石家莊某項(xiàng)目銷售執(zhí)行案

1、肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇

2、荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂

3、膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈

4、羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅

5、芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇

6、肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁

7、芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆

8、膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀

9、羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄

10、芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁

11、肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅

12、芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀

13、膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖

14、羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈

15、膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂

16、肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂

17、蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆

18、薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁

19、莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅

20、薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿

21、蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃

22、蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀

23、薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅

24、莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿

25、薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃

26、蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇

27、蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂

28、蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆

29、螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝿裊膂蒞蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀薆蚄 石家莊某住宅價(jià)格及銷售實(shí)施方案目 錄第一部分 價(jià)格方案 1一、項(xiàng)目價(jià)格制定原則 3二、 確定項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)均價(jià) 4三、確定價(jià)格表 10四、分期價(jià)格 13五、付款方式 14第二部分 銷售實(shí)施方案 16一、銷售時點(diǎn)確定 17二、銷售前提條件 18三、 銷售目標(biāo)及進(jìn)度安排 18四、 銷售控制措施 19五、 賣場管理 25第一部分 價(jià)格方案定價(jià)思路住宅物業(yè)價(jià)格確定

30、的方法主要是市場比較法。項(xiàng)目所在區(qū)域是石家莊市房地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域，在售樓盤集中，美麗新世家項(xiàng)目定位和綜合質(zhì)素與周邊競爭樓盤相似，因此，本項(xiàng)目與區(qū)域內(nèi)在售競爭樓盤具有較高的可比性，因此，在確定價(jià)格時，依據(jù)以下步驟制定價(jià)格方案：第一步：分析項(xiàng)目特點(diǎn)，確定價(jià)格制定原則；第二步：根據(jù)可比案例選擇標(biāo)準(zhǔn)，選擇可比案例；第三步：確定住宅價(jià)格影響因素；第四步：通過影響因素分析可比案例；第五步：通過區(qū)域因素、樓宇本體因素、營銷等因素對比調(diào)整確定物業(yè)比準(zhǔn)價(jià)格；第六步：分析比準(zhǔn)價(jià)格，確定項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的市場均價(jià)；第七步：調(diào)查分析市場案例，確定項(xiàng)目層差、位置差；第八步：確定價(jià)格表；第九步：結(jié)合項(xiàng)目營銷階段，確定各個階段可

31、實(shí)現(xiàn)的價(jià)格；第十步：確定付款方式。一、項(xiàng)目價(jià)格制定原則1、 項(xiàng)目特點(diǎn)分析項(xiàng)目全部為多層住宅，南北朝向，分為南北兩個組團(tuán)，其中北組團(tuán)主要為八家莊原有村民回遷區(qū)，而南組團(tuán)為商品住宅區(qū)，因此兩大組團(tuán)定位不同，并在以下幾個方面形成差異：（1） 戶型設(shè)計(jì)上的差異：北組團(tuán)戶型設(shè)計(jì)中受回遷房平面格局限制，平面設(shè)計(jì)較差，主要為2房1廳和1房1廳，建筑面積從40133平米，主要區(qū)間6085平米，；而南組團(tuán)戶型設(shè)計(jì)較為靈活，平面設(shè)計(jì)好，以3房2廳為主，建筑面積在71196平米，主要區(qū)間96130平米，；（2） 組團(tuán)環(huán)境上差異：外部環(huán)境中北組團(tuán)北面臨近東貨場，噪音、污染較南組團(tuán)重；內(nèi)部環(huán)境中南組團(tuán)內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)較優(yōu)，

32、并富有變化；（3） 樓宇質(zhì)量上差異：南組團(tuán)的建筑設(shè)計(jì)單位和施工單位均為知名甲級單位，北組團(tuán)不具備這一優(yōu)勢；2、 價(jià)格制定原則（1） 以南北兩大組團(tuán)形成兩個價(jià)格體系，并且拉開價(jià)格差距；（2） 在制定價(jià)格差時，由于南北組團(tuán)內(nèi)各棟樓宇景觀差異小，而噪音差異大，因此噪音是影響價(jià)格差的主要因素；（3） 北組團(tuán)戶型面積偏小，價(jià)格制定主要從總價(jià)考慮。二、 確定項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)均價(jià)1、 市場比較法考慮本項(xiàng)目所在區(qū)域是目前石家莊住宅競爭區(qū)域，項(xiàng)目綜合質(zhì)素同周邊競爭樓盤差異不大，因此我們選擇市場比較法作為項(xiàng)目定價(jià)的方法：首先選擇市場可比案例，通過價(jià)格影響因素對比調(diào)整確定物業(yè)比準(zhǔn)價(jià)格，以最終確定本項(xiàng)目住宅可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)。2

