百分百寢室 文化創(chuàng)意公司

1、第四屆湖南工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)團隊大賽創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：百分百寢室文化創(chuàng)意公司 項目負(fù)責(zé)人：胡晨曦 負(fù)責(zé)人電話18867310443 團隊成員：胡晨曦、林田震、胡耀文、王寧 策劃日期：2014年4月創(chuàng)業(yè)計劃書第1章 概述1.1公司簡介31.2創(chuàng)業(yè)團隊簡介31.3項目計劃簡介3第二章 產(chǎn)品與服務(wù)打造2.1產(chǎn)品打造42.2服務(wù)內(nèi)容42.3服務(wù)優(yōu)勢4第三章 市場分析與預(yù)測3.1需求分析53.2市場調(diào)查結(jié)果53.3市場預(yù)測53.4競爭分析63.5swot分析7第四章 營銷策略4.1銷售渠道84.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格84.3營銷計劃8第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化85.2公司戰(zhàn)略

2、95.3組織結(jié)構(gòu)95.4人力資源配置105.5人員培訓(xùn)105.6人員績效考核方法105.7薪酬獎懲制度115.8媒介計劃11第六章 財務(wù)分析與預(yù)測6.1初始投資成本116.2財務(wù)預(yù)算126.3盈利分析126.4投資分析13第7章 風(fēng)險分析7.1財務(wù)風(fēng)險147.2市場風(fēng)險147.3行業(yè)競爭風(fēng)險147.4管理風(fēng)險14第八章 法律分析14 第九章 附錄16第一章 概述1.1公司簡介企業(yè)名稱：百分百寢室文化創(chuàng)意有限責(zé)任公司（又稱“百分百寢室文化創(chuàng)意工廠”）創(chuàng)意團隊：螞蟻創(chuàng)業(yè)團隊“百分百寢室文化創(chuàng)意有限責(zé)任公司”是一家專門針對大學(xué)生宿舍，為大學(xué)提供新穎的寢室家居用品和創(chuàng)意裝潢而打造的企業(yè)，公司緊跟潮流，

3、銷售最新，最具創(chuàng)意又實用的產(chǎn)品，公司擁有拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團隊和極具責(zé)任心的領(lǐng)隊和負(fù)責(zé)人。我們的目標(biāo)是打造獨一無二的寢室裝飾服務(wù)公司。1.2創(chuàng)業(yè)團隊簡介螞蟻創(chuàng)業(yè)團隊成立于2014年4月，團隊由以下成員構(gòu)成：總負(fù)責(zé)人 胡晨曦 土木工程學(xué)院建環(huán)能源1301班團隊成員 胡耀文 土木工程學(xué)院建環(huán)能源1301班 林田震 土木工程學(xué)院建環(huán)能源1301班 王 寧 土木工程學(xué)院建環(huán)能源1301班公司由胡晨曦同學(xué)做總經(jīng)理兼運營管理總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)整個團隊的內(nèi)部運作，協(xié)調(diào)各部門使之相互配合，參與門店的管理。由胡耀文同學(xué)做創(chuàng)意總監(jiān)，負(fù)責(zé)創(chuàng)意宿舍家居的篩選、新產(chǎn)品的設(shè)計和裝飾整體方案的設(shè)計等。由林田震同學(xué)做公司的財務(wù)總監(jiān)，

4、負(fù)責(zé)對公司日常資金進(jìn)行控制和對員工的考核。由王寧同學(xué)做營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)對外宣傳、開拓市場，尋找合作伙伴和代工廠。我們創(chuàng)業(yè)團隊是第一次參與這樣的創(chuàng)業(yè)大賽，缺乏一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，但團隊中所有的人都有過一定的兼職、營銷經(jīng)驗，所以我們有熱情，有信心把我們的項目做好做大。1.3項目計劃簡介我們是專門為大學(xué)生打造溫馨舒適新潮寢室的公司。我們的主打銷售產(chǎn)品是在外觀的設(shè)計上融入時尚，個性化因子的宿舍家居用品。同時也兼具整體宿舍裝飾方案的設(shè)計，為學(xué)生裝扮寢室提供全方位的支持。第二章 產(chǎn)品與服務(wù)打造2.1產(chǎn)品打造我們的產(chǎn)品計劃分成兩個部分：自我產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意產(chǎn)品自我產(chǎn)品：由公司內(nèi)部設(shè)計的產(chǎn)品尋找本地代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，節(jié)

