口香糖營(yíng)銷策劃方案

1、四徒弟：吳繼清2011年4月26日前言簡(jiǎn)單的介紹一下他們公司，并闡述他們公司所持有的相關(guān)品牌。同時(shí)利用他們公司成立的數(shù)據(jù)做為一個(gè)宣傳的參考點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)證，最后說(shuō)出該公司的戰(zhàn)略方針。以此為提高閱讀人員的注意和興趣。一、整體計(jì)劃概念。1、因?yàn)樵摦a(chǎn)品屬于新項(xiàng)目介入內(nèi)陸，為了確保該口服含片的產(chǎn)品能夠被廣大群體所接受，以便獲得可觀數(shù)據(jù)，樹(shù)立良好口碑，所以，首先需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。2、口服含片應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，通過(guò)調(diào)查經(jīng)銷點(diǎn)的數(shù)據(jù)，力求扎根于深圳市。爭(zhēng)取在4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)能夠以深職為一個(gè)試銷點(diǎn)，以建立完善對(duì)周邊學(xué)校的銷售網(wǎng)絡(luò)為主，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。3、巧借深圳市內(nèi)各便利店及超市為經(jīng)銷商進(jìn)行銷路，成為快速成長(zhǎng)的成功

2、品牌。4、以深職方圓五公里以內(nèi)的所有經(jīng)銷點(diǎn)為一個(gè)帶動(dòng)點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。5、倘若在很短的時(shí)間內(nèi)能使?fàn)I銷業(yè)績(jī)得到快速成長(zhǎng)，便可以使這個(gè)產(chǎn)品在其他幾個(gè)校區(qū)以及市區(qū)進(jìn)行推廣，以便在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)整個(gè)廣東省的各個(gè)市場(chǎng)。6、使工作有高效率，高收益，高薪資發(fā)展。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）、市場(chǎng)環(huán)境分析1、由于是新引進(jìn)產(chǎn)品，客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度幾乎為零.2、公司在國(guó)內(nèi)的知名度不高，導(dǎo)致客戶對(duì)品牌形象的模糊和質(zhì)疑。3、因?yàn)樵摦a(chǎn)品為新引進(jìn)產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)商家基本沒(méi)有，目前在國(guó)內(nèi)屬于藍(lán)海市場(chǎng)，所以留下了很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。4、深圳為沿海先進(jìn)城市，大部分客戶對(duì)新產(chǎn)品的接受程度高，并且消費(fèi)能力很強(qiáng)。

3、（二）、產(chǎn)品分析1、因?yàn)楹a(chǎn)品屬于保健品類別，有環(huán)保、口氣清晰的作用，有益身體健康。2、包裝方便，并且精美，容易攜帶與使用。3、口感很好，入口即化，效果明顯并且持久。（三）、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者范圍：、能夠迅速接受新事物的人群（如：學(xué)生群體）。、長(zhǎng)期參與社交活動(dòng)的人員。、運(yùn)動(dòng)員、導(dǎo)游等。、情侶。、高層白領(lǐng)人員。2、消費(fèi)特點(diǎn)：、需求長(zhǎng)期性和大量性。、適合廣大群眾，何時(shí)何地都可食用。三、營(yíng)銷策略如果產(chǎn)品要迅速占領(lǐng)深圳市場(chǎng)，而且占據(jù)主導(dǎo)地位，由于現(xiàn)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以最佳覺(jué)得選擇必須是“布網(wǎng)銷售”。隨著深圳經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及群體對(duì)健康認(rèn)知意識(shí)較強(qiáng)，產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿η熬胺浅４?。布網(wǎng)戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最明智

