動(dòng)漫書吧 ——開發(fā)可行性分析報(bào)告 報(bào)告人：上海商學(xué)院03商業(yè)信息管理第五 ...

1、報(bào)告人：上海商學(xué)院03商業(yè)信息管理第五組組 長(zhǎng)：胡佳穎組 員：劉冬梅 許蓓彥 傅 晨 汪 泓 唐梓辰報(bào)告日期：2005年5月16日前 言上月，上海商學(xué)院第5小組所有成員齊心協(xié)力順利完成了動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。根據(jù)小組調(diào)查結(jié)果，我們把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定為“動(dòng)漫書吧”開發(fā)，在奉浦地區(qū)的韓村路566568號(hào)開一家動(dòng)漫書吧，投資24萬(wàn)。我組選擇這一項(xiàng)目的理由在于動(dòng)漫市場(chǎng)是一個(gè)幅員遼闊的市場(chǎng)，從成人漫畫，到青少年的立志漫畫，成為現(xiàn)代社會(huì)人們消遣的主要途徑，可謂“老少咸宜”。隨著改革開放，精神需求的豐富越來(lái)越成為人們共同的需求。因此，動(dòng)漫書吧的發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)限的，雖然在競(jìng)爭(zhēng)的威脅會(huì)有很大的壓力，但通過(guò)我們自身的

2、努力，在奉賢這塊未開發(fā)的動(dòng)漫市場(chǎng)上能夠奪得一分天地。在當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)還是十分嚴(yán)峻的，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的，只有理論知識(shí)而缺乏實(shí)踐能力。因此，在校期間能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)绮饺胧袌?chǎng)進(jìn)行鍛煉，多掌握營(yíng)銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)能夠找到一個(gè)不錯(cuò)的就業(yè)崗位，作好鋪墊準(zhǔn)備。為此，我們組織對(duì)這一項(xiàng)目的可行性分析是十分必要的。我們第5小組在前期市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用三周時(shí)間，在老師的指導(dǎo)下，自己動(dòng)手，再次開展實(shí)地調(diào)查，認(rèn)真分析研究開發(fā)項(xiàng)目，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，群策群力，共同努力，終于完成了“動(dòng)漫書吧”開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告。本項(xiàng)目由胡佳穎總負(fù)責(zé)，擔(dān)任項(xiàng)目報(bào)告的主審工作。全體

3、組員參加本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。項(xiàng)目報(bào)告的前言由胡佳穎負(fù)責(zé)；漫畫書吧目標(biāo)市場(chǎng)分析由劉冬梅負(fù)責(zé)；漫畫書吧店址選擇分析由許蓓彥負(fù)責(zé)；漫畫書吧經(jīng)營(yíng)損益分析由傅晨負(fù)責(zé)；漫畫書吧市場(chǎng)定位分析由唐梓辰負(fù)責(zé)；漫畫書吧分析結(jié)論由汪泓負(fù)責(zé)。由于時(shí)間倉(cāng)促，項(xiàng)目報(bào)告有所不足和錯(cuò)誤之處，敬請(qǐng)參加項(xiàng)目評(píng)估的專家、評(píng)委批評(píng)指出，提出寶貴的意見，幫助決策。謝謝！目 錄上海商學(xué)院連鎖學(xué)院商業(yè)信息管理2003級(jí)動(dòng)漫書吧可行性調(diào)研報(bào)告組長(zhǎng)：胡佳穎 組員：劉冬梅 許蓓彥傅 晨 汪 泓唐梓辰一、動(dòng)漫書吧目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）動(dòng)漫書吧具有良好的市場(chǎng)商機(jī)（二）動(dòng)漫書吧“目標(biāo)市場(chǎng)”分析二、動(dòng)漫書吧店址選擇分析（一）道路、交通狀況分析（二）消費(fèi)潛量分析（

4、三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析三、動(dòng)漫書吧經(jīng)營(yíng)損益分析（一）月營(yíng)業(yè)額估算（二）合適的漫吧經(jīng)營(yíng)面積估計(jì)（三）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析（四）啟動(dòng)資金準(zhǔn)備（五）四年投資總效益預(yù)測(cè)四、動(dòng)漫書吧市場(chǎng)定位分析（一）店鋪布局、書架陳列及櫥窗布置定位（二）商品、價(jià)格與服務(wù)定位五、動(dòng)漫書吧分析結(jié)論（一）動(dòng)漫書吧開發(fā)項(xiàng)目是可行的（二）動(dòng)漫書吧開發(fā)項(xiàng)目對(duì)策分析附件：（一）書吧地理位置圖（二）書吧平面圖（1）（三）書吧平面圖（2）一、“動(dòng)漫書吧”目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）動(dòng)漫書吧開發(fā)具有良好的市場(chǎng)商機(jī)1、上海動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展根據(jù)動(dòng)漫市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查顯示，近年來(lái)上海乃至全國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品更是成為了一種“時(shí)尚文化”融入

