印刷全面知識(認真看完必然成為后期高手)教材

1、印刷全面知識(認真看完必然成為后期高手) 平面設計 常用尺寸 三折頁廣告 標準尺寸: (A4)210mm x 285mm 普通宣傳冊 標準尺寸: (A4)210mm x 285mm 文件封套 標準尺寸:220mm x 305mm 招貼畫： 標準尺寸:540mm x 380mm 掛旗 標準尺寸:8開 376mm x 265mm 4開 540mm x 380mm 手提袋： 標準尺寸:400mm x 285mm x 80mm 信紙 便條： 標準尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm 正度紙張：7871092mm 大度紙張：8501168mm 開數(shù)(正度) 尺寸 單位（mm） 開

2、數(shù)(正度) 尺寸 單位（mm）全開 7811086 全開 8441162 2開 530760 3開 362781 2開 581844 3開 387844 4開 390543 6開 362390 4開 422581 6開 3874228開 271390 8開 290422 16開 195271 16開 210297注：成品尺寸=紙張尺寸修邊尺寸 注：成品尺寸=紙張尺寸修邊尺寸常見開本尺寸(單位：mm) 開本尺寸：787 x 1092 開本尺寸(大度)：850 x 1168對開：736 x 520 對開：570 x 840 4開：520 x 368 4開：420 x 570 8開：368 x 26

3、0 8開：285 x 42016開：260 x 184 16開：210 x 285 32開：184 x 130 32開：203 x 140正度紙張：7871092mm 大度紙張：8501168mm 開數(shù)(正度) 尺寸 單位（mm） 開數(shù)(正度) 尺寸 單位（mm）全開 7811086 全開 84411622開 530760 2開 5818443開 362781 3開 3878444開 390543 4開 4225816開 362390 6開 3874228開 271390 8開 29042216開 195271 16開 210297 注：成品尺寸=紙張尺寸修邊尺寸 注：成品尺寸=紙張尺寸修邊尺

4、寸16開 大度：210285 正度：185260 8開 大度：285420 正度：260370 4開 大度：420570 正度：370540 2開 大度：570840 正度：540740 全開 大度：8891194 正度：7871092 名片 橫版:90*55mm 85*54mm 豎版:50*90mm 54*85mm 方版:90*90mm 90*95mm IC卡85x54MM 1.紙的單位： A.克：一平方米的重量(長寬2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格) C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。 2.紙的規(guī)格及名稱： A.紙最常見有四種規(guī)格： (1).正度紙

5、：長109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長765厘米.寬535厘米 (4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。 B.紙張最常見的名稱： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。 (5).雙膠紙：60-1

6、80g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。 .新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。 (7).無碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 .銅版紙： A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱

7、.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。 3報價公式及技巧： (1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質及各種印后.印前工序。 (3).用計算器詳細計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質好與壞， 膠片國產和進口， 印刷質量， 交貨時間， 選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。 .風度：老練.大方.誠實.有責任感 (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢

8、。 4校稿和交貨技巧： (1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。 (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。 5收定金和貨款技巧： (1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如

9、何處理： (1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。 (2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。 7.報價公式： (1).重量(長寬2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計算方法：重量(定律)克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價 0.531157克7500元500張16開5000張1.1%=430元(紙總價) 例2：有一客戶印8000張大16開8

10、0克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.53180克6500500張16開8000張1.1%=304元(紙總價) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價 0.4360克5500元500張16開印數(shù)(70本20張)1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個45cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002客戶平方厘米印數(shù)=紙款 0.00220(45cm)50000個=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： 二聯(lián)3

11、.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？ 定律： A.成品規(guī)格： 2號：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號：1122cm 12開(切紙規(guī)格2624) 6號：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號：1623cm 8開(切紙規(guī)格3927) 9號：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 0.43定律克數(shù)100噸價6500元500張開數(shù)印數(shù)1.1%=紙價 1000介紙款： 2號

12、：41元 5號.6號：51元 7號：77元 9號：154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？ 定律：1.39印數(shù)=紙款(139元)(32開28開2) 那我就詳細告訴你紙張算法.令數(shù)=總張數(shù)/開別/500+放數(shù)如: 5000張/16K/500+(120張全開/500)放數(shù)=0.865/令令價=噸價/系數(shù)*克數(shù)如: 7200/2327大度X157克=486元/令紙價格: 0.865/令X486元/令=420元書脊的算法：書脊厚度的計算公式：0.135 X 克數(shù) / 100 X 頁數(shù)（特別注意：是頁數(shù)不是碼數(shù)） = 書脊厚度（單位是 MM）補充一下： 克數(shù)就是紙張的重量

13、，如 128g銅版、157g銅版、60g膠版，其中的數(shù)字就是克數(shù)！有些小數(shù)點后的數(shù)字基本要四舍五入。以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務主管解答。 8.當前廣州市紙業(yè)噸價： 雙銅：7200元/T (比較好的)一般7000元/T單銅：7600元/T 進口雙膠：5500元/T 國產雙膠：45000元/T 國產書寫紙：5000元/T 打字紙：7700元/T - 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 9.如何學會開紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是2320c

14、m是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應選正度和大度呢？ 119.423=5刀(20開)109.223=4刀(20開) 119.420=5刀(15開)109.220=5刀(15開) 88.923=3刀(15開)78.723=3刀(15開) 88.920=4刀(20開)78.820=3刀(20開) 大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張 (以上價是通過上述公式計算結果) 應選用大度紙作印刷紙張。 10.如何學會拼版上機？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。 例：8開上機尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4開上機尺寸正度5439cm大度4459cm 對開上機尺寸正

