{商業(yè)計劃書}紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)計劃書

1、（商業(yè)計劃書）紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)計劃書壹 . 項 目 簡 介紙 質(zhì) 易 拉 罐 是 1999 年 我 國 獨 創(chuàng) 的 新 技 術(shù) ， 第 壹 條 紙 易 拉 罐 生 產(chǎn) 線 是 2002 年 由 北 京 前 導(dǎo) 新 技 術(shù) 研 究 所 研 究 成 功 且開始投入使用。該技術(shù)以廉價的草漿為原料，經(jīng)特殊處理可壓制 成強度，硬度，韌性均具有良好性能的新材料。這壹技術(shù)除能夠生產(chǎn) 紙易拉罐外，仍能夠生產(chǎn)紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙 齒輪，紙機箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁， 木材等。這項技術(shù)獲多項國家專利且得到國家技術(shù)檢測部門的嚴格檢驗，被認為是環(huán)保和材料領(lǐng)域

2、的 壹次革命。本創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對此項目的推廣和實踐。通過引入風險投資 創(chuàng)建公司，進行生產(chǎn)運作，管理且銷售出去，以實現(xiàn)企業(yè)的存于價值。二產(chǎn)品和服務(wù)介紹1. 產(chǎn)品的特性隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，飲料產(chǎn)品正以前所未有 的速度發(fā)展。對飲料的包裝，人們的要求也越來越高。首先對衛(wèi)生標 準，人民的自我保護意識增強很快，對重復(fù)使用的玻璃瓶，由于有清 理不清交叉污染，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心。塑料瓶不美 觀 實 用 ，且 污 染 環(huán) 境 ，國 家 明 令 禁 止 。鋁 易 拉 罐 雖 好 ，但 80% 的 錢 是 買壹次用包裝，人們覺得不劃算。本產(chǎn)品是壹種新研究成功的壹種紙 易拉罐，它壹掃以

3、往飲料包裝的缺點和弊病，于國內(nèi)外，于科技界和 工商界引起了巨大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同 鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi) 生，生產(chǎn)工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點最突出。它將以其 包裝無法比擬的優(yōu)勢很快占領(lǐng)包裝市場，成為飲料界的優(yōu)選包裝。2. 市場前景預(yù)測據(jù) 業(yè) 內(nèi) 人 士 統(tǒng) 計 ，我 國 易 拉 罐 市 場 年 需 求 量 達 到 600 億 只 。壹 條 鋁 易拉 罐生 產(chǎn)線 需投 資 1700 萬元 ,而 紙易 拉 罐僅為 200 萬元 ;鋁 易拉 罐 每只成本約 1 元,紙易拉罐僅為 0.30.4 元,鋁易拉罐最小批 量為 2000

4、 萬只,中小 企業(yè) 難以 承受 ;紙 易拉 罐 2 萬只 之上 即為 經(jīng)濟 批量 .紙 易 拉罐 仍能夠 擴展 到油漆,化工,醫(yī)藥 ,食 品等 包裝領(lǐng)域,利用 該技術(shù)仍 能 夠生 產(chǎn)各類 高中 低檔 飯盒,紙杯 ,紙 碗,紙桶 等.且鋁易 拉罐因原材料 需 進口 ,加 之價格 貴,能耗 高等 原因,國家 已不再批準新建 生產(chǎn) 線.于陜 西 ,僅 可樂 和啤 酒倆 種飲 料壹 年就 5 億只 ,發(fā) 達地 區(qū)消 耗量 更大 ,仍 有大 約 400 萬只 左右 的飲 料 采用 的是 塑料 瓶,玻璃瓶,方盒 包裝 ,市 場容 量巨 大.紙 易拉罐由于外觀,功能 和鋁易拉罐 相近,且污染 少,成本低,用

