王家榮-汽車品牌公關(guān)活動

1、2004年1 5月汽車品牌公關(guān)活動愛麗舍、菱帥、威馳、福美來軟文傳播分析數(shù)據(jù)分析來源：2004年1月至2004年5月15日剪報資料。分析監(jiān)測范圍：中國大陸主要報刊媒體。本分析主運用的是掃描文章，雖然它不能完整反映發(fā)行量，但它依然具有良好的代表性，可以具 體反映出各汽車品牌的宣傳運行情況。雪鐵龍愛麗舍軟文傳播分析1、 愛麗舍新車上市宣傳信息（1）愛麗舍16V自動擋 全新亮相近日，16V自動擋愛麗舍正式上市，市場定價為15.08萬元，即日起 在東風(fēng)雪鐵龍全國網(wǎng)點開始接受預(yù)訂。選擇一款轎車，就選擇一種生活 方式，東風(fēng)雪鐵龍從來都對此深信不疑。同樣，對愛麗舍16V自動擋車型越了解，就越為它所蘊涵的精致

2、優(yōu)雅的現(xiàn)代都市文化韻味所感染，而 它所直接透射出的，就是對舒適休閑生活的追求，對充分享受生活。期 望快樂的肯定。自動變速箱是對這款車的最大亮點。今年 3月份，第一款配備了 小型高能化16V發(fā)動機的愛麗舍車型一一愛麗舍 VTS正式上市，從那時 起，人們就領(lǐng)略了它的澎湃動力和優(yōu)雅風(fēng)格。此次自動擋車型在原有的 高性能發(fā)動機基礎(chǔ)上配備了全新 ME7.4電噴系統(tǒng)，使其與雪鐵龍馳名歐 洲的自動變速箱技術(shù)達(dá)到完美協(xié)調(diào)，實現(xiàn)了動力與舒適的和諧統(tǒng)一。此 外，愛麗舍16V自動擋還在設(shè)計上進(jìn)行改進(jìn)，從每一個細(xì)微之處予以呵 護(hù)，從而讓駕駛者的舒暢心情不致被一些細(xì)微末節(jié)破壞。圖表1:愛麗舍新車上市的同類軟文報道曝光度主

3、題媒體日期版位字?jǐn)?shù)（個）曝光度（萬）（1）愛麗舍16V自 動擋全新亮相（上海）新聞 晨報01-07E541245精致生活新演繹（上海）汽車 時代1月81448.5愛麗舍16V自動檔全額亮相車迷1月1314318愛麗舍SX 16V自動汽車族2月21135418檔合計205389.52、愛麗舍促銷活動信息（1）東風(fēng)雪鐵龍營銷出新招日前，東風(fēng)雪鐵龍遼寧盛世汽車銷售服務(wù)有限公司與時代商報集團(tuán) 用戶團(tuán)購活動的交車儀式在沈陽隆重舉行。此次由時代商報組織發(fā) 起的用戶團(tuán)購轎車活動，車型覆蓋東風(fēng)雪鐵龍的全系車型。2003 年，隨著東風(fēng)雪鐵龍愛麗舍16V系列和賽納等車型相繼上市， 東風(fēng)雪鐵龍系列車型在東北地區(qū)的銷

4、量不斷攀升?，F(xiàn)在，東風(fēng)雪鐵龍旗 下?lián)碛懈豢迪盗?、愛麗舍系列、畢加索系列以?月投放市場的賽納Xsara，不同子品牌的產(chǎn)品各具特點又互相呼應(yīng)，在920萬元的家轎“黃金價格區(qū)間”內(nèi)形成了層次分明的合理布局。主題媒體日期版位字?jǐn)?shù)（個）曝光度（萬）東風(fēng)雪鐵龍 營銷出新招（上海）新聞晚 報01-01A2025925（2）價格降8000-18000最低包牌價僅12.9萬一愛麗舍廣東率先發(fā)力 本報記者劉丹記者從東風(fēng)雪鐵龍深圳經(jīng)銷商處了解到，曾創(chuàng)下銷售數(shù)量占整個東風(fēng)雪鐵龍半壁江山的愛麗舍系列的價格近日達(dá)歷史新低，數(shù)款車的價格都有不同程度的下調(diào)，幅度從8000-18000，降幅達(dá)10%上。最低的一 款愛麗舍包牌

5、價僅12.9萬。經(jīng)銷東風(fēng)雪鐵龍系列車的中昌泰姜總告訴記 者，該價格是為迎“五一”而設(shè)的特別優(yōu)惠， 僅是在廣東地區(qū)特別推出， 在優(yōu)惠期過后價格還會調(diào)回。愛麗舍憑借準(zhǔn)確的市場定位和東風(fēng)雪鐵龍近十年打造的市場信譽 度、精致的品位和優(yōu)雅的情趣，成為現(xiàn)代都市愛車族追捧的亮點，穩(wěn)占 東風(fēng)雪鐵龍系列車半壁江山，在競爭激烈的私家車市場也占據(jù)了一席之 地。愛麗舍作為中級車，其主要用戶群體是成熟而理性的。愛麗舍將人 性的溫暖與鋼鐵的冰冷融為一體，將尊貴和浪漫匯集一身，配置齊全， 駕乘舒適，在代步休閑之余還能用于商務(wù)或正式場合，同時還體現(xiàn)駕 乘者追求現(xiàn)代精致優(yōu)雅生活情趣和品位的轎車。現(xiàn)在更是樹立了中級車 性價比新標(biāo)

6、桿。主題媒體日期版位字?jǐn)?shù)（個）曝光度（萬）價格降800018000最低包牌價僅12.9萬一一 愛麗舍廣東率先發(fā)力（廣東）深圳 特區(qū)報0406D246450（3）愛麗舍最高降價1.8萬本報訊（記者笪莉萍）昨天，東風(fēng)雪鐵龍正式對外宣布，旗下的 愛麗舍6款車型價格全線下調(diào)，降幅在1-1.8萬之間，其中愛麗舍SX下 調(diào)幅度最大，達(dá)1.8萬，主力車型愛麗舍：16V淺內(nèi)飾豪華版最新售價為12.98萬元，下調(diào)幅度達(dá)到二萬元。這是自2002年6月上市以來，愛 麗舍車系首次全國大幅降價。風(fēng)雪鐵龍公關(guān)部張洪漢在接受記者采訪時表示，此次降價是為了應(yīng) 對市場激烈的競爭。主題媒體日期版位字?jǐn)?shù)（個）曝光度（萬）愛麗舍最高