5、約運費，產(chǎn)品在滿足實用性的同時，也能有很好的貼近大學(xué)生的創(chuàng)意性。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意產(chǎn)品：由專人在網(wǎng)上搜羅好的創(chuàng)意宿舍家居產(chǎn)品，根據(jù)成本高低選擇本地生產(chǎn)或網(wǎng)上購買。前期主要出售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意產(chǎn)品積累原始資本，完成積累后逐步開始招聘專門人員負(fù)責(zé)自我產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。到最后實現(xiàn)生產(chǎn)，加工，創(chuàng)新，銷售，服務(wù)一條龍的目標(biāo)。2.2服務(wù)內(nèi)容在銷售商品的過程中提供問詢，讓消費人群自己能夠充分了解產(chǎn)品，而且我們拒絕強買強賣，銷售后期還可以提供送貨上門服務(wù)，根據(jù)您設(shè)計的樣板我們進(jìn)行裝修，同時我們將自己手中已有的創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)組合為大學(xué)生提供已經(jīng)搭配好的整體裝飾方案，讓寢室裝飾能夠更加省心，同時也能達(dá)到吸引眼球的目的，以商品銷售帶動服

6、務(wù)，以服務(wù)推動商品銷售。2.3服務(wù)優(yōu)勢我們對于每個人的服務(wù)既是相同的，又是不同的，通過標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)贏得口碑，培養(yǎng)一個好的市場，通過個性化的服務(wù)擴大市場，我們更專業(yè)貼心的服務(wù)能讓我們有更大機會在競爭中勝出。第三章 市場分析與預(yù)測3.1需求分析 寢室作為大學(xué)生的重要聚集地，現(xiàn)今寢室面積小空間狹窄布局簡單結(jié)構(gòu)不合理寢室內(nèi)的基本家具設(shè)施不能滿足多數(shù)學(xué)生的需求寢室功能不夠完善等等問題的存在使得學(xué)生寢室物件擺放雜亂部分生活用品無處安置，所以現(xiàn)在學(xué)生們普遍呼吁著一個更為舒適、整潔和美觀的寢室。將寢室做適當(dāng)裝飾成了大部分大學(xué)生的基本想法，所以宿舍家居需求不會小。同時，大學(xué)生宿舍家居的在株洲的市場上尚屬空缺，而

7、且經(jīng)常有想買的裝飾品在現(xiàn)實中很難買到的情況發(fā)生，并且大多學(xué)生對產(chǎn)品的美觀與個性化要求甚多，雖然能在市區(qū)購買得到，但來回成本較高。在學(xué)校周邊為學(xué)生專門提供需求，使得學(xué)生采購更加方便有效。使我們更加貼近需求人群。3.2市場調(diào)查結(jié)果 我們對周圍同學(xué)進(jìn)行了一些談話調(diào)查和問卷調(diào)查，大家都愿意為裝飾寢室投入一定的金錢，而且普遍有反映超市中宿舍家居數(shù)量小，種類少，宿舍家居的商店在學(xué)校附近尚屬空缺，寢室家居專賣店的出現(xiàn)能夠讓同學(xué)們美化寢室的愿望變成現(xiàn)實。3.3市場預(yù)測 從地域上，我們更加接近大學(xué)生群體，使得學(xué)生更加便捷的購買產(chǎn)品；從產(chǎn)品上，我們能滿足學(xué)生對產(chǎn)品美觀的要求，更能體現(xiàn)出個性化。與時俱進(jìn)的同時再結(jié)合

8、這些方面，可以預(yù)測，未來市場的需求將會比較樂觀。同時，通過一些調(diào)查并結(jié)合實際，我們對一下幾個方面進(jìn)行了合理的估計女生男生消費投入（單位：元）10050表1.估計在宿舍裝飾上的人均消費投入圖1.不同人對于創(chuàng)意寢室家居的態(tài)度 3.4競爭分析 由于產(chǎn)品的提供地點相對學(xué)校比較遠(yuǎn)，況且學(xué)校周邊并無針對大學(xué)生宿舍家居的商店，處于學(xué)校周邊的我們還是有一定的競爭優(yōu)勢，但我們的出現(xiàn)也有可能帶來跟風(fēng)者，所以我們要用好的產(chǎn)品，專業(yè)的服務(wù)提高我們的競爭力，從而在學(xué)校立足。3.5 swot分析 1.strong優(yōu)勢（1）、將宿舍文化中的閑置物品交換和裝飾相結(jié)合（2）、根據(jù)現(xiàn)代青年追求個性的心理提出合理化設(shè)計（3）、投資

