銷(xiāo)售部薪資及績(jī)效考核管理制度（超詳細(xì)）

1、銷(xiāo)售部薪資及績(jī)效考核管理制度一、目的 1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷(xiāo)售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，特制定本制度。 2、本制度旨在建立適合公司成長(zhǎng)與發(fā)展的薪酬體系和薪酬制度政策，規(guī)范薪酬管理，構(gòu)筑以績(jī)效為導(dǎo)向的價(jià)值分配體制和內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)公司員工的創(chuàng)造性和凝聚力，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)成長(zhǎng)與發(fā)展。二、制定原則 1）業(yè)績(jī)導(dǎo)向原則。為公司作出持續(xù)貢獻(xiàn)的員工，理應(yīng)享受更好的待遇，一切以業(yè)績(jī)作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。2）效率優(yōu)先、兼顧公平的原則。公司不搞價(jià)值分配上的平均主義，薪酬必須向?yàn)楣境掷m(xù)創(chuàng)造價(jià)值的員工傾斜，對(duì)員工所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)以合理的回報(bào)。3）可持續(xù)發(fā)展的原則。薪酬的確定必須與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相適

2、應(yīng)，必須與公司的整體效益和整體目標(biāo)的提高相適應(yīng)。三、范圍 適用于公司營(yíng)銷(xiāo)體系人員。包括試用期營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)崗位，實(shí)行不同的薪酬制度以及考核指標(biāo)。四、薪酬架構(gòu) 業(yè)績(jī)績(jī)效工資 基本工資 績(jī)效工資 日?？?jī)效工資 簽單獎(jiǎng)金 機(jī)具提成 薪資 交易量獎(jiǎng)金 車(chē)費(fèi)補(bǔ)貼 保險(xiǎn)福利 五、工資體系 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) （一）薪資結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+績(jī)效工資+銷(xiāo)售提成+交易量獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)福利及各項(xiàng)補(bǔ)貼構(gòu)成 薪資體系的基本結(jié)構(gòu)如上圖所示：（二）釋義 1、基本工資：基本工資1500元；2、績(jī)效工資：績(jī)效工資800元，分為：業(yè)績(jī)績(jī)效工資600元+日常績(jī)效工資300元 績(jī)效工資考核辦

3、法，詳見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效考核管理制度 3、簽單獎(jiǎng)金：當(dāng)月簽約收款客戶(hù)數(shù)從第四個(gè)開(kāi)始計(jì)算，每一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)300元，上不封頂；備注:XX三臺(tái)機(jī)具一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì),上不封頂; 4、機(jī)具提成：銷(xiāo)售 產(chǎn)品 租賃 自有設(shè)備接入 押金 免押金免年服務(wù)費(fèi) 改造服務(wù)費(fèi) 免改造服務(wù)費(fèi) 300元 新大陸、聯(lián)迪 100元 50元 改造服務(wù)費(fèi)的50% 50元 200元 XX商務(wù)版 暫無(wú)租賃政策 無(wú) 無(wú) 無(wú) 1）根據(jù)當(dāng)月實(shí)際收款POS機(jī)臺(tái)數(shù)核算，上不封頂；2）若商戶(hù)需要租賃和免押金免年服務(wù)費(fèi)提供機(jī)具設(shè)備，均需要經(jīng)過(guò)公司批準(zhǔn)后方可核算提成；3）免押金免年服務(wù)費(fèi)租賃的情況，經(jīng)特殊流程申請(qǐng)通過(guò)，可計(jì)入完成客戶(hù)數(shù)及業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)范圍；4）商戶(hù)自有設(shè)備

4、接入:不計(jì)入任何形式的業(yè)績(jī)核算，按照設(shè)備改造服務(wù)費(fèi)的50%計(jì)算提成。經(jīng)特殊流程申請(qǐng)免收設(shè)備改造服務(wù)費(fèi)，按照50元/臺(tái)計(jì)算提成；5）如折價(jià)銷(xiāo)售設(shè)備，機(jī)具提成計(jì)算以審批郵件為準(zhǔn)；6）階段性的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃以公司頒布的獎(jiǎng)勵(lì)制度為準(zhǔn)。5、交易量獎(jiǎng)金：1） 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)所開(kāi)發(fā)的所有客戶(hù)，自裝機(jī)時(shí)間起的次月1日起計(jì)算交易量獎(jiǎng)金；2） 封頂設(shè)備產(chǎn)生的交易量，不計(jì)算交易量獎(jiǎng)金；3） 交易量獎(jiǎng)金每季度結(jié)算并于下一季度第二月發(fā)放50%，余下50%于年底發(fā)放；4）離職人員交易量獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 若員工工作未滿(mǎn)一個(gè)季度（自然季度計(jì)算），則不發(fā)放當(dāng)季度的交易量獎(jiǎng)金； 若員工工作滿(mǎn)一個(gè)季度（自然季度計(jì)算），則發(fā)放當(dāng)季度交易量獎(jiǎng)金的5

