飼料企業(yè)基層生產(chǎn)工作意見與飼料公司年度工作總結(jié)匯編.doc

1、飼料企業(yè)基層生產(chǎn)工作意見與飼料公司年度工作總結(jié)匯編飼料企業(yè)基層生產(chǎn)工作意見安全促生產(chǎn)，生產(chǎn)講安全。首先，加強(qiáng)安全管理。安全生產(chǎn)，必須放在第一位。這關(guān)系到員工生命和公司財產(chǎn)安全。對新員工必須培訓(xùn)合格后才能上崗，特殊工種必須持證上崗。并且對安全工作，做到了一絲不茍抓落實(shí)，求真務(wù)實(shí)不走樣，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題，做到了認(rèn)真督促整改，嚴(yán)格進(jìn)行考核，反復(fù)抓、抓反復(fù)。對安全上的關(guān)鍵時刻、關(guān)鍵部位、關(guān)鍵問題，做到了親臨現(xiàn)場、親自部署、親自解決。對車間的安全問題隱患，能深入調(diào)查研究，細(xì)節(jié)不放過，積極穩(wěn)妥改進(jìn)。二、注重品質(zhì)，加強(qiáng)質(zhì)量控制質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存的基本條件，所以必須對產(chǎn)品和原料質(zhì)量、工藝參數(shù)、生產(chǎn)過

2、程控制、職工操作等等影響產(chǎn)品質(zhì)量所有因素都要強(qiáng)化管理。產(chǎn)品質(zhì)量好壞，是反映企業(yè)技術(shù)水平的主要標(biāo)志之一，是企業(yè)生存、市場銷售的體現(xiàn)。為滿足人們（社會的及個人的）需要和社會主義建設(shè)，企業(yè)必須狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，減少廢品損失，提高產(chǎn)品合格率。在各生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，嚴(yán)格把握質(zhì)伍關(guān)，執(zhí)行操作規(guī)程，健全質(zhì)量檢驗(yàn)制度，生產(chǎn)出用戶滿意的產(chǎn)品。三、注重降耗，加強(qiáng)成本控制飼料企業(yè)生產(chǎn)，在煤耗、電耗、投入產(chǎn)出比、機(jī)物料耗、包材費(fèi)、人工費(fèi)控制上，我們要千方百計(jì)采取措施，降低成本。第1頁共12頁（一）使員工責(zé)任明確、任務(wù)明確。對于人員的心理狀況、人員的心理素質(zhì)、人員的體質(zhì)、人員的家庭情況等等，都需要管理人員去了解，去關(guān)心，對于每一

3、個人，每個不同的情況，要因地制宜，對癥下藥，使每個操作人員都充分發(fā)揮其聰明才智及其主觀能動性，呈現(xiàn)出其最佳工作狀態(tài)，并且以廠為家，愛崗敬業(yè)，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，并且在生產(chǎn)之余，主動清理干凈現(xiàn)場的每一個角落，每一臺設(shè)備，每一個臺面，做到窗明幾凈，無灰塵、無污染?，F(xiàn)場管理中，應(yīng)該盡量打消作業(yè)人員心中的疑團(tuán)，把旨意說明白，說透徹，要抓住要點(diǎn)，同時要明確目的，要清楚、詳細(xì)、耐心地向員工指明，某工作由誰來做，做什么，為什么要這樣做，應(yīng)該什么時候去做，在哪兒做，怎么去做，這樣操作人員才會知道自己的作業(yè)目標(biāo)值是什么，才能保證工作過程中不出差錯，順利的完成本職工作。（二）采取規(guī)范操作作業(yè)法。首先，就是要有標(biāo)準(zhǔn)作

4、業(yè)書，我們也稱之為產(chǎn)品操作規(guī)范，就是把各種規(guī)章制度、產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)順序、生產(chǎn)要領(lǐng)、注意事項(xiàng)等等形成文字，用來指導(dǎo)操作人員的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品操作規(guī)范可以看成是企業(yè)內(nèi)部的“法律”，它是企業(yè)內(nèi)部每個成員工作的準(zhǔn)則，也是判定正確與否的依據(jù)所在，同時它還是建立品質(zhì)保證系統(tǒng)的關(guān)鍵因素之一，操作員工必須認(rèn)真地依照它進(jìn)行生產(chǎn)，從而使生產(chǎn)順利進(jìn)行，并生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。（三）建立健全科學(xué)的企業(yè)成本管理體系。企業(yè)成本管理體系是降低企業(yè)成本的基礎(chǔ)，也是企業(yè)降低成本的根本途徑。因此，我們要結(jié)合本車間的實(shí)際，在煤耗、電耗、投入產(chǎn)出比、機(jī)物料耗、包材費(fèi)、人工費(fèi)控制等方面制定出切實(shí)可行的應(yīng)對細(xì)則，使成本控制有章第2頁共12頁可

5、循，有規(guī)可依。通過節(jié)約開支、修舊利廢、堵塞漏洞、降低消耗都能大幅度地降低生產(chǎn)成本。（四）倡導(dǎo)小改小革創(chuàng)新。創(chuàng)新是降低成本最有效的途徑之一，是企業(yè)降低成本、增加效益的不竭源泉?？萍歼M(jìn)步使先進(jìn)的設(shè)備、工藝及材料應(yīng)用于生產(chǎn)領(lǐng)域，依靠技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)揮科技第一生產(chǎn)力的作用，是降成本、增效益的有效途徑。一方面生產(chǎn)出競爭力強(qiáng)并能滿足社會需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高了生產(chǎn)率，包括勞動生產(chǎn)率和資本生產(chǎn)率；另一方面，也節(jié)約了人力、能源及原材料消耗，降低了生產(chǎn)成本。因此，我們在生產(chǎn)管理過程中，要發(fā)動員工積極開展“五小”活動，即“小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新、小設(shè)計(jì)、小建議”。引導(dǎo)員工特別是青年從“小”做起，立足本職崗位，關(guān)心企業(yè)的

