創(chuàng)業(yè)模擬與實踐常見問題匯總

1、創(chuàng)業(yè)之星經營決策常見問題匯總、決策之前的問題1）登陸密碼登錄密碼在注冊用戶的時候由自己設置， 如果確實忘記設置的密碼， 聯系老師清 空密碼。2）操作沒有權限 / 怎么設置總經理角色主界面方向盤菜單右邊“編輯個人信息”里面設置總經理二、數據規(guī)則問題1）怎么查看數據規(guī)則主界面方向盤右邊上有個問號，點擊進去可以查看各數據規(guī)則及市場需求等信 息。2）數據規(guī)則包括的內容經營概述：經營介紹及總得工作流程介紹。 數據規(guī)則：初始資金，稅費，養(yǎng)老金，借款貼現利率，廠房設備折舊率租金等數 據規(guī)則。消費群體：各消費群體關注點和產品選擇原則；各市場消費者最高價格走勢圖。 設計研發(fā)：設計研發(fā)的費用等。生產制造：廠房和設

2、備的參數及說明；工人參數；原料參數、價格趨勢及折扣； 各市場資質認證要求；制造成本（成品固定成本）組成。市場營銷：各市場開發(fā)周期及費用；產品推廣；銷售人員參數及說明；訂單報價 要素（包括違約罰款說明）；各周期各市場需求。組間交易： 該功能的開放由教師端數據規(guī)則控制。 分為原料交易和訂單交易的說 明。評分說明：盈利表現財務表現市場表現投資表現成長表現的公式和權重 季度結算：季度末和季度初自動結算的項目。三、研發(fā)設計問題每一步決策前，請閱讀對應的規(guī)則說明1）原料如何選擇，產品如何設計在產品設計之前，你需要仔細閱讀“系統(tǒng)幫助” - “消費群體”了解整個行業(yè)的 消費群體特性，然后選擇設計最適合的產品來

3、滿足此類消費群體。在配置產品原料時， 應在“系統(tǒng)幫助” - “生產制造”關注原料的價格走勢以 及市場是否緊缺等情況， 以免影響后期生產經營； 同時，功能配置并不是越多越 好，相反配置多于消費者需求反而增加了成本， 最貼近消費者需求的產品更容易 得到消費者認可并購買。2）研發(fā)周期問題確定新產品名稱，選擇對應目標群體，新產品 BOM物料配置好之后，BOM物料表 右下方有對應的研發(fā)周期。 研發(fā)周期為 0 的，表示無需研發(fā)， 可以直接生產制造。 研發(fā)周期為 1 的，需要進入產品研發(fā)模塊，進行研發(fā)投入。四、生產制作問題每一步決策前，請閱讀對應的規(guī)則說明1）當季怎么撤銷購買 / 租用固定資產 在購買的界面

4、下方會有當季剛剛買入 / 租用的設備或廠房列表，點擊列表最后面 的”撤銷“即可取消購買或租用2）廠房和設備如何出售可以當季出售的設備：設備上沒有在在制品，沒有工人，沒有在搬遷中?？梢援敿境鍪?/ 退租的廠房：廠房沒有任何設備?？梢约灸┏鍪鄣脑O備： 人力資源部門執(zhí)行了工人辭退計劃。 該設備本季度可以生 產產品?？梢约灸┏鍪?/ 退租的廠房：廠房內的設備可以季末全部出售。廠房設備的搬遷 出售等操作需要到生產車間去操作。3）原材料如何撤銷對于本季度購買的原料， 點擊原料子類可看到明細購買記錄， 點擊撤銷按鈕可 以撤銷購買操作， 撤銷后將原價返還購置款。 注意：已經拆分使用的原料不能撤 銷。4）資質認

5、證的用途 / 什么時候開始認證在不同的市場下， 不同的訂單對資質認證要求各不相同， 可以到系統(tǒng)幫助 - 生產 制造里面查看。 需要資質認證而沒有認證完成， 不能對該訂單進行報價。 資質認 證有一定周期，所以需要提前投入。5）去哪里投料生產產品 公司界面，點擊右邊生產車間，選擇廠房，進入廠房內部，點擊各設備，選擇需 要生產的產品，下面有該產品對應的研發(fā)設計信息，BOM原料配制表及原料平均成本，和原料庫存情況。根據原料庫存情況、設備產能和工人產能，三者取最小數，輸入數量，點擊生產 即可。6）如何提高設備實際產能實際產能=設備最大產能*設備成品率 其中設備最大產能以設備本身最大產能與設備上工人合計最

6、大產能兩者中最小 的為準。比如某設備最大產能 2000，設備上 4 個工人合計最大產能 1800，設備成品率90%，則設備實際產能二1800*90%=1620在原料充足的情況下， 設備產能固定不變， 工人產能可以通過培訓提升。 設備成 品率可以通過設備升級來提升。7）設備升級影響設備生產么？設備成品率，各設備都不相同，可以通過設備升級來提升。本季度升級，下季度 生效。升級不影響產品生產。五、市場和銷售問題每一步決策前，請閱讀對應的規(guī)則說明1）本季度各市場需求哪里看銷售部產品報價，可以看各市場各消費群體的購買量，即總的需求。2）產品報價上限數目如何設置默認的報價上限是該市場的銷售人員銷售能力之和

