國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(劉曼斯等)

1、 劉曼斯 出口流程出口流程 履約履約 催證催證 審證審證 備貨備貨 報(bào)檢報(bào)檢 裝船裝船 (交貨交貨) 結(jié)匯結(jié)匯 報(bào)關(guān)報(bào)關(guān) 船務(wù)船務(wù) 出口出口 簽簽 約約 違約違約 糾紛糾紛 仲裁仲裁 （準(zhǔn)司法程序）（準(zhǔn)司法程序） 繼續(xù)履約繼續(xù)履約 中止合同中止合同 協(xié)商協(xié)商 起訴起訴 調(diào)解調(diào)解 l交易磋商與合同簽訂 l價(jià)格談判 l國(guó)際結(jié)算 l國(guó)際海洋運(yùn)輸 l海運(yùn)保險(xiǎn)條款 l合同的履行 一、交易磋商的形式與內(nèi)容一、交易磋商的形式與內(nèi)容 形式：口頭和書(shū)面形式：口頭和書(shū)面 內(nèi)容：貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)內(nèi)容：貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià) 格、交貨和支付條件等格、交貨和支付條件等 二二 、交易磋商的環(huán)節(jié)交易磋商的環(huán)節(jié) 出

2、口方（賣(mài)方）出口方（賣(mài)方） 詢價(jià)詢價(jià)(盤(pán)盤(pán)) 發(fā)價(jià)發(fā)價(jià)(盤(pán)盤(pán)) 還價(jià)還價(jià)(盤(pán)盤(pán)) 再還價(jià)再還價(jià) 接受接受 進(jìn)口方（買(mǎi)方）進(jìn)口方（買(mǎi)方） 要約要約 承諾承諾 合同成立合同成立 關(guān)于發(fā)價(jià)關(guān)于發(fā)價(jià) （一）（一） 定義：貿(mào)易雙方的一方（發(fā)定義：貿(mào)易雙方的一方（發(fā) 價(jià)人）向另一方（受盤(pán)人）介紹主價(jià)人）向另一方（受盤(pán)人）介紹主 要交易條件要交易條件, 并且愿意按這些條件達(dá)并且愿意按這些條件達(dá) 成交易的一種表示。成交易的一種表示。 （二）（二） 構(gòu)成有效發(fā)價(jià)的條件構(gòu)成有效發(fā)價(jià)的條件 、 大陸法系的解釋大陸法系的解釋 發(fā)價(jià)發(fā)價(jià) 實(shí)盤(pán)實(shí)盤(pán) 有約束力的發(fā)價(jià)（堅(jiān)固發(fā)價(jià)）有約束力的發(fā)價(jià)（堅(jiān)固發(fā)價(jià)） 虛盤(pán)虛盤(pán) 無(wú)約束力

3、的發(fā)價(jià)無(wú)約束力的發(fā)價(jià) 約束力約束力 在有效期內(nèi)在有效期內(nèi), 發(fā)價(jià)人不得任意修改或撤銷(xiāo)發(fā)價(jià)；發(fā)價(jià)人不得任意修改或撤銷(xiāo)發(fā)價(jià)； 在有效期內(nèi)在有效期內(nèi), 一旦對(duì)方表示接受一旦對(duì)方表示接受, 合同即告成立。合同即告成立。 實(shí)盤(pán)條件實(shí)盤(pán)條件 發(fā)價(jià)內(nèi)容明確、肯定發(fā)價(jià)內(nèi)容明確、肯定; 發(fā)價(jià)內(nèi)容完整發(fā)價(jià)內(nèi)容完整 （名稱、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、交貨、支付）（名稱、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、交貨、支付） 無(wú)任何保留無(wú)任何保留 規(guī)定有效期規(guī)定有效期 、 英美法系的解釋英美法系的解釋 英美法系不承認(rèn)實(shí)盤(pán)英美法系不承認(rèn)實(shí)盤(pán), , 即使發(fā)即使發(fā) 價(jià)完全符合實(shí)盤(pán)條件價(jià)完全符合實(shí)盤(pán)條件, , 受盤(pán)人表示受盤(pán)人表示 接受接受, , 尚需得到

4、發(fā)價(jià)人的進(jìn)一步確尚需得到發(fā)價(jià)人的進(jìn)一步確 認(rèn)。認(rèn)。 、 聯(lián)合國(guó)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約的解釋的解釋 構(gòu)成有效發(fā)價(jià)的條件：構(gòu)成有效發(fā)價(jià)的條件： ） 發(fā)價(jià)必須有特定的受盤(pán)人；發(fā)價(jià)必須有特定的受盤(pán)人； ） 發(fā)價(jià)必須內(nèi)容完整、明確；發(fā)價(jià)必須內(nèi)容完整、明確； ） 發(fā)價(jià)必須有達(dá)成交易的肯定的意旨發(fā)價(jià)必須有達(dá)成交易的肯定的意旨; ） 發(fā)價(jià)必須傳達(dá)到受盤(pán)人才生效。發(fā)價(jià)必須傳達(dá)到受盤(pán)人才生效。 （三）（三） 發(fā)價(jià)的終止發(fā)價(jià)的終止 、 受盤(pán)人拒絕；受盤(pán)人拒絕； 、 受盤(pán)人還盤(pán)受盤(pán)人還盤(pán) 還盤(pán)：對(duì)發(fā)價(jià)提出異議。還盤(pán)：對(duì)發(fā)價(jià)提出異議。 對(duì)發(fā)價(jià)提出任何實(shí)質(zhì)性的修改、添加或?qū)Πl(fā)價(jià)提出任何實(shí)質(zhì)性的修改

