ); 對(duì)于專(zhuān)題規(guī) 劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的 聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說(shuō)的“分列式結(jié)構(gòu)(4) 結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號(hào)召。這部分要寫(xiě)得簡(jiǎn)短、有力、富有號(hào)召力。2、設(shè)想設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法 ; 在寫(xiě)法上是概括地、粗線(xiàn)條地勾勒。但時(shí) 間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。一般說(shuō)來(lái)，” ; 時(shí)間時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)些的稱(chēng)“設(shè)想” ; 范圍較廣泛的稱(chēng)為“構(gòu)想 是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè) 想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對(duì)差一些，因?yàn)?它是為正式的規(guī)劃

8、或計(jì)劃作準(zhǔn)備，不是給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看的，就 是交群眾討論的，不必也沒(méi)時(shí)間考慮得太周密，只要基本成 形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時(shí)，往往還有一些簡(jiǎn)短的論 述語(yǔ)句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫(xiě)法上都是比較原則和 概括，不可能也沒(méi)有必要寫(xiě)得太細(xì)、太具體。不太長(zhǎng)、范圍也不太大的則稱(chēng)為“思路”或“打算”。設(shè)想設(shè)想的具體寫(xiě)法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫(xiě)作要求并不十分嚴(yán)格，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報(bào) 給上級(jí)，就要嚴(yán)肅一些，隨報(bào)告報(bào)送，不必落款，也不必寫(xiě) 行文時(shí)間 ; 如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報(bào)告的 形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào)，就要落款并寫(xiě)明具體行文時(shí)間。設(shè)想的標(biāo) 題可以是“四要素”，也可以是 “三要素”

9、，或省略單位名稱(chēng)，或省略時(shí)間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱(chēng)和時(shí)間 兩種寫(xiě)法。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫(xiě)法，適 用于時(shí)間較長(zhǎng)遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計(jì)劃的最初構(gòu)思或打算。期限，如關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想。設(shè)想的正文一般有第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi) 容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃，即只是征求意見(jiàn)的3、計(jì)劃狹義的計(jì)劃是廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單 位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫(xiě)法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡(jiǎn)明、集中，要比安計(jì)劃的具體寫(xiě)法：計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍，

10、只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)， 因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“X年X 月X日制定”字樣，以示鄭重。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素 寫(xiě)法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫(xiě)法，由于計(jì)劃是 對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求，所以 寫(xiě)作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下 幾方面內(nèi)容：(1) 開(kāi)頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要 ;(2) 主體，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”( 目標(biāo)、任務(wù))、“做到什么程度” (要求 )和“怎樣做” (措施辦法 )項(xiàng)內(nèi)容，既要寫(xiě)得全面周到， 又要寫(xiě)得有條不紊， 具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列

11、式結(jié)構(gòu)” ( 任務(wù)、措施分說(shuō) ) 。(3) 結(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡(jiǎn)短號(hào)召，當(dāng)然也可不寫(xiě)結(jié)尾。4、要點(diǎn)所謂要點(diǎn)，實(shí)際就是計(jì)劃的摘要，即經(jīng)過(guò)整理，把主要內(nèi)容摘出來(lái)的計(jì)劃。一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)” 的形式。要點(diǎn)的具體寫(xiě)法：要點(diǎn)大多是上級(jí)機(jī)關(guān)某一項(xiàng)重要或較大工作計(jì)劃的摘要，一般都要以文件形式下發(fā)，因而多用某 個(gè)通知作“文件頭” ，所以只要有標(biāo)題和正文兩部分內(nèi)容就 可以了，不必再落款，再寫(xiě)成文時(shí)間 ; 但也有些要點(diǎn)，由于涉及的工作重大，為鄭重起見(jiàn)，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī) 寫(xiě)“三要素” ，但“三要素”的寫(xiě)法一般要在題下標(biāo)明被省 略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱(chēng)。正文關(guān)名稱(chēng)和制發(fā)具體時(shí)間。要