9、少，風(fēng)險?。?）、可借助宿舍文化節(jié)而提高知名度（5）、利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和兼職心理招攬人才（6）、國家政策鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 2.weakness（劣勢）（1）、大學(xué)生初入商場，經(jīng)營體制不完善（2）、主要面向?qū)W生，利潤偏低（3）、主要有在校大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營，成員單一（4）、可替代商品多（5）、非消耗品，一次購買可長期使用 3.opportunity（機會）（1）、現(xiàn)代大學(xué)生正逐年增多（2）、宿舍裝飾單調(diào)，統(tǒng)一，缺乏個性（3）、宿舍是我們的第二個家，應(yīng)該有家的感覺 4.threats（威脅）（1）、受周期性影響大，假期客戶源少（2）、和學(xué)校周圍的飾品店形成競爭為了改善一些不利因素，我們將采取以下一些措

10、施：（1）定期做問卷調(diào)查，找出不足及時改進(jìn)（2）經(jīng)過組合、設(shè)計，很多商品就變成了無可替代的成套的組合，產(chǎn)品組合具有最吸引當(dāng)下大學(xué)生注意的獨特賣點（3）把握好每年的入學(xué)新生，吸引他們的注意我們就能的培養(yǎng)出新的市場第四章 營銷策略4.1銷售渠道我們主要通過三個方面進(jìn)行銷售。第一是實體銷售，通過進(jìn)行承辦一些活動和舉行商品展覽來吸引顧客；第二通過網(wǎng)絡(luò)推廣我們的產(chǎn)品，建立專門網(wǎng)站介紹和銷售產(chǎn)品；第三通過營造良好的口碑進(jìn)行口口相傳，并且為有意向的人進(jìn)行詳細(xì)的介紹，為以后的銷售提供便利。 4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格 考慮到商品的成本及市場需求等情況，目前此類綜合市場尚處于空白狀態(tài)，所以我公司宿舍個性溫馨裝飾用品

11、類商品定價較市場上一般同類商品要稍高，以塑造本公司產(chǎn)品綜合價值高，提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品附加值。當(dāng)然，公司開業(yè)之初會舉辦相應(yīng)的促銷活動，爭取以最短時間，提高品牌知名度，及顧客忠誠度。4.3營銷計劃（1）銷售地點：學(xué)校附近（2）銷售方式： 我們采用多種方式結(jié)合的形式進(jìn)行商品銷售，從而保持自身在市場中的地位，還能適當(dāng)?shù)拈_發(fā)新的市場關(guān)系銷售：將產(chǎn)品推薦給認(rèn)識的朋友、同學(xué)；活動銷售：在各協(xié)會、社團活動群體中推銷我們的產(chǎn)品；價格銷售：團購、節(jié)假日限時打折、抽獎、贈品、組合買優(yōu)惠。 第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化 為廣大大學(xué)生創(chuàng)造出更加舒適，個性化的寢室環(huán)境是我們的追求目標(biāo)，我們要熱忱對待客戶，“顧客第

12、一”是我們對自己的要求，我們追要求卓越的成就與貢獻(xiàn)，我們要在經(jīng)營中堅持誠實與正直，團結(jié)協(xié)作，不斷創(chuàng)新，我們是為了提高學(xué)生們的幸福指數(shù)而奮斗。5.2公司戰(zhàn)略寢室特色消費是高校中還未完全發(fā)掘的市場，公司的目標(biāo)通過打造專業(yè)化的特色產(chǎn)品和服務(wù)吸引客源，獲得盈利。公司發(fā)展模式以直營店為模板同時開設(shè)網(wǎng)上銷售平臺同時誠邀盟商加盟。 短期內(nèi)依靠大學(xué)生喜歡個性化的特性站穩(wěn)市場，站在大學(xué)生的角度，為學(xué)生提供更加全面的，適合的商品。中期打造口碑，通過標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、特色化的方案和不斷的更新調(diào)整讓公司旗下的商店能夠在學(xué)生間有口皆碑，擴大網(wǎng)上銷售平臺的規(guī)模，成為校園中不可替代的商店之一，做大做好。遠(yuǎn)期，將業(yè)務(wù)擴展到其它高

