皂粉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、超能天然皂粉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書在八九十年代的衣服顏色只有灰、藍(lán)、黑三種色調(diào)，現(xiàn)在的21世紀(jì)身邊的顏色確實(shí)五彩繽紛的，這就是時(shí)代的進(jìn)步。雖然是在冬季，但是隨著社會的飛速發(fā)展，冬季的色調(diào)也如夏季般那么的溫暖、明亮。市面上的商品琳瑯滿目，各種各樣的商品采顏色吸引顧客的眼球，各種各樣的商品勾起了顧客的購買欲，各種各樣的新產(chǎn)品也牽動了顧客的好奇心，各種各樣的商品也刺激了生產(chǎn)商之間、公司與公司之間、銷售商與銷售商之間的競爭。一個(gè)好的產(chǎn)品在生產(chǎn)的前期首先需要做的是整個(gè)市場的調(diào)研情況，這個(gè)是每個(gè)公司生產(chǎn)一個(gè)新的產(chǎn)品時(shí)所必須做的市場調(diào)研，根據(jù)這些調(diào)研信息來看是否生產(chǎn)這些商品，一些市場銷售量好并且能都適用的商品。一個(gè)

2、能引發(fā)顧客購買某個(gè)商品是有一定的原因的，首先，每個(gè)公司都會走這幾步：生產(chǎn)、銷售等，每個(gè)環(huán)節(jié)都非常的重要，現(xiàn)在我們排開生產(chǎn)，直接分析這個(gè)產(chǎn)品的營銷理念、方案、手段等等?，F(xiàn)在的商品眾多，如何在眾多同類或者不同類的商品中脫穎而出呢？那么我們今天就拿超能天然皂粉需作為例子，來探討每個(gè)商品之間是如何進(jìn)行營銷的。一、產(chǎn)品與市場的分析第1、 產(chǎn)品分析洗衣粉、肥皂這兩個(gè)個(gè)名詞在生活中是非常的常見，可以說得上是大多數(shù)人都離不開它，是生活的必需品，但是，皂粉這個(gè)有沒有聽說過呢？孫儷代言的產(chǎn)品標(biāo)語是：洗衣明星，超能天然皂粉，用一次就知道是我想要的。是繼洗衣粉后更先進(jìn)的洗衣產(chǎn)品，作為洗滌行業(yè)又一進(jìn)步的產(chǎn)品，健康生活的

3、新元素，它有更好的去漬的效果，洗衣服變得更簡單，備受那些經(jīng)常洗衣服的人們的喜歡，之所以人們喜歡這個(gè)新產(chǎn)品是有原因的，天然椰油為原料、超強(qiáng)潔凈因子超強(qiáng)去漬天然香型、升級配方溶解快捷、用量更省更易漂洗、有效降低污漬在沉積保護(hù)衣服不受化學(xué)成分破壞、泡沫適中省水省力洗衣服更省時(shí)更環(huán)保，這是納愛斯集團(tuán)公司推出的新產(chǎn)品，皂粉的出現(xiàn)，這就意味著人們的選擇不在局限于肥皂和洗衣粉。第2、 市場分析經(jīng)常在身邊聽到洗滌品牌有雕牌、立白、奧妙、汰漬、奇強(qiáng)、碧浪、白貓、藍(lán)月亮等等諸多之類的，這些都是生活的必需品，需求量大，而產(chǎn)品的銷售量就取決于公司所做的宣傳與產(chǎn)品本身的實(shí)際效果，其市場的占有率都差不多相互持平，其中超能

4、天然皂粉被消費(fèi)者熟知的程度為13%，碧浪的14%，汰漬的17%。有競爭對手的強(qiáng)大，在市場競爭中處于不利的地位，這就需要我們在廣告宣傳方面加大力度，是消費(fèi)者盡快的熟知我們的品牌，超能天然皂粉經(jīng)常使用的頻率遠(yuǎn)低于汰漬，但略高于其他品牌，市場占有率比較低，競爭壓力比較大，我們更應(yīng)當(dāng)加大廣告的宣傳力度，擴(kuò)大市場占有率我國的洗滌用品的60%70%主要消費(fèi)的是洗衣粉，由此可見，我國的洗衣粉的市場空間還很巨大，超能天然皂粉的市場前景廣闊，在石油漲價(jià)引發(fā)成本上漲的背景下，洗衣粉市場利潤空間急劇萎縮，但至少在目前，洗衣分仍有巨大的市場需求，洗衣粉使用的年齡分布最廣，在經(jīng)歷了從“臭肥皂”、“透明皂”到”洗衣粉”的

