藥店促銷活動方案

1、藥店促銷活動方案以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力， 第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的 如下若干問題：1、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設計 DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只 能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪 費。4、搞促銷活動的時候感

2、覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？.參考資料 .我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。2、把常規(guī)促銷活動設定為每 N天為一個促銷周期， 每個促銷周期結合 季節(jié)安排一個促銷主題。3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部 分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單 張夾頁的形式增加，一般以 3-7 天為一個周期，針對對應門

3、店；5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及 陳列標準指引。三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：年度促銷活動主題安排序號 節(jié)目 日期 主題 提綱元旦 1 月 1 日新年 春節(jié) 1 月 31 日.參考資料 .新年元宵節(jié) 2月 14日元宵情人節(jié)2月14日情人節(jié)婦女節(jié).參考資料 .月8日女性用品清明節(jié)4.參考資料 .勞動節(jié).參考資料 .青年節(jié)5月4日.參考資料 .母親節(jié)5月11日母親禮品.參考資料 .兒童節(jié)6月1日兒童商品.參考資料 .端午節(jié)6 月2日.參考資料 .父親節(jié)6月15日父親禮品七夕節(jié).參考資料 .月2日中國情人節(jié)教師節(jié)9月.參

4、考資料 .10日教師禮品中秋節(jié)9月8日.參考資料 .國慶節(jié)10月1日.參考資料 .重陽節(jié)10月2日.參考資料 .感恩節(jié)11月27日感恩活動.參考資料 .圣誕節(jié)12月25日萬圣節(jié).參考資料 .10月31日一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季 防暑、冬季滋補、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，一 年活動已經(jīng)排的滿滿了。.參考資料 .四、組織活動主題必須明白的道理1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買 的因素。2、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特

5、別是活動的主題一 定要明朗。.參考資料 .、形成節(jié)日商機主要有五個方面：1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日 本身并沒有什么一定要購買什么的要求。2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)）， 這些節(jié)日既放假又有購買習慣。.參考資料 .）特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、 母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動，借機引導消費促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。5）某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：（如集市以及地方特 色的

6、節(jié)日，還有運動會、展覽會、交易會等）。.參考資料 .五、我們要根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內容第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品， 它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日.參考資料 .為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習慣的時間舉辦 商品的優(yōu)惠活動。第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突

7、出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買；.參考資料 .5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗 寒保暖。六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：.參考資料 .凡是重點節(jié)日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內容來做主要宣傳點。3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，藥房開始做重點宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情 人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍

8、。商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近.參考資料 .年，藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷， 這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷 活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM.參考資料 .3、4、5、6、7有效利用廠家資源，整合好促銷活動。藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助員工熟悉活動的內容并積極專業(yè)的給顧客推薦。有效的員工促銷考核方案。.參考資料 .、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣。8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。七、一個連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部 門的工作職責。.參考資料 .年度促銷計劃大綱促銷方案（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等）促銷活動部門工作時間安排表促銷操作須知促銷商.參考資料 .品配置表 促銷物料分配表月度促銷市調表促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表月度促銷商品銷量評估表這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的 操作流程。八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？第一、沒有關系，大家都是這樣情況。第二、堅持努力尋找有賣