中國電信訂貨指導(dǎo)書(無源)

1、中國電信室分無源天線集采產(chǎn)品中國電信室分無源天線集采產(chǎn)品 訂貨指導(dǎo)書訂貨指導(dǎo)書 （2013 版）版） 深圳市云海通迅股份深圳市云海通迅股份 20132013 年年 8 8 月月 目錄目錄 1.總則總則 .3 2.中國電信產(chǎn)品訂貨指導(dǎo)說明中國電信產(chǎn)品訂貨指導(dǎo)說明 .4 2.1. 無源器件訂貨指導(dǎo) .4 2.2. 天線訂貨指導(dǎo) .8 2.3. 運(yùn)保費(fèi) .8 3.非集采產(chǎn)品清單非集采產(chǎn)品清單 .10 1. 總則總則 隨著 2013 年新一輪集采的進(jìn)行，產(chǎn)品的市場價格再一次降低， 針對此情況，希望通過本指導(dǎo)書能夠?qū)Ω鱾€業(yè)務(wù)單位的訂貨過程進(jìn) 行有效控制，確保各業(yè)務(wù)單位訂購的銷售產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、交期 與

2、數(shù)量均能滿足客戶要求。以最低的庫存保障各地工程的實(shí)施，在 保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以實(shí)現(xiàn)我公司的利益 最大化。各業(yè)務(wù)單位應(yīng)優(yōu)先推薦非集采產(chǎn)品，爭取議價空間。 集采內(nèi)產(chǎn)品性能指標(biāo)要求詳見各產(chǎn)品目錄（或投標(biāo)文件），如 有需要可以直接聯(lián)系產(chǎn)品部。 2. 中國電信產(chǎn)品訂貨指導(dǎo)說明中國電信產(chǎn)品訂貨指導(dǎo)說明 通過批量化無源器件和天線可以使公司在研發(fā)、采購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)有計(jì)劃去 生產(chǎn)推薦產(chǎn)品，簡化生產(chǎn)流程，提高了工作效率。同時也降低了采購成本以及 研發(fā)、生產(chǎn)部門的成本，提高公司盈利能力。 通過分析公司歷史出貨情況、集采銷售價格、制定以下訂貨方針，請各業(yè) 務(wù)單位銷售人員參考執(zhí)行： 2.1.2.1.

3、 無源器件訂貨指導(dǎo)無源器件訂貨指導(dǎo) (1). 集采范圍內(nèi)的設(shè)備產(chǎn)品選用原則： 無源器件全部為腔體器件，并優(yōu)先考慮用集采外產(chǎn)品，爭取議價機(jī)會，詳 見高性能產(chǎn)品清單。 1、功分器耦合器：按工程設(shè)計(jì)方案里的材料清單所需下訂單，優(yōu)先選用低 耦合度的耦合器和二功分，公司提供的產(chǎn)品全部為 N 型接口，如客戶需求 DIN 接口，可外配轉(zhuǎn)接頭或 DIN 接頭的功分或耦合，需與客戶協(xié)商另外收費(fèi)或議價。 2、3dB 電橋：有兩種：兩進(jìn)兩出和兩進(jìn)一出，集團(tuán)招標(biāo)互調(diào)要求 140dBc，我司可以提供符合要求的產(chǎn)品，價格會比集采的高，如果客戶安排 測試，我司可以供應(yīng)140dBc 產(chǎn)品，利潤空間更大，各辦可以推動客戶組織測

4、 試，可以按工程設(shè)計(jì)方案里的材料清單所需下訂單。建議盡量選用兩進(jìn)兩出， 200w，N 型接口供貨，如客戶需求 DIN 接口，可外配轉(zhuǎn)接頭，需與客戶協(xié)商另 外收費(fèi)。 3、合路器：集采內(nèi)的合路器有四款，請按工程設(shè)計(jì)方案里的材料清單所需 下訂單，公司提供的產(chǎn)品全部為 N 型接口。 4、衰減器、負(fù)載：屬于外購產(chǎn)品，請按工程設(shè)計(jì)方案里的材料清單所需下 訂單。工程設(shè)計(jì)中應(yīng)該注意使用環(huán)境的功率容量，在下訂單時請注明功率容量， 優(yōu)先使用 50w 以下產(chǎn)品，公司提供的產(chǎn)品全部為 N 型接口，如客戶需求 DIN 接口，可外配轉(zhuǎn)接頭，需與客戶協(xié)商另外收費(fèi)。 建議原則：建議原則： 嚴(yán)禁銷售：一般是指產(chǎn)品銷售毛利率為負(fù)