5、到我們的生活之中。隨著人均GDP的不斷增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量的定位不再局限于溫飽狀態(tài)，而是更注重精神上的享受。動(dòng)漫書吧是一種動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)與休閑產(chǎn)業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物，形成了一種感覺文化。而且，隨著時(shí)代的發(fā)展，這種文化有很廣闊的受眾面。動(dòng)漫書吧剛起步的時(shí)期，僅僅是為愛好看漫畫的漫畫迷們提供一個(gè)看漫畫與休息的地方，但隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的繁榮與動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，動(dòng)漫書吧形成了它獨(dú)特的氣質(zhì)。它可以是學(xué)生們很好的看書的地方，可以是都市白領(lǐng)減壓放松的地方，可以是平常人休息的地方，也可以是漫畫迷們?yōu)榱斯餐膼酆媒涣髋c聚會(huì)的地方。因此動(dòng)漫書吧在上海這座大城市正已悄然興起。上海提供此類娛樂休閑服務(wù)的較為著名的動(dòng)漫書

6、吧已有5家，并有進(jìn)一步拓展規(guī)模的趨勢(shì)。2、動(dòng)漫書吧具有開發(fā)價(jià)值動(dòng)漫書吧是一個(gè)極具開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)。首先，現(xiàn)代化的生活方式節(jié)奏太快，忙碌的腳步總停不下來(lái),物質(zhì)年代有著太多的誘惑，占去了人們寶貴的時(shí)間和金錢。人們沒有太多的時(shí)間靜坐于書房，沒有太多的空閑游走于圖書館的高高書架間，有時(shí)甚至連在書店里花半天挑一本稱心如意的好書的精力都沒有。而近幾年來(lái)圖書的價(jià)格節(jié)節(jié)高升，愛書之人縱然不是囊中羞澀，面對(duì)動(dòng)輒數(shù)十甚至百元一本的書籍，尤其是一些進(jìn)口的動(dòng)漫圖書和雜志，購(gòu)買前也不得不掂量猶豫一番。其次，現(xiàn)存主要娛樂消費(fèi)有兩類：夜總會(huì)和很鬧的酒吧，這些都跟文化都不相關(guān)。在上海這個(gè)大都市里，隨著社會(huì)的進(jìn)步，有錢但素質(zhì)較高

7、的白領(lǐng)以及高校大學(xué)生一族較多，他們已不滿足僅停留在吃吃喝喝的階段，因此目前的休閑方式已不能滿足這一階層對(duì)文化內(nèi)涵的追求和需要。在某個(gè)慵懶的午后，帶上一本好，覓個(gè)幽靜之地，捧著一杯咖啡或香茗，靜下心來(lái)享受文字。書吧比圖書館有著更舒適自在的環(huán)境，無(wú)須正襟危坐，可以靜心讀書，可以低聲交談，享受著讀書和休閑的雙重樂趣。可見，動(dòng)漫書吧既滿足了年輕人的文化需求，又為其提供了一個(gè)休閑娛樂的場(chǎng)所。從日韓、港臺(tái)引進(jìn)價(jià)格較高的進(jìn)口原版書籍，這些圖書往往因?yàn)閮r(jià)格昂貴讓動(dòng)漫愛好者望而卻步，開發(fā)這一閱覽場(chǎng)所能吸引那些熱愛原版書的動(dòng)漫迷，讓他們能領(lǐng)略動(dòng)漫大師們的原作風(fēng)采，不受D版的侵害。3、奉賢地區(qū)動(dòng)漫市場(chǎng)開發(fā)空間很大就

8、上海各區(qū)縣的發(fā)展?fàn)顩r而言，奉賢區(qū)正處于蓬勃發(fā)展的開發(fā)階段。因此，奉賢所含的市場(chǎng)潛力頗為巨大。而動(dòng)漫，這個(gè)全球現(xiàn)今最熱門、最火暴的行業(yè)，在奉賢，在我們的商學(xué)院及其周邊地區(qū)，可以說(shuō)是快尚未開墾的處女地。根據(jù)我組的調(diào)查，目前，以我院為中心的周圍地區(qū)（從商院至南橋文化廣場(chǎng)）的店家涉及到動(dòng)漫行業(yè)的為數(shù)不多，更別說(shuō)開設(shè)的動(dòng)漫書吧，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是塊未經(jīng)開墾的荒地。除了位于南橋居民區(qū)的一家個(gè)體動(dòng)漫吧和少數(shù)幾家動(dòng)漫小店之外，就數(shù)我院食堂三樓的一個(gè)關(guān)于動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的小店及學(xué)生自己開設(shè)的動(dòng)漫社團(tuán)了，姑且不論學(xué)生自己開設(shè)的動(dòng)漫社團(tuán)（現(xiàn)在動(dòng)漫社團(tuán)被學(xué)校列為非法社團(tuán)，不于開辦活動(dòng)，都是學(xué)生私下里舉行的），另幾個(gè)小店可以算是