12、點(diǎn)的標(biāo)題可寫(xiě)“四要素”，也可寫(xiě)法，由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫(xiě)得比較概要，既不要兼顧到各個(gè)方面，也不必講具 體做法，更不用講道理 ; 沒(méi)有過(guò)渡段，段落也不長(zhǎng)。在結(jié)構(gòu) 方式上，大都是并列式，可分若干項(xiàng)目一貫到底，也可分幾 大項(xiàng)，大項(xiàng)下分若干小項(xiàng)，其中的小項(xiàng)可在每一大項(xiàng)下單獨(dú) 排列，也可全文排列。5、方案方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題， 因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要 目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的具體寫(xiě)法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般

13、都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不 用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫(xiě)法：一個(gè)是“三要素”寫(xiě)法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì) 劃內(nèi)容和文種三部分組成，如東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案 ; 一個(gè)是“兩要素”寫(xiě)法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（ 文件頭 ） 的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)， 如治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案 。成文時(shí)間，為鄭重起見(jiàn)，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。 方案的正文一般有兩種寫(xiě)法： 一是常規(guī)寫(xiě)法，即按“指導(dǎo)方針:丄”、“主要目標(biāo) （重點(diǎn)） ”、“實(shí)施步驟” 、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫(xiě)，這個(gè)較固定的程序適合于般常規(guī)性單

14、項(xiàng)工作 ; 二是變項(xiàng)寫(xiě)法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng) 或減項(xiàng)的寫(xiě)法， 適合于特殊性的單項(xiàng)工作。 但不管哪種寫(xiě)法，主要目標(biāo)” 、“實(shí)施步驟” 、“政策措施” 這三項(xiàng)必不可少的， 實(shí)際寫(xiě)作時(shí)的稱(chēng)呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱(chēng)為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱(chēng)為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo) ; “實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目; “政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證” 、“組織保證”和具體措施”等。6、安排安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的，所以

15、其內(nèi)容要寫(xiě)得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。安排的具體寫(xiě)法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級(jí)對(duì)下 級(jí)安排工作， 盡管涉及面較小， 也要用 “文件頭” 形式下發(fā)。安排”的格式是“標(biāo)題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件， 格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時(shí)間” 三部分組成。 但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫(xiě)法，也可是“兩要素”寫(xiě)法 （ 省略機(jī)關(guān)名稱(chēng) ） 。安排的正文一般由“開(kāi)頭” 、“主體”和“結(jié)尾

16、”三部分組成 ; 也有的省略“結(jié)尾”，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束。 “開(kāi)頭”同計(jì)劃的開(kāi)頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡(jiǎn)明扼要?！爸黧w”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這 四方面內(nèi)容分項(xiàng)來(lái)寫(xiě) ; 也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟 和措施合在一起來(lái)寫(xiě) ; 還可以先寫(xiě)總?cè)蝿?wù)，然后按時(shí)間先后 順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫(xiě)具體任務(wù)，每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施， 要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來(lái)定。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù) 都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。方案和安排有共同之處，即寫(xiě)作題材都是單項(xiàng)的工作，即只對(duì)一項(xiàng)工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)的根本

17、不同。但二者在內(nèi)容范圍上也 有個(gè)大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如XX市關(guān)于計(jì)劃生育的工作安排。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫(xiě)法，以便于下級(jí)具體實(shí)施時(shí)靈活掌握，叫做“意見(jiàn)”：方案大多稱(chēng)“實(shí)施意見(jiàn)”，如XX市“七五”期間社會(huì)主義精神文明建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn);安排往往稱(chēng)“安排意見(jiàn)”，如XXXX系統(tǒng)關(guān)于開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)的安排意見(jiàn) 。在此需要說(shuō)明的是，有些機(jī)關(guān)把單位 不合適的，因?yàn)檫@些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜， 只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱(chēng)為“安排 意見(jiàn)”。內(nèi)部或涉及面很窄的單項(xiàng)工作計(jì)劃也稱(chēng)之為“方案

