RFID開發(fā)有限公司商業(yè)計劃書

1、2011年度杭州“雛鷹計劃”申請商業(yè)計劃書目錄1公司簡介41.1公司概況41.2企業(yè)性質(zhì)與股本結(jié)構(gòu)51.3當前地位51.4戰(zhàn)略和未來計劃61.4.1公司發(fā)展近期目標61.4.2公司遠期發(fā)展目標62產(chǎn)品和服務(wù)62.1公司現(xiàn)有產(chǎn)品62.1.1概述62.1.2結(jié)構(gòu)設(shè)計72.1.3基本功能82.1.4產(chǎn)品優(yōu)勢92.2技術(shù)特點102.2.1匯接網(wǎng)關(guān)102.2.2撥號網(wǎng)關(guān)102.2.3短距離傳輸模塊122.2.4通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)132.2.5網(wǎng)管系統(tǒng)132.3典型客戶142.4盈利能力142.5未來產(chǎn)品研發(fā)計劃162.5.1服務(wù)專用應(yīng)用方案162.5.2服務(wù)共享應(yīng)用方案172.5.2.1物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用：

2、182.5.2.2物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用202.5.3容量分析213研發(fā)項目技術(shù)方案與創(chuàng)新性223.1項目立項依據(jù)223.2項目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀223.3項目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點233.3.1產(chǎn)品規(guī)劃233.3.2技術(shù)方向234市場營銷244.1行業(yè)和市場分析244.1.1物聯(lián)網(wǎng)市場介紹244.2市場分析254.2.1市場競爭環(huán)境分析254.2.2公司核心競爭力254.3現(xiàn)在和潛在的競爭者254.4現(xiàn)在和潛在的購買者264.5市場的關(guān)鍵影響因素264.5.1技術(shù)風(fēng)險264.5.2技術(shù)風(fēng)險規(guī)避264.5.3市場風(fēng)險274.5.4市場風(fēng)險規(guī)避274.5.5人力資源風(fēng)險274.5.6人力資源風(fēng)險規(guī)避

3、274.5.7競爭風(fēng)險284.5.8競爭風(fēng)險規(guī)避284.5.9財務(wù)風(fēng)險284.5.10知識產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險284.6市場細分295營銷戰(zhàn)略與實施計劃295.1營銷模式295.2銷售策略296團隊介紹306.1組織架構(gòu)306.2人員配置307財務(wù)計劃317.1財務(wù)預(yù)測基準317.2財務(wù)預(yù)測基本假設(shè)317.3財務(wù)分析結(jié)論36杭州xxxxxxxx開發(fā)有限公司商業(yè)計劃書1 公司簡介1.1 公司概況杭州xxxxxxxx開發(fā)有限公司作為一家以高科技創(chuàng)意為核心，專注rfid應(yīng)用開發(fā)，rfid行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)；rfid應(yīng)用系統(tǒng)實驗室，rfid應(yīng)用服務(wù)平臺建設(shè)的技術(shù)服務(wù)公司，致力于成為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的一流供應(yīng)商，m

4、2m專業(yè)產(chǎn)品標準制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。為用戶提供專業(yè)的信息化系統(tǒng)解決方案。敏銳地把握行業(yè)的發(fā)展主流，積極與國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的知名公司建立廣泛的合作關(guān)系。堅定不移的產(chǎn)品和市場定位給杭州xxxxxxxx開發(fā)有限公司初期發(fā)展一個相對良好的起點，不斷創(chuàng)新和自我改善的精神是我們一貫信守的企業(yè)精神和核心競爭力，杭州xxxxxxxx開發(fā)有限公司堅持以人才為根本、以創(chuàng)新為靈魂。公司很尊重員工的個性與發(fā)展，提倡平等、友愛和不斷進步的管理氛圍，努力營造良好的溝通與協(xié)作的團隊合作精神。我們堅守“誠信務(wù)實”的經(jīng)營原則，以“為客戶創(chuàng)造價值”為目標，在新世紀中不斷的迎接新的挑戰(zhàn)，以先進與成熟的產(chǎn)品和服務(wù)，努力為