7、。 這里數值可以修改， 不超過 本市場銷售能力之和。每一季度市場銷售 （報價）時都應該正確核算自身企業(yè)具備的成品產能情況 （注 意成品 =實際產能 *成品率） ，再去決定參與多少訂單報價， 報價時也可以設置調 整銷售人員或者直接設置上限數來控制，以免最后訂單拿到太多導致違約。3) 報價的條件該市場已經開發(fā)完成。該設備配備了銷售人員，有一定銷售能力 有至少一個已經研發(fā)完成的產品。4) 如何提高銷售能力及銷售能力體現可以通過銷售員培訓提升銷售能力。 銷售員的銷售能力體現在本市場內的所有已 經研發(fā)完成的產品上。 即每個產品的銷售能力均等。 可以通過設置上限數來調整。5) 市場需求曲線走勢圖為什么會隨

8、著經營而發(fā)生改變市場需求會隨著市場競爭情況而發(fā)生改變，例如北京市場一季度預計購買量為 2000，二季度預計為 3000，如果所有的公司一季度都未在北京市場做任何銷售 活動，那么到二季度時，一季度的 2000 購買量會自動累計到二季度，所以二季 度需求量會變成 5000.6) 公司如何進行廣告宣傳？可以在市場部進行廣告投入， 廣告投入是針對具體產品的， 廣告投入具有時間累 積性，但隨著時間推移， 前面投入的廣告對后面季度的影響會越來越弱， 例如某 公司一季度針對A產品投入了 1W元的廣告，二季度又投入了 1W元，則在二季度 時，A產品實際累積的廣告效應應該大于 1W但小于2W7) 消費者如何確定

9、購買哪家公司的產品，以及買多少？消費者購買產品根據五個因素：產品功能， 產品設計時確定的產品功能特點， 功能越符合消費者訴求， 銷量越高 產品品牌，每期針對產品投入的廣告累積效應，效應越大，銷量越高產品價格，每期報價時確定的銷售價格，與競爭對手相比，價格越低，銷量越高 產品口碑，該產品累計在該類消費者上的銷售量及交貨量，越高，銷量越高 產品銷售，該產品對應的銷售人員的能力合計，能力越高，銷量越高 當然不同消費者對以上五個因素權重并不相同， 權重越大的因素對最后銷量影響 也越大。六、人力資源問題每一步決策前，請閱讀對應的規(guī)則說明1）工人或銷售人員在哪里招聘？點擊方向盤上的市場， 或者主界面進入交

10、易市場。 在交易市場場景里， 門口處有 人才市場，可以完成招聘工作。2）工人或銷售人員不簽訂合同會怎么樣？不簽訂合同在每期末被勞動部門按未簽合同人數處以罰金。 具體金額以系統(tǒng)數據 規(guī)則為準。3）工人、銷售人員怎么進行培訓 / 辭退？工人培訓 / 辭退，可以在制造部遞交培訓 /辭退計劃，然后在人力資源部執(zhí)行工作 銷售人員，在銷售部遞交培訓 / 辭退計劃，然后在人力資源部執(zhí)行工作。 辭退季度中操作，季末生效。培訓本期操作，下季度生效4）工人、銷售人員辭退的后果？工人，銷售人員在沒有簽訂合同之前， 可以在交易市場撤銷招聘， 不需要支付費 用。一旦簽訂合同后，只能辭退，辭退結果季度末生效，辭退當季度可

11、以生產。 當季度辭退不需支付補償金， 但是工資需要支付； 下一季度辭退需要支付補償金 和工資。七、財務資金問題1）為什么一進入經營就被扣除了一筆錢？公司進入經營后需要支付一筆公司工商注冊費用和本季度辦公室租金。 具體金額 請查看數據規(guī)則。2）經營中現金不足怎么辦？銀行一信貸業(yè)務一貸款財務部一應收賬款一貼現。根據貨款到款周期不同，需支付的貼現利率也不同， 具體利率請查看數據規(guī)則。處理閑置的固定資產。季度初或者季度末出現資金斷流情況， 系統(tǒng)自動給予緊急貸款， 緊急貸款利率 以及扣分情況，請參考學生端系統(tǒng)幫助。授課中以上途徑都不能籌資， 學生可以向老師申請緊急借款。 教師端可以給該 小組發(fā)放緊急貸款

12、。3）借款額度問題銀行借款額度為：總授信額度和本期授信額度中取最小值。總授信額度 =上季末凈資產累計已借款金額 本期授信額度：教師端數據規(guī)則里設置。緊急借款 =20 萬。季度初和季度末出現資金斷流時系統(tǒng)自動發(fā)放。一次緊急貸款 不夠，發(fā)放 2次，確?，F金 0。4）貸款還款問題銀行借款和緊急貸款期限都是 3 季度，到期季度末系統(tǒng)自動扣除。八、結果評分及財務指標問題請詳細閱讀系統(tǒng)幫助評分說明。1）企業(yè)平均財務綜合評價指的是什么財務部或者總經理里面有一個財務報告 - 財務分析，根據盈利。 經營，償債三個 類型有一些分析指標， 最后會得出一個總得分數。 這是本企業(yè)財務綜合評價。 企 業(yè)平均財務評價就是班

13、級里所有企業(yè)的財務評價平均值。2）關于期初稅費增值稅精確數據需要自己計算，支付后的增值稅可以在總經理決策歷史中查 看，資產負債表應交增值稅中可以看到累計到當前需要支付的增值稅 所得稅在總經理決策歷史中查看，也可以查看當期損益表中所得稅一項 要準確計算出期初要扣的增值稅， 就要把采購原料時的每一筆進項稅 （采購原 料時可以看到） 和銷售產品時 （根據交貨時的金額可以算出） 的每一筆銷項稅都 詳細記錄下來，這樣才能準確的了解到下期初是否需要繳納增值稅。要準確計算所得稅，需要做出預計利潤表，算出稅前利潤總額3）關于營業(yè)稅只有當季有營業(yè)外收入時才需繳納營業(yè)稅，否則不需要4）季度末扣除的制造費用包括哪些明細總經理決策看歷史