13、校，形成連鎖經(jīng)營，擁有完善的管理和運營機制，保證商品的調(diào)整能夠達(dá)最貼近大學(xué)生，力求做大做強。5.3組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理創(chuàng)意部營銷部管理與運營部財務(wù)部公司以特色經(jīng)營為主，初期將設(shè)立四大主要部門：財務(wù)部，創(chuàng)意部，營銷部，管理與運營部。財務(wù)部：控制資金流動，管理資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量(營運資金)，以及對利潤分配進(jìn)行管理。創(chuàng)意部：廣泛找尋適合大學(xué)生宿舍的特色商品，為實體店的定期調(diào)整和宿舍整體裝飾方案提供智力支持。營銷部：作為對外部門，對實體店進(jìn)行宣傳，吸引更多學(xué)生注意，同時有為店找到穩(wěn)定供貨商的職責(zé)。管理與運營部：對內(nèi)部門，負(fù)責(zé)店內(nèi)的日常運營和網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺的日常維護，定期進(jìn)行成本核算，保證公司的正常運營

14、。5.4人力資源配置 配置形式：人崗關(guān)系型 采取公開招聘，競爭上崗的方式增加新員工，不同的崗位對應(yīng)聘者有不同的側(cè)重，做到人盡其能，不同的部門通過自己的投放招聘信息的方式來獲取合適的人選，面試環(huán)節(jié)是相對統(tǒng)一的，我們將采用結(jié)構(gòu)化面試與無領(lǐng)導(dǎo)小組討論兩種方法結(jié)合，對應(yīng)聘者進(jìn)行考核。5.5人員培訓(xùn) 雇傭本校大學(xué)生，接受標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)培訓(xùn)，鼓勵他們提出問題，給與他們一定的自主權(quán)，從而加強員工的歸屬感和自豪感，同時提高了他們的工作熱情。以積極的心態(tài)影響他們，保證所有的員工都能有有一顆積極向上的心和一顆善于發(fā)現(xiàn)美的心，在工作時積極、努力、負(fù)責(zé)，留心周圍一切美麗并且樂于分享。5.6人員績效考核方法我們采用“積分

15、法”對公司員工進(jìn)行考核，同一崗位按相同的規(guī)范進(jìn)行打分，在公平、公開、公正的環(huán)境下，讓員工通過積分進(jìn)行工作上的比較，使員工找出自己的不足，正視存在的差距，從而自加動力努力工作。建立完善的考勤制度，保證員工每天按時上下班，對于經(jīng)常違反公司考勤制度的員工進(jìn)行教育，同時對考勤中表現(xiàn)優(yōu)秀且工作刻苦的員工給與一定的獎勵。5.7薪酬獎懲制度在保障員工的基本工資的基礎(chǔ)上，以員工積分作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司員工的積分高低進(jìn)行獎懲。同時在節(jié)假日對全體員工進(jìn)行慰問，并發(fā)放一些福利鼓勵員工好好工作。5.8媒介計劃對公司的宣傳分為三部分：網(wǎng)絡(luò)宣傳、實體宣傳、人際宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳：首先建立自己公司的官方網(wǎng)站，并將公司所有信息傳

16、到網(wǎng)站上，保持不斷更新。同時通過微博，微信，qq、貼吧等網(wǎng)絡(luò)交流平臺對我們提供的創(chuàng)意商品進(jìn)行宣傳，并盡可能是宣傳個性化。設(shè)計一些與產(chǎn)品相關(guān)的話題進(jìn)行話題傳播。實體宣傳：通過創(chuàng)業(yè)初期舉辦各種小新意的裝飾活動，降價促銷活動，贊助學(xué)?！睂嬍椅幕?jié)“活動等，來讓更多同學(xué)了解我們的店鋪，擴大市場。人際宣傳：通過學(xué)生之間的口耳相傳，從而達(dá)到口碑傳播的目的。通過一些小禮品的鼓勵讓他們在微博上進(jìn)行推廣，讓這種熟人間的推薦形成一定規(guī)模。第六章 財務(wù)分析與預(yù)測6.1初始投資成本投入方投入資產(chǎn)風(fēng)險投資十萬元銀行貸款五萬元創(chuàng)業(yè)獎金三萬元團隊投資兩萬元6.2財務(wù)預(yù)算項目名稱第一年投入貨物投資40000店面租賃20000