5、我們的目標客戶提供完整的系統(tǒng)解決方案和專業(yè)技術(shù)支持服務(wù)。 杭州xxxxxxxx開發(fā)有限公司積極與國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的知名公司建立廣泛的合作關(guān)系。我們?yōu)榭蛻籼峁┫冗M的解決方案，我們承諾為客戶提供最適合需求、富有前瞻性的解決方案，保護客戶的大小投資和遠近利益。中物為客戶開發(fā)實施的系統(tǒng)，不是提供花瓶擺設(shè)，而是提供源源不絕創(chuàng)造生產(chǎn)力的強勁引擎。 公司立足杭州，面向全國，在上海等地設(shè)立了分支機構(gòu)。中物對品質(zhì)有著執(zhí)著的追求，但是高品質(zhì)的設(shè)計并不意味著高成本，我們有著長期為知名客戶服務(wù)的經(jīng)驗，應(yīng)用標準化建模體系等先進技術(shù)，建立了完善的質(zhì)量控制流程，因此，我們能夠在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，保持富有競爭力的低報價。 杭州x

6、xxxxxxx開發(fā)有限公司堅持以人才為根本、以創(chuàng)新為靈魂。致力于與客戶建立長期的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，以多層次、全過程、全方位的信息技術(shù)和多媒體技術(shù)來支持客戶的長期發(fā)展，與客戶共同發(fā)展、共同進步，共同創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。文化理念：中物之靈，取自天宇，廣聚天下客；中物之興，源于顧客信賴，泉于超越自我；中物之責，秉持創(chuàng)新實力，打造企業(yè)品牌； 中物之望，創(chuàng)造和諧氛圍，構(gòu)筑美好未來。 努力為社會創(chuàng)造價值，在成就他人事業(yè)成功的同時成就自己的事業(yè)： 尊重與關(guān)注個人的發(fā)展。 以科技和創(chuàng)新來改善客戶和個人的生活品質(zhì)； 以公平合理的價格向客戶提供品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值；企業(yè)定位：充分發(fā)揮研究、技術(shù)開發(fā)和銷

7、售一體化優(yōu)勢，運用現(xiàn)代化的信息科學(xué)技術(shù)服務(wù)廣大客戶。1.2 企業(yè)性質(zhì)與股本結(jié)構(gòu)股東構(gòu)成股東名稱(姓名)投資者經(jīng)濟形態(tài)法人代碼(身份證號)學(xué)歷上市公司境外公司或外籍所占股份投資方式xxx自然人 碩士否貨幣xxxx自然人本科否貨幣xxxx自然人本科否貨幣xxxxx自然人本科否貨幣企業(yè)登記類型 有限責任公司 企業(yè)類型公司致力于成為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的一流供應(yīng)商，m2m專業(yè)產(chǎn)品標準制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。1.3 當前地位在日漸激烈的競爭環(huán)境中，公司堅持以m2m技術(shù)為發(fā)展方向，堅持以高科技為核心，營銷為動力，質(zhì)量為保證的經(jīng)營方針，孜孜以求，深信通過自身不懈努力，并整合自身高技術(shù)和低成本之底蘊，將使

8、m2m產(chǎn)品能夠為廣大客戶展現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)時代在行業(yè)應(yīng)用中的真我價值，為客戶提供全方面的服務(wù)。1.4 戰(zhàn)略和未來計劃1.4.1 公司發(fā)展近期目標 1. 產(chǎn)品上，以 短距離無線傳輸模塊和服務(wù)平臺為技術(shù)核心競爭力；從內(nèi)置通訊模塊監(jiān)控類產(chǎn)品和其他m2m產(chǎn)品拓展；2. 架構(gòu)上，實現(xiàn)以長江三角洲為核心技術(shù)和方案實現(xiàn)基地；3. 市場上，國內(nèi)市場從大區(qū)制向重點省份細化和滲透；建立公司在m2m行業(yè)的領(lǐng)先地位 ，力爭在叁年之內(nèi)成為實現(xiàn)年產(chǎn)值超千萬元的高新技術(shù)公司 1.4.2 公司遠期發(fā)展目標 公司遠期發(fā)展目標是將本公司發(fā)展為短距離通訊模塊和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的一流供應(yīng)商，m2m專業(yè)產(chǎn)品標準制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。