9、我們所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)者（雖然我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目在本質(zhì)上有所不同，但是在借閱動(dòng)漫書籍方面還是有共同點(diǎn)的）。因此，在奉賢地區(qū)開設(shè)動(dòng)漫書吧的發(fā)展商機(jī)是巨大的。（二）動(dòng)漫書吧“目標(biāo)市場(chǎng)”分析1、動(dòng)漫市場(chǎng)的細(xì)分（市場(chǎng)細(xì)分表）地區(qū)年齡月平均零用錢（元）頻率愛好市 區(qū)小學(xué)生50經(jīng)?？礆W美、日韓偶爾看不看中學(xué)生100經(jīng)?？慈枕n、本土偶爾看不看大學(xué)生250經(jīng)?？慈枕n、港臺(tái)、歐美偶爾看不看上班族500經(jīng)?？慈枕n、港臺(tái)、歐美偶爾看不看郊 區(qū)小學(xué)生50經(jīng)?？礆W美、日韓偶爾看不看中學(xué)生100經(jīng)?？慈枕n、本土偶爾看不看大學(xué)生250經(jīng)?？慈枕n、港臺(tái)、歐美偶爾看不看上班族500經(jīng)?？慈枕n、港臺(tái)、歐美偶爾看不看 2、目標(biāo)顧客分析根

10、據(jù)市場(chǎng)細(xì)分表的分析，我們本項(xiàng)目（動(dòng)漫書吧）的目標(biāo)顧客定為以下對(duì)象：（1）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢250元左右，經(jīng)?？绰嫞酶叟_(tái)和日韓漫畫的大學(xué)生；（2）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢500元左右，經(jīng)常看漫畫，偏好港臺(tái)和日韓漫畫的上班族。根據(jù)前期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（如上圖），在校學(xué)生中月生活費(fèi)在400600元的占了總數(shù)的63%，喜歡日本動(dòng)漫作品的比例也高達(dá)64%。從消費(fèi)的特點(diǎn)來(lái)看，這類群體消費(fèi)水平較高，且易于接受外來(lái)文化。由此我們把動(dòng)漫書吧的目標(biāo)消費(fèi)者定位在以上兩個(gè)對(duì)象上。書吧目標(biāo)市場(chǎng)的正確選擇是店鋪開發(fā)的首要任務(wù)，有利于我們制定有效的營(yíng)銷策略。 二、動(dòng)漫書吧的選址分析本項(xiàng)目小組經(jīng)過(guò)周密調(diào)查

11、，根據(jù)店鋪立地原則，選定的書吧位于韓村路566568號(hào)。（見附件一）。動(dòng)漫書吧背依美麗的商學(xué)院，面向人流密集的奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院，周圍有兩到三個(gè)住宅小區(qū)。新店的選址是否正確？可行性分析如下：動(dòng)漫書吧所處的地段屬人流密集的學(xué)校和工業(yè)區(qū)，住宅區(qū)混合地段。動(dòng)漫書吧對(duì)消費(fèi)的影響地理區(qū)域范圍可以東至A4公路，北至奉浦大道，西至滬杭公路，南至航南公路。書吧影響區(qū)域的界定及其對(duì)書吧周邊環(huán)境的分析，有助于我們合理選擇店址，（一）書吧周邊的道路交通狀況分析 韓村路是一條兩車道的雙行商業(yè)街，走向?yàn)橛蓶|向西，人流量與車流量流動(dòng)速度較大，徑流量大。沿街分布大量的商店，飯店，個(gè)性小鋪，和小攤。經(jīng)營(yíng)較多的是飯店，文化

12、用品店，發(fā)廊，網(wǎng)吧。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。 店鋪所在的地段有許多人群聚集場(chǎng)。東至A4公路，南至八字橋路，西至環(huán)城東路，北至韓村路內(nèi)有三個(gè)住宅區(qū)，一個(gè)金葉超市，一個(gè)菜場(chǎng)，天天漁港和黃品大酒樓；東至環(huán)城東路，南至八字橋路，西至滬杭公路，北至韓村路內(nèi)有奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院，金色港灣，兩個(gè)住宅區(qū)；東至環(huán)城東路，南至韓村路，西至滬杭公路，北至奉浦大道內(nèi)有上海商學(xué)院，金葉超市，中國(guó)銀行，奉賢區(qū)稅務(wù)局，農(nóng)業(yè)銀行，奉浦大廈；東至A4公路，南至航南公路，西至滬杭公路，北至八字橋路內(nèi)有千代溫泉，和兩個(gè)住宅區(qū)。店鋪地址所在地的交通十分便利，擁有許多條交通線路。在學(xué)校附近有莘南線，南華線，南嘉線，南奉線奉川線