5、數(shù)，虧本銷售；嚴(yán)禁銷售：一般是指產(chǎn)品銷售毛利率為負(fù)數(shù)，虧本銷售； 不建議：是指產(chǎn)品毛利低于不建議：是指產(chǎn)品毛利低于 10%10% 一般：是指產(chǎn)品毛利高于一般：是指產(chǎn)品毛利高于 10%10%以上，低于以上，低于 30%30% 優(yōu)選：是指產(chǎn)品毛利在優(yōu)選：是指產(chǎn)品毛利在 30%30%左右或以上；左右或以上； 功分器功分器 序號模型名稱投標(biāo)人產(chǎn)品型號單價推薦情況推薦情況 1 腔體二功分器 WHDSSPQ-2WHDSSPQ-2 18.7318.73 優(yōu)選優(yōu)選 2 腔體三功分器 WHDSSPQ-3WHDSSPQ-3 19.9419.94 一般一般 3 腔體四功分器 WHDSSPQ-4WHDSSPQ-4 2

6、1.121.1 一般一般 耦合器耦合器 序號模型名稱投標(biāo)人產(chǎn)品型號單價推薦情況推薦情況 1 5dB 腔體耦合器 WHDSCPQ-5WHDSCPQ-5 19.3319.33 一般一般 2 6dB 腔體耦合器 WHDSCPQ-6WHDSCPQ-6 19.3319.33 一般一般 3 7dB 腔體耦合器 WHDSCPQ-7WHDSCPQ-7 19.3319.33 一般一般 4 10dB 腔體耦合 器 WHDSCPQ-10WHDSCPQ-10 19.3319.33 一般一般 5 15dB 腔體耦合 器 WHDSCPQ-15WHDSCPQ-15 19.3319.33 一般一般 6 20dB 腔體耦合 器

7、 WHDSCPQ-20WHDSCPQ-20 19.3319.33 一般一般 7 25dB 腔體耦合 器 WHDSCPQ-25WHDSCPQ-25 19.3319.33 一般一般 8 30dB 腔體耦合 器 WHDSCPQ-30WHDSCPQ-30 19.3319.33 一般一般 9 35dB 腔體耦合 器 WHDSCPQ-35WHDSCPQ-35 19.3319.33 一般一般 10 40dB 腔體耦合 器 WHDSCPQ-40WHDSCPQ-40 19.3319.33 一般一般 3dB3dB 電橋電橋 序號模型名稱投標(biāo)人產(chǎn)品型號單價推薦情況推薦情況 1 3dB 電橋(100W) WHDSCB

8、800/2500-3dB(100W)WHDSCB800/2500-3dB(100W) 62.4162.41 嚴(yán)禁銷售嚴(yán)禁銷售 2 3dB 電橋(200W) WHDSCB800/2500-3dB(200W)WHDSCB800/2500-3dB(200W) 74.4974.49 一般一般 合路器合路器 序號模型名稱投標(biāo)人產(chǎn)品型號單價推薦情況推薦情況 1 PHS/CDMA2000 合路 器 WHFC08&09-18&21-A1QNIWHFC08&09-18&21-A1QNI131.87131.87 一般一般 2 CDMA2000&PHS/WLAN 雙頻合路器 WHFC08&22-24-A1QNIWH

9、FC08&22-24-A1QNI152.65152.65 優(yōu)選優(yōu)選 3 CDMA2000/PHS/WLAN 三頻合路器 WHFC08&09-18&21-24-A1QNIWHFC08&09-18&21-24-A1QNI215.56215.56 一般一般 4 CDMA2000/PHS&WLAN 雙頻合路器 WHFC08&09-17&25-A1QNIWHFC08&09-17&25-A1QNI166.1166.1 一般一般 衰減器衰減器 序號模型名稱投標(biāo)人產(chǎn)品型號單價推薦情況推薦情況 1 3dB 衰減器(2W) WHDSAT03(2W)WHDSAT03(2W)3232 一般一般 2 6dB 衰減器(2