5、0%，不發(fā)放年底的交易量獎(jiǎng)金；5）交易量獎(jiǎng)金計(jì)算方法為： 交易量獎(jiǎng)金=刷卡額*簽約費(fèi)率*提成比例； 客戶(hù)簽約費(fèi)率低于標(biāo)準(zhǔn)MCC費(fèi)率的，不計(jì)算交易量獎(jiǎng)金； 提成比例為客戶(hù)自裝機(jī)時(shí)間起次月1日起第一年2.5%、第二年1.5%、第三年及以后0.5%；6）營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)交易量獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)為： 每季度簽約六個(gè)及以上客戶(hù)數(shù)，交易量獎(jiǎng)金*100%； 每季度簽約五個(gè)客戶(hù)數(shù)，交易量獎(jiǎng)金*80%； 每季度簽約四個(gè)客戶(hù)數(shù)，交易量獎(jiǎng)金*50%； 每季度簽約三個(gè)及以下客戶(hù)數(shù)，交易量獎(jiǎng)金為0；6、車(chē)費(fèi)補(bǔ)貼：1）車(chē)費(fèi)補(bǔ)貼=所鋪設(shè)設(shè)備臺(tái)數(shù)（含銷(xiāo)售、租賃）*30元；2）自有設(shè)備接入無(wú)車(chē)費(fèi)補(bǔ)貼；7、保險(xiǎn)福利：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定提供五險(xiǎn)，具

6、體社會(huì)保險(xiǎn)規(guī)定參見(jiàn)當(dāng)?shù)卣咫U(xiǎn)制度。8、其他相關(guān)規(guī)定 1）商戶(hù)自有設(shè)備接入規(guī)定：商戶(hù)自有設(shè)備接入指商戶(hù)按照公司要求提交資料審核，用自有設(shè)備接入的行為。商戶(hù)自有設(shè)備接入不計(jì)入任何形式的業(yè)績(jī)核算。2）老客戶(hù)增加機(jī)器：已合作商戶(hù)新增POS機(jī)，無(wú)論當(dāng)月新增幾臺(tái)或幾次，計(jì)入1個(gè)簽約客戶(hù)數(shù)，并根據(jù)商戶(hù)新增設(shè)備的形式（銷(xiāo)售、租賃）給予相對(duì)應(yīng)的機(jī)具提成，且納入當(dāng)月的業(yè)績(jī)考核；如有證據(jù)顯示營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)故意引導(dǎo)老客戶(hù)逐月增加設(shè)備，取消營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)當(dāng)月機(jī)具提成。試用期營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 1、試用期營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的薪酬結(jié)構(gòu)與正式營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)薪酬結(jié)構(gòu)相同；2、機(jī)具提成與簽單獎(jiǎng)金計(jì)算方法為正式營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)的80%，試用期無(wú)交易量獎(jiǎng)金，其他與正式營(yíng)銷(xiāo)

7、顧問(wèn)相同；3、試用期營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)試用及轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：1）錄用：經(jīng)公司面試通過(guò)，符合公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)崗位要求的人員，經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)后正式進(jìn)入試用期。2）崗前培訓(xùn)：崗前培訓(xùn)為面試合格人員正式上崗前，公司給予的免費(fèi)職業(yè)技能培訓(xùn)，為期4個(gè)工作日。3）員工崗前培訓(xùn)結(jié)束，考核合格正式上崗當(dāng)天進(jìn)入試用期，試用期為二個(gè)月。試用期到期時(shí)，經(jīng)考核合格轉(zhuǎn)正后，成為正式營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，次月享受營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)待遇。4）轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)二個(gè)月都出二單或者二個(gè)月之內(nèi)共出四單。如業(yè)績(jī)未達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于試用期期間表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，由銷(xiāo)售經(jīng)理提名，經(jīng)運(yùn)營(yíng)中心審核，總監(jiān)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后試用期可延長(zhǎng)1個(gè)月。5）提前轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：月出單大于等于三單，可于當(dāng)月轉(zhuǎn)正為正式