4、的銷售策略。（一）目標(biāo)市場(chǎng)：1、因?yàn)橥ㄟ^(guò)分析，能夠迅速擴(kuò)大知名度并接受此項(xiàng)產(chǎn)品的客戶，大部分以年輕的學(xué)生青年為主，所以，以深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)為中心試銷點(diǎn)畫(huà)圓，與學(xué)校周圍方圓五公里范圍內(nèi)的所有商家和便利店達(dá)成合作關(guān)系（必要時(shí)，給予一定的好處，達(dá)到互利雙贏的效果），并通過(guò)他們成為一個(gè)有效地包圍圈，張貼相應(yīng)海報(bào)，逐步向?qū)W校內(nèi)部擴(kuò)張，擴(kuò)大知名度的同時(shí)，也可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量及銷售額的迅速提高。2、當(dāng)?shù)玫搅松钲诼殬I(yè)技術(shù)學(xué)院廣大的學(xué)生認(rèn)同以后，便可以通過(guò)他們大家相互的宣傳，讓其它在校的朋友也能對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)品有所了解，甚至?xí)ベ?gòu)買以后，便可以以深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院為一個(gè)銷點(diǎn)，迅速向其他學(xué)校開(kāi)始形成包圍攻勢(shì)，因?yàn)?/p>

5、學(xué)校就像一個(gè)根據(jù)地一樣，只要形成有效的包圍模式，逐步向內(nèi)擴(kuò)展宣傳的話，便可以在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，以中國(guó)人先入為主的思想觀念來(lái)看，這樣也可以在今后的競(jìng)爭(zhēng)中能夠處于一種主導(dǎo)地位。3、當(dāng)市場(chǎng)得到開(kāi)拓以后，并且相信那時(shí)，也已經(jīng)樹(shù)立好了良好的口碑，那很多商家也已經(jīng)從中受益，同時(shí)他們也肯定離不開(kāi)我們所提供的產(chǎn)品，這樣我們便可以回頭找到商家，向商家索取一定的份額，以逸待勞，做到真正的賺取商家的錢。（二）、產(chǎn)品策略：、由于得知國(guó)外市場(chǎng)銷量較好，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，通過(guò)我們對(duì)產(chǎn)品分析和消費(fèi)者分析所得，該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)前景是很好的，并且深圳屬于沿海城市，同時(shí)群體消費(fèi)層次比較高，講究高品質(zhì)生活，很多產(chǎn)品也備受其他

6、城市的關(guān)注。所以，一旦市場(chǎng)被打開(kāi)，那便會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)駐內(nèi)陸，擴(kuò)大市場(chǎng)。、該產(chǎn)品的外觀必須新穎易懂，包裝精致且方便攜帶。、該產(chǎn)品同時(shí)也屬于健康品質(zhì)一類產(chǎn)品，不光需要外觀新穎之外，也需要給產(chǎn)品賦予生命力，并加上特殊的意義，這樣才可以在短時(shí)間內(nèi)有效的被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同。（三）價(jià)格策略：價(jià)格親民，易被接受?？啥ㄆ陂_(kāi)展促銷試吃活動(dòng)，并且以實(shí)價(jià)為一個(gè)數(shù)據(jù)，通過(guò)優(yōu)惠價(jià)格或者買一送二的活動(dòng)來(lái)吸引客戶購(gòu)買，從而推動(dòng)知名度與口碑力量。根據(jù)發(fā)展，并且通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)查，適當(dāng)?shù)挠傻偷礁邅?lái)提高價(jià)格。逐步提示商品價(jià)值。（確認(rèn)不可過(guò)分提價(jià)為宜）。（四）渠道策略：可以在深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)結(jié)合現(xiàn)階段的大運(yùn)會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)大規(guī)模的宣傳促銷活動(dòng)，