10、W) WHDSAT06(2W)WHDSAT06(2W)3232 一般一般 3 10dB 衰減器(2W) WHDSAT10(2W)WHDSAT10(2W)3232 一般一般 4 15dB 衰減器(2W) WHDSAT15(2W)WHDSAT15(2W)3232 一般一般 5 20dB 衰減器(2W) WHDSAT20(2W)WHDSAT20(2W)3232 一般一般 6 30dB 衰減器(2W) WHDSAT30(2W)WHDSAT30(2W)3232 一般一般 7 40dB 衰減器(2W) WHDSAT40(2W)WHDSAT40(2W)3232 一般一般 8 3dB 衰減器(5W) WHDS

11、AT03(5W)WHDSAT03(5W)3535 一般一般 9 6dB 衰減器(5W) WHDSAT06(5W)WHDSAT06(5W)3535 一般一般 10 10dB 衰減器(5W) WHDSAT10(5W)WHDSAT10(5W)3535 一般一般 11 15dB 衰減器(5W) WHDSAT15(5W)WHDSAT15(5W)3535 一般一般 12 20dB 衰減器(5W) WHDSAT20(5W)WHDSAT20(5W)3535 一般一般 13 30dB 衰減器(5W) WHDSAT30(5W)WHDSAT30(5W)3535 一般一般 14 40dB 衰減器(5W) WHDSAT

12、40(5W)WHDSAT40(5W)3535 一般一般 15 3dB 衰減器(10W) WHDSAT03(10W)WHDSAT03(10W)5656 不建議不建議 16 6dB 衰減器(10W) WHDSAT06(10W)WHDSAT06(10W)5656 不建議不建議 17 10dB 衰減器(10W) WHDSAT10(10W)WHDSAT10(10W)5656 不建議不建議 18 15dB 衰減器(10W) WHDSAT15(10W)WHDSAT15(10W)5656 不建議不建議 19 20dB 衰減器(10W) WHDSAT20(10W)WHDSAT20(10W)5656 不建議不建議

13、 20 30dB 衰減器(10W) WHDSAT30(10W)WHDSAT30(10W)5656 不建議不建議 21 40dB 衰減器(10W) WHDSAT40(10W)WHDSAT40(10W)5656 不建議不建議 22 3dB 衰減器(25W) WHDSAT03(25W)WHDSAT03(25W)72.272.2 一般一般 23 6dB 衰減器(25W) WHDSAT06(25W)WHDSAT06(25W)72.272.2 一般一般 24 10dB 衰減器(25W) WHDSAT10(25W)WHDSAT10(25W)72.272.2 一般一般 25 15dB 衰減器(25W) WHD

14、SAT15(25W)WHDSAT15(25W)72.272.2 一般一般 26 20dB 衰減器(25W) WHDSAT20(25W)WHDSAT20(25W)72.272.2 一般一般 27 30dB 衰減器(25W) WHDSAT30(25W)WHDSAT30(25W)72.272.2 一般一般 28 40dB 衰減器(25W) WHDSAT40(25W)WHDSAT40(25W)72.272.2 一般一般 29 3dB 衰減器(50W) WHDSAT03(50W)WHDSAT03(50W)96.4796.47 一般一般 30 6dB 衰減器(50W) WHDSAT06(50W)WHDSA

15、T06(50W)96.4796.47 一般一般 31 10dB 衰減器(50W) WHDSAT10(50W)WHDSAT10(50W)96.4796.47 一般一般 32 15dB 衰減器(50W) WHDSAT15(50W)WHDSAT15(50W)96.4796.47 一般一般 33 20dB 衰減器(50W) WHDSAT20(50W)WHDSAT20(50W)96.4796.47 一般一般 34 30dB 衰減器(50W) WHDSAT30(50W)WHDSAT30(50W)96.4796.47 一般一般 35 40dB 衰減器(50W) WHDSAT40(50W)WHDSAT40(5

16、0W)96.4796.47 一般一般 36 3dB 衰減器(100W) WHDSAT03(100W)WHDSAT03(100W)174.8174.8 嚴(yán)禁銷售嚴(yán)禁銷售 37 6dB 衰減器(100W) WHDSAT06(100W)WHDSAT06(100W)174.8174.8 嚴(yán)禁銷售嚴(yán)禁銷售 38 10dB 衰減器(100W) WHDSAT10(100W)WHDSAT10(100W)174.8174.8 嚴(yán)禁銷售嚴(yán)禁銷售 39 15dB 衰減器(100W) WHDSAT15(100W)WHDSAT15(100W)174.8174.8 嚴(yán)禁銷售嚴(yán)禁銷售 40 20dB 衰減器(100W) W