8、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。銷(xiāo)售經(jīng)理 （一） 薪資結(jié)構(gòu)：銷(xiāo)售經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+績(jī)效工資+銷(xiāo)售提成+交易量獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)福利及各項(xiàng)補(bǔ)貼構(gòu)成 薪資體系的基本結(jié)構(gòu)如下圖所示：基本工資 業(yè)績(jī)績(jī)效工資 績(jī)效工資 管理績(jī)效工資 機(jī)具提成 薪資 交易量獎(jiǎng)金 補(bǔ)貼 保險(xiǎn)福利 （二）標(biāo)準(zhǔn)釋義 1、基本工資：2500元；2、績(jī)效工資：績(jī)效工資2600元，分為：業(yè)績(jī)績(jī)效工資2000元+管理績(jī)效工資600元 績(jī)效工資考核辦法，詳見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效考核管理制度 3、機(jī)具提成：參照營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，如執(zhí)行時(shí)： 個(gè)人業(yè)績(jī)占比超過(guò)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率50%，銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人機(jī)具提成扣罰50%； 銷(xiāo)售經(jīng)理扣罰的機(jī)具提成，次月作為營(yíng)銷(xiāo)區(qū)激勵(lì)費(fèi)用；4、交易量獎(jiǎng)

9、金：交易量獎(jiǎng)金無(wú)需考核，核算方法同營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；5、補(bǔ)貼： 車(chē)費(fèi)補(bǔ)貼同營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)核算方法； 住房補(bǔ)貼500元； 通訊補(bǔ)貼100元；6、保險(xiǎn)福利：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定提供五險(xiǎn)。具體社會(huì)保險(xiǎn)規(guī)定參見(jiàn)當(dāng)?shù)卣咫U(xiǎn)制度。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) （一）薪資結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+績(jī)效工資+保險(xiǎn)福利及各項(xiàng)補(bǔ)貼構(gòu)成 薪資體系的基本結(jié)構(gòu)如下圖所示：基本工資 業(yè)績(jī)績(jī)效工資 績(jī)效工資 管理績(jī)效工資 薪資 補(bǔ)貼 保險(xiǎn)福利 （二）釋義 1、基本工資：5000元；2、績(jī)效工資：績(jī)效工資4500元，分為：業(yè)績(jī)績(jī)效工資3000元+管理績(jī)效工資1500元 績(jī)效工資考核辦法，詳見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效考核管理制度 3、補(bǔ)貼： 住房補(bǔ)貼800元 通訊補(bǔ)貼

10、200元 交通補(bǔ)貼1000元 4、保險(xiǎn)福利：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定提供五險(xiǎn)。具體社會(huì)保險(xiǎn)規(guī)定參見(jiàn)當(dāng)?shù)卣咫U(xiǎn)制度。三、薪酬制度解釋說(shuō)明2） 本制度中所有業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)均以全額到賬為準(zhǔn)。每月到賬時(shí)間截止至次月1日中午12：00，以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)；3） 每月的5日發(fā)放上月1日到月末的工資，遇到節(jié)假日順延發(fā)放；4） 淘汰員工工資發(fā)放：淘汰當(dāng)月按最低薪資的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放日薪，計(jì)薪時(shí)間為工作日；5） 離職員工工資發(fā)放：根據(jù)離職時(shí)當(dāng)月業(yè)績(jī)完成情況，核算當(dāng)月薪資；6） 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)沒(méi)按正規(guī)手續(xù)辦理離職手續(xù)，不給予發(fā)放其當(dāng)月所有薪資；7） 經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的請(qǐng)假，根據(jù)請(qǐng)假類(lèi)別扣除薪資。病假扣除薪資的60%，事假扣除全天的薪資，特殊情況另定；8

11、） 曠工1天扣除3天薪資，曠工兩次視為自動(dòng)離職，公司有權(quán)不發(fā)放任何薪資；9） 所有員工具有對(duì)自己的收入嚴(yán)格保密的義務(wù)，因工作關(guān)系需要了解部分或全部員工收入情況的員工，對(duì)自己所掌握的員工收入情況必須嚴(yán)格保密；其他員工無(wú)權(quán)了解他人的收入，否則公司有權(quán)對(duì)違反規(guī)定的員工不執(zhí)行薪酬制度，甚至處罰，具體詳見(jiàn)焦點(diǎn)文化保密管理制度；10) 本制度自發(fā)布之日起實(shí)施，最終解釋權(quán)歸福建省焦點(diǎn)文化傳媒集團(tuán)有限公司所有，公司有權(quán)對(duì)該薪酬體系進(jìn)行變更和完善。第二部分 營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效考核管理制度 一、總則 1、目的：為了優(yōu)化公司的績(jī)效考核體系，明確員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)與流程，對(duì)員工工作業(yè)績(jī)、工作能力進(jìn)行客觀(guān)、公正的評(píng)價(jià)，打造績(jī)效