5、逐步革新演變后，目前的洗滌產(chǎn)品市場，是洗衣粉需求最旺、使最普及的階段，在今后相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，洗衣粉仍將繼續(xù)占據(jù)洗滌產(chǎn)品市場的最大份額，而超能天然皂粉作為以天然椰油為原料的新型環(huán)保洗衣粉，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。其中納愛斯集團(tuán)公司打造出全新的洗滌產(chǎn)品超能天然皂粉，是使用效果好，天然成分環(huán)保又健康，針對高檔衣物和內(nèi)衣，針對目標(biāo)人群特別添加設(shè)計(jì)的，在未來是一個(gè)巨大的消費(fèi)產(chǎn)品，這是其他的類似產(chǎn)品所沒有的，有很大的發(fā)展空間。二、目標(biāo)受眾分析 第一、目標(biāo)人群的定位正因?yàn)榇水a(chǎn)品為生活必需品，所以適合每個(gè)人，大多數(shù)為家庭主婦、單身女性、工作繁忙的白領(lǐng)級人物、男性、中學(xué)生和大學(xué)生等等第1、 分析目標(biāo)人群的特征目標(biāo)人

6、群當(dāng)家庭主婦以持家工作為主，通過別人的介紹或平常生變的所見所聞，放假期間去超市購買家人所需要的產(chǎn)品，而學(xué)生則通過平常的空余時(shí)間來選擇所需要的商品，而一般的單身女性或白領(lǐng)等，大多數(shù)是在網(wǎng)上購買所想要的商品。大多數(shù)人在類似產(chǎn)品中有個(gè)相比較的過程，查看產(chǎn)品的性價(jià)比，這一特點(diǎn)并且在每個(gè)人的身上都有體現(xiàn)，這也是精打細(xì)算的表現(xiàn)，家庭主婦比較側(cè)重于經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠這方面的產(chǎn)品，而學(xué)生則側(cè)重于是否健康的問題，男性就比較側(cè)重于方便之類的問題，絕大多數(shù)是年輕人上網(wǎng)的情況要多點(diǎn)，了解信息的途徑更廣一點(diǎn)，在網(wǎng)上購物也方便一點(diǎn)。三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)通過以上的分析，這個(gè)是生活中的必需品，雖然電視上的廣告經(jīng)常的出現(xiàn)但真正知道并且使用

7、超能天然皂粉的還是很少的，普及度并不高還沒有達(dá)到大眾化的程度，但這對于一個(gè)知名的大企業(yè)來說，每種產(chǎn)品的普及度就間接的影響了這個(gè)產(chǎn)品的銷售，所以為了增加產(chǎn)品的銷售數(shù)量我們必須擴(kuò)大普及范圍，加大宣傳力度，因?yàn)殇N售量創(chuàng)造出的利潤是每個(gè)企業(yè)統(tǒng)一追求的目標(biāo)。因此網(wǎng)絡(luò)營銷正好可以借互聯(lián)網(wǎng)的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性來彌補(bǔ)超能天然皂粉宣傳的這個(gè)不足之處。因此網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)一是為了提高公司產(chǎn)品的普及度，二是創(chuàng)造最大的銷售利潤。將產(chǎn)品的銷量提高上去，讓更多的人使用并向其他人推廣再增加銷售量循環(huán)發(fā)展，一方面增加了在同類產(chǎn)品當(dāng)中的排名名次，使得產(chǎn)品的影響度更加的廣，另一方面是離公司既定的目標(biāo)更近了一步。四、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

8、方案 現(xiàn)在是21世紀(jì)電子信息時(shí)代，大家不僅通過我們所熟知的一些通訊方式來了解市場上的最新信息，如電視、手機(jī)、收音機(jī)廣播、傳統(tǒng)的宣傳等等，現(xiàn)在還可以通過互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地地可以了解到你想知道的信息。我們結(jié)合以上的說法來進(jìn)行一下的營銷方案的規(guī)劃。通過國內(nèi)的情況來看博客微博營銷、電視營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷等等。第一、推廣策略 第一部分：博客、微博推廣。首先申請微博博客的帳號并及時(shí)的將最新的信息發(fā)布到微博博客上，與之互動，收集所有客戶資料進(jìn)行分析和調(diào)查，填寫反饋表，將擁有博客、微博的人加為好友，及時(shí)收集相關(guān)的意見和改進(jìn)方法；將超能天然皂粉的功能擴(kuò)展，讓擁有微博博客帳號的人推廣其產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)獎勵機(jī)制。并