18、”，這是寫(xiě)好計(jì)劃可能是公文寫(xiě)作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安 排問(wèn)題，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫(xiě)作是一個(gè)人綜 合能力的表現(xiàn)。但是在寫(xiě)作上也有一些章法。首先，寫(xiě)作者 必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類(lèi)，適合用哪一個(gè)具體的 計(jì)劃種類(lèi)來(lái)表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì) 劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容 和文種寫(xiě)作要求進(jìn)行寫(xiě)作。如果是時(shí)間較長(zhǎng)、范圍較廣的計(jì) 劃，就要用“規(guī)劃” 。因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫(xiě)得太細(xì)，只要能起到明確方向， 鼓舞人心， 激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說(shuō)規(guī)劃就可以寫(xiě)得不切實(shí)際; 但規(guī)劃的切合實(shí)

19、 際問(wèn)題的確只是個(gè)大致的切合。如果是初步的、不太成熟的 計(jì)劃，就要用“設(shè)想” 。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不 必寫(xiě)得很細(xì)，甚至不用寫(xiě)得很好，只要能把大致的“思路” 或想法寫(xiě)出來(lái)也就夠了。但這也不是說(shuō)設(shè)想就可以寫(xiě)得沒(méi)條理，而只是說(shuō)它更注重“想” ，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”。，較簡(jiǎn)單者為“安排” 。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞?xiě)得很細(xì) （或很全面，或很具體 ） ，否則工作就沒(méi)法開(kāi)展。當(dāng)然，若考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地，這方 計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正 的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種

20、。案可變成“實(shí)施意見(jiàn)”，這安排也可變成“安排意見(jiàn)” 。如果當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布， 則可用“要點(diǎn)” 來(lái)寫(xiě)不論哪種計(jì)劃，寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方 針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。第二，切實(shí)可 行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既 不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也 應(yīng)當(dāng)保證可行， 能基本做到， 其目標(biāo)要明確， 其措施要可行， 其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào) 查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。第 四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶

21、 面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先 想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防 范措施或補(bǔ)充辦法。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#范文一： 2018 年工作計(jì)劃 光陰如梭， XX 年即將結(jié)束，在過(guò)去的一年里我深深感到企業(yè)的蓬勃發(fā)展與壯大，同 仁們努力拼搏上進(jìn)的精神。作為 xx 財(cái)務(wù)部的一名普通員工 我有種強(qiáng)烈使命感和責(zé)任感。 2018 是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與收獲的一年， 這一年在周老師的幫助、支持、悉心指導(dǎo)與同事們的共同努 力下我的思想覺(jué)悟、工作能力有了進(jìn)一步地提高。但工作中 也存在諸多不足和問(wèn)題?，F(xiàn)將總結(jié)XX年4月份之前我還處理著三陽(yáng)運(yùn)輸隊(duì)，百利達(dá)等小公司的賬務(wù)，之后，一次小小的工作

22、調(diào)動(dòng)給了我一次很大的工 作機(jī)遇，我接過(guò)集團(tuán)公司的賬務(wù)，感到榮幸的同時(shí)壓力也來(lái) 了，榮幸是因?yàn)樽约耗芙佑|到更廣泛的新知識(shí)，能更深入的 了解大公司的賬務(wù)處理，逐漸向大會(huì)計(jì)邁進(jìn)。意味著自身的 發(fā)展有了一個(gè)更大的平臺(tái)對(duì)自己充滿(mǎn)信心。壓力也是必 然的，本身專(zhuān)業(yè)知識(shí)薄，經(jīng)驗(yàn)少，對(duì)于一些賬務(wù)處理沒(méi)有更 好的工作方法。但我認(rèn)為這一切都是次要的，遇到疑難雜癥 周老師、蔡姐等師父總能悉心的指導(dǎo)，只要肯學(xué)、好好總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)我相信壓力會(huì)變成動(dòng)力的。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的做賬，對(duì)集團(tuán)公司的賬務(wù)也逐漸熟悉了，存在的問(wèn)題是對(duì)賬難，六大往來(lái)的核對(duì)及及時(shí)清理是一大塊， 例如，應(yīng)付賬款的核對(duì)，有的供應(yīng)商掛賬時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)賬 的時(shí)候有一