12、文化，提升組織效率，特制訂本制度。2、適用范圍：適用于公司營(yíng)銷(xiāo)體系人員。包括試用期營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)崗位，實(shí)行不同的績(jī)效考核指標(biāo)。3、考核周期：考核周期為月度。二、指導(dǎo)原則 1、公開(kāi)原則：考核過(guò)程制度化、公開(kāi)化。2、客觀(guān)原則：用事實(shí)和數(shù)字說(shuō)話(huà)，切忌加入個(gè)人主觀(guān)因素或武斷猜想。3、溝通原則：結(jié)果與過(guò)程并重?？己素?zé)任人在績(jī)效管理的過(guò)程中，要與被考核人持續(xù)溝通，進(jìn)行過(guò)程輔導(dǎo)，促進(jìn)績(jī)效提升。三、考核導(dǎo)向 1、強(qiáng)化考核排序：ABC。充分體現(xiàn)考核的競(jìng)爭(zhēng)性，強(qiáng)化淘汰。2、關(guān)注結(jié)果應(yīng)用：除對(duì)獎(jiǎng)金有影響外，延伸到淘汰、人才培養(yǎng)、干部評(píng)價(jià)等多方面。3、注重績(jī)效管理能力提升：將績(jī)

13、效考核轉(zhuǎn)變?yōu)榭?jī)效管理。四、考核內(nèi)容 績(jī)效考核：每月根據(jù)考核指標(biāo)進(jìn)行考核，考核指標(biāo)根據(jù)不同業(yè)務(wù)、不同崗位、不同階段而進(jìn)行設(shè)置?？?jī)效考核得分=完成考核指標(biāo)情況的得分（滿(mǎn)分為100分） 五、各崗位績(jī)效考核規(guī)定 （一）營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 績(jī)效工資：績(jī)效工資（900元）=業(yè)績(jī)績(jī)效工資（600元）+日?？?jī)效工資（300元）；計(jì)算方法：績(jī)效工資=業(yè)績(jī)績(jī)效工資基數(shù)*業(yè)績(jī)系數(shù)+日?？?jī)效工資基數(shù)*考核系數(shù)；1、業(yè)績(jī)績(jī)效工資考核方法：業(yè)績(jī)績(jī)效工資=基數(shù)（600元）*業(yè)績(jī)系數(shù)（01）；當(dāng)月收款客戶(hù)數(shù) 業(yè)績(jī)系數(shù) 對(duì)應(yīng)金額 3個(gè)及以上 1 600元 2個(gè) 0.67 400元 1個(gè) 0.33 200元 0個(gè) 0 0元 2、日?？?jī)效工

14、資考核方法：日?？?jī)效工資考核的內(nèi)容與指標(biāo)：由銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)考核指標(biāo)進(jìn)行考核；日?？?jī)效工資=基數(shù)（300元）*考核系數(shù)（0.51.5）；考核評(píng)定等級(jí)及對(duì)應(yīng)考核系數(shù)：1）銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)月度綜合考核得分在考核單元內(nèi)對(duì)員工進(jìn)行分布，具體等級(jí)劃分及定義如下：等級(jí) 考核系數(shù) 定義 人數(shù)分布 A 1.5 實(shí)際績(jī)效超出預(yù)期，在涉及的主要方面取得了突出的成績(jī)。最多1人，可不選 B 1.0 實(shí)際績(jī)效達(dá)到預(yù)期，能滿(mǎn)足本崗位常規(guī)要求，創(chuàng)造一定工作價(jià)值。不限 C 0.5 實(shí)際績(jī)效未達(dá)到預(yù)期，很多方面或主要方面存在不足或失誤，有待改進(jìn)。C級(jí)公司前期不進(jìn)行評(píng)分 2）考核單元及分布：每個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為一個(gè)考核單元，由所在部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理