15、度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。 11.什么叫印前費用？包括哪些？ 開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。 12.怎樣算開機費？ 定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為8001200元/1萬張16開 四色對開印刷機為10001500元/1萬張16開 單色機： 四開機

16、：100元200元1張板/1萬張16開 六開機：50100元1張板/1萬張16開 八開機：5080元1張板/1萬張16開 以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。 13.印前費用報價？ A：設計費：200500元/P包打樣.膠片 制作費：130200元/P包打樣.膠片 打字費：一個P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費用： 一個P進口膠片10元；國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個P1520元 C：掃描：根據(jù)掃描網點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費用報價？ A.過塑費： 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四

17、開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格： 2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板5080元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？ 根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包書封面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0

18、.01元/手折 D.撿聯(lián)報價 一令紙1035元(折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價) E.打號碼 一個印次0.020.03元/印次 F.啤工費： 0.020.05元/印次 加板費30200元/個板 以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。 15.稅率計算： 加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。 16.熟記印刷設備 及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 對開機.四開機.六開機.八開機

19、四開機和對開機又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。 酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質品樣。 印前設備： 膠版發(fā)排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。 印后設備： 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯(lián)機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設備。 其它印刷設備： 不干膠印刷專業(yè)機 電腦專用聯(lián)單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝 紙箱印刷機等。 17.業(yè)務談判條件應有哪些必備物品？ (1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各

20、種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).計算器.圈尺.手機及手提包。 (4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。 18.報價匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務全過程。 其總報價公式是： 紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品

21、包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。 你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)制作.設計費：1500元(可多可少) (2)紙費：公式：0.531250克8000元/T500張4開10000個1.1%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 0.401萬 + 0.051萬 + 0.051萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開機費：2500元 合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元超全開最大印刷面積 940

22、1380最大紙張 10201390最小紙張 650920 對開最大印刷面積 737914最大紙張 650920最小紙張 393540四開最大印刷面積 720500最大紙張 740520最小紙張 275370六開最大印刷面積 362390最大紙張 430430八開:最大印刷面積 295390最大紙張 3004202一些印刷價格：（請于各地的市場來計算）僅供參考！宣傳單張品名/數(shù)量 500張 1000張 3000張 5000張 10000張十六開（A4）雙面 480 560 680 850 1450八開（A3）雙面 780 960 1300 1650 2750四開 單面 800 980 1680

23、2480 4580四開 雙面 1200 1360 2200 3080 5480對開 單面 1380 1780 3180 4780 8800對開 雙面 2350 2780 4280 5900 9980封套用紙/數(shù)量 500個 1000個 3000個 5000個 10000個250g銅版紙 3.5 2.1 1.2 1.1 0.9300g銅版紙 3.8 2.3 1.5 1.4 1.3成品尺寸：21.229.77.5cm，單面復膜；宣傳畫冊數(shù)量 500本 1000本 3000本 5000本 10000本8P 3.45 2.31 1.12 0.95 0.8512P 4.4 2.72 1.45 1.3 1

24、.1816P 5.35 3.42 1.85 1.52 1.3520P 6.8 4.0 2.15 1.81 1.624P 8.55 4.8 2.51 2.1 1.8528P 9.5 5.4 2.8 2.4 2.15騎馬裝訂，成品尺寸：210285mm；手提紙袋尺寸/數(shù)量 500個 1000個 3000個 5000個 10000個 22（長）6（寬）32（高）cm 3.6 2.58 1.7 1.45 1.3531（長）8.5（寬）28（高）cm 4.6 3.1 2.1 1.8 1.6830.5（長）11.5（寬）41（高）cm 5.2 3.6 2.4 2.3 2.1用紙250克單粉卡，過啞膠、穿繩

25、；信紙成品尺寸 顏色 50本 100本 300本 500本32K14.521cm 1色 4.8 4.2 2.8 2.3 2色 5.2 4.2 3.2 2.5 3色 5.8 4.8 3.5 316K2129.5cm 1色 8.2 7.2 6.2 5.2 2色 9.2 8.2 6.5 5.5 3色 9.8 9.2 7.5 6 紙張：80g書寫紙信封規(guī)格 顏色 1000個 2000個 3000個 5000個5#信封2211cm 100g雙膠紙 1色 0.21 0.2 0.17 0.15 2色 0.25 0.23 0.21 0.18 3色 0.3 0.28 0.26 0.26#信封2312cm100g

26、雙膠紙 1色 0.24 0.22 0.2 0.18 2色 0.29 0.27 0.26 0.2 3色 0.32 0.3 0.28 0.227#信封2316cm100g雙膠紙 1色 0.32 0.3 0.28 0.25 2色 0.35 0.32 0.3 0.28 3色 0.38 0.35 0.32 0.39#信封32.422.9cm120g雙膠紙 1色 0.8 0.78 0.76 0.65 2色 0.85 0.82 0.8 0.72 3色 0.86 0.83 0.8 0.76備注：西封加0.05元/個，牛皮紙減0.05元/個復寫聯(lián)單數(shù)量 聯(lián)書 大16開 大32開 大48開 大64開 正16開 正32開 正48開 正64開20本 二聯(lián) 9.1元 7.8元 6.5元 6.2元 8.5元 7.2元 5.9元 5.9元三聯(lián) 9.8元 8.5元 7.2元 6.5元 9.1元 7.8元 6.5元 5.9元四聯(lián) 9.8元 8.8元 7.5元 6.8元 9.5元 7.5元 6.8元 6.2元五聯(lián) 10.4元 10.7元 7.5元 6.8