地產(chǎn)銷售助理個人工作總結(jié)

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！地產(chǎn)銷售助理個人工作總結(jié) 對產(chǎn)品的看法會打算銷售人員業(yè)績的凹凸。今日我給大家為您整理了地產(chǎn)銷售助理個人工作總結(jié)，盼望對大家有所關(guān)心。 地產(chǎn)銷售助理個人工作總結(jié)范文一 進(jìn)入*縣福滿花園工程已有一年了。2021年的主要工作是幫助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過全部銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中獲得了良好的銷售業(yè)績。為了進(jìn)步自己的工作力量和效率，找出工作中的缺乏之處，現(xiàn)將2021年年度工作狀況總結(jié)如下： 1、銷售人員培訓(xùn) 銷售部于2021年3月份開頭組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作閱歷和房地產(chǎn)學(xué)問，工作開展進(jìn)度

2、很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)方案后，幫助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所進(jìn)步，對日常銷售部的工作已能根本完成。 2、客戶來訪統(tǒng)計 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)08年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，具體記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好根底工作。前期的數(shù)據(jù)存在很多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清楚，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣揚工作有肯定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。 3、銷售文件檔案管理 在2021年7月27日開展的vip卡活動，開頭建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到2021年11月8日選房活動后，對已銷售的商品

3、房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號進(jìn)展分區(qū)。全部的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。 4、銷控管理和統(tǒng)計 銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡潔的房號掌握，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)具體記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。全部房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的狀況。 5、銷售現(xiàn)場管理 按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，協(xié)作策劃部進(jìn)展各項宣揚活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)展日

4、常工作支配，銷售人員在會議中溝通看法和閱歷，工程的優(yōu)優(yōu)勢共享，發(fā)覺問題準(zhǔn)時解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)展統(tǒng)一解答，進(jìn)步銷售率和銷售人員接待客戶的主動性。 雖然08年銷售部獲得良好的成果，但銷售工作也不有很多缺乏之處。在一期參加了價格體系的制定，從中看到了自己學(xué)問面的缺乏之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)學(xué)問還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作力量需要加強進(jìn)步。首先就是工作的主動性和主動性，許多時候都是都是陸總的提示才去做的工作，在09年要改正，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的合適市場。自身的寫作力量也是需要進(jìn)步的一個重點。 我信任在新的

5、一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。盼望09年的銷售成果比08年的成果更上一個臺階。 地產(chǎn)銷售助理個人工作總結(jié)范文二 一年的時間很快過去了，在一年里，我在院指導(dǎo)、部門指導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與關(guān)心下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的進(jìn)步，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項： 1、想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德。 可以仔細(xì)貫徹黨的根本路途方針政策，通過報紙、雜志、書籍主動學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)遵守法律，仔細(xì)學(xué)習(xí)法律學(xué)問;愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，主動主動仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作看法端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。 2、專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細(xì)工作。 我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)當(dāng)學(xué)院行政秘書，

6、幫助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕費事，向指導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己探索理論，在很短的時間內(nèi)便熟識了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，進(jìn)步了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個清楚的工作思路，可以順當(dāng)?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿地完本錢職工作。 在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目的，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿的完成了以下本職工作： (1)幫助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細(xì)整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件供應(yīng)了很大便利。 (2)做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底幫助好辦公室主任順當(dāng)?shù)赝瓿闪藊x年報刊雜志的收訂工作

7、。為了不耽擱學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函準(zhǔn)時分發(fā)到部門及個人。 (3)幫助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作，需要仔細(xì)負(fù)責(zé)，看法端正、頭腦清楚。我仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并仔細(xì)登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。學(xué)院的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善標(biāo)準(zhǔn)，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。 (4)做好公章的管理工作。公章用法做好具體登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。 (5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不

8、鋪張，按時清點，以便能準(zhǔn)時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。 (6)仔細(xì)、按時、高效率地做好學(xué)院指導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。 為了學(xué)院工作的順當(dāng)進(jìn)展及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還主動協(xié)作其他同事做好工作。 3、工作看法和勤奮敬業(yè)方面。 喜愛自己的本職工作，可以正確仔細(xì)的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家效勞，仔細(xì)遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。 4、作質(zhì)量成果、效益和奉獻(xiàn)。 開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準(zhǔn)時的完成各項工作，到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工

9、作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作程度有了長足的進(jìn)步，創(chuàng)始了工作的新場面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。 總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新程度，為學(xué)院的進(jìn)展做出更大更多的奉獻(xiàn)。 地產(chǎn)銷售助理個人工作總結(jié)范文三 xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致

10、于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。 一、我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊盡我本職，擔(dān)當(dāng)期間，我學(xué)到了很多產(chǎn)品學(xué)問，從接單到發(fā)完貨，仔細(xì)監(jiān)視檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比方在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來漸漸的我可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的

11、把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸獲得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步! 二、自xx年5月份月底到如今，承蒙公司上級指導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)當(dāng)后勤!這幾個月我完成的狀況也許如下： 1)財務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳詳細(xì)做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。催促銷售員準(zhǔn)時收回賬款!財務(wù)方面，因為之前沒接觸過。還是有許多地方不懂。但是我會虛心討教，把工作做得更杰出! 2)至于倉庫的治理，天天仔細(xì)登記出庫狀況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為忽略，零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點我

12、會細(xì)心。避開再有零庫存訂貨的發(fā)生! 3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談。接下訂單!(當(dāng)然。價格方面是詢問過銷售員的!)這方面主要表如今電話，還有上!因為之前在國內(nèi)部擔(dān)當(dāng)助理時。與客戶的溝通得到了熬煉。如今跟客戶溝通已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我馬虎?？蛻粢洠疫z忘跟銷售員說。導(dǎo)致送貨不準(zhǔn)時?？蛻舨粷M足!接下來的日子。我會盡量避開此類事情的發(fā)生。 4)仔細(xì)負(fù)責(zé)自己的本職工作，幫助上司交代完成的工作! 三、以下是存在的問題 1)總公司倉庫盼望能把嚴(yán)點。自辦事處創(chuàng)辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)過失。已經(jīng)提議屢次了。后來略微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品常常發(fā)錯型號! 2)返修貨不準(zhǔn)時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后效勞做得不到位! 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很