13、，南橋三線。在滬杭公路上還有莘海線，莘邵線，龍邵線，蓮莊線，南閔線，等等。據(jù)上述分析資料可以推論，在韓村路564566號(hào)開設(shè)動(dòng)漫書吧是最佳的選擇。新店的地段位置十分有利，交通發(fā)達(dá)，人流密集，特別是大學(xué)生，中學(xué)生較多，商業(yè)繁榮，足以吸引學(xué)生和一定數(shù)量的白領(lǐng)。這為書吧的營(yíng)銷提供了有利的前提條件。把店址選在這里不但能吸引周圍三個(gè)學(xué)校的同學(xué)前來(lái)光顧，更能帶動(dòng)周邊住宅區(qū)中的孩子和一些喜愛漫畫的成年人在工作之余放松心情。（二）書吧周邊的消費(fèi)潛量分析能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)

14、在有較前購(gòu)買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個(gè)重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購(gòu)買力。所以書吧開發(fā)必須了解其周邊消費(fèi)者的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布、消費(fèi)特點(diǎn)與偏好。通過(guò)了解，可以對(duì)顧客的消費(fèi)購(gòu)買數(shù)量有較為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。1、校內(nèi)消費(fèi)人群分析圖1-1據(jù)前期調(diào)查分析，首先本區(qū)域的重點(diǎn)消費(fèi)人群上海商學(xué)院內(nèi)的學(xué)生共有4500名，有97%的同學(xué)贊成開設(shè)書吧（見圖1-1），且能夠接受的價(jià)格在10元20元居多數(shù)（見圖1-2）。這些學(xué)生將是書吧的主要消費(fèi)群。商學(xué)院在上海的知名度進(jìn)一步提升，有更多的學(xué)子會(huì)報(bào)考我校，這樣一來(lái)周邊的商業(yè)配套設(shè)施也會(huì)進(jìn)一步增加，到時(shí)入店消費(fèi)的人群將會(huì)更多。2、校外消費(fèi)人群分析圖1-2（1

15、）奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院也是次消費(fèi)群，兩個(gè)學(xué)校的總?cè)藬?shù)達(dá)到4000人。其次上海市內(nèi)的企業(yè)紛紛遷往郊區(qū)蓋廠房，奉賢工業(yè)開發(fā)區(qū)這里也將成為白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)的工作場(chǎng)所，這也是龐大的潛在市場(chǎng)。最后隨著市政建設(shè)進(jìn)一步加快腳步，許多市區(qū)的居民都搬到這里，我們就會(huì)有更大市場(chǎng)。 （2）流動(dòng)人群消費(fèi)分析。2005年5月12日中午，本小組成員在韓村路調(diào)查，調(diào)查對(duì)象為：韓村路的流動(dòng)人群，腳踏車，和機(jī)動(dòng)車輛。（見圖1-3）圖1-3 調(diào)查顯示：韓村路流動(dòng)人群與車潮的流動(dòng)速度較快，在中午11點(diǎn)30分到12點(diǎn)15分內(nèi)，流動(dòng)人群為400人，非機(jī)動(dòng)車流動(dòng)量為180輛，機(jī)動(dòng)車流動(dòng)量為90輛。這樣的流動(dòng)人群能讓我們了解顧客出門的具體時(shí)間

16、，也就能掌握營(yíng)業(yè)時(shí)間與營(yíng)業(yè)高峰情況。估計(jì)每天的人流量在2000人次，以這一數(shù)據(jù)來(lái)看，我們可以計(jì)算的書吧的營(yíng)業(yè)收入是十分可觀的。綜上所述，新店背依商學(xué)院，面向人流密集的奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院，市場(chǎng)消費(fèi)潛力是非常大的，在韓村路566568號(hào)開設(shè)動(dòng)漫書吧是完全正確的。（三）書吧周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在對(duì)書吧環(huán)境分析時(shí)，還應(yīng)調(diào)查分析書吧周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解該區(qū)域同行業(yè)的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)新店地址的選擇是否正確做出客觀的分析判斷。在校內(nèi)，有我校食堂三樓的動(dòng)漫小店。對(duì)于我們商學(xué)院的學(xué)生而言，最熟悉的應(yīng)該就是食堂三樓的動(dòng)漫店了吧，它的規(guī)模不是很大，可以說(shuō)在以上的競(jìng)爭(zhēng)者之中是最小的，但是它在我院的人