9、2 產(chǎn)品和服務(wù)2.1 公司現(xiàn)有產(chǎn)品2.1.1 概述物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)是一個分層的體系結(jié)構(gòu)，充分利用先進的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)（3g網(wǎng)絡(luò)）和專有關(guān)鍵設(shè)備，實現(xiàn)物聯(lián)對象與應(yīng)用中心靈活機動的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶崟r性和靈活性，確保了集中監(jiān)測的有效性和可管理性。系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)如圖1所示。圖1 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)示意圖2.1.2 結(jié)構(gòu)設(shè)計在計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對象進行互聯(lián)通信，實現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性，系統(tǒng)設(shè)計充分采用層次與模塊設(shè)計結(jié)構(gòu)。依據(jù)實際的需求和當前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成劃分為三個層面：物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層。這三個層面通過專用設(shè)

10、備和網(wǎng)絡(luò)做到結(jié)構(gòu)清晰、接口明確。對應(yīng)于圖1的總體結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)的三個層面關(guān)系如圖2所示。圖2 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)分層結(jié)構(gòu)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計充分考慮三個層面實現(xiàn)過程中每層實現(xiàn)的相對獨立性，提高系統(tǒng)的可擴展性和發(fā)展性，使得在某個層面的實現(xiàn)發(fā)生變化時不會導(dǎo)致整個系統(tǒng)體系的修改變更，易于今后隨著相關(guān)要求進行系統(tǒng)擴充或調(diào)整。2.1.3 基本功能實現(xiàn)基于有線或無線ip傳輸網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠通過物聯(lián)子網(wǎng)的多種接入方式實現(xiàn)遠程物聯(lián)對象數(shù)據(jù)的監(jiān)控、傳輸、存儲和管理。利用各種網(wǎng)絡(luò)將分散、獨立的物聯(lián)對象采集點進行聯(lián)網(wǎng)，為不同地域的行業(yè)用戶提供一個跨地域的統(tǒng)一接入、分布存儲、分級管理、多種模式應(yīng)用、資源共享的物聯(lián)監(jiān)控服務(wù)。物

11、聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺應(yīng)集成各種物聯(lián)監(jiān)控和報警資源，為最終用戶提供圖像、語音、報警等信息遠程采集、傳輸、儲存、處理的強兼容性、高度集中管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。平臺可提供異構(gòu)設(shè)備的互聯(lián)、互通，并解決了各種系統(tǒng)之間的實時大容量數(shù)據(jù)交換、安全傳輸、授權(quán)認證、業(yè)務(wù)監(jiān)管、多網(wǎng)融合等多方面問題，能夠構(gòu)建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應(yīng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動、集中監(jiān)管、科學(xué)指揮、擴充性好等特點的一體化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)管理平臺。依據(jù)上述業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，應(yīng)用系統(tǒng)具有很好的擴展性和易用性，監(jiān)測數(shù)據(jù)中心采用web方式提供各種應(yīng)用服務(wù)。2.1.4 產(chǎn)品優(yōu)勢和目前一個應(yīng)用建一個平臺的方案比較，基于縣級市的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺有如下的優(yōu)勢：項目項目型平臺統(tǒng)一服

