業(yè)務代理--銷售提成管理制度_2333.doc

1、。銷售提成管理制度（業(yè)務代表）一、目的強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售人員積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于公司所有業(yè)務員（客戶經(jīng)理）注： 1. 按整年度計算2.（業(yè)務員一年度低于100 萬的銷售業(yè)績將進行崗位調整或其他安排）3.項目業(yè)績核算只計算所規(guī)定的區(qū)域內（公司安排可計）4.業(yè)務員（客戶經(jīng)理）按等級劃分，分一、二、三、四等級1 200萬/ 年度四等底薪 2000（不含其他、從達到時開始計算）200-350萬三等底薪 3000（同上）350 700萬/ 年度二等底薪 4000（同上）700 萬以上/ 年度一等底薪 5000（同上）備

2、注： 1 、第二年的基本工資按上一年度最后一個月的工資標準發(fā)放2、但第二年與第三年的銷售業(yè)績不得低于500 萬/ 年。3、若第二與第三年的銷售業(yè)績低于500萬，工資底薪按3000 元計算5.年銷售額連續(xù)3 年在 700 萬 / 年以上或 2 年銷售金額合計2000 萬以上（并經(jīng)總公司負責人考核通過）可晉升為省級銷售總監(jiān)并可兼任省級總經(jīng)理。（詳見銷售總監(jiān)及省級總經(jīng)理管理制度）三、提成制度-可編輯修改 -。a.業(yè)務員提成1 、提成結算方式：分兩次支付，貨款回收90% 以上，支付75% ，需書面向總經(jīng)理申請，申請批準后會在當月工資中發(fā)放，余下15% 在年底一次性支付。其他10%( 第一、公司質保金到

3、帳后。第二、到賬后3 個月內。第三、合同未到期離職、個人原因辭職或因本人原因被開除不計。 )2、銷售提成比率：1 ）利潤分成或項目股份合作（合作或中間商的相關分成問題必須報備地區(qū)總負責人；按單計算（一般占銷售額的10% 及以上及算項目股份合作）提成等級項目金額銷售提成百分比第一級600 萬以上3%第三級400-600（萬）之間2.5%第四級200-400（萬）之間2%第五級1-200 （萬）之間1.5%必須是公司參與方案設計（可控方案）2) 銷售人員直接單，按單計算（可包含有關系介紹費用在內的項目，但費用的上限不超過銷售額的 10% ）提成等級項目金額銷售提成百分比第一級600 萬以上4.5%

4、第二級400-600（萬）4%第三級100-400（萬）3%第五級1-100 （萬）2.5%必須是公司參與方案設計（可控方案）-可編輯修改 -。補充： 1.以上兩種情況必須是公司參與方案設計，屬于公司直接參與投標。3) 公司直接投標（含議標或買標）按單計算提成等級項目金額銷售提成百分比第一級200 （萬）以上1%第二級100-200 （萬）之間0.7%第三級1-100 （萬）之間0.5%公司沒有參與方案設計/ 參與并未達到控標的目的（未可控）各業(yè)務代表一年中僅有3 次參加未控標項目的資格，超過3 次投標，但為中標的情況下每一次扣除500 元。有特殊情況可適當提高0.1-1% 之間提高 （如有特

5、殊或關鍵性輔助作用的）特殊單子特殊處理。補充：所拿的提成需除去（議標費、若沒有不計）四、年終獎制度年終獎等級項目金額（一年合計）金額（萬）第一級1000萬以上20萬第二級800-1000 萬10萬第三級500-800（萬）以上5 萬第四級300-500（萬）之間2 萬第五級200-300（萬）之間1 萬第六級100-200 萬5000元第七級100( 萬）以下無五 、計算方法（年終獎）-可編輯修改 -。1. 以上數(shù)據(jù)允許有 1 萬元（整）的下浮 .2. 公司直接投標業(yè)績按 30% 計入總業(yè)績計算年終獎、合作（項目股份）單按 80% 計入總業(yè)績，（總數(shù)字合計后進行- 小數(shù)點后一位四舍五入）（銷售提成）1. 三種銷售提成年度總量（第一二種可