17、HDSAT20(100W)WHDSAT20(100W)174.8174.8 嚴(yán)禁銷售嚴(yán)禁銷售 41 30dB 衰減器(100W) WHDSAT30(100W)WHDSAT30(100W)174.8174.8 嚴(yán)禁銷售嚴(yán)禁銷售 42 40dB 衰減器(100W) WHDSAT40(100W)WHDSAT40(100W)174.8174.8 嚴(yán)禁銷售嚴(yán)禁銷售 負(fù)載負(fù)載 序號模型名稱投標(biāo)人產(chǎn)品型號折扣后單價推薦情況 1 2W 負(fù)載 WHLD-2WHLD-2 1414 一般一般 2 5W 負(fù)載 WHLD-5WHLD-5 1515 一般一般 3 10W 負(fù)載 WHLD-10WHLD-10 3939 一般

18、一般 4 25W 負(fù)載 WHLD-25WHLD-25 5656 優(yōu)選優(yōu)選 5 50W 負(fù)載 WHLD-50WHLD-50 7474 一般一般 6 100W 負(fù)載 WHLD-100WHLD-100 144144 不建議不建議 7 200W 負(fù)載 WHLD-200WHLD-200 208208 一般一般 2.2.2.2. 天線訂貨指導(dǎo)天線訂貨指導(dǎo) (1). 集采范圍內(nèi)的設(shè)備產(chǎn)品選用原則： 序號模型名稱投標(biāo)人產(chǎn)品型號單價推薦情況 1 全向吸頂 WHQ-800/2500-3GWHQ-800/2500-3G1919 一般一般 2 6dBi 單頻定向壁掛 WHD-PV800/900-5-100T0WHD-

19、PV800/900-5-100T02424 一般一般 3 9dBi 單頻定向壁掛 WHD-PV800/900-8-65T0WHD-PV800/900-8-65T02525 一般一般 4 9dBi 單頻大功率 定向壁掛 WHD-PV800/900-8-65T0DWHD-PV800/900-8-65T0D2626 一般一般 5 10dBi 低頻八木 WHD-800/900B9G12WHD-800/900B9G12 30.830.8 嚴(yán)禁銷售嚴(yán)禁銷售 6 11dBi 低頻八木 WHD-800/900B7G10WHD-800/900B7G10 31.3831.38 嚴(yán)禁銷售嚴(yán)禁銷售 7 11dBi 高

20、頻八木 WHD-1710/2500B9G12WHD-1710/2500B9G12 31.8131.81 嚴(yán)禁銷售嚴(yán)禁銷售 8 多頻定向吸頂 WHDQ-800/2500-5-120T0WHDQ-800/2500-5-120T02222 優(yōu)選優(yōu)選 9 多頻定向壁掛（50W） WHD-PV800/2500-7-90T0WHD-PV800/2500-7-90T03535 優(yōu)選優(yōu)選 10 多頻定向壁掛（250W） WHD-PV800/2500-7-90T0DWHD-PV800/2500-7-90T0D3737 優(yōu)選優(yōu)選 11 多頻對數(shù)周期（低頻 8dBi） WHD-LV800/2500-8WHD-LV8

21、00/2500-84343 不建議不建議 12 多頻對數(shù)周期（低頻 9.5dBi） WHD-LV800/2500-10WHD-LV800/2500-104747 一般一般 2.3.運(yùn)保費(fèi)運(yùn)保費(fèi) （1） 、天線及無源器件運(yùn)輸保險費(fèi)率、天線及無源器件運(yùn)輸保險費(fèi)率 1 室內(nèi)天線運(yùn)保費(fèi) 1.1 100 以下元 按照費(fèi)率計(jì)價 0.90% 運(yùn)保 1.2 101500元 按照費(fèi)率計(jì)價 1.30% 運(yùn)保 1.3 5011000元 按照費(fèi)率計(jì)價 1.70% 運(yùn)保 1.4 10011500元 按照費(fèi)率計(jì)價 2.20% 運(yùn)保 1.5 15012000元 按照費(fèi)率計(jì)價 2.60% 運(yùn)保 1.6 20013000元 按