5、、添加或 限制限制, , 均構(gòu)成還價(jià)。均構(gòu)成還價(jià)。 還價(jià)的性質(zhì)：還價(jià)的性質(zhì)： ） 還價(jià)是對(duì)發(fā)價(jià)的否定；還價(jià)是對(duì)發(fā)價(jià)的否定； ） 一旦還價(jià)一旦還價(jià), , 原發(fā)價(jià)即告失效；原發(fā)價(jià)即告失效； ） 還價(jià)實(shí)質(zhì)上可以認(rèn)定為一項(xiàng)新的發(fā)價(jià)。還價(jià)實(shí)質(zhì)上可以認(rèn)定為一項(xiàng)新的發(fā)價(jià)。 、接受超過(guò)有效期、接受超過(guò)有效期 、發(fā)價(jià)可以撤回、發(fā)價(jià)可以撤回 撤回的條件是：撤回通知必須先于發(fā)價(jià)到達(dá)受盤(pán)人撤回的條件是：撤回通知必須先于發(fā)價(jià)到達(dá)受盤(pán)人, , 或者撤回通知與發(fā)價(jià)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人或者撤回通知與發(fā)價(jià)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人, , 原發(fā)價(jià)即可宣告終原發(fā)價(jià)即可宣告終 止。止。 、發(fā)價(jià)可以撤銷(xiāo)、發(fā)價(jià)可以撤銷(xiāo) 撤銷(xiāo)的條件是：在受盤(pán)人接到發(fā)價(jià)但尚

6、未作出任何表示之撤銷(xiāo)的條件是：在受盤(pán)人接到發(fā)價(jià)但尚未作出任何表示之 前前, , 撤銷(xiāo)通知到達(dá)受盤(pán)人撤銷(xiāo)通知到達(dá)受盤(pán)人, , 原發(fā)價(jià)即可撤銷(xiāo)。但原發(fā)價(jià)即可撤銷(xiāo)。但 a a、 己注明不可撤銷(xiāo)發(fā)價(jià)者己注明不可撤銷(xiāo)發(fā)價(jià)者, , 不在此列；不在此列； b b、 受盤(pán)人本著對(duì)發(fā)價(jià)人的善意理解受盤(pán)人本著對(duì)發(fā)價(jià)人的善意理解, , 己針對(duì)發(fā)價(jià)采取了己針對(duì)發(fā)價(jià)采取了 行動(dòng)行動(dòng), , 發(fā)價(jià)亦不可撤銷(xiāo)。發(fā)價(jià)亦不可撤銷(xiāo)。 關(guān)于接受關(guān)于接受 （一）（一） 定義：定義： 貿(mào)易雙方的一方（受盤(pán)人）同意另一方（發(fā)價(jià)人）的主要貿(mào)易雙方的一方（受盤(pán)人）同意另一方（發(fā)價(jià)人）的主要 交易條件交易條件, 并且愿意按這些條件達(dá)成交易的一種

7、表示。并且愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。 （二）（二） 構(gòu)成有效接受的條件構(gòu)成有效接受的條件 根據(jù)聯(lián)合國(guó)根據(jù)聯(lián)合國(guó) 國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約的解釋的解釋 、 接受必須由特定的受盤(pán)人作出；接受必須由特定的受盤(pán)人作出； 、 接受必須與發(fā)盤(pán)完全相符（接受必須是無(wú)條件的）；接受必須與發(fā)盤(pán)完全相符（接受必須是無(wú)條件的）； 、 接受必須在有效期內(nèi)作出；接受必須在有效期內(nèi)作出； 、 接受必須傳達(dá)到發(fā)價(jià)人才生效。接受必須傳達(dá)到發(fā)價(jià)人才生效。 案例一案例一 我方某公司向日商報(bào)實(shí)盤(pán)我方某公司向日商報(bào)實(shí)盤(pán), “, “玉米玉米, , 一一 級(jí)級(jí),CIF,CIF神戶每公噸神戶每公噸243243美元美

8、元,8,8月裝運(yùn)月裝運(yùn), , 以不可撤以不可撤 銷(xiāo)信用證支付。限五天復(fù)到有效。銷(xiāo)信用證支付。限五天復(fù)到有效?！?第三天日方復(fù)函：第三天日方復(fù)函：“你方報(bào)價(jià)你方報(bào)價(jià), , 我方接受。我方接受。 但需在但需在7 7月裝運(yùn)。月裝運(yùn)?！?問(wèn)問(wèn), , 雙方合同是否成立？雙方合同是否成立？ 合同不成立。合同不成立。 根據(jù)一根據(jù)一: : 日方雖表示接受我方報(bào)價(jià)日方雖表示接受我方報(bào)價(jià), , 但對(duì)我方報(bào)價(jià)但對(duì)我方報(bào)價(jià) 內(nèi)容做出了實(shí)質(zhì)性修改內(nèi)容做出了實(shí)質(zhì)性修改, , 即把交貨期由即把交貨期由8 8月改為月改為7 7 月月, , 己構(gòu)成還盤(pán)。己構(gòu)成還盤(pán)。 根據(jù)二根據(jù)二: : 我方報(bào)價(jià)構(gòu)不成有效發(fā)價(jià)我方報(bào)價(jià)構(gòu)不成有效

9、發(fā)價(jià), , 因?yàn)閳?bào)價(jià)內(nèi)容因?yàn)閳?bào)價(jià)內(nèi)容 不完整（缺少數(shù)量規(guī)定）。不完整（缺少數(shù)量規(guī)定）。 案例二案例二 我某公司向港商我某公司向港商A報(bào)價(jià)報(bào)價(jià), 限十天復(fù)到有效。限十天復(fù)到有效。 第三天第三天, 我方收到兩份傳真我方收到兩份傳真, 一份是一份是 港商港商A的傳的傳 真：真：“你方報(bào)價(jià)你方報(bào)價(jià), 已轉(zhuǎn)美商已轉(zhuǎn)美商B” 。 另一份是美商另一份是美商B的信用證傳真件的信用證傳真件, 其內(nèi)容與我方其內(nèi)容與我方 報(bào)價(jià)完全相符。報(bào)價(jià)完全相符。 我方退回美商我方退回美商B的信用證的信用證, 同時(shí)向美商同時(shí)向美商B發(fā)出新發(fā)出新 的報(bào)價(jià)。事后的報(bào)價(jià)。事后, 美商美商B認(rèn)為與我方的合同已成立認(rèn)為與我方的合同已成立,