7、降價1.8萬（上海）青年 報04-10B221417.5（4）愛麗舍價格下調(diào)最高降幅1.5萬元本報訊 記者劉勇報道：東風(fēng)雪鐵龍日前宣布，對旗下的愛麗舍16V 系列轎車進(jìn)行價格調(diào)整，最高下調(diào)幅度達(dá)到了 1.5萬元，其中主力車型 愛麗舍16V淺內(nèi)飾豪華版最新售價為12.98萬元。本次價格調(diào)整對廣大用戶來講是個好消息，愛麗舍16V的綜合性價比更加突出，消費者可以輕松享有愛麗舍帶來的“精致生活”。圖表2:描述愛麗舍價格下調(diào)的同類軟文報道曝光度主題媒體日期版位字?jǐn)?shù)（個）曝光度（萬）（4）愛麗舍價格下調(diào)最 高降幅1.5萬元（全國）市場 報04-201418243愛麗舍16V系列最高降價1.5萬元（全國）中

8、國 消費者報04-16C843041合計61284（5）東風(fēng)雪鐵龍樹立家用轎車新標(biāo)桿東風(fēng)雪鐵龍自宣布其主力車型富康系列的價格全面調(diào)整以來，車市又一度出現(xiàn)熱銷局面，銷售量節(jié)節(jié)攀升。據(jù)悉，4月初東風(fēng)云鐵龍旗下的中檔產(chǎn)品愛麗舍系列也全面降價， 從容面向中低檔轎車區(qū)域，且市場反映強烈，訂貨情況很踴躍。東風(fēng)雪 鐵龍這種以退為進(jìn)、主動出擊的做法使得富康占盡先機，真正讓利于消 費者，從而進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的性價比，為其謀求更大的市場份額，奠 定在10萬元以下價格區(qū)間的霸主地位埋下伏筆，同時愛麗舍系列也對 中低檔轎車區(qū)域予以了重拳出擊。此次旗下富康和愛麗舍的全面價格調(diào)整進(jìn)一步提升了東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn) 品的市場競爭力，

9、更加貼近消費者的需求，再一次突顯了東風(fēng)雪鐵龍在 性價比上的優(yōu)勢和其致力于：“打造中國家轎第一品牌”的決心，從而 進(jìn)一步加強和鞏固了富康在入門級轎車領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，將讓更多的消費者獲得更多實惠。（吳冰）主題媒體日期版位字?jǐn)?shù)（個）曝光度（萬）東風(fēng)雪鐵龍樹立家用轎 車新標(biāo)桿上海經(jīng)濟報04-261139910（6）愛麗舍16V限量促銷 享受5000元禮包優(yōu)惠東風(fēng)雪鐵龍成都七家經(jīng)銷商近日推出愛麗舍16V深內(nèi)飾限量促銷活動，本次特惠活動限量4 0臺愛麗舍16V深內(nèi)飾汽車，活動時間 為5月18日6月18日。消費者將享受到三種套裝的5 0 0 0元大 禮包的優(yōu)惠。主題媒體日期版位字?jǐn)?shù)（個）曝光度 （萬）愛麗舍

10、16 V限量促銷 享受5000元禮包優(yōu)惠成都晚報05-25963、售后服務(wù)活動宣傳策略（1）東風(fēng)雪鐵龍為顧客提供方便上海的私車牌價一路走高，令許多欲購車的上海人左右為難，一難 是：想買輛車吧，牌價太貴；二難是：不買車吧，外出游玩不便。為此, 東風(fēng)雪鐵龍五一節(jié)前推出購車補貼牌照費的舉措，凡購買賽納、愛麗舍的顧客，可享受5000至18000元的補貼。此外，作為東風(fēng)雪鐵龍的經(jīng)銷 商，上海萬通汽車銷售服務(wù)有限公司從即日起至5月 12日，開展車輛免費檢測、工時費九折的系列優(yōu)惠活動，同時，“讓我接您來看車”活動 同步舉行。鄭瑜青主題媒體日期版位字?jǐn)?shù)（個）曝光度（萬）東風(fēng)雪鐵龍為顧客提供 方便（上海）新民

11、晚報04-217222121.84、愛麗舍市場的最新價格定位二、東南菱帥軟文傳播分析1、菱帥新車上市宣傳信息（在監(jiān)測資料內(nèi)沒有相關(guān)報道）2、菱帥促銷活動信息（1）菱帥突破10萬元底線本報訊本月1號，東南汽車宣布展開999專案”活動，全線降價10（300元。降價后的菱帥標(biāo)準(zhǔn)型手動擋售價已突破Io萬元的底線，最低售價99900; ，菱帥SEi MT售價為119800元，SEi AT售價為129800元.EXJ MT售價為139800元，EXi AT售價為159800元（加天窗版為166800元）。有 關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，菱帥一年前上市時就打出了“中級轎車新基準(zhǔn)”的旗 號，價格的調(diào)整并非東南汽車唯一的目

12、的。這次展開 999專案”活動意 在繼續(xù)保持在產(chǎn)品性價比上的優(yōu)勢，以增大市場份額，為新產(chǎn)品上市進(jìn) 行新一輪的沖刺。（連忱蔚）主題媒體日期版位字?jǐn)?shù)（個）曝光度（萬）菱帥突破10萬元底線（上海）青年 報04-06C13222121.8（2）菱帥降價再掀熱銷風(fēng)暴在三月份銷售3800輛的強勁勢頭下，菱帥以幾乎全線降價10, 000 元及最低售價突破10萬元的沖擊力對消費者制造更大誘惑。在近期眾多價格調(diào)整的轎車中，菱帥的價格調(diào)整幅度并不算突出， 但自4月1日推出999專案至今卻在全國掀起搶購熱潮、浙江、南京、江 蘇、深圳、湖南等地。在截稿前更率先傳來銷售火爆的信息，難怪東南 汽車負(fù)責(zé)人預(yù)言菱帥本月銷量將

13、再次突破 5, 000輛。熱銷既反映了菱帥 的產(chǎn)品優(yōu)勢，也體現(xiàn)了消費者對汽車產(chǎn)品的理性認(rèn)知不斷提升，同時更 表明了消費者購車行為正日趨理性化。因此，以“三菱血統(tǒng)，世界品質(zhì)” 著稱的菱帥才能得到消費者的廣泛認(rèn)同。菱帥是來自三菱車系的世界級車款，在中國市場被賦予了更高性價比的體現(xiàn)。消費者在購買轎車時往往把“外型”、“安全”、“動力”、“價格”作為重點的參考因素，菱帥正是以此為出發(fā)點一舉切中消費者 需求。菱帥外型時尚，采用的三菱4G18發(fā)動機，從0到100公里/小時的 加速僅用12.26秒，在同級車型中遙遙領(lǐng)先。扎實的CAE高剛性安全車體、 高吸震可潰縮式結(jié)構(gòu)、車門防撞剛梁、ABS&抱死剎車系統(tǒng),S

14、RS雙前座安全氣囊、四輪疊殺系統(tǒng)、倒車?yán)?達(dá)與雙曲率電熱除霧后視鏡等多重保障，表現(xiàn)出菱帥傲視同級車的安全機制。而SPORTS-MOWER型手自排一體系統(tǒng)及三菱發(fā)動機特有的燃油 經(jīng)濟性亦為菱帥錦上添花。現(xiàn)在，菱帥把消費者的利益再次最大化，以 低于10萬元的價格與高品質(zhì)的配置完美結(jié)合，吸引了浙趨理性的消費者的青睞。資料來源：重慶晚報2004-04-23 版位：9發(fā)行量：25萬 字?jǐn)?shù): 699字描述東南菱帥降價促銷的同類軟文報道還包括有(遼沈晚報(遼 寧)2004-04-21版位：18發(fā)行量：42萬 字?jǐn)?shù)：378字)燕趙都市報 2004-04-28 100 萬3、菱帥售后服務(wù)活動宣傳策略(1)在娘家