5、途廣, 投 資少等特 點,極易 成為鋁 易拉罐的 替代品切入市 場,占踞可觀的市場 份額,有望成為我國包裝產(chǎn)業(yè)新的增長點.鋁易拉罐和紙易拉罐比較表鋁易拉罐紙易拉罐投資生產(chǎn)線資金1700 萬200 萬最小生產(chǎn)批量2000 萬2萬原材料需進口稻,麥草紙漿能耗高能耗,國家已禁止發(fā)展工藝 簡 單,低 能 耗 ,環(huán)保成本約 1 元 / 只約 0.30.4 元 / 只外觀外觀精美外觀同樣精美三 . 財 務(wù) 計 劃1.創(chuàng)業(yè)資金的來源a. 自籌資 金.三至 五名 創(chuàng) 業(yè)者 共同 籌集 資金 150 萬 元.b. 申 請 風險 投資 100 萬 元.c. 爭取 政 府支 持,申請 科技 型 中小 企業(yè) 技術(shù) 創(chuàng)

6、新 基金 50 萬 元.d. 邀 請 其他 個人 或組 織入 股,籌集 資金 50 萬元.資 金 的 籌集 不確 定 因素 很多 ,之 上 所 定數(shù) 目只 是 參照 ,實 際操 作 中 以 自有 資 金 為主 ,自 有資 金越 多,成本 越 低.創(chuàng) 業(yè) 者應(yīng) 對企 業(yè) 有 絕對 的控 制 權(quán) . 籌 集 資 金 達 到 300 萬 元 即 可 啟 動 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 .2.創(chuàng)業(yè)資金的用途本 著 ” 艱苦 創(chuàng)業(yè) ,勤 儉 起家 ”的 原 則 ,應(yīng) 將有 限 的資 金最 大化 地 利 用 .創(chuàng) 業(yè) 階 段資 金的 主 要用 途 是 機 器 ,廠 房,設(shè)備 ,配 套 設(shè) 施 ,原 材料 和 相 應(yīng)數(shù)

7、額的流動資金.本計劃資金預(yù)算如下:a. 購買壹 條生 產(chǎn) 線設(shè) 備及 專利 技術(shù) 200 萬 元,設(shè)備 的運 輸,安裝 ,調(diào) 試 ,輔 助設(shè) 施費 用 20 萬元.壹 條生 產(chǎn)線 的年 生產(chǎn) 能力 為 3000 萬只 紙易 拉罐.b. 生 產(chǎn) 需要 的 1000m2 的 廠房 和 倉庫 不必 修建 ,能 夠 通 過租 賃的 方式獲得當下壹些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，能夠租賃它們的廠 房和倉庫，既節(jié)約了時間，資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費，降低了 創(chuàng)業(yè)風險月租金元m考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付 1 年租金c. 其他物品的添置及招聘，培訓(xùn)員工，費用萬元d. 設(shè) 備購回后能 夠立 即向商 業(yè)銀 行申請抵押貸

8、款,通過銀 行評 估, 保守地假設(shè),按設(shè)備價值的 50% 得到貸款,即可多出100 萬的流動資金.e. 由于設(shè) 備購回后,要進行生 產(chǎn)調(diào)試和員 工培訓(xùn),質(zhì)量不穩(wěn)定,且銷 售網(wǎng)絡(luò)尚未 完全建立,只要小批量試 生產(chǎn),流動資金需要量 不大,有較長 的時間辦理銀行抵押貸款.時間軸 選 址,租 房 購 買設(shè) 備 ,安 裝 公司注冊 招聘員工培訓(xùn) 聯(lián)系銷售客戶 辦理抵押貸款 購原材料 小量生產(chǎn) 大量生產(chǎn)創(chuàng)辦期間事務(wù) - 時間安排圖3. 盈 虧 平 衡 點 分 析對 紙易 拉罐 項目 進 行盈 虧平衡分 析,更能增加我們 對此項目的信 心.固定成本的組成:機 器設(shè) 備 220 萬元 ,分 5 年攤銷 220

9、 萬 /60 月=36667.00創(chuàng) 業(yè)開 辦 費 用 20 萬元 ,分 5 年 攤銷 20 萬/60 月 =3333.00每 月房 租 1 萬元人 員工 資 3 萬元財 務(wù) 費 用 （100 萬 元 按 年 利 息 0.05）,4167.00TR管 理 費 用 2 萬 元 R,C運 營費 用 3 萬元固 定 費 用 合 計 134167 元 TC 考慮其他不可預(yù)計費用,固 定 費 用 按 15 萬 元 計 算 .產(chǎn) 品 單 位 銷 售 價 格 :0.55 元 / 只 TFC產(chǎn) 品 變 動 成 本 :0.40 元 / 只計 算 公 式 :P*Q=C*Q+150.55*Q=0.40*Q+1500