10、 指控我方違約。指控我方違約。 問(wèn)問(wèn), 我與美商我與美商B的合同是否成立？的合同是否成立？ 回答是肯定的回答是肯定的, , 我與美商我與美商B B的合同不成立。根的合同不成立。根 據(jù)是美商據(jù)是美商B B不是我方報(bào)價(jià)的特定受盤(pán)人。不是我方報(bào)價(jià)的特定受盤(pán)人。 但此案例作進(jìn)一步引伸但此案例作進(jìn)一步引伸, , 則涉及到一系列國(guó)則涉及到一系列國(guó) 際貿(mào)易慣例。際貿(mào)易慣例。 假設(shè)一假設(shè)一, , 若港商接受我方報(bào)價(jià)若港商接受我方報(bào)價(jià), , 然后要求我然后要求我 方直接發(fā)貨給美商方直接發(fā)貨給美商B, B, 可否？可否？ 可以。為照顧中間商利益可以。為照顧中間商利益, 在我方條件便利的情在我方條件便利的情 況下況

11、下, 可以答應(yīng)港方要求?？梢源饝?yīng)港方要求。 假設(shè)二假設(shè)二, , 我方發(fā)運(yùn)貨物給美商我方發(fā)運(yùn)貨物給美商B, B, 在它收到在它收到 貨物后貨物后, , 經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問(wèn)題（問(wèn)題是真實(shí)經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問(wèn)題（問(wèn)題是真實(shí) 存在的存在的, , 我方亦發(fā)現(xiàn)裝船時(shí)錯(cuò)把部分三等品當(dāng)我方亦發(fā)現(xiàn)裝船時(shí)錯(cuò)把部分三等品當(dāng) 一等品裝箱）一等品裝箱）, , 向我方提出索賠向我方提出索賠, , 我方應(yīng)持什我方應(yīng)持什 么態(tài)度？么態(tài)度？ 拒賠。拒賠。因?yàn)槊郎桃驗(yàn)槊郎藼 B不是我方的交易對(duì)象不是我方的交易對(duì)象, , 對(duì)于美商對(duì)于美商B B我方僅是貨物承運(yùn)人。我方僅是貨物承運(yùn)人。 一、一、 價(jià)格條件價(jià)格條件 （一）（一） 總值（

12、總價(jià)）總值（總價(jià)） （二）（二） 單價(jià)單價(jià) 1 1、 計(jì)量單位計(jì)量單位 2 2、 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 3 3、 價(jià)格術(shù)語(yǔ)價(jià)格術(shù)語(yǔ) 4 4、 價(jià)格水平價(jià)格水平 計(jì)價(jià)貨幣的選擇：計(jì)價(jià)貨幣的選擇： 出口國(guó)貨幣出口國(guó)貨幣 進(jìn)口國(guó)貨幣進(jìn)口國(guó)貨幣 第三方國(guó)貨幣第三方國(guó)貨幣 、 選選 擇擇 范范 圍圍 硬通貨：幣值堅(jiān)挺硬通貨：幣值堅(jiān)挺, 長(zhǎng)期處于升值狀態(tài)長(zhǎng)期處于升值狀態(tài) 軟通貨：幣值疲軟軟通貨：幣值疲軟, 長(zhǎng)期處于貶值狀態(tài)長(zhǎng)期處于貶值狀態(tài) 、 兩種貨幣兩種貨幣 3、 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 一般原則：一般原則： 我方出口我方出口, 力爭(zhēng)用硬通貨計(jì)價(jià)；力爭(zhēng)用硬通貨計(jì)價(jià)； 我方進(jìn)口我方進(jìn)口, 力爭(zhēng)用軟通貨計(jì)價(jià)。力爭(zhēng)用軟

13、通貨計(jì)價(jià)。 二、二、 價(jià)格術(shù)語(yǔ)價(jià)格術(shù)語(yǔ) （一）（一） 定義：定義： 價(jià)格術(shù)語(yǔ)屬于國(guó)際貿(mào)易慣例的范疇價(jià)格術(shù)語(yǔ)屬于國(guó)際貿(mào)易慣例的范疇, ,它常它常 以縮略語(yǔ)或縮寫(xiě)字母的形式出現(xiàn)以縮略語(yǔ)或縮寫(xiě)字母的形式出現(xiàn), ,它具有規(guī)范它具有規(guī)范 買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的作用。買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的作用。 價(jià)格術(shù)語(yǔ)通常又被稱之為貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。它價(jià)格術(shù)語(yǔ)通常又被稱之為貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。它 不是法律規(guī)定，卻是國(guó)際通用慣例。不是法律規(guī)定，卻是國(guó)際通用慣例。 （二）（二） 關(guān)于價(jià)格術(shù)語(yǔ)的主要文件關(guān)于價(jià)格術(shù)語(yǔ)的主要文件 、 國(guó)際商會(huì)國(guó)際商會(huì), ,20002000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 、 美國(guó)美國(guó), , 對(duì)外貿(mào)