15、談事業(yè)東南汽車福州4S店采訪側(cè)記福州是東南汽車的老家，它在這里有著最為廣泛的群眾基礎(chǔ)。據(jù)福 建省東南汽車貿(mào)易有限公司的單蘇平經(jīng)理介紹，截止到2003年 6月，得利卡與富利卡的銷售總量增長了 48%，而單單就得利卡而言，它的銷量 整整增長了一倍。對于東南的新產(chǎn)品一一菱帥，在剛剛上市的初期，一個月只能賣出 七、八十輛，而隨著時間的推移，菱帥的銷量也穩(wěn)步增長，現(xiàn)在一個月 的銷售量已經(jīng)比最初翻了一番。談到這種變化，單經(jīng)理指出，在消費者 的眼中，東南是一個優(yōu)秀的客車制造廠商，而它是否同樣有能力制造一 款高品質(zhì)的轎車，這個問題還是一些消費者所顧慮的。而且菱帥是東南 汽車自己的自主品牌，許多人對它的品牌認(rèn)知

16、度仍然不足。因此，在菱 帥上市的初期，大部分消費者還是抱著一種觀望的態(tài)度，在關(guān)注形勢的 發(fā)展變化。經(jīng)過一段時間的市場磨礪，菱帥以它本身良好的品質(zhì)經(jīng)受住 了考驗，逐漸為市場和消費者所接受。菱帥脫胎于三菱的經(jīng)典車型藍(lán)瑟(La ncer)，它繼承了后者的優(yōu)秀 血統(tǒng)，它的技術(shù)、它的品質(zhì)都有充分的保證。有些消費者說，如果東南 將菱帥上的鷹頭換做三菱的標(biāo)志，這款車會很快被大眾接受，不會有這 么長的預(yù)熱階段，而且有些車主也確實這么做了。然而單經(jīng)理對這個問 題卻是另一種看法，菱帥是一個獨立的品牌，它雖然與藍(lán)瑟一脈相承， 但是它究竟不是二菱的產(chǎn)品，它是屬于東南自己的品牌，東南汽車在福 建有著很高的認(rèn)知度，菱帥的

17、本身也有品質(zhì)的保證，因此為消費者認(rèn)同 只是時間的問題。對于現(xiàn)在的降價風(fēng)潮，單經(jīng)理表示，對于頻繁的降價，消費者已經(jīng) 日趨麻木，單純靠降價這種手段，已經(jīng)不能吸引到更多的消費者了。消 費者購車的心理已經(jīng)日益趨于理性，他們在選擇一款車的時候，會從車 子的外觀、品質(zhì)、服務(wù)等多方面著眼，考慮更多的是性價比。談到他們 公司所取得的銷售業(yè)績，單經(jīng)理向我們談到了東南的銷售體系。他們的 銷售已經(jīng)不再是簡單的坐在家里等客戶上門的模式，他們提倡的是走出去，主動與消費者接觸。這種銷售模式已經(jīng)將以前的平面對平面形式， 變成了點對點的形式，這種改變大大的增加了潛在的客戶，成為了他們 銷售方面的利器。好的銷售一定要有好的服務(wù)

18、作為保證，一個品牌沒有過得硬的服務(wù) 體系是不可能在商戰(zhàn)如潮的今天站的住腳的。對于東南的服務(wù)體系，我 們采訪了福建省東南汽車貿(mào)易有限公司維修站站長鄭鴻豹。鄭站長向我們介紹了他們的服務(wù)特色。首先，他們所有的工作人員都經(jīng)過東南的 STEPS訓(xùn)，它們分別代表著S服務(wù)、T一技術(shù)、E 教育、P計劃。 這種培訓(xùn)共分為三級，通過這種培訓(xùn)，他們的工作人員不僅提高了專業(yè) 技術(shù)，在自己的個人修養(yǎng)上也有了進(jìn)一步提高。其次，他們推行的是一 種品牌服務(wù)，只要是東南的產(chǎn)品，不論你的購買地在何處，你在這里都 可以享受到統(tǒng)一的服務(wù)。再次，他們的服務(wù)活動與東南廠相結(jié)合，不定 期地推出免費檢測以及打折優(yōu)惠服務(wù)，為車主提供更多的實惠

19、。最后， 他們?yōu)橄M者提供詳盡的技術(shù)咨詢， 電話成為了他們與車主之間溝通的 另一渠道。這些完善的服務(wù)體系，在他們與車主之間架起了一道堅固的 橋梁。資料來源：雜志車主之友2004-01 版位：108發(fā)行量：16萬 字 數(shù)：1285字(2)酒香不怕巷子深文：秘姚瑤圖：沙印松廈門是福建省經(jīng)濟最為發(fā)達(dá)的幾個城市之一，它的鼓浪嶼，陽光、 沙灘吸引了無數(shù)的游客，我們?nèi)A南之旅的第二站就是這里了。拜訪廈門 當(dāng)?shù)氐臇|南4S店是必修的功課，這次我們選擇的是，處于廈門火車站附 近的廈門市東南汽車貿(mào)易有限公司。東南汽車廈門4S店采訪側(cè)記廈門是一個經(jīng)濟極為發(fā)達(dá)的城市，因此消費者擁有一定的購買力， 在這里購買私家車的事情

20、還是比較普遍的。與福州有所不同的是，在廈 門得利卡的銷售量并不是十分的理想。當(dāng)被問及這個問題的時候，客戶 經(jīng)理李綏海向我們講述了其中的原委。在廈門，得利卡有一個十分“強 勁”的競爭對手一一金龍汽車。它作為廈門本地的產(chǎn)品，有著得利卡所 沒有的“先天優(yōu)勢”，這對得利卡的沖擊較為強烈，而富利卡的銷售空 間就要寬松許多。對于菱帥的銷售，李經(jīng)理表示，從前幾個月的銷售情 況看來，菱帥的暢銷車型主要集中于12萬一14萬元之間這個層次。從上 市到2003年 10月，菱帥累計銷售量為261臺，通過服務(wù)人員對這261位車 主調(diào)查回訪表明，菱帥的消費者滿意度還是很值得認(rèn)可的。在廈門整個東南產(chǎn)品的品牌形象還是十分穩(wěn)固

