鴻泰卡宣導片-2015.6.20終

1、保險卡宣導片 總公司銀行與多元保險部 2015年6月 在壽險行銷中， 拒絕不是問題，成交也不是問題， 真正的問題在于缺乏準主顧！ 而準主顧缺少的原因和市場無關， 卻和我們所用的行銷方法與工具大有關系！ 我們必須每天面對準主顧在哪里？ 鴻泰B款卡樣 保險責任保險責任 保額保額/保費保費 賠付比例賠付比例保障期間保障期間投保年齡投保年齡職業(yè)類別職業(yè)類別份數(shù)份數(shù) 200元元/份份 意外身故意外身故60000100% 1 年年365歲 歲14類類壹份壹份 意外傷殘意外傷殘30000按傷殘比例給付按傷殘比例給付 意外醫(yī)療意外醫(yī)療6000 若在理賠時被保險人已從社會醫(yī)療若在理賠時被保險人已從社會醫(yī)療 保險

2、或公費醫(yī)療獲得補償，本公司保險或公費醫(yī)療獲得補償，本公司 按扣除按扣除100元免賠額和被保險人從社元免賠額和被保險人從社 會醫(yī)療保險、公費醫(yī)療、其他費用會醫(yī)療保險、公費醫(yī)療、其他費用 補償型醫(yī)療保險途徑累計已獲得補補償型醫(yī)療保險途徑累計已獲得補 償后余額的償后余額的100%向受益人給付醫(yī)療向受益人給付醫(yī)療 保險金；保險金； 若在理賠時被保險人沒有從社會醫(yī)若在理賠時被保險人沒有從社會醫(yī) 療保險和公費醫(yī)療獲得補償，本公療保險和公費醫(yī)療獲得補償，本公 司按扣除司按扣除100元免賠額和被保險人從元免賠額和被保險人從 其他費用補償型醫(yī)療保險途徑累計其他費用補償型醫(yī)療保險途徑累計 已獲得補償后余額的已獲得

3、補償后余額的80%向受益人向受益人 給付醫(yī)療保險金給付醫(yī)療保險金 意外住院津貼意外住院津貼20元元/每天每天3天免賠，最多給付天免賠，最多給付180天天 鴻泰B款產(chǎn)品形態(tài) 上表所列的包含傷殘責任，傷殘保險金所對應的保險金額為最高賠付金額，實際給付時按照傷殘評 定結(jié)果所規(guī)定的對應賠付比例給付。 傭金 18% 年齡3-65周歲，身體健康，職業(yè)類別為1-4類職業(yè)（以民生人壽保險股份有限公司職 業(yè)分類表為準）的能正常工作、學習或生活的人，可作為本保險的被保險人；未成年 人作為被保險人，投保人必須為未成年人的法定監(jiān)護人。 每位被保險人最高只能投保壹份本保險。超過限額投保的，本公司不承擔保險責任。 本產(chǎn)品

4、為激活卡，保險期間為壹年，請于激活卡面注明的指定有效期前注冊激活，逾 期注冊激活無效且本公司不退還保費。 4、本產(chǎn)品所描述的保險責任及未盡事宜，以民生康禧意外身故定期壽險條款、 民生附加康禧傷殘意外傷害保險條款、民生附加康禧B款意外傷害醫(yī)療保險條 款、民生附加康禧B款意外住院日額醫(yī)療保險條款為準。 5、投保人可撥打本公司服務熱線95596或登陸網(wǎng)站，對本 保險進行注冊激活。自注冊激活后的第五日零時起，本公司開始承擔保險責任。 鴻泰B款投保規(guī)則 所有卡單需經(jīng)被保險人同意后方可激活。為保護客戶的合 法權益，請投保人親自激活自己購買的卡單。 所有卡單在注冊激活后，客戶都將收到承保提示短信，若 您未收

5、到此短信，請致電95596進行核實。 溫馨提示 卡片雖小作用大，設計精美形象佳； 隨身攜帶真方便，物美價廉惹人夸。 保險卡主要保障意外傷害事故，市場需求巨大，而且 價格不貴，非常容易銷售，是進行主顧積累的重要工 具。我們在日常展業(yè)過程中隨身攜帶幾張保險卡，方 便售賣，占用資金還不多，這樣可以隨時抓住每一個 商機。 拜訪客戶真實用，賺錢不誤攢客戶； 關鍵時刻促個單，該出手時就出手。 正所謂“大單不成賣小單，小單不成賣卡單”。售賣卡單不 但可以掙得傭金，更為我們提供了售后服務的機會，通過良 好的售后服務便可以贏得客戶的認可，從而為日后洽談長險 打下良好的基礎。卡單還可以作為促成的工具，關鍵時刻用

6、它來打破僵局。 回饋客戶有“心”意；深化友誼得信息； 產(chǎn)說會上顯身手，約訪客戶理由足。 長險簽約后，我們可以附上一張福滿堂保險卡，這樣不僅 客戶得到了更加全面的保障，同時我們也可以順利了解其 家庭成員的基本情況，隨后便可以為他們制作專屬計劃書 或邀請他們參加不同主題的產(chǎn)說會，從而實現(xiàn)深度開發(fā)。 個團攜手打天下，組合銷售威力大； 圈定客戶是關鍵，自助卡單好幫手！ 面對激烈的市場競爭，將長險產(chǎn)品和保險卡進行組合銷 售是很多營銷伙伴的制勝法寶，這樣可以讓客戶花較少 的錢獲得更加全面的保障，從而為我們贏得更多競爭！ 拜訪客戶敲門磚 投?？旖萦趾唵?逢人必講成習慣 服務理賠簽大單 辛辛苦苦奔波一天，腿腳發(fā)軟嗓子冒煙； 客戶拒絕在所難免，最后時刻亮出卡單 每天