原色上印促銷策略策劃

1、原色上印杯策劃大賽錦鷹隊作品附件： 策劃授權(quán)承諾書“創(chuàng)業(yè)青春，秀我原色”第三屆“原色上印”杯營銷策劃大賽指導老師、團隊成員承諾書我自愿擔任 （團隊）的指導老師，在本次營銷策劃大賽過程中，認真負責指導學生撰寫創(chuàng)業(yè)方案，自覺遵守策劃大賽的比賽規(guī)則。 指導老師簽字： 年 月 日本參賽團隊鄭重承諾自愿遵守營銷策劃大賽的比賽規(guī)則，本參賽項目絕無剽竊、抄襲等侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的違法行為。承諾人及項目團隊因參賽項目及產(chǎn)品的所有權(quán)或獨立知識產(chǎn)權(quán)等原因發(fā)生團隊成員間及團隊間（或主體間）法律糾紛或矛盾的，與大賽組委會無關(guān)。在本次大賽中，認同本屆大賽比賽規(guī)則，尊重評審意見，團隊成員不可采用任何形式阻礙大賽進程，堅決抵

2、制不良現(xiàn)象及行為，認真履行承諾。本承諾書真實可靠，并善意履行本承諾。團隊全體成員（簽字）：楊雨琛 向鈺婷 鄧馨童 任皓文 周美彤 楊俞琨 董春蕾 李雅熙 2014 年11月 24 日原色上印杯營銷策劃大賽 錦鷹隊策劃書題目：原色上印促銷策略策劃 主辦單位：四川金凱傳媒文化有限公司 承辦單位：四川大學錦城學院時間：2014年11月目錄第一章執(zhí)行概要- 5 -1.1產(chǎn)品和服務(wù)- 5 -1.2公司基本情況- 5 -1.3競爭優(yōu)勢- 5 -1.4市場分析與營銷策略- 6 -1.5財務(wù)分析- 6 -1.6風險分析- 6 -第二章創(chuàng)業(yè)團隊簡介- 6 -2.1團隊成員介紹- 6 -2.2團隊名稱及隊徽設(shè)計-

3、 7 -第三章企業(yè)介紹- 7 -3.1公司名稱- 7 -3.2公司簡介- 7 -3.3公司宗旨及理念- 8 -3.4公司愿景- 8 -第四章產(chǎn)品與服務(wù)- 9 -4.1產(chǎn)品介紹- 9 -4.2定價策略- 10 -4.3服務(wù)- 11 -4.4產(chǎn)品分析- 11 -4.4.1產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢分析- 12 -4.4.2產(chǎn)品市場前景預(yù)測- 13 -第五章市場分析- 14 -5.1市場環(huán)境分析- 14 -5.1.1需求分析- 14 -5.1.2外部環(huán)境分析- 14 -5.2競爭分析- 14 -第六章營銷計劃- 15 -6.1市場營銷策略- 15 -6.1.1產(chǎn)品策略- 15 -6.1.2價格策略- 15 -6.

4、1.3促銷策略- 16 -6.1.4營銷渠道- 16 -6.2市場開發(fā)策略- 16 -6.3品牌策略- 17 -6.3.1品牌定位- 17 -6.3.2品牌設(shè)計- 17 -6.3.3品牌個性- 18 -6.3.4品牌傳播- 18 -6.4渠道策略- 19 -6.4.1廣告促銷- 19 -6.4.2人員推銷- 19 -6.4.3關(guān)系營銷- 20 -第七章風險評估- 20 -7.1風險分析- 20 -7.2風險預(yù)測- 21 -7.3風險控制- 22 -第一章執(zhí)行概要1.1產(chǎn)品和服務(wù) （1）產(chǎn)品：原色上印精裝個性紀念相冊、原色上印精裝個性臺歷。 （2）服務(wù)：四川金凱傳媒文化有限公司針對客戶訂單要求進