21、的，消費者從最初的只廠解得利卡、富利卡，逐漸的也開始接受廠菱帥這個產(chǎn)品。這還是要 歸功于菱帥的三菱血統(tǒng)以及它自己本身優(yōu)秀的質(zhì)量保證。面對變幻莫測的價格市場，李經(jīng)理也發(fā)表了自己的看法。降價是一 種市場競爭的產(chǎn)物，然而降價會對市場帶來什么呢 ？持續(xù)不斷地降價， 只會使得消費也不斷地保持持幣待購的心理，期待著下一次的降價，這 樣勢必會造成惡性循環(huán)，最終影響的還是企業(yè)的利益，早期的 VC市場 就是最好的見證。因此，保持一定的價格，在此之上提升服務(wù)才是根本。針對自己的服務(wù)，李經(jīng)理也向我們做了介紹。在這里購車享受的是 一條龍的服務(wù)，包括繳納購置稅、提供按揭等服務(wù)都由銷售人員代為辦 理。而且在這里購車的消費

22、者，他的資料都將被被分類歸檔，以便建立 售前、售中、售后的服務(wù)體系，其中包括首保的提醒，賀年卡等三卡的 郵寄等，目的就是為了讓消費者體會到溫暖的關(guān)懷。廈門市東南汽車貿(mào)易有限公司的地理位置不是十分方便車輛的進(jìn) 出，這在某些方面上會對銷售產(chǎn)生影響，然而公司憑借著自己常年造就 的良好口碑以及優(yōu)秀的服務(wù)，依舊可以吸引到廣大的客戶。售后服務(wù)也是4s店提供給消費者的一大服務(wù)項目，了解這方面的情 況也是極為必要的。廈門市東南汽車貿(mào)易有限公司的維修負(fù)責(zé)人莊紹禹 向我們介紹了他們的服務(wù)特色。他們將自己的維修服務(wù)與銷售服務(wù)相結(jié) 合，客戶的信息由銷售部門傳遞給他們，他們則會定期的通過電話向消 費者詢問是否有問題產(chǎn)生

23、，以最快的速度解決問題。另外他們還提供一 種名為PDI的服務(wù)，這包括了從新車交接的驗收，到入庫收藏后一周一 次的維護(hù)，最后是提車時的校調(diào)。如果客戶對車況不滿意的話，會依照 他的要求進(jìn)行調(diào)整，直到滿意為止。據(jù)了解公司正在機場附近投建一個新的旗艦店，2004年第一季度將 會完工，屆時我們看到的將是1000余 m2勺銷售展廳和1800m的維修廠 房。到那時，香醇的美酒將會有一個更好的展臺了。資料來源：雜志車主之友2004-01 版位：109發(fā)行量：16萬 字 數(shù)：1327字（3）東南汽車用戶再獲貼心服務(wù)東南汽車在4月16日至4月30日期間再舉辦“迎五一黃金周，服務(wù)真 情相伴”活動，對所有的東南用戶提

24、供多項免費維修及保養(yǎng)項目，為五 一期間計劃自駕車出游的用戶提供及時和放心的服務(wù)?；顒悠陂g，東南 汽車的所有用戶均可享受制動系統(tǒng)、引擎系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的免費檢測服 務(wù)，并將據(jù)當(dāng)?shù)氐牡缆贰⑻鞖?、駕駛員習(xí)慣等適當(dāng)增加檢查項目。車訊資料來源：廣州日報（廣東）2004-04-26 版位：A27發(fā)行量：160萬 字?jǐn)?shù)：1824、菱帥市場的最新價格定位三、豐田威馳軟文傳播分析1、威馳新車上市宣傳信息（1）04款豐田威馳登場4月5日，一汽豐田汽車銷售有限公司0宣布，其精心打造的04款VIOS 威馳全面上市，并將于4月17日開展用戶新車觀摩會。04款VtOS威馳在原VIO$威馳車系的基礎(chǔ)上不但做了部分配備的升 級

25、和增加，還在車系中推出了新的級別，使 VIOS威馳的性價比更貼近消 費者的心理預(yù)期，為廣大喜愛VIOS威馳的消費者提供了更寬廣的選擇范 圍。04款VIO$威馳車系的大部分級別將采用185 /00K15寬幅輪胎，全新 15英寸鋁合金輪轂，并增加了擋泥板，使整車的外觀更顯大氣，外形美 感度得以進(jìn)一步提升。GL-i級別作為04款V102威馳的主力車型，在上述配置調(diào)整的基礎(chǔ) 上，還增加了助手席SK$空氣囊、電動后視鏡、遙控車門開啟裝置、電 子防盜系統(tǒng)（TVSS）和車內(nèi)迎賓照明系統(tǒng)等安全設(shè)施和人性化配備，同時保持此前的優(yōu)惠價格不變，分別為：GL-i（MT） 13萬元、GL-i（AT） 14 萬無。而頂級

26、車型共有GLX-S（電子導(dǎo)航版）和GLX-i（高級音響版）兩款， 在部分配備升級的基礎(chǔ)上，建議零售價由原來的19 . 5萬元和17. 5萬元分別調(diào)整到17. 5萬元和15. 5萬元。此外，04款VIOS威馳還全新推出GL級別車型，為消費者提供了更 多的選擇。如何繼續(xù)以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)給車主帶來高品質(zhì)的汽車生活，也是一汽豐田銷售公司追求的長期理念。04款riOS威馳車系是一汽豐田銷 售公司在重視中國消費者的需求， 進(jìn)行了一年多詳盡店頭調(diào)查的基礎(chǔ)上 推出的。新增的配備都是在VIOS威馳的用戶滿意度調(diào)查中用戶提出最希 望改良的部分。尤其是助手席SKS氣囊、電子防盜系統(tǒng)（WsS）這些關(guān)鍵 配備。同時

27、，最高級別車型（GLX-S和GLX-i級別）的價格調(diào)整和主力車 型（GL-i級別）增加配備而保持原優(yōu)惠價格不變， 是一汽豐田銷售公司在 增加了生產(chǎn)量，大力控制生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上將節(jié)省出來的利潤回饋給消 費者的結(jié)果。VIOS威馳是TOYOT在中國內(nèi)地推出的第一款轎車產(chǎn)品，秉承了 TOYOT品牌的一貫風(fēng)格，車內(nèi)空間精良考究，集高檔設(shè)計與先進(jìn)科技于 一身。自2002年 10月上市以來一直受到廣大消費者的厚愛，一年多累積 銷售就突破了 5萬輛。04款VIO$威馳將繼續(xù)承載一汽豐田銷售公司“提供同級別轎車市場的最好選擇”的理念，為中國消費者提供高品質(zhì)的移 動空間。（易容）資料來源：深圳特區(qū)報（廣東）200

28、4-04-23 版位：D3發(fā)行量：50萬 字?jǐn)?shù)：1034字（2）兆方豐田力薦04款威馳5月16日，華僑城天鵝堡對面的兆方豐田展廳舉行 04款威馳發(fā)布會。 此次發(fā)布會來賓們不但能夠全方位欣賞新款威馳的風(fēng)采，參加家庭化的群體游戲、抽取大獎，兆方豐田還特意安排了趣味試駕活動和店內(nèi) IT設(shè)施參觀活動，以互動的方式體驗了人性化、IT化的兆方豐田。兆方豐田作為“全球標(biāo)準(zhǔn)”的“ 4S店，營業(yè)面積達(dá)1.08萬平方 米，是深圳首家在自有土地上完全按照豐田全球標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的永久性“ 4S店，擁有先進(jìn)的數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，像兆方豐田這 樣全面IT化的汽車“ 4S店在國內(nèi)非常少見。（吳銘）深圳商報05-25關(guān)于