12、務(wù)平臺成本每一個項目建一個平臺，成本高縣級市建一平臺，應(yīng)用越多成本越低可維護性需要最終用戶維護運營商統(tǒng)一維護網(wǎng)管考慮到成本一般不建專業(yè)級的網(wǎng)管系統(tǒng)升級需要用戶和廠家協(xié)調(diào)由運營商統(tǒng)一考慮2.2 技術(shù)特點2.2.1 匯接網(wǎng)關(guān)匯接網(wǎng)關(guān)是整個物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的關(guān)鍵部件，匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)計要求具有高可靠性、穩(wěn)定性、可控性以及靈活的通信方式支持。匯接網(wǎng)關(guān)可靠性、穩(wěn)定性在很大程度上決定著整個物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性，同時也決定著整個系統(tǒng)的成敗。依據(jù)不同的接口要求，物聯(lián)網(wǎng)匯接網(wǎng)關(guān)是一個系列產(chǎn)品，滿足各類不同物聯(lián)對象的連接要求，同時支持各種物聯(lián)子網(wǎng)協(xié)議。匯接網(wǎng)關(guān)的系列化也可以有效地提高設(shè)備的性價比。匯接網(wǎng)關(guān)產(chǎn)

13、品及實例之一如圖4所示。在滿足各項功能要求的情況全面提高了可靠性和穩(wěn)定性設(shè)計，確保物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)的運行穩(wěn)定可靠。圖4 匯接網(wǎng)關(guān)2.2.2 撥號網(wǎng)關(guān)隨著新一代3g移動數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的產(chǎn)生和全面投入，無線移動數(shù)據(jù)通訊的應(yīng)用也越來越廣泛。高速的數(shù)據(jù)傳輸和永遠在線特點，配合按流量收費的資費方式，使移動數(shù)據(jù)通信通訊在工業(yè)控制、環(huán)境保護、道路交通、商務(wù)金融、移動辦公、零售服務(wù)等行業(yè)中的應(yīng)用具有無可比擬的性價比優(yōu)勢。依托移動數(shù)據(jù)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，將其應(yīng)用到行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，可以達到降低成本，簡化結(jié)構(gòu)等成效。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺是以移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為通信傳輸平臺，采用evdo、cdma1x、gprs、sms、csd等承

14、載方式，服務(wù)于行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，特別適用于間斷性的、突發(fā)性的和頻繁的、少量的數(shù)據(jù)傳輸，尤其適用于m2m領(lǐng)域的應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的應(yīng)用前景是非常廣泛的，結(jié)合創(chuàng)新的匯接網(wǎng)關(guān)，具有使用成本低、準確性高、對環(huán)境適應(yīng)性好、易于安裝、易于維護等特點，能夠為用戶提供高速、永遠在線、可靠的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)和虛擬專用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，完全能夠滿足行業(yè)數(shù)據(jù)采集、傳輸和監(jiān)控的物聯(lián)需要。3g無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺應(yīng)用管理中心連接匯接網(wǎng)關(guān)的主要網(wǎng)絡(luò)支撐。在實際應(yīng)用當中，考慮到移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)自身特點，目前的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)還不適宜于眾多的長聯(lián)終端，因為，眾多的長聯(lián)終端會導(dǎo)致移動基站負荷超載，影響正常的語音通信；而物聯(lián)網(wǎng)

15、服務(wù)平臺的眾多物聯(lián)對象也不是需要始終在線的長聯(lián)，而是在需要進行數(shù)據(jù)傳輸時保證有效連接，數(shù)據(jù)傳輸完畢既可斷開長聯(lián)，這樣既有效地解決了移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的長聯(lián)資源占用問題，有有效地滿足了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺數(shù)據(jù)傳輸。因此，為了提供高效的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接控制，平臺采用撥號喚醒技術(shù)來控制網(wǎng)絡(luò)的連接。撥號服務(wù)網(wǎng)關(guān)為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺提供集中統(tǒng)一控制的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接撥號喚醒服務(wù)。撥號服務(wù)網(wǎng)關(guān)是一個自動可編程撥號管理系統(tǒng)，能夠根據(jù)指定的匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)定相應(yīng)的撥號喚醒服務(wù)，撥號喚醒后，匯接網(wǎng)關(guān)立即建立與應(yīng)用管理中心的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接。撥號服務(wù)網(wǎng)關(guān)工作示意如圖5所示。圖5 撥號服務(wù)網(wǎng)關(guān)原理2.2.3 短距離傳輸模塊 無線傳輸技術(shù)