33、、 調(diào)查案例選取選取原則：同類型住宅物業(yè)同一供需區(qū)域位置接近成交時間相似成交價(jià)格為正常實(shí)現(xiàn)的交易價(jià)格根據(jù)以上選取原則，我們選取項(xiàng)目周邊的燕都花園、宏興花園（二期）、博雅莊園作為可比案例。3、 住宅物業(yè)價(jià)格影響因素因素一：地理位置比較因素（1） 環(huán)境：包括生活氛圍、人文氛圍、自然環(huán)境、治安狀況、區(qū)域印象、升值前瞻。（2） 交通：車行、管制、公共交通。（3） 配套：學(xué)校、幼兒園、菜市場、商場、醫(yī)院、銀行。因素二：樓盤本體質(zhì)素比較因素（1） 規(guī)模（2） 平面設(shè)計(jì)：實(shí)用性、面積、朝向、通風(fēng)、采光、戶型設(shè)計(jì)等。（3） 設(shè)備：供熱、智能化、消防。（4） 裝修：地面、廚衛(wèi)、門窗。（5） 外觀：立面設(shè)計(jì)、大堂

34、、會所。（6） 景觀（7） 車位（8） 發(fā)展商（9） 承建商因素三：物業(yè)管理（1） 品牌。（2） 收費(fèi)。因素四：工程形象進(jìn)度因素（1） 樓花、準(zhǔn)現(xiàn)樓、現(xiàn)樓。（2） 入伙時間。因素五：營銷因素（3） 市場時機(jī)；（2）營銷包裝等。4、 調(diào)查可比案例見下表。樓盤調(diào)查表調(diào)查時間：2001.3內(nèi)容 分內(nèi)容 燕都花園 宏業(yè)花園 博雅花園位置 環(huán)境 處于華新路怡康小區(qū)，生活氛圍濃厚，距離熱電場污染源較遠(yuǎn)，華新路交通噪音較建設(shè)北大街小，區(qū)域治安狀況、印象相似 緊鄰燕都花園，環(huán)境與燕都花園相似 處于光華路，由廠房拆遷改造，生活氛圍一般，距離熱電廠較遠(yuǎn)，光華路交通噪音小，治安狀況相似，但區(qū)域印象一般地段 華新路非

35、城市主要干道 與燕都花園相似 光華路尚未建成通車，地段較差交通 華新路只有1路小巴，沒有公交大巴 同燕都花園 光華路尚無公交車配套 小區(qū)內(nèi)設(shè)有幼兒園、網(wǎng)球場、商服 小區(qū)內(nèi)沒有幼兒園、學(xué)校 小區(qū)內(nèi)有會所、泳池、大型園林綠化，但缺乏幼兒園、學(xué)校配套基本素質(zhì) 規(guī)模 總占地3.5萬平米，總建筑面積6.4萬平米，2棟小高層，5棟多層 總占地3.7萬平米，總建筑面積7萬平米，13棟多層住宅組成 占地8萬平米，總建筑面積11萬平米，2棟小高層、17棟多層平面設(shè)計(jì) 一期主推2房、3房，平面設(shè)計(jì)沒有明顯缺陷，一梯兩戶，南北朝向，實(shí)用率較高 戶型較多，有1房躍層，平面設(shè)計(jì)有明顯缺陷：部分戶型因客廳、主臥面積偏小，