14、易定義修訂本對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 、 歐洲歐洲, , 華沙華沙-牛津條約牛津條約 （三）價(jià)格術(shù)語(yǔ)的基本內(nèi)容（三）價(jià)格術(shù)語(yǔ)的基本內(nèi)容 賣(mài)方責(zé)任賣(mài)方責(zé)任 買(mǎi)方責(zé)任買(mǎi)方責(zé)任 A1.供貨供貨 B1.付款付款 A2.許可證、批準(zhǔn)許可證、批準(zhǔn) 文件及海關(guān)手續(xù)文件及海關(guān)手續(xù) B2.許可證、批準(zhǔn)許可證、批準(zhǔn) 文件及海關(guān)手續(xù)文件及海關(guān)手續(xù) A3.運(yùn)輸合同與保運(yùn)輸合同與保 險(xiǎn)合同險(xiǎn)合同 B3.運(yùn)輸合同與保運(yùn)輸合同與保 險(xiǎn)合同險(xiǎn)合同 A4.交貨交貨 B4.受領(lǐng)貨物受領(lǐng)貨物 賣(mài)方責(zé)任賣(mài)方責(zé)任 買(mǎi)方責(zé)任買(mǎi)方責(zé)任 A5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 B5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 A6.費(fèi)用劃分費(fèi)用劃分 B6.費(fèi)用劃分費(fèi)用劃分 A7.通知買(mǎi)方

15、通知買(mǎi)方 B7.通知賣(mài)方通知賣(mài)方 A8.交貨憑證、運(yùn)輸單證交貨憑證、運(yùn)輸單證 或有同等作用的電子信息或有同等作用的電子信息 B8 .交貨憑證、運(yùn)輸單證或交貨憑證、運(yùn)輸單證或 有同等作用的電子信息有同等作用的電子信息 A9.核查、包裝及標(biāo)記核查、包裝及標(biāo)記 B9.貨物檢驗(yàn)貨物檢驗(yàn) A10.其他義務(wù)其他義務(wù) B10.其他義務(wù)其他義務(wù) l 組別術(shù)語(yǔ)中文譯名適用運(yùn)輸方式 E組EXW工廠交貨任何運(yùn)輸方式 F組FCA貨交承運(yùn)人同上 FAS船邊交貨海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸 FOB裝運(yùn)港船上交貨 同上 C組CFR成本加運(yùn)費(fèi)同上 CIF成本加運(yùn)費(fèi)加保 險(xiǎn) 同上 CPT運(yùn)費(fèi)付至任何運(yùn)輸方式 CIP運(yùn)費(fèi)保費(fèi)付至同上 l 組別

16、術(shù)語(yǔ)中文譯名適用運(yùn)輸方式 D組DAF邊境交貨 同上 DES目的港船 上交貨 適用于海運(yùn)、內(nèi) 河及多式聯(lián)運(yùn) DEQ目的港碼 頭交貨 同上 DDU未完稅交 貨 同上 DDP完稅后交 貨 同上 （四）幾種主要價(jià)格術(shù)語(yǔ)（四）幾種主要價(jià)格術(shù)語(yǔ) 、FOB FOB 裝運(yùn)港裝運(yùn)港 船上交貨船上交貨 離岸價(jià)格離岸價(jià)格 賣(mài)方主要責(zé)任賣(mài)方主要責(zé)任 ）供貨）供貨 ）提供代表貨物所有）提供代表貨物所有 權(quán)的全套單據(jù)（交貨）權(quán)的全套單據(jù)（交貨） ）通知買(mǎi)方（裝船己）通知買(mǎi)方（裝船己 畢通知）畢通知） ）承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)）承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn) 港船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)港船舷之前的風(fēng)險(xiǎn) 買(mǎi)方主要責(zé)任買(mǎi)方主要責(zé)任 ）付款）付款 ）接收貨物

17、）接收貨物 ）負(fù)責(zé)運(yùn)輸）負(fù)責(zé)運(yùn)輸,承擔(dān)運(yùn)費(fèi)承擔(dān)運(yùn)費(fèi) ）自行投保）自行投保,承擔(dān)保費(fèi)承擔(dān)保費(fèi) ）通知賣(mài)方（派船通知）通知賣(mài)方（派船通知） 承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船 舷之后的風(fēng)險(xiǎn)舷之后的風(fēng)險(xiǎn) 使用使用FOBFOB應(yīng)注意的問(wèn)題應(yīng)注意的問(wèn)題 a、風(fēng)險(xiǎn)界限風(fēng)險(xiǎn)界限 以裝運(yùn)港船舷為界以裝運(yùn)港船舷為界 以裝運(yùn)港甲板為界以裝運(yùn)港甲板為界 以裝運(yùn)港艙底為界以裝運(yùn)港艙底為界 同時(shí)涉及兩筆費(fèi)用同時(shí)涉及兩筆費(fèi)用,理艙費(fèi)與平艙費(fèi)的理艙費(fèi)與平艙費(fèi)的 分?jǐn)倖?wèn)題。分?jǐn)倖?wèn)題。 b、派船問(wèn)題、派船問(wèn)題 早派船早派船 不派船不派船 晚派船晚派船 在晚派船期間在晚派船期間,若發(fā)生額外費(fèi)用與損失若發(fā)生額外費(fèi)用與損失,由

18、買(mǎi)方由買(mǎi)方 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé),但前提是買(mǎi)方己將合同貨物劃到此合同但前提是買(mǎi)方己將合同貨物劃到此合同 項(xiàng)下項(xiàng)下,或己清楚的分開(kāi)?；蚣呵宄姆珠_(kāi)。 c c、關(guān)于通知、關(guān)于通知 買(mǎi)方應(yīng)按約定及時(shí)發(fā)出派船通知買(mǎi)方應(yīng)按約定及時(shí)發(fā)出派船通知, , 因?yàn)橘I(mǎi)方派船是賣(mài)方裝運(yùn)的前提因?yàn)橘I(mǎi)方派船是賣(mài)方裝運(yùn)的前提, , 否則否則, ,可免除賣(mài)方晚交貨的責(zé)任可免除賣(mài)方晚交貨的責(zé)任, ,甚至可拒甚至可拒 絕交貨。絕交貨。 賣(mài)方裝船完畢賣(mài)方裝船完畢, ,應(yīng)無(wú)遲延的發(fā)出裝船己畢通知應(yīng)無(wú)遲延的發(fā)出裝船己畢通知, , 否則否則, ,即使貨物己越過(guò)船舷即使貨物己越過(guò)船舷, ,賣(mài)方仍應(yīng)承擔(dān)風(fēng)賣(mài)方仍應(yīng)承擔(dān)風(fēng) 險(xiǎn)與損失。險(xiǎn)與損失。 d、何種情