5、行產(chǎn)品設(shè)計，可滿足顧客對于經(jīng)營產(chǎn)品的合同內(nèi)需求，進行產(chǎn)品的制作、配送及售后服務(wù)（質(zhì)量問題咨詢及處理）。1.2公司基本情況企業(yè)遠景目標：第一個做，做個第一。經(jīng)營理念：真誠服務(wù)，從小做起。對待客戶上：用微笑改變行業(yè)態(tài)度；為客戶節(jié)約時間；為客戶節(jié)約成本。對待員工上：忠誠于員工；用激情工作換來美麗心情。1.3競爭優(yōu)勢成都金凱印務(wù)有限公司具有先進的設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)， 產(chǎn)品在制作工藝上具有很大的優(yōu)勢，紀念冊全冊每頁采用卡紙彩色印刷，特種工藝過膜處理，臺歷為彩色銅版紙雙面印刷。這樣使得產(chǎn)品防水，不褪色，印色清晰美觀，易于保存，不易破損褶皺，存放多年依然如新。同時設(shè)計精美獨特，可以根據(jù)客戶的意愿設(shè)計或者客戶自

6、主設(shè)計版式，添加文字，具有較高的獨特性。質(zhì)量過硬，性價比高。公司服務(wù)的優(yōu)勢在對待客戶上，最大可能為客戶節(jié)約時間和成本，公司有十余年的經(jīng)驗，可以為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和設(shè)計指導建議。1.4市場分析與營銷策略（1）市場環(huán)境分析（2）市場需求分析（3）競爭分析：競爭對手分析1.5財務(wù)分析主營產(chǎn)品收入預(yù)測（損益表）1.6風險分析（1）風險評估（2）風險預(yù)測第二章創(chuàng)業(yè)團隊簡介2.1團隊成員介紹隊長：楊雨琛隊員：向鈺婷 鄧馨童 楊俞琨 周美彤 董春蕾 任皓文 李雅熙2.2團隊名稱及隊徽設(shè)計（1）團隊名稱：錦鷹隊（2）隊徽設(shè)計：第三章企業(yè)介紹3.1公司名稱四川金凱傳媒文化有限公司3.2公司簡介成都金凱印務(wù)

7、有限公司位于二環(huán)路南1段13群益商務(wù)大廈3層，是成都最大規(guī)模集創(chuàng)意設(shè)計、數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷、活動策劃與媒體發(fā)布于一體綜合性服務(wù)企業(yè)之一。金凱企業(yè)機構(gòu)包括四川金凱文化傳媒有限公司、成都金凱印務(wù)有限公司、成都市武侯區(qū)金凱廣告印務(wù)部三個獨立法人實體.其中成都金凱印務(wù)有限公司提供數(shù)碼印刷、傳統(tǒng)印刷、印后加工業(yè)務(wù)，公司擁有全球技術(shù)領(lǐng)先的富士施樂數(shù)碼印刷機、海德堡數(shù)字控制印刷機、熱合復膜機、冷裱機、上膠機、一體蝴蝶裝裱機、精裝機、書背機、膠裝機、壓痕機、模切機等印刷印后加工設(shè)備。金凱企業(yè)為機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體提供各類畫冊、海報、dm單、手提袋、說明書等印刷品；為廣告公司、設(shè)計公司、策劃公司、公關(guān)公司

8、、禮品公司專業(yè)提供印刷加工及印后加工服務(wù)。3.3公司宗旨及理念（1）公司宗旨：顧客至上。（2）理念：經(jīng)營理念：真誠服務(wù)，從小做起。對客戶 ：用微笑改變行業(yè)態(tài)度；為客戶節(jié)約時間；為客戶節(jié)約成本。對員工 ：忠誠于員工；用激情工作換來美麗心情。3.4公司愿景十余年來，金凱一貫如此。 金凱始終認為，真誠服務(wù)，從小做起。我們運用經(jīng)驗和良好的判斷做出技術(shù)和支持決定， 我們一直忠誠于客戶，理解并支持客戶的時間觀念、成本觀念，實現(xiàn)對客戶的承諾，滿足客戶各種要求，以此獲得客戶的信任與更多的口碑。第四章產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品介紹簡介：原色上印中國最大的個性畢業(yè)紀念冊專業(yè)廠家，為大中小學、幼兒園提供個性畢業(yè)紀念冊。1

9、5年的經(jīng)驗積累只為給客戶提供更為快捷的照相、設(shè)計、印刷、裝訂及配送服務(wù)。 分類：幼兒園畢業(yè)紀念冊、小學畢業(yè)紀念冊、初中畢業(yè)紀念冊、高中畢業(yè)紀念冊、大學畢業(yè)紀念冊、大型活動紀念冊、diy個人紀念冊。產(chǎn)品詳細介紹： 參數(shù)分類成品尺寸內(nèi)頁紙張頁面數(shù)量裝訂方式封面樣式幼兒園畢業(yè)紀念冊210*210230g高光紙/200克銅板紙40p（20張）精裝硬殼+高檔腹膜小學畢業(yè)紀念冊210*210230g高光紙/200克銅板紙40p（20張）活頁裝軟皮封面初中畢業(yè)紀念冊210*210200克銅板紙+腹膜40p（20張）硬殼精裝硬殼+高檔腹膜高中畢業(yè)紀念冊210*210柯達相紙+腹膜30p（15跨版）蝴蝶對裱裝硬