7、并將品牌的健康，環(huán)保以及清新口氣和大運(yùn)會(huì)結(jié)為一體來(lái)滿足各國(guó)大學(xué)生和運(yùn)動(dòng)員的需求，并在此次活動(dòng)中設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，借此機(jī)會(huì)來(lái)招募更多更新的創(chuàng)意促銷理念和創(chuàng)意故事，以便擴(kuò)大知名度和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。通過(guò)那個(gè)大型活動(dòng)正在火熱開(kāi)展的過(guò)程中，我們同時(shí)也在學(xué)校周邊開(kāi)設(shè)幾家中小型促銷試吃宣傳活動(dòng)，并將海報(bào)橫幅掛于學(xué)校周邊醒目的地方，讓更多的人去知道這個(gè)產(chǎn)品，介于我們身處于深圳大學(xué)城附近，周邊有些許多的中學(xué)生，也可以通過(guò)這個(gè)來(lái)讓他們了解這個(gè)項(xiàng)目，以此來(lái)進(jìn)行有效宣傳，讓大家認(rèn)知該項(xiàng)產(chǎn)品。采取一些實(shí)惠政策來(lái)鼓勵(lì)中間商和代理商的銷售積極性和制定出適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 （五）人員策略：從發(fā)展校園市場(chǎng)入手的話，必須要在學(xué)校找一

8、個(gè)可靠并且有地位的校委組織做為引入，首先，我們可以先以公司名義贊助他們，然后在讓我們盟會(huì)的人結(jié)合他們的干事在學(xué)校來(lái)為我們進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。其次，我們盟會(huì)的人員分散一部分去與學(xué)校周邊的商家協(xié)商舉辦小型促銷會(huì)的事情。 東校區(qū)校內(nèi)宣傳必備人員20人。校外與商家協(xié)調(diào)合作人員5人。 西校區(qū)校內(nèi)宣傳必備人員20人。校外與商家協(xié)調(diào)合作人員5人。以上僅是我盟會(huì)在這次活動(dòng)中的工作人員，還可以召集我們所贊助的那個(gè)組織調(diào)用人員給我們進(jìn)行人員補(bǔ)充與流動(dòng)。隊(duì)員素質(zhì)：必須對(duì)產(chǎn)品要有相關(guān)知識(shí)的了解，擁有較高的積極性與熱情，團(tuán)隊(duì)精神已經(jīng)協(xié)作能力。四、預(yù)計(jì)營(yíng)銷費(fèi)用核算（一）、贊助學(xué)校內(nèi)部分團(tuán)委或者學(xué)生會(huì)這種相關(guān)實(shí)力較強(qiáng)的組織，盟

9、會(huì)以贊助商和主辦方為實(shí)體，以保證我們?cè)诨顒?dòng)能夠不受阻力，初步預(yù)算為：￥2000元。（二）、因?yàn)闇?zhǔn)備內(nèi)外同時(shí)宣傳，達(dá)到更好的效果，那需要與學(xué)校內(nèi)外的商家協(xié)助合作，贊助那些商家，采用以退為進(jìn)借用他們的食品店面進(jìn)行產(chǎn)品推廣，將該產(chǎn)品慢慢滲透進(jìn)入商家，初步預(yù)算為：￥2000元（三）、市場(chǎng)調(diào)研，初步預(yù)算為：￥500元（四）、大型活動(dòng)的組織需要適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品，所以在推薦該產(chǎn)品的同時(shí)，做出公司相應(yīng)的紀(jì)念品，并做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引客源來(lái)了解這個(gè)產(chǎn)品。初步預(yù)算為：￥1500元（五）、在獲得大家參賽的經(jīng)典創(chuàng)意的同時(shí)，選出一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)1500元+本次（精裝版）含片10盒+華南理工新型濾水器和美容花灑（兩件實(shí)體都屬于健康物品，以襯托出此項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值），二等獎(jiǎng)800元+本次（精裝版）含片5盒+華南理工新型濾水器和美容花灑，三等獎(jiǎng)400元+本次（精裝版）含片3盒+華南理工新型濾水器和美容花灑，以及10名安慰獎(jiǎng)本次（精裝版）含片3盒+美容花灑一個(gè)，其中的獎(jiǎng)品以及錦旗證書(shū)都需要經(jīng)費(fèi)，初步預(yù)算為￥6000元（六）、橫幅海報(bào)，外加有效的宣傳單張和移動(dòng)資金和預(yù)備資金的預(yù)留，初步預(yù)算為：￥500元（七）、活動(dòng)結(jié)束以后，還需要進(jìn)一步的在校園內(nèi)外宣傳和做促銷，相