6、發(fā)展，促使青年在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)揮聰明才智，動腦筋，想辦法，解決生產(chǎn)崗位上存在的問題，促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。通過開展“五小”活動，使技術(shù)進(jìn)步有利于降低成本，節(jié)約原材料和能源消耗，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。四、注重素質(zhì)，加強(qiáng)訓(xùn)練員工隊(duì)伍員工隊(duì)伍的素質(zhì)高與低，直接關(guān)系到他們執(zhí)行力和創(chuàng)新力的強(qiáng)與弱，關(guān)系到生產(chǎn)管理效果的好與壞。車間組織培訓(xùn)要處理好正常培訓(xùn)與生產(chǎn)的矛盾，靈活機(jī)動進(jìn)行培訓(xùn)?？刹扇T工互動的方式，設(shè)立班組課堂，由員工輪流充當(dāng)培訓(xùn)教師，一方面優(yōu)秀員工可以將具體的工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法傳授給其他職工，起到共同提高的目的，同時，增強(qiáng)員工學(xué)習(xí)的緊迫感和成就感。這樣對于一個班組來說，每個人都可以取長補(bǔ)短，在提高個人素質(zhì)的

7、同時，也就提高了班組的整體水平。也可充分采用多媒體教學(xué)、師徒結(jié)對、現(xiàn)場培訓(xùn)、練兵比賽等多種靈第3頁共12頁活教育形式，吸引和激勵員工進(jìn)行自主的學(xué)習(xí)，在班組內(nèi)形成比學(xué)趕幫超的氛圍。五、注重獎懲，加強(qiáng)指標(biāo)考核就是根據(jù)下達(dá)到每一個班組乃至每一個員工人頭上的任務(wù)指標(biāo)，引入激勵競爭機(jī)制，嚴(yán)格考核，獎優(yōu)罰劣，獎懲兌現(xiàn)，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?？傊囬g生產(chǎn)管理，我們應(yīng)以計(jì)劃目標(biāo)為主，根據(jù)公司及廠部下達(dá)給車間的計(jì)劃、目標(biāo)、生產(chǎn)任務(wù)，層層分解，落實(shí)到人。通過指標(biāo)分解將班組當(dāng)月的生產(chǎn)任務(wù)，質(zhì)量要求、工藝標(biāo)準(zhǔn)以及員工的操作規(guī)程、紀(jì)律要求、定額標(biāo)準(zhǔn)逐一列出，并在班前會上動員部署、班中跟蹤檢查、班后總結(jié)考核。從而讓班

8、組上下人人做到心中有數(shù)、胸有成竹，知道做什么，怎么做，工作有奔頭，有目標(biāo)。確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)的完成，有聲有色做好企業(yè)基層管理。第4頁共12頁飼料公司年度工作總結(jié)飼料公司的年度工作總結(jié)主要是從過去一年的工作情況中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。以下是飼料公司年度工作總結(jié)，歡迎參考 !飼料公司年度工作總結(jié)1從 xxxx 月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù) ;2

9、 、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求 ;xxxx 、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù) ;4 、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5 、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 ;6 、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 ;7 、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同

10、提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。第5頁共12頁總之，通過這些時間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場進(jìn)行銷售時候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、 明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。三、 正確對待客戶投訴

11、并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有

12、問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。第6頁共12頁總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，6 月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作( 一) 、依據(jù) 5 月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點(diǎn)。( 二) 、在沒有走到的豬場去拜訪、擴(kuò)大市場、增加銷信。( 三) 、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)

13、，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。( 四) 、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。( 五) 、目標(biāo)量 10 噸。眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!總體來說，這一年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是

14、一步一個腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來的。第7頁共12頁市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計(jì)劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，什么時間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道 2 點(diǎn)之

15、間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，也就是要有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽 ; 市場又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。全年銷售：雞料 12120 噸，豬料 26xxxx5 噸，雜料 1847 噸這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為 xxxx 年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ)。雖然 20xx

16、xx 年取得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，爭取在 xxxx 年的基礎(chǔ)上再上一層樓，取得更加輝煌的成績 !第8頁共12頁飼料公司年度工作總結(jié)2一年之計(jì)在于春，明媚的 xx 月在不知不覺中走完了，總結(jié) xx 年在市場上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將 xx 年的工作總結(jié)如下：一、司徒服務(wù)中心成立： 3 月 8 號，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅(jiān)

17、信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有 7 個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點(diǎn)，都是養(yǎng)殖大戶， xx 年司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應(yīng)該沒有問題。二、武寧服務(wù)中心成立：3 月 29 號，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任 xx 年銷售開口料 3.5 噸，共放了 15

18、 個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了 27 年，還有三年就到 30 年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不第9頁共12頁太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8 萬貨款到公司了， xx 年銷售開口料 3.5 噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有

19、點(diǎn)困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計(jì)他今年 300 到 500 噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調(diào)料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個 400 噸以上的目標(biāo)。三、其他市場：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都

20、考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做 100 噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。xx 年雖然完成了任務(wù)，但暴露出來的問題也不少，具體如下：一、銷售區(qū)域問題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點(diǎn)，目前共發(fā)了有20 個戶的開口料，如果二級點(diǎn)能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn)，到時就會導(dǎo)致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。第10頁共12頁二、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300 到 500 左右，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。三、飼料質(zhì)量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點(diǎn)，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用