一條繩索的勢道術(shù)

1、一條繩索的勢道術(shù) 一條繩索的勢 道 術(shù) 魯普耐特市場運營 一條繩索的勢道術(shù) o繩網(wǎng)具市場基本特征： o行業(yè)關(guān)鍵成功因子 o謀勢 運勢 蓄勢 o明道 o優(yōu)術(shù) oSUV絞盤繩市場推廣 一條繩索的勢道術(shù) 一 繩網(wǎng)具市場基本特征： o品類眾多、 o總量龐大、 o進(jìn)入門檻較低、 o市場集中度較低 o非民用市場客戶行業(yè)分散、地域分散，高效能觸及渠道欠缺；民用市場除 *外，新品類（如晾衣繩、逃生繩等）尚處于市場導(dǎo)入期，產(chǎn)品知曉度 低、消費意識待培育。 o行業(yè)整體創(chuàng)新能力薄弱，新技術(shù)、新材料、新領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用能力不強(qiáng)。 o行業(yè)整體影響力與龐大的銷售體量不相匹配，體現(xiàn)在協(xié)會、標(biāo)準(zhǔn)、政策等 方面的缺失。 o機(jī)遇-

2、新領(lǐng)域（）是一片藍(lán)海（潛力大，競爭度低） 一條繩索的勢道術(shù) o行業(yè)關(guān)鍵成功因子 o新品研發(fā) o高效能渠道 o體量-馬太效應(yīng) o品牌力 o產(chǎn)業(yè)鏈利益相關(guān)者及協(xié)會、科研等第三方綜合勢能 一條繩索的勢道術(shù) o達(dá)成品類最全體量最大行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌品類最全體量最大行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌的愿景目標(biāo)的系統(tǒng)思 考： 明道 優(yōu)術(shù) 取勢 一條繩索的勢道術(shù)一條繩索的勢道術(shù) 一條繩索的勢道術(shù) o謀勢向前是藍(lán)海，全面領(lǐng)先戰(zhàn)略 o運勢大 全 高 快 大，體量，規(guī)模；全，品類；高，高端產(chǎn)品；快，速度； o蓄勢第三方勢能蓄積 協(xié)會院所廣泛合作、產(chǎn)業(yè)鏈上下游深度合作、標(biāo)準(zhǔn)起草、三方認(rèn)證、人才 培養(yǎng)、社會公益、行業(yè)生態(tài) 一條繩索的勢道

3、術(shù) o明道 1企業(yè)人格層面 2管理層面 o明道 3市場推廣層面找到屬于自己的聲音統(tǒng)領(lǐng)營銷的靈魂繩道文化的 再提煉 品牌定位 核心傳播理念 基本調(diào)性 USP訴求 一條繩索的勢道術(shù) o明道 o意識形態(tài)層面品牌內(nèi)涵的注入（不做膚淺品牌） o統(tǒng)一傳播管理（調(diào)性、聲音、視覺的連貫一致，正向疊加） 一條繩索的勢道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與推廣 1組織架構(gòu)（產(chǎn)品經(jīng)理導(dǎo)向下的市場推廣） 市場部銷售部 調(diào)研策劃 產(chǎn)品經(jīng)理 活動主管新媒體運營網(wǎng)絡(luò)推廣 電子商務(wù) 一條繩索的勢道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與 推廣 2渠道（重心下沉，以辦事處為中心的區(qū)域運作推廣促銷） 銷售部 辦事處 民用非民

4、用 代理商 非民用 經(jīng)銷商 用戶用戶用戶 電商 用戶 一條繩索的勢道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與 推廣 3公關(guān)（公關(guān)第一廣告第二） 尋找事件，通過事件公關(guān)占據(jù)市場競爭的制高點 發(fā)掘事件、制造事件，強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)跑者地位。 積極的社會公益，潛在客戶好感度的培養(yǎng)。 一條繩索的勢道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與 推廣 4廣告 BIG IDEA +大硬終端 （網(wǎng)絡(luò)廣告的價值被低估）中國繩網(wǎng)帶網(wǎng)形象性廣告、關(guān)鍵詞類、新聞引流類、 自媒體類 抗?fàn)幮?、競爭對等式、密集突破式投?全觸點全媒體傳播 一條繩索的勢道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與 推廣 5促銷 跨界聯(lián)合 事件 一條繩索

5、的勢道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與 推廣 6新品推廣 一條繩索的勢道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與 推廣 7產(chǎn)品經(jīng)理制的項目管理 一條繩索的勢道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與 推廣 8區(qū)域市場開發(fā)運作管控衡量 分類定義市場戰(zhàn)略高地、根據(jù)地 目標(biāo)明確攻守、進(jìn)退、渠道建立 辦事處為重心區(qū)域為主體系統(tǒng)的科學(xué)的市場運作 一條繩索的勢道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與 推廣 9網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體運營、電商 搜索競價、SEO優(yōu)化、視頻營銷、自媒體、論壇、QQ群、全生態(tài)營銷推廣 一條繩索的勢道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與 推廣 10垂直電商商城 建立自有的垂

6、直電商商城，多渠道流量引入，逐步培育 一條繩索的勢道術(shù) oSUV絞盤繩市場推廣 一、環(huán)境 小眾市場； 產(chǎn)品生命周期階段-導(dǎo)入期； 滲透率低； 認(rèn)知度低； 競爭不激烈； 初購大多為絞盤配套銷售； 圈內(nèi)意見領(lǐng)袖是最具影響力的導(dǎo)購者； 一條繩索的勢道術(shù) oSUV絞盤繩市場推廣 二、定價 略低于國外品牌 三、目標(biāo)客戶 越野愛好者、絞盤配套供應(yīng)商 四、銷售渠道 改裝廠、絞盤設(shè)備銷售商、戶外用品店、電商渠道（阿里巴巴、慧聰網(wǎng)） 五、導(dǎo)入期推廣 1國內(nèi)最大繩網(wǎng)的品牌背書 一條繩索的勢道術(shù) oSUV絞盤繩市場推廣 五、導(dǎo)入期推廣 2.在強(qiáng)度、重量、安全性、維護(hù)性、抗熱性等關(guān)鍵性能指標(biāo)提供三方權(quán)威報告 3.意見

7、領(lǐng)袖推薦。越野E族改裝論壇、新浪汽車改裝論壇等版主推介 4.提供試用品，引發(fā)論壇、博客、貼吧、自媒體、QQ群等社群傳播。 5.系列科普軟文跟進(jìn)。 6.不惜代價打通高端絞盤生產(chǎn)商提供產(chǎn)品配套。 7.實體渠道、電商渠道鋪貨上架，第一輪促銷跟進(jìn) 策略小結(jié)：新媒體、圈子內(nèi)意見領(lǐng)袖口碑等低成本傳播工具完成新興小眾市 場強(qiáng)體驗性新品市場導(dǎo)入任務(wù) 一條繩索的勢道術(shù) oSUV絞盤繩市場推廣 六、成長期市場推廣 滲透率上升，認(rèn)知度上升，總量加大，競爭加劇，成長期總體目標(biāo)繼續(xù)加大廣 告和公關(guān)力度，狙擊堵截打壓競爭對手鞏固市場地位，保持產(chǎn)品、渠道、知名 度等的全面領(lǐng)先 成長期跨界聯(lián)合活動計劃 一條繩索的勢道術(shù) o回歸價值本源，以產(chǎn)品背后的用