10、殼+高檔腹膜大學畢業(yè)紀念冊210*210200克銅板紙+腹膜40p（20張）硬殼精裝硬殼+高檔腹膜大型活動紀念冊210*210200克銅板紙+腹膜40p（20張）硬殼精裝硬殼+高檔腹膜diy設(shè)計紀念冊210*210柯達相紙+腹膜30p（15跨版）蝴蝶對裱裝硬殼+高檔腹膜4.2定價策略現(xiàn)在有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的人的購買心理都是在同類產(chǎn)品中買最貴的，那么我們主要針對對象也是這一類人群。（一） 在保證成本收回的基礎(chǔ)上，加一個利潤百分比。（二） 打高品質(zhì)牌，將產(chǎn)品定位于講究質(zhì)量和品質(zhì)的。（三） 按照購買數(shù)量的多少，適當優(yōu)惠。4.3服務(wù)（1）先與客戶進行一對一的溝通，明白了解客戶的需求和想法，工作人員提出可參

11、考意見。雙方達成共識后，提供一名設(shè)計師全程負責收集客戶的照片并對其進行免費的照片編輯。設(shè)計完后將初稿發(fā)送給客戶，1-2個工作日修改并定稿。（2）售后服務(wù)：快遞配送：免費提供快遞服務(wù)。質(zhì)量保證：由于定制品無法進行二次銷售，非質(zhì)量問題一律無法退貨，請見諒。下列情況是非質(zhì)量問題： 4.4產(chǎn)品分析（一） 技術(shù)支持：公司有全球技術(shù)領(lǐng)先的富士施樂數(shù)碼印刷機、海德堡數(shù)字控制印刷機、熱合復膜機、冷裱機、上膠機、一體蝴蝶裝裱機、精裝機、書背機、膠裝機、壓痕機、模切機等印刷印后加工設(shè)備。（二） 產(chǎn)品特點：質(zhì)量好、防水、集中、時尚、多樣化（三） 產(chǎn)品尺寸：針對不同喜好的客戶準備了多款尺寸。（四） 產(chǎn)品運輸：完美結(jié)合

12、產(chǎn)品尺寸，多重保護減緩運輸震蕩。4.4.1產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢分析一、紀念冊：1、優(yōu)勢：易收藏保存，珍藏價值高；彰顯紀念所紀念本體的個性；照片下的文字詮釋內(nèi)容具體，不會因時間而流失，方便相互親人朋友同學同事的相互聯(lián)系；是人脈資源的一種保存和積累；不會受現(xiàn)代化電子設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)更新的影響，在無人為毀壞與丟失的情況下可永久保存，裝幀精美，質(zhì)量上乘；具有相對隱私權(quán)；比光盤保存與數(shù)碼信息形式保存更便捷、更安全、更易讀取與分享；如果是企業(yè)學校定制更有宣傳手冊與軟廣告的作用。2、劣勢：價格過高（價格高于同類產(chǎn)品與普通人能接受的標準）； 市場競爭激烈，產(chǎn)品復刻性太高，核心優(yōu)勢不夠突出明顯； 產(chǎn)品起步稍晚，市場占有率低

13、。二、日歷：1、優(yōu)勢：物美價廉，與相近價位的同類產(chǎn)品相比質(zhì)量更好、裝幀、制作、包裝更精美； 可使用自定義照片，別具個性，具有收藏珍藏價值； 日歷使用范圍廣，使用頻率高，市場廣闊，需求量大。2、劣勢：產(chǎn)品復刻性太高，無核心優(yōu)勢與競爭力； 價格優(yōu)勢不明顯。4.4.2產(chǎn)品市場前景預(yù)測一、同類產(chǎn)品市場情況 品牌眾多 質(zhì)量相差無幾 價位選擇空間大 產(chǎn)品附加值與我方產(chǎn)品相似或相同二、原色上印紀念冊 性價比較低市場營銷手段較為簡單，不夠具有廣泛性與創(chuàng)新性產(chǎn)品核心競爭力與綜合優(yōu)勢不夠突出結(jié)論：（1）原色上印紀念冊競爭水平偏低，市場空間較小； （2）產(chǎn)品的營銷推廣方式急需創(chuàng)新升級第五章市場分析5.1市場環(huán)境分析