19、況下使用、何種情況下使用FOB 我方進(jìn)口我方進(jìn)口 時(shí)時(shí),使用使用 FOB有利有利 于我方：于我方： 能有效的能有效的 控制交易過(guò)程控制交易過(guò)程 外匯不外流外匯不外流 賣(mài)方買(mǎi)方 交貨與付款 交貨交單 付款 、接單、 提貨 進(jìn)出口手續(xù)出口清關(guān) 、支 付費(fèi)用 進(jìn)口清關(guān)、支 付費(fèi)用 運(yùn)輸責(zé)任租船訂艙 、支 付運(yùn)費(fèi) 無(wú) 保險(xiǎn)責(zé)任 無(wú) 辦理保險(xiǎn) 、支 付保費(fèi) 風(fēng)險(xiǎn)界限 船舷 船舷 3、CIF 目的港目的港 成本加運(yùn)費(fèi)加保費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)加保費(fèi) 到岸價(jià)格到岸價(jià)格 CIF= FOB+ F CIF= FOB+ F （海上運(yùn)費(fèi)）（海上運(yùn)費(fèi)）+ I + I （保險(xiǎn)費(fèi)）（保險(xiǎn)費(fèi)） 賣(mài)方責(zé)任賣(mài)方責(zé)任 買(mǎi)方責(zé)任買(mǎi)方責(zé)任 ）供

20、貨）供貨 ）付款）付款 ）提供代表貨物所有權(quán)）提供代表貨物所有權(quán) 的全套單據(jù)（交貨）的全套單據(jù)（交貨） ）通知買(mǎi)方（裝船己畢）通知買(mǎi)方（裝船己畢 通知）通知） ）接收貨物）接收貨物 ）負(fù)責(zé)運(yùn)輸）負(fù)責(zé)運(yùn)輸,并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并承擔(dān)運(yùn)費(fèi) 負(fù)責(zé)保險(xiǎn)負(fù)責(zé)保險(xiǎn),并承擔(dān)保費(fèi)并承擔(dān)保費(fèi) 承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港 船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)船舷之后的風(fēng)險(xiǎn) ）承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港）承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港 船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)船舷之前的風(fēng)險(xiǎn) 使用使用CIFCIF時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 a、風(fēng)險(xiǎn)界限、風(fēng)險(xiǎn)界限 以裝運(yùn)港船舷為界以裝運(yùn)港船舷為界 以裝運(yùn)港甲板為界以裝運(yùn)港甲板為界 以裝運(yùn)港艙底為界以裝運(yùn)港艙底為界 雖然叫到岸價(jià)格雖然

21、叫到岸價(jià)格,但風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限仍但風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限仍 在裝運(yùn)港船舷。在裝運(yùn)港船舷。 b、關(guān)于賣(mài)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)的慣例、關(guān)于賣(mài)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)的慣例 ）賣(mài)方負(fù)責(zé)投保）賣(mài)方負(fù)責(zé)投保,僅為代辦性質(zhì)僅為代辦性質(zhì) ）賣(mài)方僅投國(guó)際貿(mào)易中的最低險(xiǎn)別（平）賣(mài)方僅投國(guó)際貿(mào)易中的最低險(xiǎn)別（平 安險(xiǎn)）安險(xiǎn)） ）一般要加成投保（）一般要加成投保（10%） ）一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)損失）一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)損失,則由買(mǎi)方找保險(xiǎn)則由買(mǎi)方找保險(xiǎn) 公司索賠公司索賠 c、何種情況下使用、何種情況下使用CIF 我方出口我方出口, 使用使用CIF 有利于我有利于我 方：方： 能有效的控制能有效的控制 交易過(guò)程交易過(guò)程 外匯不外流外匯不外流 賣(mài)方責(zé)任 買(mǎi)方責(zé)任 交貨與付

22、款 交貨 、交單 付款 、接單、提 取貨物 進(jìn)出口手續(xù) 出口清關(guān)、支付費(fèi) 用 進(jìn)口清關(guān) 、支付 費(fèi)用 運(yùn)輸責(zé)任 無(wú)辦理運(yùn)輸、支付 運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)責(zé)任 無(wú)辦理保險(xiǎn)、支付 運(yùn)費(fèi)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)界限 承擔(dān)貨交承運(yùn)人前 一切風(fēng)險(xiǎn) 費(fèi)用 承擔(dān)貨交承運(yùn)人 后一切風(fēng)險(xiǎn) 費(fèi)用 （二）價(jià)格計(jì)算（二）價(jià)格計(jì)算 進(jìn)貨價(jià)格進(jìn)貨價(jià)格+進(jìn)貨費(fèi)用進(jìn)貨費(fèi)用 進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)流通費(fèi)用國(guó)內(nèi)流通費(fèi)用 FOB成本價(jià)（或成本價(jià)（或FOB總成本）總成本）+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi) CFR成本價(jià)成本價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 含傭含傭CIF成本價(jià)成本價(jià) FOB報(bào)價(jià)水平報(bào)價(jià)水平=FOB總成本總成本/1-利潤(rùn)率利潤(rùn)率 CIF報(bào)價(jià)水平報(bào)價(jià)水平=FOB總成本總成本+國(guó)外