10、00Q=100 萬 只 Q Q即 每月 銷售 100 萬 只就能夠 盈虧持平 ,高 于 100 萬只 即可 盈利 ,反 之 則 虧 損 . 月 生 產(chǎn) 能 力 為 250 萬 只 .（單位成本及單價均來自網(wǎng)絡(luò)資料,保守取值,即成本 0.250.40 元, 取 較大 值 0.40 元 ,單 價 0.550.70 元,取較 小 值 0.55 元）4. 風險分析市場風險莫 測,對創(chuàng)業(yè)投資 項目進行風險 分析是十分必要 的.本企 業(yè) 生產(chǎn)的是 新產(chǎn)品,市場上 沒有參照 ,單位售價的 制訂企業(yè)有很大的主動 性.能否 盈利,根據(jù) 上面 盈虧平衡分 析,關(guān)鍵 于于銷售量 .現(xiàn)對市場銷售 量作 最好 ,壹 般

11、,最差三種 情況進行 分析,編 制利 潤表最好情況壹般情況最差情況達 到 月 生 產(chǎn) 能 力 比 例 （2 00 萬 只/月）80%50%30%銷 售 量200 萬 只125 萬 只75 萬 只銷售額110 萬68.7 5 萬41.2 5 萬固定成本15 萬15 萬15 萬變動成本80 萬50 萬30 萬利潤/月15 萬3.75 萬-3.75 萬利 潤 / 年180 萬45 萬-45 萬由 利潤 表可知 ,于 最好,壹般情 況下 均能夠 盈利 .根據(jù) 決策 方法,對 最好,壹般,最差三種情況分別賦予 0.3,0.4,0.3 的概率,能夠計算出每年 的 利 潤 0.3*180+0.4*45-0.

12、3*45=58.5 萬 元 . 年 利 潤 率 為 48.5/300=19.5%, 對于制造業(yè)來說,這么高的利潤率是相當可觀 的.5. 開創(chuàng)階段的財務(wù)管理模式設(shè)計于 企業(yè) 的開 創(chuàng)階 段 ,往往 具有 以下 的 特點 :資 金需要量 大（如購 買材 料 ,產(chǎn)品推 出）,產(chǎn)品的 銷路相 對狹窄,人員 雇傭較為精簡,存于 壹人身兼 數(shù) 職的 情況 ,所 以新 創(chuàng)企 業(yè)制 定財 務(wù)管 理制 度 上能夠相 對簡化,但且 不等于沒有制度.a. 針對 企業(yè) 資金需要量大的 情況 ,設(shè)計合理的籌 資渠道,有自有資 金時壹定要用自有資金,以降低資金運營成本.b. 于產(chǎn)品銷路相對狹窄的時候可將財務(wù)管理的重點放于

13、利用有限的 資金 ,拓 展業(yè) 務(wù)上 來.c. 勤 儉 節(jié) 約 ,艱 苦創(chuàng) 業(yè),于現(xiàn) 金 流 量 小時 應(yīng)將 重點 放 于 支 出 的 監(jiān) 督 上 ,避 免不 必要 的開 支,將有 限的 資金 運用 到運 營的 關(guān) 鍵之 處.d. 初 創(chuàng) 企業(yè) 規(guī)模 小,抵御 風險 能力 差 ,所 以迅 速 站 穩(wěn)腳 跟,發(fā) 展 壯大 是 當務(wù) 之 急 .于 財務(wù) 上應(yīng) 做壹 個系 統(tǒng) 規(guī)劃 ,有 步驟 ,合 理地 積 累 壹筆 準備 金 ,做 到未 雨綢 繆.e. 財務(wù)制度應(yīng)能及時改變以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展.四 .制 定運 營戰(zhàn) 略戰(zhàn) 略 是 指對 事物 全 局的 ,長 遠的 謀 略 和 規(guī) 劃.企 業(yè)的 運營 戰(zhàn)