15、參照月度考核結(jié)果定級(jí)，A和B級(jí)人數(shù)做要求；當(dāng)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率超過(guò)100%及以上，該團(tuán)隊(duì)人數(shù)均可不做要求。3、其他相關(guān)規(guī)定：1）試用期營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)績(jī)效考核同正式營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；2）營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)連續(xù)三個(gè)月內(nèi)累計(jì)三次績(jī)效考核為B，予以勸退淘汰；3）營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)墊底，且表現(xiàn)平平，予以勸退淘汰。4）嚴(yán)重違紀(jì)者績(jī)效工資為0（詳見(jiàn)附件1焦點(diǎn)文化員工嚴(yán)重違紀(jì)處理辦法）。（二）銷(xiāo)售經(jīng)理 績(jī)效工資：績(jī)效工資（2600元）=業(yè)績(jī)績(jī)效工資（2000元）+管理績(jī)效工資（600元）；計(jì)算方法：績(jī)效工資=業(yè)績(jī)績(jī)效工資基數(shù)*任務(wù)完成率+管理績(jī)效工資基數(shù)*考核系數(shù)；1、業(yè)績(jī)績(jī)效工資核算方法：根據(jù)各自團(tuán)隊(duì)考核任務(wù)完成情況，按照以下標(biāo)準(zhǔn)

16、來(lái)核算業(yè)績(jī)績(jī)效工資：1）任務(wù)完成率70%以下或團(tuán)隊(duì)租售占比超過(guò)50%，無(wú)業(yè)績(jī)績(jī)效工資；2）任務(wù)完成率70%及以上，根據(jù)實(shí)際完成率乘以業(yè)績(jī)績(jī)效工資基數(shù)計(jì)算，任務(wù)完成率最高以200%計(jì)算；3）業(yè)績(jī)績(jī)效工資回補(bǔ)原則：核算周期為季度，如當(dāng)季度任務(wù)完成率達(dá)到70%及以上，可以補(bǔ)回業(yè)績(jī)績(jī)效工資；計(jì)算方法：季度業(yè)績(jī)績(jī)效工資*季度任務(wù)完成率當(dāng)季度已發(fā)業(yè)績(jī)績(jī)效工資=補(bǔ)發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 2、管理績(jī)效工資核算方法：管理績(jī)效工資考核的內(nèi)容與指標(biāo)：由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)考核指標(biāo)進(jìn)行考核；管理績(jī)效工資=基數(shù)（600元）*考核系數(shù)（0.51.5）；考核評(píng)定等級(jí)及對(duì)應(yīng)考核系數(shù)：1）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)月度綜合考核得分在考核單元內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行分布

17、，具體等級(jí)劃分及定義如下：等級(jí) 獎(jiǎng)金系數(shù) 定義 人數(shù)分布 A 1.5 實(shí)際績(jī)效超出預(yù)期，在涉及的主要方面取得了突出的成績(jī)。最多1人，可不選 B 1.0 實(shí)際績(jī)效達(dá)到預(yù)期，能滿(mǎn)足本崗位常規(guī)要求，創(chuàng)造一定工作價(jià)值。不限 C 0.5 實(shí)際績(jī)效未達(dá)到預(yù)期，很多方面或主要方面存在不足或失誤，有待改進(jìn)。暫不評(píng)級(jí) 2）考核單元及分布：每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理為一個(gè)考核單元，由所在營(yíng)銷(xiāo)區(qū)總監(jiān)參照考核結(jié)果定級(jí)，A級(jí)和B級(jí)人數(shù)做強(qiáng)制性要求；當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)任務(wù)完成率超過(guò)100%及以上，該營(yíng)銷(xiāo)區(qū)A、B級(jí)人數(shù)可不做要求。3、其他相關(guān)規(guī)定：1)考核指標(biāo)：根據(jù)月初營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，考核收款POS數(shù)量（計(jì)算業(yè)績(jī)的POS數(shù)量）；2

18、)月初營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)下達(dá)任務(wù)指標(biāo)后，報(bào)運(yùn)營(yíng)中心備案，以便月底核算銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)績(jī)績(jī)效工資。3）連續(xù)兩個(gè)季度任務(wù)完成率在70%以下的銷(xiāo)售經(jīng)理，下降為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；4) 連續(xù)兩個(gè)月或一年內(nèi)累計(jì)四次管理績(jī)效考核為C級(jí)，下降為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；5）嚴(yán)重違紀(jì)者績(jī)效工資為0（詳見(jiàn)附件1焦點(diǎn)文化員工嚴(yán)重違紀(jì)處理辦法）。（三）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 績(jī)效工資：績(jī)效工資（4500元）=業(yè)績(jī)績(jī)效工資（3000元）+管理績(jī)效工資（1500元）；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)暫定根據(jù)各自營(yíng)銷(xiāo)區(qū)考核任務(wù)完成情況，按照以下標(biāo)準(zhǔn)來(lái)核算績(jī)效工資：1、績(jī)效工資計(jì)算方法：績(jī)效工資=（業(yè)績(jī)績(jī)效工資+管理績(jī)效工資）*業(yè)績(jī)完成率；1）完成率70%以下或部門(mén)租售占比超過(guò)50%，無(wú)績(jī)效工資；2）