23、運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi) /1-利潤(rùn)率利潤(rùn)率-保保 險(xiǎn)費(fèi)率險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率傭金率 FOB報(bào)價(jià)水平與報(bào)價(jià)水平與CIF報(bào)價(jià)水平報(bào)價(jià)水平,尚屬底價(jià)尚屬底價(jià),對(duì)外報(bào)價(jià)對(duì)外報(bào)價(jià) 尚需因勢(shì)上提。尚需因勢(shì)上提。 案例：我方與外商簽定了案例：我方與外商簽定了FOBFOB合同合同, ,我方出口我方出口, , 外方派船接貨。合同規(guī)定：外商須在四月十五日前把外方派船接貨。合同規(guī)定：外商須在四月十五日前把 船派到裝運(yùn)港（大連）船派到裝運(yùn)港（大連）, ,若發(fā)生買(mǎi)方晚派船情況若發(fā)生買(mǎi)方晚派船情況, ,則晚則晚 派船期間所發(fā)生的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、保管費(fèi)、商品資金利息、派船期間所發(fā)生的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、保管費(fèi)、商品資金利息、 保險(xiǎn)費(fèi)等額外費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)等額外費(fèi)用

24、, ,均由買(mǎi)方承擔(dān)均由買(mǎi)方承擔(dān), ,期間發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)損期間發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)損 失失, ,亦由買(mǎi)方承擔(dān)亦由買(mǎi)方承擔(dān), ,賣(mài)方同時(shí)保留中止合同的權(quán)利。賣(mài)方同時(shí)保留中止合同的權(quán)利。 到四月十八日到四月十八日, ,買(mǎi)方仍未派船買(mǎi)方仍未派船, ,我方電告對(duì)方：我方電告對(duì)方： 致遲四月二十三日將船派到大連致遲四月二十三日將船派到大連, ,否則中方有權(quán)中止否則中方有權(quán)中止 合同合同, ,并主張合理賠償。并主張合理賠償。 四月二十五日四月二十五日, ,對(duì)方派船到大連港對(duì)方派船到大連港, ,我方為維護(hù)我方為維護(hù) 客戶關(guān)系客戶關(guān)系, ,仍開(kāi)始裝船作業(yè)仍開(kāi)始裝船作業(yè), ,但裝船到五月三日上但裝船到五月三日上 午方完畢。合同

25、規(guī)定的裝運(yùn)期為四月。五月一日午方完畢。合同規(guī)定的裝運(yùn)期為四月。五月一日 曾刮了一場(chǎng)大風(fēng)曾刮了一場(chǎng)大風(fēng), ,將關(guān)棧的一個(gè)屋角掀起將關(guān)棧的一個(gè)屋角掀起, ,雨水浸雨水浸 濕了部分貨物（油菜籽）。濕了部分貨物（油菜籽）。 對(duì)方收到貨物后對(duì)方收到貨物后, ,提出兩點(diǎn)質(zhì)異：一是賣(mài)方違提出兩點(diǎn)質(zhì)異：一是賣(mài)方違 約約, ,過(guò)期裝運(yùn)；二是部分油菜籽發(fā)芽過(guò)期裝運(yùn)；二是部分油菜籽發(fā)芽, ,失去商銷(xiāo)能失去商銷(xiāo)能 力力, ,買(mǎi)方要求退貨買(mǎi)方要求退貨, ,并提出索賠與罰金要求。并提出索賠與罰金要求。 問(wèn)：）我方是否應(yīng)承擔(dān)違反裝運(yùn)期的責(zé)任？問(wèn)：）我方是否應(yīng)承擔(dān)違反裝運(yùn)期的責(zé)任？ 我方是否承擔(dān)油菜籽變質(zhì)的責(zé)任？我方是否承擔(dān)

26、油菜籽變質(zhì)的責(zé)任？ 我方是否有權(quán)要求買(mǎi)方承擔(dān)晚派船期間發(fā)我方是否有權(quán)要求買(mǎi)方承擔(dān)晚派船期間發(fā) 生的所有額外費(fèi)用？生的所有額外費(fèi)用？ ）我方若不裝船）我方若不裝船, ,采取中止合同并提出索賠采取中止合同并提出索賠 要求的行為要求的行為, ,是否合理？是否合理？ 第三講第三講 國(guó)際結(jié)算國(guó)際結(jié)算 （結(jié)匯 （結(jié)匯 貨款支付）貨款支付） 一、票據(jù)結(jié)算一、票據(jù)結(jié)算 （一）票據(jù)的法律特征（一）票據(jù)的法律特征 、 設(shè)權(quán)憑證：創(chuàng)設(shè)對(duì)財(cái)產(chǎn)（貨幣）的請(qǐng)求權(quán)設(shè)權(quán)憑證：創(chuàng)設(shè)對(duì)財(cái)產(chǎn)（貨幣）的請(qǐng)求權(quán) 、 有價(jià)性：票據(jù)可以變現(xiàn)有價(jià)性：票據(jù)可以變現(xiàn),因此是有價(jià)值的因此是有價(jià)值的 、 無(wú)因性：票據(jù)不注明為什么有財(cái)產(chǎn)請(qǐng)求權(quán)無(wú)因性：

27、票據(jù)不注明為什么有財(cái)產(chǎn)請(qǐng)求權(quán) 、 文意性：票據(jù)權(quán)利的行使文意性：票據(jù)權(quán)利的行使,全憑票據(jù)上的文字意思全憑票據(jù)上的文字意思 、 要式憑證：票據(jù)的主要項(xiàng)目必須制備填寫(xiě)完整要式憑證：票據(jù)的主要項(xiàng)目必須制備填寫(xiě)完整 、 流通性：票據(jù)有價(jià)流通性：票據(jù)有價(jià),因此可以買(mǎi)賣(mài)因此可以買(mǎi)賣(mài) 、 返還性：票據(jù)權(quán)利行使完畢返還性：票據(jù)權(quán)利行使完畢,返還債務(wù)人返還債務(wù)人 （二）（二） 票據(jù)結(jié)算的基本程序（票據(jù)行為）票據(jù)結(jié)算的基本程序（票據(jù)行為） 、 出票：出票：基本票據(jù)行為基本票據(jù)行為, ,包括制作（繕制）；簽包括制作（繕制）；簽 字；交付三個(gè)動(dòng)作字；交付三個(gè)動(dòng)作 、 背書(shū)轉(zhuǎn)讓：背書(shū)轉(zhuǎn)讓：票據(jù)經(jīng)背書(shū)可以轉(zhuǎn)讓票據(jù)經(jīng)背書(shū)可