14、略 是企 業(yè) 競爭 優(yōu)勢 的壹 種定 位.于制 定企 業(yè)運 營戰(zhàn) 略 前,先 做 SWOT 分析 和波 特五力模型分析。1.SWOT 分 析 于外部市場環(huán)境中，企業(yè)所面臨的機會和 威脅有很多，具體如下： 機會：國家大力發(fā)展環(huán)境保護，對價格貴 能耗高的鋁易拉罐生產(chǎn)線已停止引進，禁止發(fā) 展。消費者水平日益提高，對綠色包裝的食品 更 加 青 睞 ， 紙 易 拉 罐 造 型 美 觀 ， 使 用 安 全 ， 價 IVI 格 低廉 ，不 污染 環(huán)境 ，很 容易 被消 費 者接 受， S 穩(wěn) 固發(fā) 展大 力發(fā) 展而且紙易拉罐市場容量大，目前生產(chǎn)廠商不多。 威脅：東北已有數(shù)家廠商正于投資建立生產(chǎn)他 們 規(guī) 模

15、 巨 大 ， 實 力 很 強 ， 但 市 場 容 量 大 ， 區(qū) WIIIII 域較遠，威脅不大。從長遠見該行業(yè)門檻較低，撤退穩(wěn)固發(fā)展 壹旦市場成熟，將會涌入很多的競爭對手。于 企 業(yè) 內(nèi) 部 的 各 項 條 件 中 ， 優(yōu) 勢 和 不 足 也 TO 是很明顯的： 優(yōu)勢：初創(chuàng)企業(yè)，有壹股艱苦奮進的士氣和斗志，壹切制度和組 織結(jié)構(gòu)均于建設(shè)中，規(guī)模小，沉淀成本低，反應(yīng)敏捷，速度快。劣 勢 ：沒 有 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) ，沒 有 固 定 的 現(xiàn) 金 流 ，抵 御 風 險 的 能 力 較 弱 。2. 波 特 五 力 模 型 分 析 a潛于入侵者的威脅：紙易拉罐生產(chǎn)工藝簡單，投資少，成本 低，見效快的優(yōu)點成

16、為了競爭中的缺點，行業(yè)門檻低，進入較容易， 潛于入侵者威脅很大。b。替代品的威脅：紙易拉罐和其它紙質(zhì)包裝物作為其它材質(zhì)的 包裝物的替代品，最大的威脅來自消費者使用習慣的阻力。c。買方的仍價能力：由于是新型產(chǎn)品的推廣，買方的仍價能力 很強，可是新產(chǎn)品沒有同類產(chǎn)品的對照比較，能夠于定價上多留壹些 空間。買方較容易實行后向壹體化。d 。供 方 的 討 價 能 力 ：本 產(chǎn) 品 是 以 稻 桿 ，麥 桿 作 成 的 草 漿 為 原 料 ， 收購稻麥桿不僅能夠減少被燃燒的污染，仍能夠增加農(nóng)民收入。原料 充足而且是廢物利用，所以供方的仍價能力不很強，但供方也容易投 資建廠，實行前向壹體化e?，F(xiàn)有 企業(yè) 的

17、競 爭 ： 新型 產(chǎn) 品投 入 期 ， 競 爭對 手 不多 ， 也 不激 烈。3運營戰(zhàn)略根據(jù)之上分析，制定企業(yè)運營戰(zhàn)略如下：企業(yè)定位：本企業(yè)致力于生產(chǎn)綠色，環(huán)保的紙質(zhì)容器和包裝物。 綠 色環(huán) 保是 當今 社會 發(fā)展 的方 向， 是 人們 關(guān)心的主 題。 將企 業(yè)定 位于綠色環(huán)保的生產(chǎn)者說明了本企業(yè)的價值取向是和社會發(fā)展方向 壹致的，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任和使命，容易贏得社會公眾和客戶的 認同，也容易激發(fā)員工的自豪感。將企業(yè)定位于紙質(zhì)容器和包裝物的 生產(chǎn)者是確定企業(yè)的發(fā)展方向，不僅生產(chǎn)紙質(zhì)容器，條件成熟時也生 產(chǎn)紙質(zhì)包裝物，眼光不能狹隘，也不要盲目地搞多元化。戰(zhàn)略思想：對市場的快速反應(yīng)是本企業(yè)成敗