22、照費(fèi)率計(jì)價 3.20% 運(yùn)保 1.7 3001 以上元 按照費(fèi)率計(jì)價 4.00% 運(yùn)保 2 無源器件運(yùn)保費(fèi)（合路 器、功分器、耦合器、 電調(diào)、衰減器、負(fù)載） 2.1 100 以下元 按照費(fèi)率計(jì)價 0.90% 運(yùn)保 2.2 101500元 按照費(fèi)率計(jì)價 1.30% 運(yùn)保 2.3 5011000元 按照費(fèi)率計(jì)價 1.70% 運(yùn)保 2.4 10011500元 按照費(fèi)率計(jì)價 2.20% 運(yùn)保 2.5 15012000元 按照費(fèi)率計(jì)價 2.60% 運(yùn)保 2.6 20013000元 按照費(fèi)率計(jì)價 3.20% 運(yùn)保 2.7 3001 以上元 按照費(fèi)率計(jì)價 4.00% 運(yùn)保 注1：表中B列指工廠到省會城市運(yùn)輸

23、距離(公里)。 注2：運(yùn)保費(fèi)按照運(yùn)輸距離報費(fèi)率，是從賣方工廠到買方指定地點(diǎn)的落地價格，應(yīng)已含卸車費(fèi)及 現(xiàn)場落地費(fèi)用，不含二次搬運(yùn)費(fèi)。 （3） 、距離省會城市距離參考表、距離省會城市距離參考表 距離省會城市距離表距離省會城市距離表 省會名稱省會名稱距離（公里）距離（公里） 北京 2716 天津 2718 石家莊 2412 太原 2547 呼和浩特 3315 沈陽 3517 長春 3838 哈爾濱 4106 上海 2185 南京 2149 杭州 2395 合肥 1787 福州 1196 南昌 1135 濟(jì)南 2534 鄭州 2001 武漢 1608 長沙 1052 廣州 165 ?？?1000 南

24、寧 879 重慶 2274 成都 2647 貴陽 1776 昆明 2429 西安 2566 蘭州 3744 西寧 4013 銀川 3424 烏魯木齊 5689 拉薩 5172 3.非集采產(chǎn)品清單非集采產(chǎn)品清單 高能器件產(chǎn)品目錄. xls 多讀書的好處多讀書的好處 書,是了望世界的窗口。書，是知識的源泉，是人類進(jìn)步的階梯。要獲得知識， 就 必須多讀書。要跟上時代發(fā)展的步伐，就必須不斷讀書，不斷充實(shí)自己。書的內(nèi)容可 以五花八門，不拘一格。因?yàn)槲沂冀K相信，不管看什么書，只要開卷就有益。我床邊 的書常常有幾摞，隨手可取，內(nèi)容五花八門。有適合工作需要的書，比如新華文摘 、 我是職業(yè)秘書 、 社會工作概論

25、等；有文學(xué)書籍，這幾年看了一些當(dāng)下流行的文 學(xué)作品，尤其喜歡反映官場現(xiàn)實(shí)的小說；也有熱播的電視劇的書，我感覺文字的渲染 效果遠(yuǎn)比演員的表演更有感染力。還有一些如何與孩子溝通的書也是我經(jīng)常涉足的領(lǐng) 域。這六周的學(xué)習(xí)時間，我又強(qiáng)化了讀書筆記的記錄。書越讀越多，越讀越有興趣。 我感覺多讀書至少有以下四點(diǎn)好處： 一是多讀書可以增長知識，提高能力。古人云， “書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚。不吃飯 則饑，不讀書則愚”。讀書能增長知識，開闊眼界；能明白事理，增強(qiáng)能力。我原來只 是把“加強(qiáng)學(xué)習(xí)”當(dāng)作一句口號來喊，隨著看書多一些后，才真正發(fā)現(xiàn)讀書的意義。明 白了我們常說的“提高分析問題解決問題的能力”不是一句空話。同樣一件事情，不同 的人會有不同的看法，不同的看法就會產(chǎn)生不同的處理方式。同樣的工作，有的人能 思路清晰、有條不紊處理得很好，有的人就不得要領(lǐng)，亂干一氣，結(jié)果忙了半天沒有 實(shí)效。我以為，這也是不學(xué)習(xí)、思想膚淺、理解能力低的表現(xiàn)。只有多讀書，通古今， 曉四方，提高理解能力，才能正確分析問題，才能用科學(xué)的理論和方法來解決問題。 二是多讀書可以陶冶情操，自信從容。我經(jīng)常會把把空閑時間留給書本，比如利用送