房地產(chǎn)項目廣告策劃案

1、房地產(chǎn)項目廣告策劃案 心心 海海 伽伽 藍藍 【廣告推廣策略】 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 【第一篇章】 我們賣什么我們賣什么 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 我們面對我們面對深圳深圳 東部海濱在行動！東部海濱在行動！ 深圳東部整個海岸線群山簇擁植物繁盛茂密，擁有多處金色沙 灘，風光無限。這里，被政府規(guī)劃為以濱海旅游度假為主的“東部 旅游組團”。 政府將投資50億徹底實現(xiàn)東部過境交通與疏港交通和城市內(nèi)部 交通的有效分離，全面改善東部交通現(xiàn)狀。 華僑城將投資30個億打造三洲田生態(tài)旅游，不久，大梅沙、三 洲田片區(qū)將出現(xiàn)一個集世界茶藝博覽、高爾夫運動健身、自然生態(tài) 旅游于一體的綜合生態(tài)旅游區(qū)。 政府對于東部海濱的規(guī)

2、劃就是要把東部黃金海岸建成適宜觀光 旅游 、休閑度假、生活居住的地區(qū)，而東部濱海地區(qū)的開發(fā)，更 將使深圳成為真正意義上的濱海城市 。 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 深圳，一個依山傍海的海濱城市，一種可以參與的海岸生活，在 21世紀初，和國際潮流一起，吸引著深圳人的目光：大梅沙，離市區(qū) 最近的海灘，背倚青翠挺拔的梧桐山脈，面向風光美麗的大鵬灣，演 繹著國際一流的海濱度假勝地。隨著市政的開發(fā)一個布局合理、基礎(chǔ) 設(shè)施完善、生活配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、交通便利的現(xiàn)代濱海城區(qū)已經(jīng) 逐漸清晰地呈現(xiàn)在我們的眼前。 萬科、中海、華僑城等一大批知名開發(fā)商已經(jīng)在大梅沙登陸，用 獨特

3、的方式詮釋著大梅沙海濱生活的魅力。 大梅沙，一個國際化濱海度假生活社區(qū)正在生動起來。 我們處于我們處于深圳深圳 大梅沙大梅沙 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 心海心海 伽藍伽藍 心海伽藍位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、觀海，自然景觀豐富。項目占 地約2萬平方米，總建筑面積約平方米，包括小高層、聯(lián)排別墅、單體別墅等多元 化的建筑形態(tài)。社區(qū)內(nèi)建有平方米的海濱式內(nèi)庭花園、約平方米的多功能泛會所。 周邊生活配套齊全，即將建設(shè)的愿望島商業(yè)街就在家門口。社區(qū)由美國都市國際和 ACLA國際園林設(shè)計公司聯(lián)袂設(shè)計，采用純北美建筑風格，演繹國際化的生活環(huán)境。 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 互視覺認為：互視覺認為： 環(huán)境資源是價值基

4、礎(chǔ)，人、海相環(huán)境資源是價值基礎(chǔ)，人、海相 融洽才是靈魂融洽才是靈魂 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 【第二篇章】 我們賣給誰 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 【項目屬性定位】 大梅沙 純景觀復(fù)式 國際濱海棲居 【項目屬性定位語解析】 1、“大梅沙大梅沙”：點明了該項目的區(qū)域。 2、“純景觀復(fù)式純景觀復(fù)式”：點明項目特有優(yōu)勢：倚山、傍湖、觀海及小區(qū)園林 四重景觀；同時又是大梅沙片區(qū)唯一的全復(fù)式戶型 。 3、“國際國際”：因為有了大梅沙，深圳才成為一個國際化的濱海城市。同 時該項目從建筑到園林的設(shè)計都是由國際化公司聯(lián)袂打造， “國際” 傳達出該項目建筑品質(zhì)國際化、園林品質(zhì)國際化、濱海生活國際化。 4、“濱海棲居濱海棲