36、3房160平米面積偏大。一梯兩戶、三戶，南北朝向 一期主推躍層、3房和2房，全部帶電梯，一梯兩戶，南北朝向，層高3米，細(xì)部處理到位|玄關(guān)、主人房步入式衣柜、洗衣機(jī)位、大戶型高層挑空大廳設(shè)備 水電暖煤氣有線電視、idd電話、有定時熱水供應(yīng) 水電暖煤氣、有線電視、電話、24小時熱水供應(yīng) 除以上設(shè)備外，有可視對講門禁系統(tǒng)、長城寬帶網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺、社區(qū)有線電視系統(tǒng)、影視點(diǎn)播、煤氣報(bào)警、緊急報(bào)警、社區(qū)閉路監(jiān)控裝修 毛坯房、防盜門、塑鋼窗 廚衛(wèi)房帶簡單裝修，墻面石灰抹平，防盜門、塑鋼窗、雙層玻璃 毛坯房、北面為雙層玻璃、防盜門、浮法玻璃塑鋼窗外觀 法蘭西建筑風(fēng)格、觀景陽臺鐵藝圍欄 外觀設(shè)計(jì)不突出 引入江

37、南現(xiàn)代風(fēng)格、外觀窗戶線條、觀景陽臺設(shè)計(jì)精巧景觀 小區(qū)內(nèi)部庭院景觀 小區(qū)內(nèi)部庭院景觀 小區(qū)內(nèi)部江南園林、主題公園、藍(lán)色水系、亭臺樓閣、綠色走廊車位 地面停車車位 大型地下停車場 大型停車場承建商 河北省第四建筑工程公司（一級） 石家莊聯(lián)建工程公司（二級） 石家莊市建筑工程公司發(fā)展商 資質(zhì)及品牌相似 資質(zhì)及品牌相似 資質(zhì)及品牌相似物業(yè)管理 品牌 非品牌公司 非品牌公司 非品牌公司收費(fèi) 收費(fèi)0.5元/平米.月 收費(fèi)0.5元/平米.月 收費(fèi)未定，預(yù)計(jì)高于0.5元/平米.月形象進(jìn)度 潛在風(fēng)險(xiǎn) 4月份入伙 現(xiàn)樓 2002年入伙營銷 市場時機(jī)、營銷包裝 營銷包裝比較到位 營銷水平一般 市場時機(jī)不合適，營銷包

38、裝與樓盤定位有差距價(jià)格 按揭均價(jià) 2430元/平米 2420元/平米 2900元/平米(注：以上資料通過實(shí)地調(diào)查整理)調(diào)查結(jié)論：（1） 區(qū)域內(nèi)競爭樓盤在位置、規(guī)模、配套、基本素質(zhì)等方面差異不大；（2） 區(qū)域內(nèi)住宅價(jià)格在24002900元/平米；（3） 燕都花園綜合質(zhì)素與本項(xiàng)目最為相似，其次是宏業(yè)花園、博雅莊園。5、 樓盤對比分析根據(jù)以上調(diào)研資料，樓盤因素對比如下：樓盤比較表（住宅）樓盤名稱 權(quán)重 美麗新世家 燕都花園 宏業(yè)花園 博雅莊園項(xiàng)目 地理位置（40%） 環(huán)境23% 生活氛圍 5 100 105 105 103人文氛圍 5 100 102 102 100自然環(huán)境（污染、噪音） 6 100

39、 105 105 105治安狀況 4 100 100 100 100區(qū)域印象 2 100 100 100 100升值前瞻 1 100 100 100 100交通7% 車行、管制 3 100 95 95 85公共交通 4 100 90 90 80配套10% 學(xué)校、幼兒園 5 100 102 100 92菜市場、商場 3 100 95 95 88醫(yī)院、銀行 2 100 95 95 90樓盤本體質(zhì)素（40%） 規(guī)模（顯示配套、空間、發(fā)展商實(shí)力 5 100 90 95 102值潛力及社會影響力） 平面設(shè)計(jì)（實(shí)用、面積、有新意、 13 100 100 85 120朝向、通風(fēng)、采光、每梯幾戶、 是否當(dāng)前流

40、行戶型） 設(shè)備（供熱、智能化、消防等） 3 100 100 102 115裝修（地面、廚衛(wèi)、門窗） 5 100 100 102 102是否送電器 2 100 100 100 100外觀（大堂、會所、外立面） 3 100 98 80 105景觀 4 100 100 100 110車位 2 100 100 105 110承建商（防水處理、新技術(shù)等） 2 100 100 96 100發(fā)展商實(shí)力 1 100 100 100 100物業(yè)管理（5%） 品牌 3 100 100 100 100收費(fèi) 2 100 100 100 92工程形象進(jìn)度（5%） 潛在風(fēng)險(xiǎn) 5 100 110 112 102營銷（10%