16、是一種領(lǐng)先的短距離無線通信技術(shù)。采用高性能rf 集成芯片以及高q 介質(zhì)諧振穩(wěn)頻技術(shù)，內(nèi)置溫度補償器電路及紋波抑制電路，具有超小體積（12*20*2mm）、低功耗（0.3ma）、低電壓、寬電源電壓范圍、高靈敏度、高穩(wěn)定性、高抗干擾、高性價比等特點，可以通過無鉛認證、fcc 、ce各項指標認證，是短距離無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)睦硐脒x擇。主要特點：l 高q介質(zhì)諧振穩(wěn)頻技術(shù)替代聲表諧振器，頻率穩(wěn)定度可達正負150khz 的水平l 超強抗電源干擾能力，內(nèi)置紋波抑制電路，可在開關(guān)電源、穩(wěn)壓管分壓供電等強文波干擾電路中穩(wěn)定工作，從而省去三端穩(wěn)壓ic 降低成本l 寬電源電壓范圍且極其省電，特有的省電工作方式，典型功耗為

17、0.3ma ，特別適合電池供電的設(shè)備使用l 穩(wěn)定可靠，具有很寬的工作溫度范圍l 具有超小體積（12*20*2mm ）超薄厚度（2mm），模塊背面無器件，可以緊貼線路板安裝l 極低的自身輻射，可通過各種國際檢測標準性能指標：l 工作頻率： 315mhz 、433.92mhz（300460mhz 訂制）l 工作電壓：2.8-3.6v （4-6v 訂制）l 工作電流：典型0.3ma 最大0.35ma l 調(diào)制方式： l 靈敏度：典型 -102dbm 最差-98dbm l 傳輸速率：最大 9.6kbps l 接收帶寬：1.25mhz （6db）l 天線阻抗：75歐姆數(shù)據(jù)輸出：兼容cmos l 電平標準

18、外形尺寸：12*20*2mm 寬長厚 l 工作溫度：-40+85(-45+100訂制)2.2.4 通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺應(yīng)用管理中心與前端匯接網(wǎng)關(guān)實現(xiàn)數(shù)據(jù)通信與傳輸?shù)木W(wǎng)關(guān)，通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)位于平臺應(yīng)用管理中心，通過運營商移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，采用tcp/ip協(xié)議與分布在廣域范圍內(nèi)的匯接網(wǎng)關(guān)進行通信，完成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的數(shù)據(jù)采集與傳輸任務(wù)。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)軟件設(shè)計是關(guān)鍵，在面向眾多分布的匯接網(wǎng)關(guān)連接與通信時，如何高效、實時、穩(wěn)定地是系統(tǒng)設(shè)計的關(guān)鍵。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)可以自動按照策略完成與匯接網(wǎng)關(guān)的通信與調(diào)度，并將從匯接網(wǎng)關(guān)獲得的數(shù)據(jù)按照平臺要求進行分類存儲保存，供平臺管理系統(tǒng)處理調(diào)用。2.2.5 網(wǎng)

19、管系統(tǒng)為保障物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的平穩(wěn)安全運行，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)調(diào)整與擴展，必須規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。通過網(wǎng)絡(luò)管理，提供對網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)監(jiān)測、檢測、資源統(tǒng)計、故障分析、用戶記錄跟蹤等手段，對網(wǎng)絡(luò)資源（重點是匯接網(wǎng)關(guān)、傳感器和物聯(lián)對象數(shù)據(jù)采集設(shè)備等物聯(lián)資源）進行性能與故障管理。選用的網(wǎng)絡(luò)管理軟件應(yīng)支持多種服務(wù)、管理功能及兼容性要求。利用先進的網(wǎng)絡(luò)管理軟件，使得可以通過管理工作站監(jiān)測整個物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的運行狀態(tài)，合理分配系統(tǒng)資源，動態(tài)配置網(wǎng)絡(luò)負載，幫助網(wǎng)管人員分析、定位故障，提供故障解決建議。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺網(wǎng)管系統(tǒng)設(shè)計內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)管理目標、網(wǎng)絡(luò)管理內(nèi)容兩部分。1、網(wǎng)絡(luò)管理目標u 網(wǎng)管系統(tǒng)的目標是保證物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺

20、的安全、暢通及負載均衡，以及平臺設(shè)備的正常運行，以使物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)穩(wěn)定、高效地運行。2、網(wǎng)絡(luò)管理內(nèi)容（1）系統(tǒng)設(shè)備管理（2）匯接網(wǎng)關(guān)管理（3）物聯(lián)對象傳感設(shè)備管理2.3 典型客戶我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶除了是政府和研究機構(gòu)各有數(shù)據(jù)監(jiān)測需求部門如氣象局、環(huán)保局、建設(shè)局、國土局、城管部門之外，我們還可以與國內(nèi)主流電信運營商合作，利用運營商的強大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢和行業(yè)用戶的滲透能力，提供專業(yè)的服務(wù)平臺和行業(yè)解決方案，達到和電信運營商“雙贏”的目的。2.4 盈利能力模式一：價值鏈利益分配實體注：其中紅色箭頭為與運營商相關(guān)的利益分配用戶支付服務(wù)費用戶名稱網(wǎng)絡(luò)提供購買終端運營商廠家名稱租用平臺應(yīng)用

21、開發(fā)模式二：價值鏈利益分配實體注：其中紅色箭頭為與運營商相關(guān)的利益分配用戶支付服務(wù)費用戶名稱網(wǎng)絡(luò)提供購買終端運營商廠家名稱贈送平臺應(yīng)用開發(fā)（一）給客戶帶來的好處1、平臺不用投入，降低了采購成本;2、租用：化一次性投入為分期投入，運營商做了資金平臺，為用戶緩解資金壓力3、由運營商做長期的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶只需一臺可上網(wǎng)的電腦，即可進行維護和管理。 （二）給運營商帶來的好處1、解決了運營商采購流程繁瑣的問題;2、集中的平臺建設(shè)使運營商的集成費用大大降低，提高了招標的競爭力3、集中的撥號喚醒模塊，避免的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的常連接，大大降低的運營商的運營成本；4、集中的網(wǎng)管模塊，使每一個終端都處在可監(jiān)

22、控的狀態(tài)，提高了整個系統(tǒng)的可維護性2.5 未來產(chǎn)品研發(fā)計劃物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺在設(shè)計時充分考慮到行業(yè)用戶對實際應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)需求，既可以滿足行業(yè)專用應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求，又可以滿足共享應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求。為分別滿足不同的行業(yè)用戶的應(yīng)用模式，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺支持兩種行業(yè)應(yīng)用方案： 服務(wù)專用應(yīng)用方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺為行業(yè)用戶的物聯(lián)業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)連接通道，數(shù)據(jù)通過專網(wǎng)或公網(wǎng)連接傳輸?shù)叫袠I(yè)用戶的數(shù)據(jù)中心，由行業(yè)用戶自己的數(shù)據(jù)處理平臺進行處理與管理。行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)處理可以采用物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺提供的應(yīng)用軟件，也可以自行開發(fā)應(yīng)用軟件。 服務(wù)共享應(yīng)用方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺為行業(yè)用戶的提供直接的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，數(shù)據(jù)處理和存儲都是在物聯(lián)

23、網(wǎng)服務(wù)平臺數(shù)據(jù)管理中心完成。行業(yè)用戶不不要自身建立數(shù)據(jù)中心處理系統(tǒng)，只要通過專網(wǎng)或公網(wǎng)連接到物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺數(shù)據(jù)管理中心直接使用應(yīng)用。2.5.1 服務(wù)專用應(yīng)用方案服務(wù)專用應(yīng)用方案如圖8所示。圖8 服務(wù)專用應(yīng)用方案2.5.2 服務(wù)共享應(yīng)用方案服務(wù)共享應(yīng)用方案如圖9所示。圖9 服務(wù)共享應(yīng)用方案2.5.2.1 物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用：在工業(yè)領(lǐng)域，比較成功的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是工業(yè)自動化控制、監(jiān)控和企業(yè)安防監(jiān)控等。城市電梯安防管理系統(tǒng)：利用物聯(lián)網(wǎng)平臺，建設(shè)一個由政府主管部門對城市特種設(shè)備的管理和監(jiān)控平臺，城市電梯安防管理系統(tǒng)是基于gis和lbs平臺，利用無線覆蓋技術(shù)對城市的所有電梯和特種進行網(wǎng)絡(luò)連接，以便于政府主