5、居”：傳達出項目作為濱海住宅的特性；同時“濱海棲居” 向人 們展 示出美麗海岸生活的情趣。 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 我們面對的是什么樣的客戶群？我們面對的是什么樣的客戶群？ 通過對項目屬性定位的分析，我們認為面對的客戶是一群社會精英階 層： 具有文化品位和審美價值。具有文化品位和審美價值。因為他們大都受過良好教育，有一定 的藝術(shù)鑒賞力； 有自己明確的觀點。有自己明確的觀點。因為他們的專業(yè)地位，對諸多事物都有自己獨 到見解； 有足夠的想象空間。有足夠的想象空間。他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸； 保持高尚優(yōu)雅的格調(diào)。保持高尚優(yōu)雅的格調(diào)。他們是為了緩解工作壓力和享受生活，才聚 集于此的； 注重

6、精神上的愉悅。注重精神上的愉悅。他們渴望回到大自然的懷抱，無悠無濾的生活。 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 客戶群具體描述： 1、有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ) 2、二次置業(yè)或三次置業(yè)的人 3、樂于享受生活的人 4、崇尚自然，酷愛海邊生活的人 5、有共同生活理想的人 6、對精神生活有較高的要求 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 【第三篇章】 我們怎么賣？我們怎么賣？ 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 如何在區(qū)域內(nèi)原有自然資源的基礎(chǔ)上進行深化、如何在區(qū)域內(nèi)原有自然資源的基礎(chǔ)上進行深化、 延展？延展？ 消費者如何才能感受到海給自己生活帶來的享消費者如何才能感受到海給自己生活帶來的享 受與樂趣，在心海伽藍尋找到什么樣的回憶與受與樂趣，在心海伽藍尋

7、找到什么樣的回憶與 遐想？遐想？ 形象推廣形象推廣思考重點思考重點 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 地 段 生 態(tài) 環(huán) 境 戶 型 設(shè) 計 周 邊 配 套 交 通 自 身 配 套 建 筑 設(shè) 計 賣點整合與權(quán)衡賣點整合與權(quán)衡 xxx認為：認為： “生態(tài)環(huán)境生態(tài)環(huán)境”是本項目的核心賣點。成為項目整合推廣主題延是本項目的核心賣點。成為項目整合推廣主題延 伸的有力的、積極的著陸點，也將項目能夠脫穎而出的保證。伸的有力的、積極的著陸點，也將項目能夠脫穎而出的保證。 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 縱觀大梅沙版塊的在售樓盤，其廣告推廣的重點縱觀大梅沙版塊的在售樓盤，其廣告推廣的重點 主要在于版塊的炒作和海景，這無疑已為心海

8、伽藍的主要在于版塊的炒作和海景，這無疑已為心海伽藍的 面市奠定了一定的價值基礎(chǔ)，如項目再以此為推廣為面市奠定了一定的價值基礎(chǔ)，如項目再以此為推廣為 重點，將很難形成市場差異，致使項目胎死腹中。重點，將很難形成市場差異，致使項目胎死腹中。 如何尋找差異市場？如何尋找差異市場？ 形象推廣形象推廣再思考再思考 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 xxx提出：心中的海提出：心中的海 每個到海邊人心情都是不同的，看海的角度是不同的，對海每個到海邊人心情都是不同的，看海的角度是不同的，對海 的感受是不同的，對海的欣賞也不同。的感受是不同的，對海的欣賞也不同。 在每一個人心中，海都是不同的。我們賣的不僅僅是自然的在每一個

9、人心中，海都是不同的。我們賣的不僅僅是自然的 海景，更是每一個人，心中的那片海。海景，更是每一個人，心中的那片海。 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 由海聯(lián)想到什么？由海聯(lián)想到什么？ 穿著比基尼躺在沙灘享受日光浴的女人 駕駛著游艇或帆船的運動愛好者 抱著游泳圈在海邊嬉戲的小孩 漫步于沙灘尋找珊瑚、貝殼的熱戀情侶 靜坐于沙灘椅上竊竊私語的已過金婚的模范夫妻 夜晚邀一群知心好友于沙灘上燒烤、開PARTY 翱翔的海鷗時常在眼前飛過，甚至還會停落在礁石上對您高歌一曲 心海伽藍描述的就是這樣一種美好的生活形態(tài)，浪漫在這里滋生，溫情在 這里泛濫；激情是你的旗幟，真誠是我們的約定；更多是滿足精神生活的。 在心海伽藍，你