18、的關(guān)鍵，于實現(xiàn)內(nèi)部 資源的最大化配置的壹系列管理活動中培育本企業(yè)的核心競爭力。持 續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供最滿意服務(wù)，為社會創(chuàng)造最大價值。從 SWOT 分析 和 波 特五 力 模型分 析中 能 夠見 到，本 企業(yè) 沒有 資金 優(yōu)勢，沒有規(guī)模優(yōu)勢，仍同時面臨潛于競爭者，買方后向壹體化，賣 方前向壹體化的多重威脅，于這種情況下，企業(yè)最主要的優(yōu)勢體當下 時機上。紙質(zhì)易拉罐和可替代包裝物的市場容量巨大，激烈的競爭遠 未 到來 ，預(yù) 計產(chǎn) 能的 飽和 要 5 至 10 年甚至 更長 。目 前只 有 3 至 4 家 廠商投資生產(chǎn)，本區(qū)域內(nèi)尚無壹家。這正是群雄割據(jù)，劃地為王的好 時機。即使本區(qū)域內(nèi)有廠商要大規(guī)模投

19、資生產(chǎn)，從建廠房開始需要 12 年時間。時 機就是本企業(yè)所掌握的獨特性資源，要 盡快將這種資 源變成優(yōu)勢。利用這段時間發(fā)展壯大，樹立品牌，建立網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)產(chǎn) 品領(lǐng)導(dǎo)者地位，且同時培育出快速反映的核心競爭能力來。通過實踐這壹戰(zhàn)略思 想 ，真 正 做 到 了 快 速 反 應(yīng) ，就 能 彌 補 規(guī) 模 的 不 足 ，于 競 爭 中 取 得 優(yōu) 勢 。戰(zhàn)略目標：a短期目標：五 年內(nèi)發(fā)展 3 至 5 條生產(chǎn)線，于行業(yè)內(nèi)達到中等 規(guī)模，增強抵御風險能力。b長期目標：形成以對市場的快速反映為優(yōu)勢的核心競爭力， 持續(xù)變革組織以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展，始終做到比競爭對手快半 步的戰(zhàn)略思想，為客戶提供最滿意服務(wù)，為

20、社會創(chuàng)造最大價值。戰(zhàn)略目標的內(nèi)容： a加強企業(yè)營銷能力和成本管理，提高企業(yè)的盈利能力。 b產(chǎn)品以領(lǐng)導(dǎo)者定位策略進入本地市場，強化產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地 位。c加強研發(fā)能力，根據(jù)用戶要求，以最快速度做出方案。 d注重員工的培養(yǎng)和教育，建立學(xué)習型組織。 e承擔社會責任，樹立良好的企業(yè)形象。戰(zhàn)略優(yōu)勢的建立：樹立短小精悍，快魚吃慢魚的運營理念，尋找 商機，主動出擊。創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇：依附戰(zhàn)略和局部市場戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)階段實力不足，資源不多，只能于局部市場重點突破。又因 為產(chǎn)品的特征決定要依附大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，做好配套服務(wù)。但必須 注意倆點：a和大企業(yè)協(xié)作 中要盡量 爭取保持自主地位；b于服務(wù)中壯大自己的實力，特別注

21、意形成自己的研究開發(fā)和 創(chuàng)新能力。五組織結(jié)構(gòu)設(shè)計創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)規(guī)模不大，人，財，物，事相對來說比較簡單，所 以采用效率最高的直線制的組織結(jié)構(gòu)管理最為有效。直線制的優(yōu)點是 指揮系統(tǒng)單純，決策迅速；命令統(tǒng)壹，容易貫徹；職權(quán)明確無誤；結(jié) 構(gòu)簡單，管理費用低。董事會總經(jīng)理財銷生技采綜術(shù)務(wù)售產(chǎn)研購合發(fā)部部部部部部1. 各 部 門 崗 位 職 責 及 人 員 配 備a財務(wù)部 2 人，其中會計 1 人任財務(wù)部長，出納 1 人部門職責：按時完成會計財務(wù)工作，編制各種會計報表；按規(guī)定 申報，交納稅金；嚴格監(jiān)督和控制生產(chǎn)成本和費用支出；審核計算公 司人員的工資；參和經(jīng)濟合同的洽談，擬訂及立卷歸檔，且檢查督促合同的履