17、氣還是挺旺盛的。這家小店的面積至多不超過(guò)20個(gè)平方，兼營(yíng)借閱漫畫書籍和動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，價(jià)格一般在30元以下，雖經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，但狀況良好。這家小店的目標(biāo)顧客不用說(shuō)就是在我院學(xué)習(xí)的在校學(xué)生，它開設(shè)在校內(nèi)，這樣便于學(xué)生借還書籍，這是它在所有動(dòng)漫小店中最強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，也是我們動(dòng)漫書吧所要注意的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此，這家店也是我們書吧的一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。在校外，有舒馨書吧和幾家相似的小店。它們的客戶來(lái)源一般來(lái)自于在校學(xué)生及周圍學(xué)校的動(dòng)漫愛好者，而且這幾家小店的規(guī)模也不能算是龐大，只是小范圍的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，但是里面的設(shè)施還是比較齊全的。定價(jià)與前面的南橋動(dòng)漫吧差不多，藏書量不是很廣，而且經(jīng)營(yíng)方式比較單調(diào)，沒有特殊的經(jīng)營(yíng)

18、理念，另外，這幾家動(dòng)漫小店不單經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫類書籍，也有兼營(yíng)武俠及言情小說(shuō)，因此它們涉及的漫畫行業(yè)并不深入，沒有針對(duì)性，對(duì)于我們的動(dòng)漫吧的威脅會(huì)比較小，但仍是要注意。另外，在南橋有一個(gè)較為出名的動(dòng)漫吧。它的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地約有40-50平方米，分為里外兩間，外間是里間面積的1/4左右，主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫的周邊產(chǎn)品，例如：動(dòng)漫海報(bào)、粘紙、掛墜、相框、模型等，而里間則專門設(shè)為漫畫書屋，負(fù)責(zé)當(dāng)場(chǎng)借閱漫畫。南橋動(dòng)漫吧為了服務(wù)顧客，實(shí)行許多的營(yíng)銷政策：（1）價(jià)格策略，在南橋動(dòng)漫吧里借閱動(dòng)漫書籍1小時(shí)收費(fèi)3元，動(dòng)漫書租借費(fèi)為每本2元，合定本押金為每本20元，單行本押金為每本30元，和時(shí)下的動(dòng)漫商店的收費(fèi)相差無(wú)幾；（2）促

19、銷策略，南橋動(dòng)漫吧在促銷方面實(shí)行了會(huì)員制，學(xué)生會(huì)員每月25元，黃金會(huì)員每月50元等，會(huì)員更是擁有各式的租借優(yōu)惠，從而留住了大多數(shù)的顧客；（3）產(chǎn)品策略，南橋動(dòng)漫吧不僅包含了租借動(dòng)畫書，還設(shè)有各式各樣的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品服務(wù)，擴(kuò)大了小店的經(jīng)營(yíng)范圍。相對(duì)于我們開設(shè)的動(dòng)漫吧而言有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，南橋動(dòng)漫吧的經(jīng)營(yíng)狀況雖好，但仍有一些欠缺之處，例如：它們的動(dòng)漫產(chǎn)品涉及范圍不廣，也不深入，尤其是周邊產(chǎn)品，無(wú)外乎手機(jī)吊墜、鑰匙圈、海報(bào)、和相框等時(shí)下流行的事物，沒有新意，其他的DIY的動(dòng)漫產(chǎn)品如動(dòng)漫手辦、印有動(dòng)漫圖片的毛巾等并不占有一席之地，另外，南橋動(dòng)漫吧的藏書量也不是很大，沒有什么新鮮的點(diǎn)子，比較單調(diào)。而且

20、其店面的開設(shè)地點(diǎn)離我們的書吧較遠(yuǎn)，因此不會(huì)構(gòu)成威脅。我們動(dòng)漫吧在借用競(jìng)爭(zhēng)者擁有的優(yōu)勢(shì)時(shí)，同樣也要相應(yīng)的克服他們的不足之處，從而更有效吸引廣大顧客的光臨。本小組從以上分析得出的最終結(jié)論是在韓村路564-566號(hào)開設(shè)動(dòng)漫書吧的環(huán)境很好，選擇是正確的，市場(chǎng)的潛力很大！三、動(dòng)漫書吧的經(jīng)營(yíng)損益分析我們的動(dòng)漫書吧準(zhǔn)備選址在奉浦區(qū)奉浦大道韓村路566-568號(hào)的商鋪，該商鋪為他人曾使用的商鋪，需要半裝修，整個(gè)商鋪分上下兩層，下層使用面積為76.8平方米，上層使用面積為74.2平方米，租金為3萬(wàn)人民幣/半年，每月5000元租金。本小組的項(xiàng)目方案為利用上下兩層的經(jīng)營(yíng)面積，將下層開設(shè)為一般消費(fèi)者的閱讀區(qū)，并有服務(wù)

