銷售月度工作計(jì)劃書

1、銷售月度工作計(jì)劃書1 月銷售月度工作計(jì)劃書一、每天工作 :1. 批閱每天工作報(bào)告，指出不足之處，提取有價(jià)值信息呈報(bào)某總， 舉行每日例會(huì) ,落實(shí)當(dāng)天的重要事件安排 , 聽取當(dāng)天客戶的客戶投訴意 見計(jì)劃安排明天外出拜訪 .2. 關(guān)心每位銷售人員 , 解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門紀(jì)律， 各人員的衣著整齊得體大方3. 完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令。4. 每天電話拜訪 5 家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。5. 早上大堂值班，交換 2 張陌生客戶卡片，聽取客人反應(yīng)意見。6. 完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況。二、一周工作 (12.13-12.19)1. 跟進(jìn) 3 位大客戶： xx

2、 制衣有限公司 ;xx 布業(yè)有限公司 ;xx 國際 聯(lián)系感情 , 了解春交會(huì)的消費(fèi)動(dòng)向及最近住房安排。2. 跟進(jìn)有贈(zèng)送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。3. 陌生開發(fā)客戶 5 家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。4. 跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司 4 月 18號(hào)以及宸煜服裝公司 4 月 17 號(hào)的住 房安排，盡早確定住房名單，做好控房。5. 針對(duì)性地拜訪與廣交會(huì)有關(guān)的各個(gè)公司 .6. 完成季度客戶答謝會(huì)的操作方案。7. 跟進(jìn)春交會(huì)期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整 , 及宣傳工作 .三、十二月份的工作安排1.12 月 14 號(hào)設(shè)立春交會(huì)期間用車宣傳水牌。2.12 月 14 號(hào)之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量3.12 月 17 號(hào)

3、作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定 用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。4.17 號(hào)組織部門培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度, 本人主要負(fù)責(zé) .5. 跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會(huì)期間的訂房。6. 新開發(fā)商務(wù)公司 20家, 十二月份住房 650間.7. 另強(qiáng)客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計(jì)客戶類型。1 月銷售月度工作計(jì)劃書1. 必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人 才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛 B 的銷 售。2. 建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根 本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要 的工作來抓

4、。3. 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理 是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有 高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。4. 培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自 己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了 一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。5. 銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周， 每日; 以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的 任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。最后總結(jié)兩點(diǎn)就是1

5、. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。 總之一句話：全力以赴。1 月銷售月度工作計(jì)劃書 基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較 大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)行 業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)銷售服務(wù)的理解和感悟，特對(duì)十二 月份工作制定以下計(jì)劃。本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分。本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人 預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二. 目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們產(chǎn)品的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用 自如

6、。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶 資料 150 家。3. 鎖定有意向客戶 20家。4. 力爭完成銷售指標(biāo)三. 工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、 售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售服務(wù)的，所以前期工作即 就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開 展計(jì)劃也是圍繞售前服務(wù)來進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的 信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)家家網(wǎng)的功 能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng) 用自如、對(duì)答如流。2. 對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù) （比如根據(jù)其需要給 它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等 ） ，目的讓客戶了解家家網(wǎng)，在此基礎(chǔ) 上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。3. 在用電話、 E-mail 等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心 理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝 通，在客戶對(duì)我們的服務(wù)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以 安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到知己知彼，克服心理障 礙。6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總