新公司成立規(guī)劃策劃方案設計.doc

1、.五維雙翼實業(yè)公司策劃方案公司職能架構圖： (暫編 10+2 人)董總事經長理結構設計 (兼) 1 人產品部3 人系統(tǒng)顯示1 人總監(jiān) 1人待招QC 5W( 兼)國內市場總監(jiān)1 人市場部國際市場總監(jiān)1 人4 人品牌推廣專員1 人總監(jiān)1 人5W(兼)5W( 兼)銷售部3 人總監(jiān) 1人官方網站維護專員1 人國內銷售待招1 人國際銷售待招1人工程方案設計1 人待招助理 待招1 人財務1 人待招管銷及預備金暫定200000 元整每月?lián)苋牍举~戶.運作方式 :前期三個月： 以工程接單 + 品牌銷售 + 產品代理銷售三種方式運營；在開發(fā)新產品同時，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產品上市鋪路。訂單來源：政府智慧

2、城市、商業(yè)廣告、工程展示、辦公教育、家庭新影院等第四個月起： 全力沖刺公司后市場產品為主，增加營利增長點。走省代理模式，服務好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣+ 省代理模式運作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運營加盟方式，半年后力爭自己自足。訂單來源： 自有產品激活，生態(tài)顯示系統(tǒng)客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。利潤控制：自有產品，預計毛利3050%OEM 貼牌 預計毛利15%20%.產品篇一、總則1、對公司現有產品線進行整合，并引入商業(yè)廣告及戶外景觀產品，滿足市場需求積極開拓公司確定受控自有產品及 OEM 產品，對常規(guī)產品的推廣和加強經銷商對常規(guī)產品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲

3、物流。2、提高非標產品和工程產品的快速供貨能力；及代理銷售能力3、繼續(xù)進行差異化產品開發(fā)；形成工程級和經濟型差異化產品。4、主要銷售產品價格貼近市場， 并保持國銷售產品具有較強的競爭力。 并完善 T8/T5產品線及細分市場差異化。5、對工程項目或流通產品等因應客戶需求進行OEM 及立項開發(fā)各類市場主流 LED應用照明可替代激光產品。二、可替代傳統(tǒng)顯示產品分類共分為五大系列 (價格體系產品確認后制度)根據以上劃分類別的不同，進行多種組合，根據管道的不同有針對性的設立流通經銷商和工程經銷商及特種代理商。銷售模式導入五維雙翼系統(tǒng)整體銷售三、物流管理1物流管理一般程序：公司物流中心省代 / 區(qū)域經銷商

4、分銷商客戶 (統(tǒng)一派送省代 / 區(qū)域經銷商 ,派發(fā)其它地區(qū)運輸費用由經銷商或甲方承擔 ).特殊加急運輸費用如空運等，非公司原因造成均由經過銷代理商承擔2公司原則上只對簽約經銷商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。特殊情況需直接發(fā)給分銷商或工程方，需憑經銷商書面授權證明，公司方予以辦理；3所有要貨均按公司規(guī)定的訂貨合同單規(guī)填寫傳真確定，其它方式不予認可（例如、其它方式聯(lián)系），訂貨合同單須經銷商簽字蓋章，辦事處經理、各相應部門主管簽認，并注明是否開票和開票型式（普票、增值稅） ；未載明者一律開立普票 , 不再接受補開稅票4運輸費用：由公司派車送貨到物流公司，分發(fā)到各經銷商或客戶指定的物流公司；其發(fā)貨費用由客戶自行承

5、擔；5收貨與驗貨：按合同執(zhí)行一、 財務結算管理1經銷商所有要貨，均需現款現貨和款到發(fā)貨；特殊報批或有設定不動產擔保除外。2經銷商不得與我司銷售人員進行現金貨款結算，所有貨款均通過銀行轉賬或承兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶。特珠情況需報批部門最高主管核準。若發(fā)生現金交易，未報批者經查屬實即開除，并立即終止經銷合同，其一切責任由經銷商承擔；3關于開發(fā)票（具體按財務規(guī)定辦理） ；4 公司給經銷商的供貨結算價是含稅價； 公司每月 10 號與經銷商書面核對上月賬目一次。二、 技術服務：公司為了更好、更快的服務經銷商，確保商家順利的中標各工程項目，在售前、售后等各方面制定相應的政策及流程：（一）售前服務政

6、策： 售前服務包括工程報備、 工程授權、設計服務、 產品（系統(tǒng)配置）配置、非標樣品打樣、價格保護。售前服務設計和打樣原則上是收費服務。（二）、售后服務政策：.1、對于售中服務， 特別是經銷商在工程前期的現場勘察、 測繪、方案等，如需要公司派遣工程師等技術人員， 公司會給予積極的支持。 另經銷商在工程產品的安裝、調試等需要公司派遣工程師等技術人員： 如果此工程為重大項目， 且所用產品為非常規(guī)、 技術難度較高的項目， 則公司也應積極支持， 但對于常規(guī)產品的安裝、調試，原則上不派工程師。2、安排工程師等技術人員所產生的費用，原則上必須經銷商承擔所有費用。? 工程師等技術人員的食、宿均由經銷商承擔；?