21、臺(tái)及動(dòng)漫周邊，上層以包間與隔間為主，并設(shè)有放映廳放映動(dòng)漫影片。項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分：（1）空調(diào)、電腦、水電、書架、辦公、內(nèi)倉(cāng)等設(shè)備費(fèi)用、（2）書吧裝修費(fèi)用，（3）書籍購(gòu)買費(fèi)用，共計(jì)19萬(wàn)元。這些投資預(yù)計(jì)以40個(gè)月折舊。本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)損益預(yù)算具體如下：（一）月營(yíng)業(yè)額估算(1)日營(yíng)業(yè)額估算校內(nèi)人數(shù)4500人入店購(gòu)買率4%客單價(jià)16元預(yù)估營(yíng)業(yè)額2,880元校外人數(shù)6000人入店購(gòu)買率1.7%客單價(jià)12元預(yù)估營(yíng)業(yè)額1,224元日營(yíng)業(yè)額=2,880元1,224元4,104元（2）、月營(yíng)業(yè)額共計(jì)日營(yíng)業(yè)額4,104元30月營(yíng)業(yè)額123,120元（二）合適的漫吧經(jīng)營(yíng)面積估計(jì)如果漫吧平均每天每平方銷售額為30

22、元，每天的銷售額為4,104元，合適的漫吧使用面積為4,10430136.8（平方米）。為此，我們把營(yíng)業(yè)面積確定為150（平方米），這樣漫吧的使用面積應(yīng)能得到保障。（三）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析1、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算（1）、固定費(fèi)用1) 人員工資：8人 共計(jì)7,500元 7,500元2) 房租：5,000元 5,000元3) 折舊費(fèi)用：190,00040（月）= 4750元 4,750元4) 水電費(fèi)用：3,000元 3,000元總計(jì)： 20,250元（2）、變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例1) 包裝、雜費(fèi)： 2.2%2) 商品損耗： 0.3%3) 營(yíng)業(yè)稅： 6%總計(jì)： 8.5%123,12010,465元2、投資收益

23、估算（1）銷售毛利=營(yíng)業(yè)收入毛利率（漫吧屬休閑場(chǎng)所，考慮毛利率為30%） 36,936元/月123,12030%（2）預(yù)計(jì)每月稅前損益=銷售毛利-變動(dòng)費(fèi)用-固定費(fèi)用 6,221元/月36,93610,46520,250（3）預(yù)計(jì)每年稅前損益=每月稅前損益1274,652元/年6,221123、投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（1）損益平衡點(diǎn)分析損益平衡點(diǎn)銷售額固定費(fèi)用/（毛利率變動(dòng)費(fèi)用率）20,250（30%8.5%）94,186元（2）經(jīng)營(yíng)安全率1損益平衡點(diǎn)銷售額/預(yù)期銷售額194,186123,12023.5%（四）啟動(dòng)資金準(zhǔn)備啟動(dòng)資金半年租金裝修、設(shè)備、購(gòu)書費(fèi)用流動(dòng)資金240,00030,000190,00

24、020,000（五）四年投資總效益預(yù)測(cè)（不考慮資金時(shí)間價(jià)值）1、每年獲利月稅前損益1274,652元/年6,221122、四年累計(jì)獲利每年獲利4 298 ,608元74,65243、投資回報(bào)率每年累計(jì)獲利/總投資額 31.11%74,652240,0004、投資回收期總投資額/每年累計(jì)獲利 3.21(年) 240,00074,652根據(jù)以上的計(jì)算，我們的動(dòng)漫書吧項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。四年的累計(jì)獲利可達(dá)298,608元，投資回報(bào)率達(dá)31.11%。而該項(xiàng)目的安全率高達(dá)23.5%，可以說(shuō)是處于優(yōu)良店的范疇。所以說(shuō)該項(xiàng)目的投資收益絕對(duì)是高的，可見對(duì)韓村路的漫畫書吧的投資是可行的。四、動(dòng)漫書吧市場(chǎng)定位

25、分析動(dòng)漫書吧選址于韓村路566-568號(hào)，正是商圈中最熱鬧的路段，且沒有與我們書吧相似的小店，只有相關(guān)的書籍外借場(chǎng)所，因此有很大的商機(jī)和發(fā)展空間，但對(duì)于如此巨大的投資必須在四年內(nèi)收回成本，面臨著很大風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，本小組認(rèn)為：動(dòng)漫書吧應(yīng)進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，形成自身經(jīng)營(yíng)特色，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。本小組根據(jù)會(huì)盡量發(fā)揮自身特色，并不斷創(chuàng)新，以贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)同?。ㄒ唬﹦?dòng)漫書吧的市場(chǎng)定位BHAC價(jià)格高中低少多功能A、學(xué)院動(dòng)漫小店B、南橋動(dòng)漫吧C、“舒馨”書吧H、我們的書吧我們針對(duì)上海奉浦地區(qū)的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定了以上的市場(chǎng)定位圖，該圖說(shuō)明了我們所作項(xiàng)目要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。該圖中橫坐標(biāo)代表功能的多少，縱

