2020年房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)

1、2020年房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)范文回顧本人xx年的工作，主要感受、心得，思路等其他兒個(gè)方面總結(jié)如下：按照自己制定的工作思路及各階段性工作標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考， 并通過(guò)努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名 度。但從總體來(lái)說(shuō)，是在摸索上升的階段。一、工作進(jìn)展悄況回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)U策劃，對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng) 歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過(guò)河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但 任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌 握國(guó)家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如

2、開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政 策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園 區(qū)競(jìng)爭(zhēng)1W況;再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)U還存在什么問(wèn)題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問(wèn)題？我的主要工作如下：1、配合完成中秋晚會(huì)2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作4、積極配合公關(guān)活動(dòng)5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料6、配合同事完成其他工作內(nèi)容7、推陳出新，不斷完善營(yíng)銷思路，制定營(yíng)銷策略8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)二、基本工作惜況和做法（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策

3、劃好的信心。認(rèn)真分析新形勢(shì)新惜況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真 學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)， 以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方白計(jì)挖潛營(yíng)銷 思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市 場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助， 在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，山于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn) 不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整 方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的U標(biāo)還存在差距，但在U前

4、嚴(yán) 峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)口費(fèi)。（二）從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者 高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的 企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設(shè)汁研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線 條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的LI標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品 推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的U標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與

5、其他產(chǎn) 品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是 從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其LI標(biāo)客戶群的隱蔽性和分 散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念 和思維模式是勢(shì)在必行，把XX工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn) 的典范。房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)范文XX年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。在各位親 愛(ài)的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了 充實(shí)的這一年。感謝集團(tuán)創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長(zhǎng)著。人的一生其實(shí)很短，但一定要過(guò)得有意義;我認(rèn)

6、為有份穩(wěn)定的工作，有著簡(jiǎn)單積 極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首 這一年。我的招商工作，雖然沒(méi)有取得特別驕人的成績(jī)，但也是可喜的。可以放聲 的說(shuō)：我也是幸福的。一年來(lái)，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說(shuō)話，多做事，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的 價(jià)值。自XX年底到XX年12月份，成功銷售商鋪26套，總價(jià)值為：元；收到款項(xiàng)約 為1千多萬(wàn)元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn) 證手續(xù);相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。XX年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與桂一起，身兼數(shù)職，將工作中的 各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作

7、。 客戶走我們才會(huì)走。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。XX年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)半年之久的客戶，遲遲不肯露面， 絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián) 系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳 成功收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破。XX年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng) 新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適 應(yīng)并掌握所屬工作范籌，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭(zhēng)超前完成每 月的任務(wù)。應(yīng)收帳款兒乎每月均達(dá)兒十萬(wàn)元。XX年4、5月份，和新同事一起，動(dòng)之以

8、情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年 租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位?？們r(jià)款為：細(xì)林元。累計(jì)約二百多百萬(wàn)元。XX年6月，并將新做的&3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好 各套倉(cāng)庫(kù)的標(biāo)識(shí)工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營(yíng)業(yè)收入約為:：廣告牌招租方面：公司沿二零六國(guó)道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時(shí)完 善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：林郴萬(wàn)元。XX年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功招租，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià)，讓公 司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時(shí)作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè) 費(fèi)相關(guān)年收入約：林*多萬(wàn)元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將 招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲林材的月租金。每平方米漲到五六白元的銷售額。 另外新、老鋼構(gòu)倉(cāng)庫(kù)全部出租出去，無(wú)一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營(yíng)銷 及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)