41、） 市場時機(jī)、營銷包裝 10 100 95 85 80影響因素折扣合計(jì) 100 說明：以上案例比較中，美麗新世家以南區(qū)標(biāo)準(zhǔn)作為對比。樓盤比較記分表（住宅）樓盤名稱 權(quán)重 八家莊項(xiàng)目 燕都花園 宏業(yè)花園 宏業(yè)花園項(xiàng)目 地理位置（40%） 環(huán)境23% 生活氛圍 5 5 5.25 5.25 5.15人文氛圍 5 5 5.1 5.1 5自然環(huán)境（污染、噪音） 6 6 6.3 6.3 6.3治安狀況 4 4 4 4 4區(qū)域印象 2 2 2 2 2升值前瞻 1 1 1 1 1交通7% 車行、管制 3 3 2.85 2.85 2.55公共交通 4 4 3.6 3.6 3.2配套10% 學(xué)校、幼兒園 5 5

42、5.1 5 4.6菜市場、商場 3 3 2.85 2.85 2.64醫(yī)院、銀行 2 2 1.9 1.9 1.8樓盤本體質(zhì)素（40%） 規(guī)模（顯示配套、空間、發(fā)展商實(shí)力 5 5 4.5 4.75 5.1升值潛力及社會影響力） 平面設(shè)計(jì)（實(shí)用、面積、有新意、 13 13 13 11.05 15.6朝向、通風(fēng)、采光、每梯幾戶、 是否當(dāng)前流行戶型） 設(shè)備（供熱、智能化、消防等） 3 3 3 3.06 3.45裝修（地面、廚衛(wèi)、門窗） 5 5 5 5.1 5.1是否送電器 2 2 2 2 2外觀（大堂、會所、外立面） 3 3 2.94 2.4 3.15景觀 4 4 4 4 4.4車位 2 2 2 2.1

43、 2.2承建商（防水處理、新技術(shù)等） 2 2 2 1.92 2發(fā)展商實(shí)力 1 1 1 1 1物業(yè)管理（5%） 品牌 3 3 3 3 3收費(fèi) 2 2 2 2 1.84工程形象進(jìn)度（5%） 潛在風(fēng)險(xiǎn) 5 5 5.5 5.6 5.1營銷（10%） 市場時機(jī)、營銷包裝 10 10 9.5 8.5 8影響因素折扣合計(jì) 100 100 99.39 96.33 100.18銷售價(jià)格 2430 2420 2900調(diào)整后價(jià)格 2445 2512 2895 案例權(quán)重 0.7 0.2 0.1項(xiàng)目合成價(jià)格 2503 說明：1、燕都花園與本項(xiàng)目質(zhì)素最為相近，因此案例權(quán)重取最大0.7，宏業(yè)花園和博雅花園分別取0.2和0.

44、1。6、 確定價(jià)格根據(jù)以上競爭樓盤對比分析，我們考慮以下決定項(xiàng)目價(jià)格因素：（1） 北區(qū)與南區(qū)的差異（2） 南北區(qū)可售面積比例約為1：7。確定本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的銷售均價(jià)為：2440元/平米。三、確定價(jià)格表1、層差根據(jù)調(diào)查，石家莊市目前樓盤價(jià)格如下：樓盤名稱 一 二 三 四 五 六 七 備注燕都花園（內(nèi)街） 2420 2520 2700 2620 2340 1900 1900 頂層為復(fù)式宏業(yè)花園 2460 2600 2780 2600 2300 1880 1880 頂層為復(fù)式冀興花園 2350 2548 2748 2528 2238 1738 1268 頂層為平面(注：以上資料通過世聯(lián)公司實(shí)地調(diào)查整理

