卷煙品牌培育方案

1、xx品牌培育方案一：目的1.通過品牌培育，幫助卷煙零售客戶提高卷煙銷量，提升品牌結(jié)構(gòu)，增加贏利，進(jìn)而增強(qiáng)零售客戶對(duì)公司的依賴度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與零售客戶的雙贏。 2.加強(qiáng)對(duì)新品牌“xx”在本區(qū)域市場(chǎng)的宣傳，促進(jìn)零售客戶、消費(fèi)者對(duì)“xx”的認(rèn)知、了解，以便于“xx”順利導(dǎo)入市場(chǎng)、擴(kuò)銷上量。 培育時(shí)間：xx年xx月xx日x月xx日 二：策劃人員：xxx、xxx、xxx 三：背景 轄區(qū)省內(nèi)黃山系列卷煙的銷售一直占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，該價(jià)位相鄰檔次卷煙的銷售一直不錯(cuò)，唯獨(dú)xx的銷售狀況較差，上柜率只有6，零售戶的銷售熱情不高，如果強(qiáng)行上柜，會(huì)在零售戶中間造成抵觸，不利于xx品牌的發(fā)展。四：市場(chǎng)狀況分析 （一）

2、品牌優(yōu)勢(shì)： 從產(chǎn)品看：省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，相同價(jià)位的卷煙目前只有湖北省的“黃鶴樓金砂”且目前的銷量不大（二）品牌劣勢(shì)包裝不夠鮮艷，吸味偏淡，目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)單一（三）機(jī)會(huì)目前實(shí)行的稍緊平衡的投放政策使得xx相鄰價(jià)位的卷煙社會(huì)庫(kù)存萎縮較多，勢(shì)必要分流一部分消費(fèi)者，轄區(qū)二類卷煙占總體銷售的比例為25，xx的銷售占二類卷煙的比例為2.1，有很大的上升空間。（四）威脅目前轄區(qū)相同價(jià)位的卷煙只有湖北“黃鶴樓金砂”且黃鶴樓金砂依托黃鶴樓強(qiáng)大的品牌影響力和有力的宣傳，銷量持續(xù)攀升對(duì)xx有一定的威脅五、目標(biāo)消費(fèi)群體及特征分析 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)且對(duì)卷煙的口味比較挑剔的小企業(yè)業(yè)主以及年輕人。這部分人群對(duì)卷煙的品牌頑固性不強(qiáng)

3、，一般比較接受銷售人員的推薦，年輕消費(fèi)者有追求新奇的心理。 六、銷售促進(jìn)建議 充分利用消費(fèi)者對(duì)“黃山”卷煙的認(rèn)知度，及時(shí)將黃山品牌的悠久歷史、品牌文化及內(nèi)涵等信息傳達(dá)給消費(fèi)者，引起其購(gòu)買的欲望，宣傳角度以平面廣告（宣傳單）為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：“方寸之間、錦繡無(wú)限”、以及xx見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程的理念等。促銷的對(duì)象以如下為主。 （一）針對(duì)客戶 1.邀請(qǐng)篩選出的16家客戶參加座談會(huì)，兩個(gè)星期內(nèi)，客戶經(jīng)理對(duì)選出的客戶進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。 2.訂煙贈(zèng)送一些小禮品，以刺激客戶上柜。 3. 對(duì)這些客戶進(jìn)行特殊扶持，比如緊俏貨源的適當(dāng)傾斜。 4. 向客戶分發(fā)一些品吸煙 5

4、. 在店鋪內(nèi)張貼該品牌、該企業(yè)的pop廣告(要求醒目、美觀、整潔、持久)。 6.生動(dòng)陳列。使用異色調(diào)明碼標(biāo)價(jià)簽。明顯的標(biāo)記。如在柜臺(tái)上張貼“重點(diǎn)培育戶”標(biāo)識(shí)。卷煙陳列。采用多包甚至條陳列。 （二）針對(duì)終端消費(fèi)者 1.在流動(dòng)人口較多的場(chǎng)所舉行人員促銷（伴以促銷品）。 2.集齊本品牌的一些材料可以兌換卷煙。 3.在目標(biāo)群體出入場(chǎng)所散發(fā)傳單、品吸煙。七、推廣方案 （一）目標(biāo) 提升xx的品牌上柜率和市場(chǎng)占有率。 (二)確定品牌推廣主題 “方寸之間 錦繡無(wú)限” “xx見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程” （三）促銷活動(dòng)計(jì)劃 1.派發(fā)宣傳單及樣品煙活動(dòng) 活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)，提高公眾對(duì)

5、“xx”卷煙的認(rèn)知度、美譽(yù)度。 活動(dòng)時(shí)間：1個(gè)月。 活動(dòng)地點(diǎn)：目標(biāo)群體經(jīng)常出入場(chǎng)所。 活動(dòng)對(duì)象：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)且對(duì)卷煙的口味比較挑剔的小企業(yè)業(yè)主以及年輕人 促銷物件準(zhǔn)備：宣傳單、兩支裝品吸煙。 費(fèi)用預(yù)算： 宣傳單制作：由廠家提供 兩支裝品吸煙：由廠家提供 2.消費(fèi)者買贈(zèng)促銷活動(dòng) 活動(dòng)目的：前期選定16家零售店開展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)“xx”卷煙的品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度。 活動(dòng)時(shí)間：1個(gè)月。 活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)挑選的16家卷煙零售店。 活動(dòng)構(gòu)思：在這16家零售店購(gòu)買“xx”卷煙的消費(fèi)者，每購(gòu)買1包贈(zèng)送打火機(jī)一只并以此類推；一次性購(gòu)買一條贈(zèng)送價(jià)值10元的禮品一份。 宣傳物料：每戶配一套（由廠家定）。 八、方案的效果評(píng)估 對(duì)前期