26、坐標(biāo)代表價(jià)格的高低，其中A代表我校食堂三樓的動(dòng)漫小店，其功能主要是外借動(dòng)漫書籍和少量的周邊產(chǎn)品，功能不是很多，價(jià)格比較低，且輻射范圍只有我校學(xué)生相對(duì)比較狹窄。B代表南橋動(dòng)漫吧，它的輻射范圍比較廣，南橋鎮(zhèn)的居民及流動(dòng)人口都可是他們的顧客，而且價(jià)格適中，但功能和我校的動(dòng)漫小店差不多。C代表舒馨書吧，是專于外借書籍的店鋪，功能較少，且規(guī)模不大，價(jià)格也偏低。H代表我們的目標(biāo)市場(chǎng)，定位在價(jià)格中等，功能較多那一欄，欲以特色服務(wù)來(lái)打開市場(chǎng)。（二）漫畫吧市場(chǎng)定位（方案）設(shè)計(jì)1、店鋪布局、書架陳列和環(huán)境布置定位我們認(rèn)為店鋪布局、書架陳列和環(huán)境布置做到有序、便利、美觀，樹立良好形象。對(duì)于目標(biāo)店鋪的布局及書架陳列本

27、項(xiàng)目小組繪制了規(guī)劃示意圖。方案實(shí)用面積為150平方米。本小組認(rèn)為：針對(duì)該地段的實(shí)際情況與周邊學(xué)生及居民的需求特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)店鋪布局、書架陳列及環(huán)境布置的指導(dǎo)思想是合理利用空間，使布局看起來(lái)有序，取放書籍便利，特色商品多樣，櫥窗布置美觀。一樓盡量多放置的書籍，使漫迷置身與一片樂土之中。但整體的布局卻不會(huì)因?yàn)闀茌^多而顯的凌亂，反而有一定的空間感。通過(guò)模型，動(dòng)漫人物公仔，成套的Q版人物造型來(lái)布置櫥窗，以吸引消費(fèi)者入店。二樓布局總體與一樓相似，但增加了隔間和放映廳。十字型的隔間使消費(fèi)者在欣賞漫畫時(shí)有自己的休閑空間，而包房?jī)?nèi)除了更顯個(gè)人空間以外，還提供放映設(shè)備，消費(fèi)者能自由選擇自己喜歡的動(dòng)畫影片觀看。

28、至于放映廳內(nèi)設(shè)有家庭影院，供二十人一同觀看，并設(shè)有良好的隔音設(shè)置，不會(huì)對(duì)看書的消費(fèi)者造成影響。動(dòng)漫吧中還會(huì)適時(shí)的播放些經(jīng)典動(dòng)漫音樂作為背景音樂，來(lái)烘托動(dòng)漫的氛圍，力求使消費(fèi)者完全置身于動(dòng)漫世界中！2、商品、價(jià)格與服務(wù)定位我們認(rèn)為動(dòng)漫書吧應(yīng)該以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價(jià)格與周到的服務(wù)，吸引目標(biāo)顧客。（1）提供優(yōu)質(zhì)商品首先，十分值得一提的是店鋪書架上陳列的所有動(dòng)漫書籍都是原版的，我們將從日韓、港臺(tái)引進(jìn)原版漫畫，使消費(fèi)者沉浸在純正的動(dòng)漫世界中，提供絕對(duì)的質(zhì)量保證！其次，對(duì)漫畫書的擺放將按作者、類型依次分類，并在每個(gè)書架旁的醒目位置中寫明該書架中放置的漫畫書的書名，方便消費(fèi)者找尋自己所喜愛的漫畫書。在二樓放

29、映廳處同樣在醒目位置中一板報(bào)形式介紹當(dāng)天中不同時(shí)段所播放的動(dòng)漫影片的片名，并附有次日的預(yù)告，使消費(fèi)這能提前預(yù)知。在特色商品服務(wù)區(qū)中，除了會(huì)放置些動(dòng)漫周邊產(chǎn)品外，還將根據(jù)消費(fèi)者需要不斷增加新的服務(wù)項(xiàng)目，例如：制作個(gè)性吊卡、個(gè)性T恤及個(gè)性交通卡等等。以顯示我們的特色與獨(dú)特的風(fēng)格。（2）制定合理價(jià)格在價(jià)格方面，我們應(yīng)該以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，吸引消費(fèi)者，還應(yīng)采用會(huì)員制與普通制兩種經(jīng)營(yíng)模式，價(jià)格適中，除了為會(huì)員提供超值服務(wù)外，普通消費(fèi)者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù)。合理的價(jià)格會(huì)為我們的動(dòng)漫書吧保證一定的客流量。（3）開展周到服務(wù)在提供閱讀的同時(shí)，還增設(shè)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的增值服務(wù)，除了有手機(jī)吊墜、鑰匙圈、海報(bào)、相框