45、)樓層差如下：樓盤名稱 一 二 三 四 五 六 七燕都花園（內(nèi)街） 0 +100 +280 +200 -80 -520 -520宏業(yè)花園 0 +140 +320 +140 -160 -660 冀興花園 0 +198 +398 +178 -112 -612 -1082上述案例中，冀興花園是區(qū)域內(nèi)最早開售的樓盤，樓差可比性不高，而宏業(yè)和燕都是目前在售樓盤，具有較高的可比性。考慮燕都花園銷售情況比宏業(yè)花園好，因此在制定本項(xiàng)目層差時，主要以燕都花園層差為參考，再根據(jù)宏業(yè)花園層差規(guī)律適當(dāng)調(diào)整，項(xiàng)目層差制定如下：一 二 三 四 五 六 七層差（頂層平面） 0 +120 +280 +200 -80 -500

46、 -800層差（頂層復(fù)式） 0 +120 +280 +200 -80 -500 -5002、 景觀位置差項(xiàng)目外部沒有可利用的自然景觀，內(nèi)部景觀差異也不大，因此，位置的影響主要反映在臨街噪音的影響上。以下是燕都花園由于位置不同價(jià)格表如下：一 二 三 四 五 六 均價(jià)臨華新路 2290 2390 2480 2390 2280 1900 2288不臨街 2420 2520 2700 2620 2340 1900 2417位置差如下：平均位置差臨華新路 0不臨街 129綜合考慮本項(xiàng)目的質(zhì)素，影響價(jià)格的位置差異的負(fù)面因素有：（1）位于北區(qū)；（2）臨交通干道（建設(shè)北大街）；（3）臨近小區(qū)步行商業(yè)街；正面因

47、素有：（1）位于南區(qū)；（2）可觀看小區(qū)庭院綠化；考慮上述因素，結(jié)合競爭樓盤位置差異所產(chǎn)生的價(jià)格差，我們以南區(qū)臨建設(shè)北大街15棟價(jià)格為參數(shù)，制定以下南區(qū)價(jià)格變化表：單元 價(jià)差南15棟西單元 0南17、19、21、23棟西單元 0南15棟中、東單元和16棟均價(jià) +150南23棟中單元和24棟均價(jià) +150南17、19、21棟中、東單元和18、20、22棟均價(jià) +200北區(qū)均價(jià) 為南區(qū)對稱單位的0.9圖示見下：建小區(qū)商業(yè)步行街15棟 16棟設(shè)17棟 18棟北南19棟 20棟大21棟 區(qū) 22棟區(qū)街23棟 24棟道 路3、 確定價(jià)格表具體見南北區(qū)價(jià)格表。四、分期價(jià)格配合項(xiàng)目營銷五個階段，銷售價(jià)格分為五

48、個分期價(jià)格：第一階段：內(nèi)部認(rèn)購期（2001.5.20.2001.6）定價(jià)原則：低單價(jià)、低總價(jià)入市，主推北組團(tuán)的一房、兩房和三房，總價(jià)控制在15萬元左右；南組團(tuán)限量推出位置較差的15、16、23和24棟。實(shí)收均價(jià)：均價(jià)2273元/平米；北區(qū)2144元/平米，南區(qū)2291元/平米。定價(jià)說明：低價(jià)入市，明顯拉開與競爭樓盤（燕都花園、宏業(yè)花園）的價(jià)格差距，在市場上樹立物業(yè)“物超所值”、“價(jià)廉物美”的品牌形象，短期聚集人氣，為6月份公開發(fā)售充分準(zhǔn)備。第二階段：公開發(fā)售期（2001.62001.7）定價(jià)原則：項(xiàng)目全部面向市場，銷售率逐漸上升，保證基本運(yùn)作資金回籠。實(shí)收均價(jià)：均價(jià)2369元/平米；北區(qū)223

49、2元/平米，南區(qū)2389元/平米。定價(jià)說明：正式發(fā)售期，價(jià)格高于認(rèn)購期，實(shí)收均價(jià)低于競爭樓盤在售價(jià)格，擴(kuò)大營銷宣傳和促銷力度。第三階段：強(qiáng)勢推廣期（2001.72001.10）定價(jià)原則：提高價(jià)位塑造大社區(qū)形象；進(jìn)一步回籠資金。實(shí)收均價(jià)：均價(jià)2441元/平米；北區(qū)2297元/平米，南區(qū)2462元/平米。定價(jià)說明：屬于強(qiáng)勢推廣，結(jié)合物業(yè)施工進(jìn)度，加大促銷優(yōu)惠力度，形成價(jià)格拉升的動態(tài)趨勢，給前期客戶物業(yè)升值的良好印象。第四階段：持續(xù)銷售期（2001.112001.12.31）定價(jià)原則：物業(yè)接近竣工入伙，樹立品質(zhì)，建立信心，緩慢提高價(jià)格；進(jìn)一步回籠資金。實(shí)收均價(jià)：均價(jià)2490元/平米；北區(qū)2341元/