19、完成率70%及以上，根據(jù)實(shí)際完成率乘以績(jī)效工資計(jì)算，任務(wù)完成率最高以200%計(jì)算；3）績(jī)效工資回補(bǔ)原則：核算周期為季度，如當(dāng)季度任務(wù)完成率達(dá)到70%及以上，可以補(bǔ)回績(jī)效工資；計(jì)算方法：季度績(jī)效工資*季度任務(wù)完成率當(dāng)季度已發(fā)績(jī)效工資=補(bǔ)發(fā)績(jī)效工資 2、其他相關(guān)規(guī)定：1）考核指標(biāo)：根據(jù)月初公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，考核收款POS數(shù)量（計(jì)算業(yè)績(jī)的POS數(shù)量）；2）月初公司下達(dá)指標(biāo)后，報(bào)運(yùn)營(yíng)中心備案，以便月底核算營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)薪資。3）嚴(yán)重違紀(jì)者績(jī)效工資為0（詳見(jiàn)附件1焦點(diǎn)文化員工嚴(yán)重違紀(jì)處理辦法）。六、績(jī)效管理的實(shí)施 1、組織保障 1）成立績(jī)效考核小組，由總經(jīng)理任組長(zhǎng)，分別負(fù)責(zé)各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工月度績(jī)效考核的審定。

20、考核小組其他成員由被考核人間接上級(jí)及運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人組成。2）運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)與各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)共同制定績(jī)效管理方案并協(xié)助組織實(shí)施、監(jiān)督指導(dǎo)。3）各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)指定一名績(jī)效管理員（原則上為各團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理），負(fù)責(zé)協(xié)助本營(yíng)銷(xiāo)區(qū)總監(jiān)開(kāi)展績(jī)效管理工作。2、績(jī)效指標(biāo)庫(kù)的建立 基于公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解、工作分析及綜合業(yè)務(wù)流程提取各崗位關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，建立績(jī)效指標(biāo)庫(kù)。3、績(jī)效計(jì)劃制定 1）銷(xiāo)售經(jīng)理績(jī)效計(jì)劃制定：每自然月月初3日前營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)召開(kāi)部門(mén)考核會(huì)，確定銷(xiāo)售經(jīng)理上個(gè)月工作結(jié)果及本月工作計(jì)劃，并填寫(xiě)工作計(jì)劃表（見(jiàn)附件2）。2）營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)績(jī)效計(jì)劃制定：每自然月月初4日前各團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理需召開(kāi)團(tuán)隊(duì)考核會(huì)，確定每個(gè)人上個(gè)月工作結(jié)果及下個(gè)月工作計(jì)劃，并填寫(xiě)工作計(jì)劃表（見(jiàn)附件2）。3）每自然月月初5日前各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)總監(jiān)將本部門(mén)所有人員的工作計(jì)劃表提交運(yùn)營(yíng)中心備案。4、績(jī)效過(guò)程跟蹤與輔導(dǎo) 1）各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)每月第一周需召開(kāi)部門(mén)月度例會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)跟蹤各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)月度績(jī)效計(jì)劃執(zhí)行情況并進(jìn)行過(guò)程輔導(dǎo)。2）各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每月第一周需召開(kāi)團(tuán)隊(duì)月度例會(huì)，銷(xiāo)售經(jīng)理跟蹤每個(gè)人月度績(jī)效計(jì)劃執(zhí)行情況并進(jìn)行過(guò)程輔導(dǎo)。5、績(jī)效面談 1）績(jī)效面談責(zé)任人 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)為本部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效面談責(zé)任人，各團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理為本團(tuán)隊(duì)員工的績(jī)效面談責(zé)任人。2）每自然月月初6日前，依據(jù)月度考核結(jié)果，與員工開(kāi)展月度績(jī)效面談。面談應(yīng)做到客觀(guān)、公正，并與員工討論制定雙方認(rèn)可的績(jī)效改