10、覺得自己可以是漁夫、是花農(nóng)、是藝術(shù)家、是隱者、是詩 人、是是唱詩班里的孩子在這里，都能找到自己心中的那片海！ 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 【核心形象概念導(dǎo)入核心形象概念導(dǎo)入】 心心 中中 的的 海海 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 形象演變形象演變 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn) 心中的海心中的海 感受感受 認同認同 享受享受 心中的海心中的海心中的海心中的海心中的海心中的海 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 為什么是享受？為什么是享受？ 夜以繼日地工作，身心常常處于疲憊狀態(tài)，最渴望的就是悠閑與享受。 現(xiàn)在是他們享受的時候了，當太陽升起的時候，或者當朝霞漫天的時候， 對于他們都有著一樣的趣味。閱讀城市，閱讀大海，閱讀人生

11、，成了他們 日常生活的全部。而我們的項目正是迎合了這些人的心理需求，它宣揚自 己的悠閑生活方式，它是純粹享受型的住宅，而不是一般居住意義的住宅。 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 享受是什么？享受是什么？ 享受是一種生活哲學(xué)和生活藝術(shù)！ 享受是懂得生活！ 享受是智慧的安排自己的生活！ 享受是一種生活的態(tài)度：熱愛生活！ 享受是一種價值觀： 創(chuàng)造享受！ 享受是對生命的充分尊重： 珍視生命！ 享受是一種生活的哲學(xué)： 讓每一天活出精彩！ 享受是要與家人分享！分享成功、快樂、親情！ 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 海，鋪滿心中的每一角落 備選： 享受舒逸海岸生活 享受，在在一個讓你心靈不設(shè)防的港灣一個讓你心靈不設(shè)防的港灣 【

12、項目主題語提升項目主題語提升】 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 【平面表現(xiàn)風格平面表現(xiàn)風格】 周末，家成了朋友們的度假村周末，家成了朋友們的度假村 “難得浮生半日閑”，因為心海伽藍，難得常聚的老友現(xiàn)在一起 邀來，每到周末，家?guī)缀醭闪伺笥褌兊亩燃俅澹?、燒烤或?泡一壺茶聊上他一整天，在距離城市11公里外的心海伽藍，離城 遠了，心卻近了 心海伽藍，身體的自然居所，心靈的久違故鄉(xiāng)！ 拔動音樂之弦的，還有你的一雙腳步拔動音樂之弦的，還有你的一雙腳步 每天黃昏，想聽音樂的時候，就會來到海邊，看著海浪輕輕地拍打著礁石， 看著黃昏的海面泛起了夕陽的余輝，還有遠處的水鳥飛過，一遍又一遍 這是大自然奏出的樂章，伴隨著

13、這樂章的，還有自己的一雙腳，走 在長長的，軟綿綿的海灘上，用腳步畫出音符，用心聽這音樂。 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 【2004項目整體推廣戰(zhàn)略布局】 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 【報紙媒介規(guī)劃】 推廣階段 媒體投放方式 第一階段形象建立期在南方都市報、特報上發(fā)表形象報紙 廣告及軟文，打開項目形象推廣第一篇章。 第二階段開盤在特報、商報上發(fā)表開盤報紙廣告、 與購房優(yōu)惠活動。 第三階段持續(xù)銷售期在南方都市報、商報、特報上發(fā) 布硬性廣告及發(fā)布銷售信息。 房地產(chǎn)項目廣告策劃案 【借船（2004深圳房地產(chǎn)春季交易會）出?！?房地產(chǎn)項目廣告策劃案 心海伽藍 開盤慶典 開盤慶典主題：心海伽藍 享受心中的海文藝晚會 * 一定要人們到現(xiàn)場，感受現(xiàn)場實景的魅力； * 一定要讓記者到現(xiàn)場，通過宣傳讓外界感受心海伽藍的魅力； 開盤慶