50、平米，南區(qū)2511元/平米。定價(jià)說明：準(zhǔn)現(xiàn)樓，利用促銷手段，保持價(jià)格上升的趨勢。第五階段：尾盤期（2002.12002.2）定價(jià)原則：物業(yè)入伙，集中盤活所剩房源。實(shí)收均價(jià)：均價(jià)2490元/平米；北區(qū)2341元/平米，南區(qū)2511元/平米。定價(jià)說明：現(xiàn)樓，利用發(fā)生事件和促銷優(yōu)惠措施抵抗其它樓盤的競爭。（具體控制措施見第二部分）五、付款方式結(jié)合石家莊市普遍接受的付款方式以及競爭樓盤付款方式，本項(xiàng)目采取以下付款方式：1、一次性付款方式：折扣：內(nèi)部認(rèn)購期90折；公開銷售期94折；強(qiáng)勢推廣期97折；持續(xù)期和清盤期99折。（1） 一萬元定金，簽署認(rèn)購合同（2） 5天內(nèi)付總樓款50%（含定金）（3） 10天

51、內(nèi)付總樓款的40%（4） 簽署正式房地產(chǎn)買賣合同時付清10%余款。2、建設(shè)期分期付款：折扣：內(nèi)部認(rèn)購期91折；公開銷售期95折；強(qiáng)勢推廣期98折；持續(xù)期和清盤期沒有折扣。（1） 一萬元定金，簽署認(rèn)購合同（2） 5天內(nèi)付總樓款30%（含定金）（3） 30天內(nèi)付總樓款30%（4） 簽署正式房地產(chǎn)買賣合同時付總樓款的20%（5） 入伙時付清20%余款。3、按揭付款：（最長8成30年按揭）折扣：內(nèi)部認(rèn)購期91折；公開銷售期95折；強(qiáng)勢推廣期98折；持續(xù)期和清盤期沒有折扣。（1） 一萬元定金，簽署認(rèn)購合同（2） 5天內(nèi)付15%首期（含定金）（3） 簽署正式房地產(chǎn)買賣合同時付5%首期（4） 辦理銀行按揭手

52、續(xù)第二部分 銷售實(shí)施方案一、銷售時點(diǎn)確定1、內(nèi)部認(rèn)購時間根據(jù)發(fā)展商之資金回收目標(biāo)，商鋪于4月份提前內(nèi)部認(rèn)購，而住宅將在5月20日開始內(nèi)部認(rèn)購，是基于以下因素考慮：（1） 售樓處于5月20日完成裝修、裝飾工程并可對外開放；（2） 項(xiàng)目的形象包裝、現(xiàn)場包裝及銷售人員培訓(xùn)等銷售前期準(zhǔn)備工作全部完成，具備內(nèi)部認(rèn)購條件；（3） 項(xiàng)目預(yù)售證5月20日尚未取得；（4） 根據(jù)發(fā)展商提供之工程進(jìn)度說明： 6月底主體封頂，5月20日住宅主體施工到56層，工程形象容易樹立置業(yè)者信心；（5） 住宅實(shí)體中的樣板房6月底可以開放；（6） 同區(qū)域競爭樓盤（如：燕都花園二期）將于5月初發(fā)售，與本項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購時間錯開；（7）

53、及早推向市場，實(shí)現(xiàn)12月31日銷售率達(dá)到90%的銷售目標(biāo)。2、開盤時間5月20日除預(yù)售許可證和樣板房沒有準(zhǔn)備到位，其它銷售條件已經(jīng)具備，由于樣板房開放時間較其他準(zhǔn)備工作完成時間明顯滯后，如果在6月底樣板房開放時才公開發(fā)售，公開銷售期只有6個月，時間短，對銷售和資金回收造成不利影響。因此本項(xiàng)目正式開盤以拿到預(yù)售許可證為必備條件，開盤時間預(yù)計(jì)為6月1日。二、銷售前提條件1、內(nèi)部認(rèn)購前提條件內(nèi)部認(rèn)購前提條件在前期提供之項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備工作時間表中，有具體說明，內(nèi)容包括：（1） 工程形象（2） 形象包裝（3） 現(xiàn)場包裝（4） 銷售文件（5） 銷售人員培訓(xùn)2、 正式開盤前提條件取得預(yù)售許可證。三、 銷售目標(biāo)