17、物流費用10000市場推廣及宣傳費用30000日常經(jīng)營活動費用30000員工工資30000一般設(shè)施費用20000新產(chǎn)品研發(fā)費用200006.3盈利分析第一年第二年第三年第四年第五年（1）主營業(yè)務(wù)收入10205080100主營業(yè)務(wù)成本2471318主營業(yè)務(wù)稅金及附加2.55102025（二）主營業(yè)務(wù)利潤5.511354757營業(yè)費用23579管理費用236109財務(wù)費用22567（三）營業(yè)利潤-0.5312.52432減：所得稅費用002.54.86.4（四）凈利潤-0.531019.225.66.4投資分析 對于宿舍家居這個行業(yè)來說，現(xiàn)在算是一個朝陽行業(yè)，有很大的發(fā)展空間；從公司財務(wù)來說，結(jié)構(gòu)

18、清晰，分工明確，利于打理財務(wù)收支；從市場來說，全國大學(xué)都可能成為我們服務(wù)對象。這是一個很年輕的群體，他們喜歡追求新鮮事物，所以需求很大，收回投資的周期預(yù)計所需時間不會太長。第七章 風(fēng)險分析 7.1財務(wù)風(fēng)險 財務(wù)風(fēng)險是指公司財務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，融資不當(dāng)使公司可能喪失經(jīng)營能力而導(dǎo)致公司預(yù)期收益下降的風(fēng)險。作為一家商品零售店，這一點是不能避免的，但我們會留足日常運營資金加強資金管理并準(zhǔn)確核實應(yīng)收和應(yīng)付款項及時回收支付降低公司的財務(wù)風(fēng)險。 7.2市場風(fēng)險 我們所經(jīng)營的是一個還不算成熟的領(lǐng)域，發(fā)展還不算健全。另外寢室用品是一個受眾比較小的方面，只針對在學(xué)校寄宿的學(xué)生來提供服務(wù)的，這對市場發(fā)展具有很大的阻礙作

19、用。 7.3行業(yè)競爭風(fēng)險 從競爭者角度來說，寢室用品零售店不是一個技術(shù)要求很高的行業(yè)，可能在公司發(fā)展一定階段后會有同類型的公司涌現(xiàn)，想要在其中脫穎而出，就要加大力度宣傳，提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推出新產(chǎn)品，形成自己的特點和品牌形象。并且還要多元化經(jīng)營，拓展更廣大的業(yè)務(wù)。 7.4管理風(fēng)險 企業(yè)管理風(fēng)險主要是指人力管理風(fēng)險，從競爭方面來說，公司之間的競爭可能會導(dǎo)致公司人員的流失。為防止公司核心人員流失的風(fēng)險，我們會不斷提高和加強公司員工的待遇，為公司人員著想，讓員工在公司感受到家的溫暖，處處為公司著想，避免被競爭者利用，杜絕此類風(fēng)險的發(fā)生。第八章 法律分析家具行業(yè)現(xiàn)使用的國家標(biāo)準(zhǔn)分五大類：1、 家具通用技術(shù)與基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)；2、 家具產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；三、家具產(chǎn)品試驗方法標(biāo)準(zhǔn)；四、家具用化學(xué)涂層試驗方法標(biāo)準(zhǔn)；五、家具用部分輔助材料及其試驗方法標(biāo)準(zhǔn)。我們將會嚴(yán)格把關(guān)，所銷售的所有商品將在符合以上所有的標(biāo)準(zhǔn)的情況下銷售。根據(jù) 中貨人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法、中華人民共和國價格法、中華人民共和國 消費權(quán)益保護法、中華人民共和國合同法及其它有關(guān)法律規(guī)定，公司本著保護消費者合法權(quán)益的態(tài)度，明確我們承擔(dān)家具產(chǎn)品的包修、包換、包退責(zé)任（“三包”自產(chǎn)品成交并開具發(fā)票等有效憑證之日起計算）。根據(jù)家居行業(yè)經(jīng)營服務(wù)規(guī)范，公司將規(guī)范化、合法化的銷售寢室家居產(chǎn)品。家居行業(yè)經(jīng)營服務(wù)規(guī)范通過對家居行業(yè)的術(shù)語和定義、通用要求、家居銷售