29、04款豐田威馳上市的軟文還包括：04款VIOS威馳登場（全國光 明日報2004-04-26 版位：32 發(fā)行量：40萬 字?jǐn)?shù)：187字），04 款威馳登場（浙江溫州日報2004-04-20版位：10發(fā)行量：8萬 字 數(shù)：534字），觀04款威馳魅力（北京北京現(xiàn)代商報2004-04-20版 位：A5發(fā)行量：18萬 字?jǐn)?shù)：421字），04款威馳上市（湖南長沙晚 報2004-04-13版位：B3發(fā)行量：18萬字?jǐn)?shù)：509字），04款VIOS威馳 登場（山東財富時報2004-04-18版位：E4發(fā)行量：27萬字?jǐn)?shù)：1039 字）。2、威馳促銷活動信息（1）2004款威馳升級亮相一一車價降幅最高2萬元本

30、報訊（記者/郭濱）一汽豐田汽車銷售有限公司昨日宣布 2004 款VIOS威馳全面上市，并將于4月17日在全國各4S店開展新車觀摩會。據(jù)悉，2004款威馳在原車系的基礎(chǔ)上做了部分配備升級，還在車系中推出了新的級別。車系的大部分級別將采用185/ 60R15寬幅輪胎，全新15英寸鋁合金輪轂，并增加了擋泥板。GL-i級別作為2004款威馳的 主力車型，增加了助手席SR空氣囊、電動后視鏡，遙控車門開啟裝置， 電子防盜系統(tǒng)（TVSS）等，同時保持此前的優(yōu)惠價格不變：GL-i（MT）13萬元，GL-i（AT）14萬元。而頂級車型GLX-S（電子導(dǎo)航版）和GLX-i（高級 音響版）兩款，在部分配備升級的基礎(chǔ)

31、上，售價由原來的19.5萬元和17.5 萬元分別降低17.5萬元和15.5萬元。此外，2004款威馳還全新推出主 打1.3升市場的GL級別車型。資料來源：南方日報（廣東）2004-04-06 版位：B03發(fā)行量：85萬字?jǐn)?shù)：411字（2）威馳降價只聞雷聲未見雨點本報訊4月5日，一汽豐田汽車銷售有限公司宣布，其精心打造的04款VIOS威馳全面。上市，頂級車型GLX-S（電于導(dǎo)航版）和GLX-i（高級音 響版）兩款，在部分配備升級的基礎(chǔ)上，建議零售價由原來的19. 5萬元和17. 5萬元分別調(diào)整到173萬元和15. 5萬元并將于4月17日開展用戶新 車觀摩會。然而，這種增加配置又大降價的做法卻受到

32、業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。發(fā)布會上，豐田汽車銷售有限公司負(fù)責(zé)人是如此介紹的：04款VIOS威馳在原VIOS,威馳車景的基礎(chǔ)上不但做了部分配備的升級和增加，還 在車系中推出了新的級別，使ViOS威馳的性價比更貼近消費者的心理預(yù) 期，為廣大喜愛VIOS威馳的消費者提供了更寬廣的選擇范圍。到底增加了哪些配置？一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，04款VIOS威馳車系采 用185/ 60K15寬幅輪胎，比過去加寬了 1公分；全新15英寸鋁合金輪轂， 美觀了；增加了擋泥板，外觀更顯大氣；還增加了助手席SK寶氣囊、電動后視鏡、遙控車門開啟裝置、電子防盜系統(tǒng)和車內(nèi)迎賓照明系統(tǒng)等 安全設(shè)施和人性化配備。“對普通人來說，這些配置用處不大

33、，誰會天天動后視鏡呢 ？輪胎 才寬了 1公分，能發(fā)揮什么作為呢？擋泥板市場上花50元就能買到；”用 這位業(yè)內(nèi)人士的話說，增加的配置用處不大。筆者在京城幾家豐田專賣店采訪時了解到，19. 5萬和17. 5萬的威 馳車今年他們就沒賣出去幾輛。至于原因，銷售顧問一致認(rèn)為是價格太 高。如今，增加了配置后一下降了兩萬，比例雖不低，但眾所周知，目 前19. 5萬和17 . 5,萬的威馳幾乎就是“擺設(shè)” +很少生產(chǎn)。目前威馳 產(chǎn)銷幾乎全部為13萬和14萬兩款車，而它們都只是增加了配置沒有降 價，所以許多業(yè)內(nèi)人土指出，其實威馳“沒有降一分錢”。（馬元月）資料來源：工人日報（全國）2004-04-18版位：4發(fā)

34、行量：100萬字 數(shù)：792字3、威馳售后服務(wù)活動宣傳策略（1）豐田汽車2004年春季服務(wù)活動開啟豐田汽車（中國）有限公司（以下簡稱豐田）、一汽車田汽車銷售有限 公司（以下簡稱一汽豐田），將于2004年4月10日至4月25日期間，共同 舉辦豐田汽車春季全國統(tǒng)一服務(wù)雙周活動。服務(wù)雙周期間，全國132家豐田汽車服務(wù)網(wǎng)點，將為豐田汽車的用 戶免費進(jìn)行與安全相關(guān)的二十個項目的檢查（免收工時費），此次兔費檢 查項目比2003年有大幅增加。另外，對于在服務(wù)網(wǎng)點更換發(fā)動機機油的 用戶，贈送機油濾清器一個。豐田及一汽豐田非常重視售后服務(wù)，長期以來以“顧客至上、服務(wù)至上”為宗旨，貫徹“豐田服務(wù)、信心之選”（TO

35、YOTSERVICEThe One To Trusc）的理念，通過構(gòu)筑卓越的服務(wù)體制、不斷發(fā)展遍布全國的服 務(wù)網(wǎng)點、加強技術(shù)培訓(xùn)等努力，竭誠為豐田汽車的用戶提供最完善的服 務(wù)。豐田汽車的全國統(tǒng)一服務(wù)活動從2000年開始舉辦，到今年已經(jīng)持續(xù) 舉辦了 5年，得到了廣大豐田汽車用戶的好評。今年的服務(wù)雙周活動旨 在進(jìn)一步提高包括進(jìn)口車、國產(chǎn)車在內(nèi)的豐田汽車用戶的滿意度和豐田 品牌的整體形象。士楊資料來源：中山日報（廣東）2004-04-05 版位：D1發(fā)行量：10萬 字 數(shù)：496字有關(guān)于豐田汽車春季服務(wù)雙周活動的主題軟文還包括：豐田汽車2004年春季服務(wù)雙周活動拉開帷幕（全國中國證券報2004-04