54、及進(jìn)度安排銷售目標(biāo)：2001年12月31日前實(shí)現(xiàn)90%銷售率。銷售進(jìn)度安排：銷售率按照住宅可售面積61003平米計(jì)，銷售期以9個月計(jì)，在推廣上分為內(nèi)部認(rèn)購期、公開銷售期、強(qiáng)勢推廣期、持續(xù)期和清盤期五個階段：時期 銷售階段 工程進(jìn)度 銷售率（預(yù)估） 銷售均價(jià) 價(jià)格變化 銷售面積（m2）2001.5.206.1 內(nèi)部認(rèn)購 主體6層 3% 2273南區(qū)2291北區(qū)2160 1830約18套2001.6.17.1 公開銷售 主體封頂 15% 2369南區(qū)2389北區(qū)2232 +4% 9150約80套2001.7.110.1 強(qiáng)勢推廣 外墻裝修、樣板房開放 57% 2441南區(qū)2462北區(qū)2097 +3

55、% 34770約308套2001.10.112.1 持續(xù)期 竣工、驗(yàn)收 15% 2490南區(qū)2511北區(qū)2341 +2% 9150約80套2001.122002.2 清盤期 入伙 10% 2490南區(qū)2511北區(qū)2341 +0% 6100約55套總 計(jì) 100% 61000共541套四、 銷售控制措施為達(dá)到項(xiàng)目2460元/平米銷售均價(jià)和2001年12月底實(shí)現(xiàn)90%銷售率目標(biāo)，我們根據(jù)以上銷售進(jìn)度安排和項(xiàng)目階段價(jià)格，制定下面銷售控制方案，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷售控制方案階段 控制方案內(nèi)部認(rèn)購期（2001.5.20.2001.6.1） 銷售條件 項(xiàng)目的形象包裝、現(xiàn)場包裝（除樣板房）、銷售人員組織、

56、銷售文件全部準(zhǔn)備到位；營銷宣傳 主要以塑造物業(yè)整體形象為主（名稱、規(guī)模、建筑規(guī)劃），通過現(xiàn)場包裝展示系統(tǒng)（形象墻、戶外廣告、戶外導(dǎo)示系統(tǒng)）和適當(dāng)廣告宣傳（具體見廣告方案）向置業(yè)者傳達(dá)信息。價(jià)格控制 采取低單價(jià)、低總價(jià)、低首期入市，置業(yè)者承受度容易建立，銷售價(jià)格容易被認(rèn)可。銷售率控制 拉開南北區(qū)價(jià)格差距，銷售中通過“大社區(qū)、低價(jià)格”主動引導(dǎo)置業(yè)者選擇北區(qū)小戶型住宅，由于北區(qū)剩余單位分布比較分散，在銷售中向消費(fèi)者傳達(dá)一個明確的信息：小戶型非常搶手，提高落定速度，確保實(shí)現(xiàn)3%銷售率。其它 通過內(nèi)部認(rèn)購，聚集人氣，為接下來的公開發(fā)售充分準(zhǔn)備。公開發(fā)售期（2001.62001.7.1） 銷售條件 取得預(yù)售許可證。營銷宣傳 推廣主要以開盤營銷活動，密切結(jié)合報(bào)紙廣告宣傳；而項(xiàng)目營銷主題家的品質(zhì)、愛的生活推向市場，確定項(xiàng)目清晰的推廣概念，令開盤后的正式銷售有強(qiáng)勁的旺銷勢頭，創(chuàng)造驕人的市場業(yè)績?；顒訝I銷 開盤活動是關(guān)鍵，具體見開盤活動方案。價(jià)格控制 平均價(jià)格低于周邊競爭樓盤，具有價(jià)格優(yōu)勢，價(jià)格在內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格基礎(chǔ)根據(jù)銷售進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)階段銷售均價(jià)。銷售率控