28、以轉(zhuǎn)讓, ,過(guò)程是在票過(guò)程是在票 據(jù)的背面簽字據(jù)的背面簽字 背書(shū)人背書(shū)人 轉(zhuǎn)讓人轉(zhuǎn)讓人 前手前手 被背書(shū)人被背書(shū)人 受讓人受讓人 后手后手 票據(jù)票據(jù) 商業(yè)貼現(xiàn)銀行商業(yè)貼現(xiàn)銀行 中央貼現(xiàn)銀行中央貼現(xiàn)銀行 貼現(xiàn)貼現(xiàn) 貼現(xiàn)貼現(xiàn) 背書(shū)轉(zhuǎn)讓背書(shū)轉(zhuǎn)讓 背書(shū)轉(zhuǎn)讓背書(shū)轉(zhuǎn)讓 背書(shū)轉(zhuǎn)讓過(guò)程背書(shū)轉(zhuǎn)讓過(guò)程,實(shí)質(zhì)上是票據(jù)買(mǎi)賣(mài)實(shí)質(zhì)上是票據(jù)買(mǎi)賣(mài) （流通）過(guò)程（流通）過(guò)程 商業(yè)銀行的貼現(xiàn)商業(yè)銀行的貼現(xiàn)： 按公布的貼現(xiàn)率按公布的貼現(xiàn)率,扣掉到期日的貼現(xiàn)息扣掉到期日的貼現(xiàn)息,余額支余額支 付給背書(shū)人。付給背書(shū)人。 例如例如,票面額為票面額為100萬(wàn)美元萬(wàn)美元,貼現(xiàn)率為貼現(xiàn)率為10%,票據(jù)期票據(jù)期 限為三個(gè)月限為三個(gè)月,經(jīng)背書(shū)轉(zhuǎn)讓

29、給商業(yè)銀行經(jīng)背書(shū)轉(zhuǎn)讓給商業(yè)銀行,則商業(yè)銀行扣除則商業(yè)銀行扣除 2.5萬(wàn)美元貼現(xiàn)息（萬(wàn)美元貼現(xiàn)息（100萬(wàn)美元萬(wàn)美元 10% 4=2.5萬(wàn)美萬(wàn)美 元）元）,將余額將余額97.5萬(wàn)美元付給票據(jù)持有人。萬(wàn)美元付給票據(jù)持有人。 中央銀行的貼現(xiàn)：中央銀行的貼現(xiàn)： 商業(yè)銀行一般不會(huì)等到票據(jù)到商業(yè)銀行一般不會(huì)等到票據(jù)到 期日再向債務(wù)人（票據(jù)付款人）再期日再向債務(wù)人（票據(jù)付款人）再 行使票據(jù)權(quán)利行使票據(jù)權(quán)利,而是經(jīng)過(guò)背書(shū)再把票而是經(jīng)過(guò)背書(shū)再把票 據(jù)轉(zhuǎn)讓（賣(mài)給）中央貼現(xiàn)銀行。據(jù)轉(zhuǎn)讓（賣(mài)給）中央貼現(xiàn)銀行。 例如例如,按上例按上例,中央銀行的再貼中央銀行的再貼 現(xiàn)率為現(xiàn)率為12%,中央銀行會(huì)扣除中央銀行會(huì)扣除3萬(wàn)美

30、萬(wàn)美 元的再貼現(xiàn)息元的再貼現(xiàn)息,把余額把余額97萬(wàn)美元付給萬(wàn)美元付給 商業(yè)貼現(xiàn)銀行。商業(yè)貼現(xiàn)銀行。 中央銀行的再貼現(xiàn)率是調(diào)貨幣供中央銀行的再貼現(xiàn)率是調(diào)貨幣供 應(yīng)量應(yīng)量,從而也就成為調(diào)解宏觀貨幣政策從而也就成為調(diào)解宏觀貨幣政策 和經(jīng)濟(jì)的有力桿杠。和經(jīng)濟(jì)的有力桿杠。 經(jīng)濟(jì)疲軟時(shí)經(jīng)濟(jì)疲軟時(shí),降低再貼現(xiàn)率降低再貼現(xiàn)率,可可 以有效的增加貨幣供應(yīng)；以有效的增加貨幣供應(yīng)； 經(jīng)濟(jì)過(guò)熱時(shí)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱時(shí),提高再貼現(xiàn)率提高再貼現(xiàn)率,可以有可以有 效的減少貨幣供應(yīng)。效的減少貨幣供應(yīng)。 實(shí)現(xiàn)結(jié)算票據(jù)化實(shí)現(xiàn)結(jié)算票據(jù)化,可以緩解三角債的出現(xiàn)和壓力?？梢跃徑馊莻某霈F(xiàn)和壓力。 甲廠甲廠 乙廠乙廠 丙廠丙廠 付款付款 付款付款

31、 供貨供貨 供貨供貨 丁廠丁廠 付款付款 供貨供貨 開(kāi)立票據(jù)開(kāi)立票據(jù),背書(shū)轉(zhuǎn)讓背書(shū)轉(zhuǎn)讓 商業(yè)貼現(xiàn)銀行商業(yè)貼現(xiàn)銀行 付款付款 提示：提示：基本票據(jù)行為基本票據(jù)行為,不經(jīng)提示不經(jīng)提示,票據(jù)權(quán)利票據(jù)權(quán)利 不得主張不得主張 付款：付款：包括包括, 付款（即期票據(jù)）付款（即期票據(jù)） 承 兌 （ 遠(yuǎn) 期 票 據(jù) ）承 兌 （ 遠(yuǎn) 期 票 據(jù) ） 承兌承兌：在票據(jù)的正面寫(xiě)明承兌字樣：在票據(jù)的正面寫(xiě)明承兌字樣,由債由債 務(wù)人（付款人）簽字。承兌后務(wù)人（付款人）簽字。承兌后,付款人就付款人就 必須承擔(dān)到期付款的法律責(zé)任。必須承擔(dān)到期付款的法律責(zé)任。 拒付：拒付：包括拒絕付款（即期票據(jù)）包括拒絕付款（即期票據(jù)）