22、行；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。b。 銷售 部 5 人， 其中 部長 1 人 部門職責：積極開拓市場，運用各種有效方式提升市場占有率； 及時做好應(yīng)收款項的回籠工作；負責市場調(diào)研和市場預(yù)測工作；即使 掌握行情動態(tài)且作相應(yīng)的調(diào)整；負責公司客戶檔案的建立，保存和分類管理；完 成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。c。生 產(chǎn)部 15 人 ， 其中 部長 1 人 部門職責：保質(zhì)保量及時完成生產(chǎn)任務(wù)。d。技術(shù) 研發(fā) 部 2 人， 其中 部 長 1 人 部門職責：負責機器設(shè)備的維護，維修，以保證設(shè)備正常工作； 密切關(guān)注新材料，新工藝，新技術(shù)，新設(shè)備動態(tài)；負責工人的技術(shù)培 訓(xùn)和指導(dǎo)；對運營部門的市場需求信息及時設(shè)計，處理。完

23、成總經(jīng)理 交辦的其他任務(wù)。e。采 購 部 2 人， 其中 采購 1 人兼 任部 長， 庫管 壹人工 作職 責：工 具生產(chǎn) 計劃書 和 工作 進度 ，消耗 定額 編制 采 購任務(wù) ， 且努力執(zhí)行以保證正常生產(chǎn)，負責按時，保值將差價定貨，質(zhì)檢及 庫城；收集供應(yīng)商信息，密切關(guān)注市場價格供求情況，提出最好采購 建議。負責定期，不定期地清理庫存，盤貨存量，減少積壓，加速加 速資金周轉(zhuǎn)。密切關(guān)注市場徹底戰(zhàn)略，f。綜合部 2 人，其 中部長 1 人工作職責：負責公司的內(nèi)務(wù)，外勤，公關(guān)，人事等。2. 業(yè)務(wù)流程設(shè)計組織設(shè)計除了要考慮職能外，仍要考慮業(yè)務(wù)流程。最好的業(yè)務(wù)流 程是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的流程，超前和滯后的業(yè)務(wù)

24、流程均是不經(jīng)濟的，將 會造成組織資源的浪費。本企業(yè)的流程設(shè)計除了考慮了當前企業(yè)的規(guī) 模，情況，以及業(yè)務(wù)過程，仍考慮了信息傳遞的最短路，以防止信息 的失真，且以業(yè)務(wù)流程來檢驗組織結(jié)構(gòu)的合理性，剔除不必要的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。采購部財務(wù)部客銷總售經(jīng)生產(chǎn)部綜合部客戶戶部理信息流指令技術(shù)研發(fā)部物流如上業(yè)務(wù)流程設(shè)計圖中，藍色虛線箭頭表示信息流，紅色虛線箭 頭表示指令，綠色實線箭頭 表示物留。銷售部從客戶處獲得定單信息 然后匯報給總經(jīng)理，由總經(jīng)理統(tǒng)壹調(diào)度，分別向采購部，生產(chǎn)部，技 術(shù)研發(fā)部發(fā)出生產(chǎn)指令，采購部向生產(chǎn)部提供原材料和輔工輔料，技 術(shù)研發(fā)部向生產(chǎn)部提供技術(shù)和研發(fā)支持，生產(chǎn)部將生產(chǎn)出的成品交由 綜合部發(fā)

25、運給客戶手中，和此同時，各部門包括和客戶之間發(fā)生的經(jīng) 濟業(yè)務(wù)往來信息均要傳遞給財務(wù)部作會計核算。這只是壹個簡單的流 程概要設(shè)計，實際中的弱信息均省略了，比如有些信息的傳遞是雙向 的，忽略不計了。3. 管理團隊本企業(yè)是由核心創(chuàng)業(yè)團隊通過引入風險投資創(chuàng)立，最高決策層是 董事會，總經(jīng)理主持日常業(yè)務(wù)工作，直接向董事會負責。主要股東也 擔任企業(yè)的管理職位。核心管理團隊由以下成員組成：總經(jīng)理：股東之壹，具有大中型制造業(yè)管理背景，有豐富的管理 經(jīng)驗，能協(xié)調(diào)各種復(fù)雜的人際關(guān)系，有很強的感染力和親和力，對制 定和推行企業(yè)戰(zhàn)略方面很有心得，是企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人物。財務(wù)部長：股東之壹，注冊會計師，有十幾年的財務(wù)管理經(jīng)