36、-17版位：A8發(fā)行量：50萬 字?jǐn)?shù)：234字），豐田開展春季服務(wù)雙周活動 （全國中國經(jīng)濟時報2004-04-21版位：10發(fā)行量：40萬 字?jǐn)?shù)：284 字），豐田春季服務(wù)活動拉開帷幕（全國中國企業(yè)報2004-04-20 版位：2發(fā)行量：32萬 字?jǐn)?shù)：260字），豐田春季服務(wù)活動拉開帷幕（北京北京現(xiàn)代商報2004-04-20版位：A6發(fā)行量：18萬 字?jǐn)?shù)： 506字），豐田舉行春季服務(wù)雙周活動（全國國際商報2004-04-22 版位：8發(fā)行量：30萬 字?jǐn)?shù)：215字）4、威馳市場的最新價格定位四、馬自達(dá)福美來軟文傳播分析1、福美來新車上市宣傳信息（1）海馬04款產(chǎn)品25日推出一一03款福美來普

37、力馬讓利促銷近日，記者得到消息，海南馬自達(dá)04款新產(chǎn)品將于25日上市，福美 來和普力馬兩款車型將在配置裝備上升級，而產(chǎn)品序列也會進(jìn)一步豐富 和完善。福美來和普力馬去年取得了 5. 5萬輛的銷售佳績，海南馬自達(dá)已經(jīng) 在消費者心目中形成了一個較好的品牌形象。據(jù)了解，此次即將推出的04款產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品的配置裝備進(jìn)行調(diào)整， 更會增加產(chǎn)品系列車型。其中，福美朱1.6L除目前一直址于供不應(yīng)求狀 態(tài)的新銳級之外，還將推出天窗版，進(jìn)一步保持在中級轎車1. 6L的優(yōu)勢。關(guān)于最敏感的價格問題，尚未得到確切的消息。海馬的一貫產(chǎn)品策 略是定價到位，保持一到兩年的價格穩(wěn)定，并通過改進(jìn)產(chǎn)品性能、提高 配置來不斷提升產(chǎn)品的

38、性價比，03款普力馬和福美來均是采取此種策略 上市，其價格雖有所波動，但基本價格區(qū)間已保持有近兩年。因此海馬 獲得了許多已購車和擬購車用戶的信賴。從近期市場上其他廠商的策略 來看，大多都是如此。因此預(yù)計04款產(chǎn)品將依然沿襲此策略，福美來的 價格區(qū)間應(yīng)該繼續(xù)保持在13萬元18萬元之內(nèi)。獲知新款即將推出，部分經(jīng)銷商目前已開始對 03款產(chǎn)品讓利促銷， 以及時清理庫存，保證產(chǎn)品順利過渡。對消費者而言，新款值得期待， 換個角度看，產(chǎn)品新舊交替之時，往往是購買老產(chǎn)品比較實惠的時候， 因為廠商都不愿意新老產(chǎn)品同時在市場上銷售，最后的庫存往往都是虧本拋售。因為與其等著老車成庫存，不如虧點盡快變現(xiàn)進(jìn)新車，因為對

39、 于流通企業(yè)，資金的流動有時比利潤還要重要。云青光耀資料來源：廣州日報2004-03-23版位：A26 發(fā)行量：160萬字?jǐn)?shù)：680字有關(guān)海馬04款新車福美來即將上市的軟文還包括：海馬04款整裝待發(fā) （廣東深圳商報2004-03-23版位：F1發(fā)行量：20萬字?jǐn)?shù)：529字）， 海馬04款新車明日登場一一共推出04款福美來普利馬等10款車型 （廣東新快報2004-03-24版位：C1發(fā)行量：98萬字?jǐn)?shù)：603字）(2) 海南馬自達(dá)發(fā)布2004款福美來上周四，新捷達(dá)上市的當(dāng)天，海南馬自達(dá) 04款福美來也在上海舉 行了隆重的上市發(fā)布會，成為繼桑塔納 3000、奇瑞風(fēng)云4代等之后又一 款改型上市的新車

40、。海南馬自達(dá)銷售公司李瓊武介紹說，與前一代的產(chǎn)品相比，2004款的產(chǎn)品線更加豐富。2004款福美來共有5款，在原有的尊貴級、精英級、 新銳級的基礎(chǔ)上，又增加了 1. 8L的最高配置一一自動擋的尊榮級，同 時1. 6L產(chǎn)品也推出了天窗版的新貴級。2004 款福美來的價格從13萬到18萬，與老款價格差別不大。具體 為新銳級13. 36萬元，新貴級為14. 36萬元，精英級為15. 36萬元，尊 貴級和尊榮級則分別為16. 86萬元和18. 36萬元。與前一代產(chǎn)品相比，2004款新車對裝配工藝進(jìn)行改良，全面啟動靜 音工程，全新設(shè)計的運動化五邊形格柵，馬自達(dá)標(biāo)志向外凸出，配合新 加裝的同體色輻射狀橫杠

41、，從車前到車側(cè)，從車底到車頂，整個車身具 有良好的梳線形，使得整車更具動感和時尚基因。此外，2004款產(chǎn)品還體現(xiàn)了汽車科技在中級轎車中的全面應(yīng)用，如 福美來最頂級產(chǎn)品尊榮級裝備了國內(nèi)首款車載觸摸屏多媒體移動影院 系統(tǒng)，遙控電動按摩副駕駛席及一體化遙控鑰匙等等。延長產(chǎn)品周期老車型競相升級業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著市場競爭的加劇，捷達(dá)、桑塔納、富康等“老 車型”相繼開始升級。2月份，2004款富康在北京正式亮相，而3月初， 桑塔納2000的替代車型桑塔蚋3000超越者也在昆明高調(diào)上市。顯然，廠 家希望這些在市場上有著良好口碑的“老車”在改進(jìn)之后能夠盡量延 長產(chǎn)品周期。市場人士認(rèn)為，海南馬自達(dá)福美來的銷售情

42、況不錯，去年，全國銷 量達(dá)到了 5萬輛。2004款福美來的上市將會對伊蘭特、凱越、寶來等中 檔轎車市場形成沖擊。資料來源：北京現(xiàn)代商報2004-03-30 版位：A3 發(fā)行量：18萬 字?jǐn)?shù)：793字(3) 海南馬自達(dá)04新款上市3月25日，海南馬自達(dá)04款新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品序列進(jìn)一步豐富和完善。 據(jù)了解，福美來和普力馬去年取得了 5. 5萬輛的銷售佳績，海南馬自達(dá) 已經(jīng)在消費者心目中形成了一個較好的品牌形象。此次推出的04款產(chǎn)品，不僅在福美來和普力馬兩款車型升級配置裝備，更增加了產(chǎn)品系列 車型。其中，福美來1. 61除目前一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)的新銳級之外，還推出了天窗版，進(jìn)一步保持在中級轎車1,