7、 工程師等技術人員的交通費原則上由經銷商承擔，如特殊情況必須呈報經營銷中心總經理批準后，由我司承擔；? 工程師等技術人員的交通費必須在工程師在出差前支付，另此費用經銷商必須提前預支給公司，公司支付給工程師。2017 年起公司會不斷的提高我司的售后質量，進一步的改善售后服務流程，提高售后問題的處理效率。主要措施為專項提撥售后服務基金，生產系統(tǒng)設專項獎懲(見附件 )，設立售后服務熱線 (移動 )，售后服務人員態(tài)度和水平，售后服務必須經銷商認可簽字(工程部建文件 )。1. 由于工程質量問題派工程師等技術人員費用問題：? 由于經銷商的安裝、 違章操作等原因造成的工程質量問題， 如需安排工程師等技術人員

8、進行現場維修處理，則所有費用（含交通費）由經銷商承擔；?由于我司的產品質量問題造成的工程質量問題，辦事處必須在24 小時趕到現場解決并將情況回饋服務部，服務部必須在一個 24 小時進行處理。如能當場確定是我司質量問題， 技術服務部必須在三個工作日安排技術人員去現場解決； 如不能當場確定問題， 問題樣品必須送回公司鑒定， 服務部在收到問題樣品后在五個工作日拿出處理結果。2. 產品質量問題的退換貨運費等其它問題：? 經銷商退換貨的物流公司必須經過省代理確認；? 經銷商退換貨返回公司的地址統(tǒng)一退回公司；? 經銷商所有的退換貨運費，發(fā)回公司均由經銷商承擔，發(fā)出均由公司總部承擔。? 未退先發(fā)，按具體情況

9、辦理。費用篇一、部門費用：薪酬的制定原則：依據行業(yè)的平均工資水平結合本公司的實際狀況制定，主要參考業(yè)績、學歷、年資、專業(yè)技能。薪資結構待最后核定。.A、底薪： (專業(yè)職務以高提成方式或項目完成方式另行獎勵)職位試用期（ 3 個月）試用期后商務代表25003500 元/月35004500 元/ 月工程師4500-5500 元/ 月5500-6500 元/ 月專員20002300 元/月25003000 元/ 月設計師35004500 元/月50006000 元/ 月部門經理55006500 元/月800010000 元/ 月4、差旅費用：職位差旅費出差天數乘坐交通工具標準備注交通費補助準乘火車（

10、 軟臥）總監(jiān)實報300 元/ 天包干按計劃車程 8 小時以乘飛機需請示工程師實報180 元/ 天包干8 天以準乘火車（硬臥）、商務代表實報180 元/ 天包干15 天以長途汽車。5、費、差旅費補助招待差旅費職位無出差情出差（長途）交通補助（包交通工具備注費況3 天以上情況費用干）總監(jiān)100 元/月200 元/月300 元/天準乘飛需申機、的士經理100 元/月200 元/月請實報150 元/天飛機、的工程師100 元/月/15 元/天/100 元/天士需請示提成發(fā)放說明 :銷售提成月度發(fā)放按出貨計提 ;以當月回款額的 60%,季度發(fā) 30%，剩余額10%留待年度考核 ; 比例是按當月回款額 6

11、0% 來分發(fā)的比例 ;.計提說明 :按產品的分類 :工程項目類，按利潤10-20%計提 ,市場產品類：按利潤10-30%計提公司員工提成采利潤中心制，扣除基本管銷后以部門及比例發(fā)放，員工享年終分紅，比例辦法待定。為什么要從事激光顯示行業(yè)?激光顯示產業(yè)的發(fā)展前景激光顯示技術采用半導體激光器作為光源，具有色域圍廣、壽命長、光效高、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點。激光顯示的顏色表現力是目前傳統(tǒng) LCD 顯示的 2 倍以上，且光源的壽命可達 10 年，是傳統(tǒng)光源的 10-20 倍。另外，激光顯示環(huán)保節(jié)能，功耗僅為傳統(tǒng)電視的 1/3 ，且生產過程中不使用對環(huán)境有威脅的重金屬材料。因此，激光顯示具備傳統(tǒng)顯示行業(yè)無法企及的

12、優(yōu)點，是人類顯示科技史上的又一次革命，是顯示技術發(fā)展的必然趨勢，具有十分廣闊的市場前景。激光顯示在技術上的優(yōu)勢以外，在成本上也具備獨到的優(yōu)勢。首先激光顯示的生產裝備投資規(guī)模小，激光顯示產品生產裝備的投資，可以從幾千萬美元到幾十億美元分期投入。其次激光顯示產品成本下降潛力大，隨著產業(yè)規(guī)模的擴大和新技術的采用，將對激光顯示系統(tǒng)設計產生革命性的變革，在提升顯示器件品質的同時大大降低成本。激光顯示以其技術成本上的優(yōu)勢，在大尺寸大屏幕顯示成像領域具有廣闊的應用空間。主要應用涉及智慧教育、會議辦公、安防監(jiān)控、指揮控制、電影放映、舞臺演藝、展覽展示、視頻會議、仿真虛擬現實、 4D 影院以及球幕、科普等眾多領域。誰會最容易接受激光顯示?有把握攻進嗎 ?政府及行政事業(yè)單位設計師管道大型賣場及高能耗事業(yè)單位這些年一直在維護這些關系，聽他們最真實的聲音。滿足他們對產品需求再略施小惠投其所好，他們也想賺錢更想得到我們尊重。尤其是設計師管道 (隱性渠道 )，太多廠家太忽略他們了這是業(yè)績不長遠的最大致命傷.這樣的風險投資回收期多久?相信這是一個持久戰(zhàn)，從所有產品定型到齊全需要一季的時間。這兩大系列產品市場測試與訊息收集已經足夠待研發(fā)投入測試量產，推廣半年后我們在管道耕耘上已經穩(wěn)定，客戶及業(yè)績以上軌道公司，整個業(yè)績已初具規(guī)模。如果要整個投資成本回收估計需要一到兩年。投