14、5.1.1需求分析個性紀念冊的需求分為淡熱季。季末為熱季（畢業(yè)季、年季、兵役結(jié)束季），需求量大：其余時間為淡季，需求量不大，銷量較低。5.1.2外部環(huán)境分析（1）一般環(huán)境分析：政治經(jīng)濟文化變動對該產(chǎn)品需求的影響不大。（2）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：目前同類產(chǎn)品的市場已經(jīng)相當成熟。（3）生命周期：產(chǎn)品難以進行大規(guī)模的變化創(chuàng)新及升級，產(chǎn)品生命周期長。（4）運營環(huán)境分析：分區(qū)銷售分工不夠明確成熟； 營銷渠道廣，但是各個渠道營銷不夠完善成熟5.2競爭分析競爭對手：1、 2、競爭對手優(yōu)勢：宣傳廣，網(wǎng)絡(luò)營銷成熟； 經(jīng)營時間久，客源眾多，有聲譽有口碑； 市場占有率高； 產(chǎn)品種類多，款式多，價格層次豐富，可選擇性高，性價

15、比高； 品牌與產(chǎn)品成熟應(yīng)對策略： 改進產(chǎn)品營銷推廣方式，加強網(wǎng)絡(luò)營銷的力度（微博、微信、空間、網(wǎng)站）； 在產(chǎn)品的發(fā)展的初級階段（現(xiàn)在），在價格方面做出讓步，薄利多銷； 加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)多種多樣的產(chǎn)品（款式、大小、做工、功能性） 母公司的品牌管理與品牌經(jīng)營加強第六章營銷計劃6.1市場營銷策略6.1.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品時尚溫暖，內(nèi)容畫面設(shè)計豐富多彩，奪人眼球，且產(chǎn)品十分具有可操作性，根據(jù)顧客自身的意愿和欣賞來設(shè)計排版。紀念冊每頁采用卡紙彩色印刷，特種工藝過膜處理，防水，不褪色，質(zhì)感好，性價比高，特別具有紀念和收藏的價值與意義。臺歷采用彩色銅版紙雙面印刷，將有意義的照片做成臺歷，擺在自己的辦公桌或

16、者家里，給生活和工作帶來溫暖與愜意。6.1.2價格策略產(chǎn)品名稱成品尺寸裝訂方式p數(shù)售價照片大概數(shù)量（張）方向個性紀念冊210*285精裝22120（10本以下，適用于個性冊）60-130（照片多就可縮小，照片少就可放大）長方形畢業(yè)紀念冊210*285精裝22p100（10本以上，適用于畢業(yè)紀念冊，老兵退伍冊）不限，照片多就可縮小，照片少就可放大，每頁至少可放6張照片長方形臺歷209*1圈裝26p3830圈裝6.1.3促銷策略原價120元一本的紀念冊，購買十本以上降價為100元一本。6.1.4營銷渠道公司業(yè)務(wù)人員直接對顧客進行銷售。6.2市場開發(fā)策略1.以品牌為導向。重點投資于開放式大眾的網(wǎng)絡(luò)設(shè)

17、計系統(tǒng)，并不斷改進以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，充分利用已有的品牌效應(yīng)、照片庫和跨媒體分享等優(yōu)勢，開展完全網(wǎng)絡(luò)化推廣經(jīng)營，在線收取訂單后尋求加工伙伴完成產(chǎn)品。2.以產(chǎn)能為導向。該方向重資產(chǎn)運作，投資打造軟硬件平臺，專門的網(wǎng)絡(luò)訂單生成系統(tǒng)、購置更好的規(guī)?；庸ぴO(shè)備，以生產(chǎn)出無人能及的產(chǎn)品來吸引線上線下各地各領(lǐng)域批發(fā)商加盟。形成規(guī)?；?jīng)營。3.以渠道為導向。線上投資基于渠道加盟的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，充分調(diào)動網(wǎng)絡(luò)小商家的參與積極性來獲取訂單，同時也在線下尋找訂單合作伙伴和生產(chǎn)合作伙伴，并納入到互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中來，重組織和渠道。6.3品牌策略6.3.1品牌定位紀念冊主要適用于個人個性紀念冊、畢業(yè)紀念冊、老兵退伍紀念冊、結(jié)婚紀