43、 6L的優(yōu)勢。資料來源：亞太經(jīng)濟時報（廣東）2004-03-27版位：C4發(fā)行量：19 萬字?jǐn)?shù)：208字有關(guān)海南馬自達(dá)04款上市的軟文報道還包括：海馬家族今增新?。ㄉ虾Ｐ侣勍韴?004-03-25版位：17 發(fā)行量：25萬 字?jǐn)?shù)：101字），海馬10款新品昨日上市（廣東南方日報2004-03-26 版位：A17 發(fā)行量：85萬 字?jǐn)?shù)：753字），馬自達(dá)兩款新車珠海上市（廣東珠 江晚報2004-04-04 版位：2 發(fā)行量：7萬 字?jǐn)?shù)：241字），海馬 04款新車全面上市（全國中國經(jīng)濟時報2004-03-31 版位：10發(fā) 行量：40萬 字?jǐn)?shù)：293字），海南馬自達(dá)04款新車上市（全國中國 消費

44、者報2004-03-31 版位：C3發(fā)行量；41萬 字?jǐn)?shù)：441字），海 馬04款新車上市（廣東廣州日報2004-04-01 版位：1發(fā)行量： 160萬 字?jǐn)?shù)：612字），海馬04款上市（廣東深圳商報2004-03-30 E1 20萬746字），海馬04款新車上市江南晚報2004-03-30 C1 13 萬311字），海馬推出04款新車重慶商報2004-03-30 26 17238），海南馬自達(dá)04款全面上市上海經(jīng)濟報2004-04-05 11 10 862）,2004款福美來普力馬一上市上海國際金融報2004-04-01 A3 7 278）,海南馬自達(dá)04款新車全面上市上海證券報2004-0

45、4-02 9 40 1597）,海南馬自達(dá)04款上市中國商報2004-04-02 B2 20 413 ），體 現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)生活價值”營銷推廣主題一一海南馬自達(dá) 04款全面上市北京 汽車報2004-04-09 5 3 772），海南馬自達(dá)04款新車上市一一福美來最低13，36萬元中國房地產(chǎn)報2004-03-31 1 9 685），2、福美來促銷活動信息（1）海馬推新車降價甩賣福美來由于海南馬自達(dá)即將推出新款的福美來和普力馬，各地經(jīng)銷商已經(jīng)開始降價甩賣部分車型，1. 8排量的福美來降價高達(dá)7000元。在北京，1. 6排量的福美來，訂貨還儒要等近兩個月才能提車，但1. 8排量的兩款福美來都打出了降價70

46、00元和6000元銷售的廣告。資料來源：民營經(jīng)濟報2004-03-23 版位：B2 發(fā)行量：23萬 字 數(shù)：153字（2）營銷王牌：新舊款組合拳3月25日，海南馬自達(dá)b4款福美來和普力馬舉行發(fā)布會，正式將傳 聞已久的04款產(chǎn)品投放市場。這也是海馬對于自身產(chǎn)品序列所作出的最 大最全面的一次改進(jìn)升級。從04款海南馬自達(dá)的推出，我們更多地是看 到國內(nèi)眾汽車廠家們今年的營銷策略： 以組合拳形式豐富產(chǎn)品線和04款 “增值不加價”是兩大主題。大打產(chǎn)品組合拳與前一代的產(chǎn)品相比，04款海南馬自達(dá)的產(chǎn)品線更加豐富。04款福 美來共有5款，在原有的尊貴級、精英級、新銳級的基礎(chǔ)上，又增加了 1.8L 的自動檔的尊榮

47、級和1. 6L天窗版的新貴級，04款普力馬也共有5款。如 此一來，04款福美來、普力馬共10款，整個產(chǎn)品序列再度完善加強。據(jù)了解，產(chǎn)品線豐富已成為了眾廠家的策略重點。現(xiàn)時，天津一汽 相繼推出夏利、威姿、威樂、花冠等車型，一汽馬自達(dá) 6準(zhǔn)備2年內(nèi)推出 7款新車型，都是為了繼續(xù)保持并擴大自己在該領(lǐng)域的優(yōu)勢，希望通過 打破單一車型，適時地推出新品；以更好地滿足消費者的需求。04 新款吸引人“任何新車人市后，都能熱賣一陣?！睆V州某品牌經(jīng)銷商在接受采 訪時告訴記者，與降價不同，消費者對下線新車的關(guān)注率、都比降價的 老款車高。一款新車下線，一天內(nèi)展廳可能會接到上百個咨詢電話，但 老車降價的吸引力就只有一半

48、都不到?！霸鲋挡患觾r”的04款現(xiàn)象成為了車市的最好賣點。04款的海南馬 自達(dá)也不例外，保持一貫的高性價比優(yōu)勢。04款福美來的價格從13萬到 18萬，04款普力馬從14 . 86萬到19. 36萬，兩款車總共進(jìn)行了包括外 觀、內(nèi)飾、配置等多方面的逾20項造車科技與運動美學(xué)的提升。此外， 04款產(chǎn)品還體現(xiàn)了汽車科技在中級轎車中的全面應(yīng)用，如福美來的尊榮級裝備了國內(nèi)首款車載觸摸屏多媒體移動影院系統(tǒng)，遙控電動按摩副駕駛席及一體化遙控鑰匙等等。據(jù)了解，在過去一年，海南馬自達(dá)市場情況看好，總共銷售5. 5萬輛車。海馬有關(guān)：人士表示，今年的目標(biāo)將是 8萬輛，與此同時，海馬 第三期工程正在加快建設(shè)，預(yù)計在不久

49、的將來，海馬的生產(chǎn)能力將會達(dá) 到15萬輛。資料來源：亞太經(jīng)濟時報(廣東) 2004-04-03版位：C4發(fā)行量： 19萬字?jǐn)?shù)：887字(3) 海馬，詮釋“性價比”攻略日前，彰顯馬自達(dá)產(chǎn)品的科技化、人性化和運動化的特征，海馬在 原有尊貴、精英、新銳三個車型的基礎(chǔ)上全新推出了 1.8L自動擋頂級配 置產(chǎn)品一一尊榮級和1.6L手動擋天窗版一一新貴級，全系列的售價從13 萬-18萬元不等。商業(yè)內(nèi)人士分析，04款福美來的推出將再度成為中級 轎車的入門標(biāo)桿。深圳商報記者程建功 產(chǎn)品序列趨于完整從04款福美來的產(chǎn)品譜線可以看出， 海南馬自達(dá)的產(chǎn)品定位更加細(xì) 化。04款全系列總共5個車型，從配置最高的尊榮級到

50、，售價最低的新 銳級差價整整5萬元，基本上每一萬元就能劃分出一個檔次、一款車型。如此細(xì)分的產(chǎn)品序列，一方面可以看出海馬對福美來產(chǎn)品的市場定 位更加明確，另一方面也體現(xiàn)出了家用中級車市的競爭之激烈。如配置 最高的尊榮級，其售價比寶來1.8AT豪華型便宜了 4萬多元；與凱越 1.813-AT配制相差無多的尊貴級，在售價上占據(jù)了將近1萬元的優(yōu)勢；而新銳級的超低價位已經(jīng)觸及經(jīng)濟型轎車的價格檔位。盡管04款福美來所有車型都有相應(yīng)檔次的競爭對手，但憑借其豐富的產(chǎn)品序列，產(chǎn)品涉 及的用戶覆蓋面、更廣，整個車系所具有的競爭力不可 小視。增配置降價格迎合著中國車市本土的需求，海馬在秉承原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對04款