9、標(biāo)注其真實(shí)性。贏得顧客對這一品牌的信任及了解。成本低；受益面廣；宣傳面大；第二部分：qq群、郵件推廣。將qq群的帳號放當(dāng)相應(yīng)網(wǎng)頁的下方或者制作隨著網(wǎng)頁而動的懸浮客服咨詢欄，使消費(fèi)者在查看商品的過程中能更方便、更輕松的掌握所需商品的信息，與消費(fèi)者進(jìn)行qq交流以其讓服務(wù)更加的周到，更容易拉近企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，從而進(jìn)一步通過郵箱進(jìn)行有效的推廣，這樣也可以讓用戶獲得信息。但如果此方法沒有有效的宣傳，將會被收件人當(dāng)成垃圾信息，反而起到反作用，這是非常不好的；倘若用的方法適當(dāng)，當(dāng)然結(jié)果是好的。第三部分：搜索引擎推廣。搜索引擎是消費(fèi)者尋找目標(biāo)網(wǎng)站最常用的一種方式，搜索引擎推廣的目的就是提升企業(yè)網(wǎng)站在百度

10、搜索企業(yè)的某個(gè)關(guān)鍵字的排名，要經(jīng)常更新網(wǎng)站的內(nèi)容，不要出現(xiàn)死鏈接的問題，讓消費(fèi)者了解到最新的信息。第四部分：行業(yè)網(wǎng)站推廣。通過發(fā)qq群、郵件的方式宣傳超能天然皂粉的網(wǎng)站注冊，擴(kuò)大宣傳范圍，并以各大知名網(wǎng)站合作，譬如：淘寶網(wǎng)、優(yōu)酷土豆網(wǎng)、購物網(wǎng)等等網(wǎng)站與其建立友情鏈接，增加推廣的效果。宣傳產(chǎn)品的標(biāo)語：用一次就知道是我想要的。最后就是要想在互聯(lián)網(wǎng)上贏得人們的好評，首先的做好從分的市場調(diào)研準(zhǔn)備，了解消費(fèi)群體的所需所求，并從這里著手，使產(chǎn)品符合用戶的需要，然后結(jié)合產(chǎn)品的本身，再在網(wǎng)上做宣傳，這樣會有效得多。任何產(chǎn)品要想宣傳做得好，不僅僅要會做廣告，產(chǎn)品本身的實(shí)力也是非常重要的，所以在好好利用互聯(lián)網(wǎng)的同

11、時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該發(fā)掘人才，研發(fā)出更專業(yè)的產(chǎn)品。第二、營銷策略 第一部分：微博博客營銷。在微博、博客上可以以“納愛斯集團(tuán)超能天然皂粉”為名字建一個(gè)微博群，這一塊可以派專門的人員進(jìn)行每天的微博博客編輯，并要保證質(zhì)量也要起到很好的宣傳效果，并在微博博客上與之互動起到很好的宣傳效果，并推出獎勵機(jī)制，可以與淘寶或相關(guān)的網(wǎng)站合作，將每個(gè)人推廣的成績在淘寶或其他的網(wǎng)站上在增加相應(yīng)的獎勵，以其擴(kuò)大宣傳的范圍。在發(fā)微博博客的時(shí)候可以將廣告視頻連接入其中，另外開辟相冊，放入宣傳的圖片，并加上一些比較實(shí)用的用戶曾經(jīng)提到過的評論，這樣可以引起讀者的共鳴；其次，嵌入博文、微博，并在微博或博客文章的底部插入超能網(wǎng)站的網(wǎng)址，

12、是博友很方便的了解到本網(wǎng)站。 第二部分：通過發(fā)qq群、郵件營銷。在郵件當(dāng)中開始可以以“納愛斯集團(tuán)公司”的名義對qq好友進(jìn)行關(guān)心，在內(nèi)容當(dāng)中可以插入一些產(chǎn)品的視頻或者一些勵志的視頻，在文章的底部標(biāo)注以某某的名義發(fā)送，并注釋希望對方回信，這樣顯得更加的真誠。 第三部分：與各大視頻網(wǎng)站和各大電視臺進(jìn)行合作，在視頻播放之前、視頻播放之中都插入廣告，以擴(kuò)大其宣傳力度，另一方面，考慮到一些不上網(wǎng)的群眾，我們則可以通過電視廣告、收音廣播來進(jìn)行大力的宣傳，宣傳的時(shí)候可以在廣告上做一些有趣的動畫，消費(fèi)者停留的時(shí)間越長，了解的信息越多，就有可能都買本商品。 第四部分：在實(shí)體店中如量販店、國美、沃爾瑪、家樂福等等當(dāng)中，我們也要加強(qiáng)商品的銷售工作，首先導(dǎo)購員就要職業(yè)素質(zhì)要好，其次商品的擺