18、念冊、旅行紀念冊、戀人紀念冊、小孩滿月或周歲紀念冊，生活在這社會快速發(fā)展的今天，身邊的事或回憶越來越容易被遺忘，而此款產(chǎn)品非常具有收藏和紀念意義，把我們的回憶過往生動的刻在紀念冊上，給日后的我們帶來感動；而私人定制臺歷是送朋友送親人送戀人的好禮物，有心意有愛意，公司學校定制臺歷，用于宣傳公司學校，有價值有意義。6.3.2品牌設(shè)計（1）名稱設(shè)計：原色上印（2）圖標設(shè)計：6.3.3品牌個性此產(chǎn)品服務(wù)于大眾，追求完美，用最精致的產(chǎn)品和服務(wù)讓顧客感到滿意，在日漸繁忙的生活中，原色上印紀念冊為大家記錄生活的剪影，時尚精美，溫暖幸福。6.3.4品牌傳播(1)廣告?zhèn)鞑ィ喝藗兞私庖粋€產(chǎn)品或者一個品牌，大多數(shù)是

19、通過廣告的方式獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度、塑造品牌形象和個性的強有力的工具。(2)公關(guān)傳播：塑造品牌知名度，樹立美譽度和信任感，提升品牌“贏”銷力，促進品牌資產(chǎn)與社會責任增值。(3)銷售促進傳播：銷售不用負擔太多的廣告費，通過銷售方面的刺激，刺激消費者使用該品牌(4)人際傳播：人際傳播是形成品牌美譽度的重要途徑，在品牌傳播方式中，人際傳播最容易被顧客接受，所以必須提高銷售人員素質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，這樣才能通過人際傳播讓企業(yè)獲得積極作用。(5)網(wǎng)絡(luò)傳播：如今是電子產(chǎn)品的時代，越來越多人使用騰訊qq空間、微博、微信等，通過這些途徑，也可以讓更多的人熟知此產(chǎn)品。6.4渠道策略6.4

20、.1廣告促銷（1)目的提高公司和產(chǎn)品的知名度和認識度，提高顧客對產(chǎn)品的關(guān)心度、信任度和欲望度。（2)原則宣傳途徑廣泛化宣傳方式多樣化內(nèi)容吸引顧客（3)手段在微博、微信等網(wǎng)絡(luò)社交軟件上做廣告。制作產(chǎn)品宣傳海報。向顧客展示產(chǎn)品的樣本。拍攝產(chǎn)品的宣傳廣告片。與大眾展示顧客口碑。6.4.2人員推銷（1)銷售對象向消費者推銷家長、戀人、部隊、學校班級向中間商推銷代理、店家、生產(chǎn)廠家（2)潛在顧客尋找逐戶訪問 電話尋找 市場咨詢個人觀察 競爭插足 廣告搜尋6.4.3關(guān)系營銷目的：與消費者建立和發(fā)展良好的關(guān)系，從而進行產(chǎn)品的營銷推廣。（1)原則主動溝通原則 承諾信任原則 互惠原則(2)方法中心開花 連鎖介紹

21、 委托助手(3)實施篩選合作伙伴 指派關(guān)系負責人制訂銷售計劃 了解關(guān)系變化第七章風險評估7.1風險分析針對此次營銷策劃，以及針對我組銷售產(chǎn)品以及產(chǎn)品特點，我產(chǎn)品存在以下風險：附表：產(chǎn)品名稱成品尺寸裝訂方式方向p數(shù)售 價照片大概數(shù)量(張)產(chǎn)品特點個性紀念冊210*285精裝長方形22120（10本以下，適用于個性冊）60130（照片多就可縮小，照片少就可放大）全冊每頁采用卡紙彩色印刷，特種工藝過膜處理，防水，不褪色，質(zhì)感好，性價比高。畢業(yè)紀念冊210*285精裝長方形22p100（10本以上，適用于畢業(yè)紀念冊，老兵退伍冊）不限，照片多就可縮小，照片少就可放大，每頁至少可放6張照片全冊每頁采用卡紙彩色印刷，特種工藝過膜處理，防水，不褪色，質(zhì)感好，大氣，性價比超高。臺歷01209*1