30、動(dòng)漫手辦、印有動(dòng)漫圖片的毛巾等周邊動(dòng)漫產(chǎn)品外，還設(shè)有個(gè)性化服務(wù)以滿足現(xiàn)今特例獨(dú)行的年輕一族的個(gè)性化需求。只要你想得到的都能把它變成你喜歡的動(dòng)漫產(chǎn)品，我們承諾只有想不到的，沒有做不到的。讓動(dòng)漫愛好者從中尋找到一片真正屬于自己的樂土。我組認(rèn)為只有對(duì)動(dòng)漫書吧進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，熱情服務(wù)，樹立動(dòng)漫書吧的形象，增加自我競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，相信在動(dòng)漫這個(gè)市場(chǎng)上一定能搶占一片天地！五、分析結(jié)論（一）動(dòng)漫書吧開發(fā)項(xiàng)目是可行的綜上所述，動(dòng)漫書吧開發(fā)項(xiàng)目具有可行性的理由在于：（1）項(xiàng)目有明確的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)顧客的正確定位使項(xiàng)目具有廣闊的市場(chǎng)，使項(xiàng)目具有開發(fā)的價(jià)值，而且具有很大的發(fā)展空間。（2）項(xiàng)目選址定位是正

31、確的。動(dòng)漫書吧選址在奉賢韓村路，背依商學(xué)院，面向奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院，周圍又有住宅小區(qū)，人流量大，交通便捷，這樣的區(qū)域環(huán)境非常適合開發(fā)此項(xiàng)目。（3）項(xiàng)目的獲利相當(dāng)可觀。該項(xiàng)目的安全率高達(dá)23.5%，屬于處于優(yōu)良項(xiàng)目的范疇。每年獲利74,652元，四年的累計(jì)獲利可達(dá)298,608元，投資回報(bào)率達(dá)31.11%，只需3.21年就能收回240,000元的投資額。（4）項(xiàng)目有明確的經(jīng)營(yíng)定位方案。力求以新的營(yíng)銷觀念，形成自己的具有特色，在店鋪布局、書架陳列及環(huán)境布置做到有序、便利、美觀，樹立良好形象；以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價(jià)格與周到的服務(wù)，吸引目標(biāo)顧客。（5）項(xiàng)目具有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。我們是新一代的大學(xué)生

32、，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上具有以下優(yōu)勢(shì)第一，文化觀念領(lǐng)先大學(xué)生年輕朝氣、思維活躍、喜歡接受新鮮變化時(shí)尚的東西，今后的經(jīng)營(yíng)中可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，可以把先進(jìn)的理念、時(shí)尚的思想，具有個(gè)性化創(chuàng)意帶入動(dòng)漫市場(chǎng)，一定會(huì)受消費(fèi)者的認(rèn)可和喜歡的。第二，創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的利用近年，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。根據(jù)上海市政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，

33、只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。第三，年輕有為，勇于創(chuàng)新年齡是我們很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)年齡段，吸收知識(shí)的和運(yùn)用知識(shí)的能力是相當(dāng)強(qiáng)的。我們有很好的體力，有良好的應(yīng)變能力和充沛的工作精力。這些都是因?yàn)槲覀兡贻p?，F(xiàn)代大學(xué)生具有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。第四，學(xué)校提供了創(chuàng)業(yè)鍛煉的機(jī)會(huì)我們每個(gè)人都想有作為，都有很多很好的想法主意，但是我們?nèi)狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)，讓我們?cè)谟辛艘粋€(gè)好的想法以后，就能獲得實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐鍛煉過(guò)程中獲得老師的指導(dǎo)和幫助，使我們懂得了很多知識(shí)和技能。（二）動(dòng)漫書吧開發(fā)項(xiàng)目的對(duì)策分析我們認(rèn)為，動(dòng)漫書吧這一開發(fā)項(xiàng)目是可行的。當(dāng)然，我們還應(yīng)客觀地看到我們?cè)趧?chuàng)業(yè)上的劣勢(shì)，有劣勢(shì)我們不怕，我們應(yīng)該從容應(yīng)對(duì)，這些困難和弱點(diǎn)是可以克服和戰(zhàn)勝的，不會(huì)影響我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（1）項(xiàng)目資金缺乏對(duì)策。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的劣勢(shì)就是資金缺乏。而資金對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是首要的因素，