32、拒絕承兌（遠(yuǎn)期票據(jù)）拒絕承兌（遠(yuǎn)期票據(jù)） 追索：追索： 遭到拒付遭到拒付, ,票據(jù)持有人可以行票據(jù)持有人可以行 使追索權(quán)使追索權(quán) 追索權(quán)的確立條件：追索權(quán)的確立條件： a) a) 馬上作成拒付證書(shū)馬上作成拒付證書(shū) b) b) 立即通知前手立即通知前手 時(shí)效性問(wèn)題時(shí)效性問(wèn)題 （三）（三） 三種主要票據(jù)三種主要票據(jù) 、 匯票匯票 ） 定義：定義： 債權(quán)人（出口人）開(kāi)給債務(wù)人（進(jìn)口人）債權(quán)人（出口人）開(kāi)給債務(wù)人（進(jìn)口人） 的的,命令后者支付一定金額款項(xiàng)的文件（支付命令后者支付一定金額款項(xiàng)的文件（支付 命令書(shū)）。命令書(shū)）。 債權(quán)憑證債權(quán)憑證 催債書(shū)催債書(shū) 匯票匯票 商業(yè)匯票商業(yè)匯票 銀行匯票銀行匯票

33、2）種類）種類 即期匯票即期匯票 （見(jiàn)票即付）（見(jiàn)票即付） 遠(yuǎn)期匯票遠(yuǎn)期匯票 （見(jiàn)票后若干天支付）（見(jiàn)票后若干天支付） 、 支票支票 債務(wù)人（進(jìn)口人）開(kāi)給銀行的債務(wù)人（進(jìn)口人）開(kāi)給銀行的,命命 令銀行向債權(quán)人（出口人）無(wú)條件支付令銀行向債權(quán)人（出口人）無(wú)條件支付 款項(xiàng)的文件（命令書(shū)）?？铐?xiàng)的文件（命令書(shū)）。 、 本票本票 定義：定義： 債務(wù)人（進(jìn)口人）開(kāi)給債權(quán)人（出口債務(wù)人（進(jìn)口人）開(kāi)給債權(quán)人（出口 人）的人）的,保證到期支付一定金額款項(xiàng)的承保證到期支付一定金額款項(xiàng)的承 諾文件（保證書(shū)）。諾文件（保證書(shū)）。 本票本票 商業(yè)本票商業(yè)本票 銀行本票銀行本票 2）種類）種類 大公司大公司,資信良好資

34、信良好, 可接受可接受 小公司小公司,資信不佳資信不佳, 不可接受不可接受 l匯付 l托收 l信用證 （一）（一） 匯付匯付 、 定義：付款人（進(jìn)口人）主動(dòng)定義：付款人（進(jìn)口人）主動(dòng) 寄款給債權(quán)人（出口人）的結(jié)匯方式寄款給債權(quán)人（出口人）的結(jié)匯方式 匯付匯付 電匯電匯 信匯信匯 2、種類、種類 票匯票匯 （二）（二） 托收托收 、 定義：出口人交貨取得提單定義：出口人交貨取得提單,開(kāi)立匯票開(kāi)立匯票, 連同全套單據(jù)交給銀行連同全套單據(jù)交給銀行,委托銀行向進(jìn)口人委托銀行向進(jìn)口人 收取貨款的結(jié)匯方式。收取貨款的結(jié)匯方式。 托收托收 付款交單付款交單 承兌交單承兌交單 2、種類、種類 即期付款交單即期

35、付款交單 （即期匯票）（即期匯票） 遠(yuǎn)期付款交單遠(yuǎn)期付款交單 （遠(yuǎn)期匯票（遠(yuǎn)期匯票,須辦理承兌須辦理承兌, 憑信托收據(jù)的供單提貨憑信托收據(jù)的供單提貨 信用）信用） 出口人允許銀行在進(jìn)口人辦理出口人允許銀行在進(jìn)口人辦理 了承兌手續(xù)后了承兌手續(xù)后,即可交出單據(jù)即可交出單據(jù) （三）（三） 信用證支付（信用證支付（L/C） 、 定義：定義： 經(jīng)進(jìn)口人申請(qǐng)經(jīng)進(jìn)口人申請(qǐng),由銀行開(kāi)由銀行開(kāi) 給出口人的給出口人的,在出口人履行了一在出口人履行了一 定義務(wù)的條件下定義務(wù)的條件下,保證支付一定保證支付一定 金額款項(xiàng)的承諾文件（銀行保金額款項(xiàng)的承諾文件（銀行保 證書(shū)）。證書(shū)）。 、 性質(zhì)（特征）：性質(zhì)（特征）： ） 開(kāi)證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任開(kāi)證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任 ） 信用證是自足文件（獨(dú)立文件）信用證是自足文件（獨(dú)立文件） ） 完全憑單證支付完全憑單證支付 、 作用：作用： 在貿(mào)易行為中在貿(mào)易行為中,由于銀行提供了銀行信用由于銀行提供了銀行信用,使得結(jié)匯具有使得結(jié)匯具有 了商業(yè)信用和銀行信用的雙重保證了商業(yè)信用和銀行信用的雙重保證,可基本做到安全收匯?？苫咀龅桨踩諈R。 ） 對(duì)出口人的意義對(duì)出口人的意義 安全收匯安全收匯 ） 對(duì)進(jìn)口人的意義對(duì)進(jìn)口人的意義 約束出口人履約約束出口人履約 ） 對(duì)銀行的意義對(duì)銀行的意義 僅貸出了銀行信用僅貸出了銀行信用,卻可收取手續(xù)卻可收取手續(xù)