51、福美來進(jìn)行了 20余項的升級改進(jìn)。從一體化遙控鑰匙到電動按摩座 椅，從帶照明化妝鏡到電控行李箱開關(guān)，從白底鈦銀飾邊儀表盤到各種 儲物空間的巧妙設(shè)計，從全新運動風(fēng)格前格柵到科技含量極高的運動化 包圍,04款福美來的改進(jìn)無處不體現(xiàn)著價值的提升，其中04款精英級更憑借時尚鈦銀內(nèi)飾風(fēng)格當(dāng)仁不讓地成為產(chǎn)品系列中的“時尚先鋒”， 而新推出的尊榮級更因其搭載了眾多豪華配置，如全國 首款觸摸屏式DV移動影院系統(tǒng)，進(jìn)一步體現(xiàn)了福美來的尊貴氣息。在配置升級的同時，海馬對04款福美來的售價也進(jìn)行了不同程度的 下調(diào)。曾經(jīng)在03款中售價最高的尊貴級升級到04款后，價格下調(diào)了 1.5 萬元，目前售價16.86萬元；04款

52、精英級的售價為15.36萬元，比03款降 低1.2萬元。全新推出的尊榮級和新貴級盡管沒有以前的參照價格，但 18.36萬元和14.36萬元的售價與整車的配置相比，高性價比的特征尤其 凸顯。值得一提的是，與福美來同期上市的04款普力馬也在SMP市場上大 放異彩。04款普力馬的外觀更趨運動化，車內(nèi)采用了淺色鈦銀內(nèi)飾風(fēng)格， 20余項造車科技與運動美學(xué)的相得益彰，售價從14.86萬元到19.36萬元不等。產(chǎn)品序列也調(diào)整為7座旗艦型、5座自動擋舒適/豪華型、5座手 動擋標(biāo)準(zhǔn)/舒適型。如此一算，海南馬自達(dá)的04款新品總數(shù)達(dá)到了 10個， 兩者價格區(qū)間的重疊勢必將對中級車市造成相應(yīng)的壓力。資料來源：廣東深圳

53、商報2004-04-06版位：G2發(fā)行量：20萬 字?jǐn)?shù)：1309字（4）04款福美來普力馬全接觸自從3月25日海南馬自達(dá)04款福美來和普力馬上市以來，珠海的車 友們一直盼望零距離接觸這兩款新車。4月3日上午，通利華汽車貿(mào)易有 限公司在報業(yè)大廈舉辦現(xiàn)場試駕活動，讓車友們一償所愿。來的人有不少是真正想買車的， 他們在來之前已經(jīng)仔細(xì)研究了這兩 款車的數(shù)據(jù)。試車之前先聽到了好消息：04款福美來尊貴級（1.8L四速自動擋）在 提高配置的同時價格下調(diào)了 1.5萬元，精英級（1.8L四速自動擋）價格下 調(diào)了 1.2萬元，新銳級（1.6L五速手動擋）雖然價格未變，但是配置提高 了。04款普力馬舒適型（五座1.

54、8升自動擋）價格下調(diào)了 1.5萬元。近處仔細(xì)打量，04款福美來對前臉做了改進(jìn)，運動化五邊形格柵， 馬自達(dá)標(biāo)志向外凸出，配合新加裝的同體色輻射狀橫杠，顯得更加自信。 晶瑩剔透的水滴形晶鉆前燈組，有畫龍點晴之妙。全新鍍鉻門把手彰顯 福美來高貴氣質(zhì)。鋁合金輪轂出做了全新的設(shè)計，以配合整體的運動風(fēng) 格。福美來的一體化遙控鑰匙像一把彈簧刀，第一次用覺得很新奇。打 開車門，一種溫馨的感覺油然而生。04款福美來采用白色背景儀表盤、 儀表檔位顯示功能和數(shù)字式雙位里程表設(shè)計，駕車時，可以輕松掌握行 駛狀態(tài)。三曲面中控臺的設(shè)計不僅造型流暢優(yōu)美，亦使整體空間感大幅 提升。國外的研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，一般駕駛者操作音響系統(tǒng)的

55、頻率遠(yuǎn)高于空 調(diào)系統(tǒng)，因此新款福美來將音響系統(tǒng)的配置上移至駕駛者亮線平行處， 使駕駛者能夠輕松便利地操作音響系統(tǒng)。04款福美來的座椅設(shè)計運用人體工程學(xué)原理，駕駛席采用可八方向 調(diào)整座椅，并且六向電 動、電動撐腰功能，可有效緩解駕乘疲勞，讓入不得不對其提供的同級 別車中最舒適的乘坐感覺 而感嘆。再配合著超大面積的前檔風(fēng)玻璃，前方視野角度更加開闊，駕 駛起來的感覺非常舒服。04款福美來還設(shè)計了多處儲物空間，比如儀表 板側(cè)面的開放式小儲物箱可以放太陽鏡、手機等其他小物品，前門儲物 袋可以放型如A4大小的雜志和地圖，還有大容量的手套盒、遮陽板票架、 駕駛席后背袋、前排茶杯架等裝置都體現(xiàn)福美來人性化的特

56、點。對福美來新貴級、尊貴級和普力馬舒適型三款車在報業(yè)大廈周圍反 復(fù)做短跑道加速一一急剎 車急轉(zhuǎn)彎再加速剎車快速掉頭的試駕，感覺最好的當(dāng)然是自動擋的尊貴級。這要感謝馬自達(dá) PP1.84升發(fā)動機，擁有VICS可變 慣性進(jìn)氣系統(tǒng)，動力輸出強勁。還有馬自達(dá) FN4A EL四速電控自動變速 器，加大曲門提速時，便有一種強烈的推背感。時速升至90千米/小時，猛踩剎車，轉(zhuǎn)彎非常平穩(wěn)，如此平穩(wěn)的制動要歸功于 4W ABS EBD制動 系統(tǒng)的使用，以及整車布局的合理設(shè)計。資料來源：廣東珠海特區(qū)報2004-04-07版位：B4發(fā)行量：11萬 字 數(shù)：1272字3、福美來售后服務(wù)活動宣傳策略（1）海南馬自達(dá)堅定中級之路談到未來，海馬形容自己：“習(xí)慣了快走的人，就忍不住想奔跑?！?003年，福美來的銷量突破4. 4萬輛，尤其是下半年，同比增長率 達(dá)到了 150 %左右。其中，7月中旬上市的新銳級始終處于有單無車的 狀態(tài)，全國大部分地區(qū)的定單都已排到來年春節(jié)以后。另據(jù)了解，普利 馬2003年