26、驗和工作背景，于稅務(wù)，金融，投資和法律方面有獨特的見解且積累了壹定業(yè)務(wù)關(guān)系，能對企業(yè)的財務(wù)情況和發(fā)展方向作出統(tǒng)籌 的安排。銷售部長：股東之壹，有豐富的銷售經(jīng)驗，市場推廣能力極強，對銷售隊伍的建設(shè)和銷售人員的激勵約束機制有很深入的研究除此之外，對其他重要工作崗位的管理人員將采取招聘和推薦的 方法獲得。目前企業(yè)雖不能以高待遇吸引優(yōu)秀人才，但能夠用事業(yè)的 美好前景，創(chuàng)業(yè)的激情，股份和期權(quán)打動人才，鍛造壹支能戰(zhàn)能勝的 強勢管理組合。六營銷管理營銷是以市場需求為導(dǎo)向，通過企業(yè)內(nèi)部利用各種資源生產(chǎn)產(chǎn)品 和提供服務(wù)滿足市場需求的過程。對于本企業(yè)來說，要推廣很有市場 前景的新產(chǎn)品，將市場潛于的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的

27、需求，營銷能力就顯 得至關(guān)重要。1. 產(chǎn)品定位 本企業(yè)將產(chǎn)品定位為環(huán)保，美觀，實用的容器和包裝物。 產(chǎn)品的定位首先突出環(huán)保理念。紙質(zhì)的容器和包裝物相對于傳統(tǒng) 的容器和包裝物對環(huán)境的危害減至最小，符合人們?nèi)找嬖鰪姷沫h(huán)保意 識，有利于產(chǎn)品的推廣和使用。其次突出美觀的概念，美觀是滿足人 們?nèi)找嫣岣叩南M水平和審美水平的結(jié)果。美麗外觀的產(chǎn)品人人喜 愛 ，但人 的審 美標 準是各不 相同 的 ，要做 出符 合不 同審 美要 求 的產(chǎn)品， 必須于市場細分和產(chǎn)品多樣化上下工夫，根據(jù)不同人群的審美要求做 出不同外觀的產(chǎn)品。最后的重點仍然是要使用。華而不實，虛有其表 的產(chǎn)品即使吹捧得再高最終也會被消費者拋棄。2

28、. 定價策略：采用取脂定價策略如前面分析，本產(chǎn)品是新型技術(shù)的產(chǎn)品。紙質(zhì)易拉罐成本為 0.30.4 元/ 只 ，僅 為 鋁 易拉 罐的 3040% ，差 距如 此大 ，而 且同 鋁易 拉罐壹樣美觀實用，仍能環(huán)保，體現(xiàn)出了強烈的替代優(yōu)勢，是國家提 倡發(fā)展的新技術(shù)產(chǎn)品。具體于本區(qū)域內(nèi)仍沒有壹家生產(chǎn)，如果本企業(yè) 率先進入市場，采用取脂定價法是最合適的。因為沒有同類產(chǎn)品的競 爭 ，沒 有 價 格 對 比 ，于 定 價 上 有 很 大 的 自 由 空 間 ，可 將 價 格 適 當 定 高 。 通過產(chǎn)品生命周期我們知道，新產(chǎn)品于進入市場時，銷售量很小，而 同時投入的各項銷售費用很高，這就必須要有高額的利潤來維持，所 以本產(chǎn)品于進入市場時應(yīng)采用取脂定價策略，先高價后低價。高額的 利潤必然導(dǎo)致新的資金進入，隨著競爭者的增多，很難于維持高的價 位 。企業(yè) 此時 應(yīng)立 即采取低 價滲 透 策略 ，利用 先入 優(yōu)勢 擴大 市 場份 額， 同時也能提高進入壁壘，阻止壹些潛于競爭者的加入。3. 選擇銷售渠道 于選擇銷售渠道之前，先找準目標市場且 進行市場細分。a。目標市場：本企業(yè)的主要客戶不是最終的消費者，而是各類 飲料食品的生產(chǎn)廠商和油漆，化工，機械等需要包裝物的產(chǎn)品的生產(chǎn) 廠商。于企業(yè)開創(chuàng)階段，規(guī)模小，資源有限，生產(chǎn)和銷售能力不足等 因素限制，不能也不必滿足所有的市場需求，而要選擇重點市場，重