23、定難度，需要拿出的時(shí)間核對(duì)，但這些問(wèn)題也是 年前必須解決的。 做成本時(shí)遇到的困難是： 與實(shí)際接觸的少， 領(lǐng)用輔助材料（如：硅錳、高鉻）的投入產(chǎn)出比不清楚，此 問(wèn)題有待解決。銀行 4389 戶(hù)與建偉的核對(duì)、每月定稅負(fù)的 多少在周老師的協(xié)助下都會(huì)解決的。年來(lái)對(duì)自身的工作態(tài)度，工作水平有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，提高工作效率，提升工作能力乃當(dāng)務(wù)之急。在日常的工作中 我在以下方面還有待于進(jìn)步、加強(qiáng)。首先，工作態(tài)度。態(tài)度決定高度。 蓋房子的例子都知道。在工作中要以積極向上的心態(tài)面對(duì)，不能情緒化工作 高興時(shí)好好干，不高興時(shí)不愿干。不良的情緒將影響工作質(zhì) 量。如果把情緒帶到工作中工作將不會(huì)進(jìn)步，反而給以后的 工作埋下

24、的隱患。有時(shí)覺(jué)得自己腦海中會(huì)有一種想法，總感 覺(jué)心里不平衡，認(rèn)為自己和一伙的同事做的工作一樣多，為 什么工資比他們少。其實(shí)多方面想想也就想通了，來(lái)一個(gè)企 業(yè)或公司首先要了解它的文化，再有工作的目的不是為了掙 錢(qián)，而是更好的工作提升人生價(jià)值。其次，工作要謹(jǐn)慎、認(rèn)真。選擇了會(huì)計(jì)這一行就選擇了謹(jǐn)慎、細(xì)心。會(huì)計(jì)天天與數(shù)字打交道，是千萬(wàn)不能馬虎的。在以后的工作中定要更加堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān)、做好每份憑證。保證基礎(chǔ)的工作環(huán)節(jié)不出漏洞。凡事不能拖拉、提高工作效率。會(huì)計(jì)本身就是一項(xiàng)繁瑣的工作。遇到問(wèn)題要及時(shí)解決，找不到解決方法的要及時(shí)向 領(lǐng)導(dǎo)反映。一個(gè)月下來(lái)總感覺(jué)自己從月初忙到月底，其實(shí)把 工作計(jì)劃列出來(lái)，并沒(méi)

25、有這么忙綠。原因在于沒(méi)把工作分好 主次，沒(méi)把時(shí)間安排好，困難的工作應(yīng)該先做。要做到前緊 后松。上班時(shí)就認(rèn)認(rèn)真真的工作，娛樂(lè)時(shí)就痛痛快快的玩。這也是明年需要加強(qiáng)的技能。增強(qiáng)學(xué)習(xí)力。作為專(zhuān)業(yè)人員要不斷地學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能跟上潮流。來(lái)到XX，深感公司積極向上地文化，我們部門(mén) 已作出了“關(guān)于組織班組學(xué)習(xí)的決定” ，我作為學(xué)習(xí)委員 定積極幫助講授人員組織班組學(xué)習(xí)，收集整理學(xué)習(xí)檔案。把 此項(xiàng)工作做好。范文二： 2018 年工作計(jì)劃 _銷(xiāo)售今年，我將一如既往地按照公司的要求， 在去年的工作基礎(chǔ)上， 本著“多溝通、 多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立 工作目標(biāo)，全面開(kāi)展 20XX 年度的工作

26、?，F(xiàn)制定工作劃如下1. 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額 100 萬(wàn)元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期 與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng) 份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到

27、多贏。6. 先友后單， 與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。1. 制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng) 20 位客戶(hù)，促使?jié)撛?客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí) 間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù) 約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好

28、先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題， 并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5. 填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、 備貨執(zhí)行、 驗(yàn)收等跟進(jìn)， 并完成各階段工作 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí) 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回 訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及 時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商

29、解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8. 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備 施工所需圖紙 （設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖 ） 。10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。1. 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可

30、也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很 愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓 工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。2. 對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的， 重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的 最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我 2018 年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克

31、服， 爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。范文三： 2018 年工作計(jì)劃 _銷(xiāo)售作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也 只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo) 售部必需升級(jí)， 從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、 有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、 有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本 廠(chǎng)的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少 架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃 分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們 知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培 訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作 ;1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)