24、管部門、電梯使用單位、電梯廠商和電梯維保企業(yè)對于電梯產(chǎn)品的信息和運行狀況的撐握。更有利于對電梯安全信息管理。該系統(tǒng)通過安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運行、沖頂、蹲底、停電、關(guān)人等數(shù)據(jù)，并經(jīng)無線傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺。由專業(yè)業(yè)務(wù)平臺實現(xiàn)電梯安全運行監(jiān)控、故障管理、維保管理等業(yè)務(wù)功能。幫助政府主管部門、電梯廠商、電梯維保企業(yè)和使用單位實現(xiàn)電梯安全的信息化管理。2.5.2.2 物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)行業(yè)中的應(yīng)用更加廣泛，目前各大運營商都已經(jīng)推出了各自的新業(yè)務(wù)，諸如：gps導(dǎo)航、gpsone定位、智能物流、船舶監(jiān)控調(diào)度、戶外廣告管理、自動售貨、消防監(jiān)控、危險源監(jiān)控、基站

25、監(jiān)控、路燈監(jiān)控、智能家居等。其中無線覆蓋部分可以用于各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集端。智能物流結(jié)構(gòu)示意智能家居應(yīng)用示意2.5.3 容量分析美國abi research公司預(yù)測，利用手機網(wǎng)的m2m（machine to machine）模塊的全球市場20062012年將以年均31的速度增長。美國權(quán)威咨詢機構(gòu)forrester預(yù)測，到2020年世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù)跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比，將達到30：1。僅僅在智能電網(wǎng)和機場防入侵系統(tǒng)方面的市場就有上千億元。圖：m2m行業(yè)細分市場需求隨著各種通信技術(shù)從平行、獨立地發(fā)展，逐步走向融合，如移動通信技術(shù)與ip網(wǎng)絡(luò)的融合；電信網(wǎng)、電視網(wǎng)、計算機網(wǎng)、衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò)走向融合，

26、形成了新一代技術(shù)m2m技術(shù)，以實現(xiàn)人與人(man to man)、人與機器(man to machine)、機器與機器(machine to machine)之間暢通無阻、隨時隨地的通信。通過m2m技術(shù)提供的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化城市中的信息資源共享和數(shù)據(jù)資源共享。3 研發(fā)項目技術(shù)方案與創(chuàng)新性3.1 項目立項依據(jù)m2m市場當下已成為全球范圍內(nèi)快速增長的高科技市場之一，m2m是現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)最普遍的應(yīng)用形式。 m可以是人(man)，也可以是機器(machine)，m2m泛指人、機器之間建立連接的所有技術(shù)和手段。其核心理念就是網(wǎng)絡(luò)一切。據(jù)統(tǒng)計，目前全球機器的數(shù)量至少是人類數(shù)量的四倍，這意味著m

27、2m技術(shù)有著驚人廣闊的應(yīng)用前景。3.2 項目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀1） 法國idate調(diào)研數(shù)據(jù)，2006年全球范圍內(nèi)m2m應(yīng)用已經(jīng)達到200億歐元。而到2010年，應(yīng)用的數(shù)量已經(jīng)達到2200億歐元，年復(fù)合增長率達到49%；2） 美國一家名為alexander resources的調(diào)查公司則預(yù)測，到2015年，全球m2m市場總額將增長至4300億美元，其中由于歐洲采用了統(tǒng)一全球移動通信系統(tǒng)的技術(shù)標準，更是蘊藏著大量的商機；3）從目前的幾百億規(guī)模對比未來的幾千億市場來看，m2m市場尚處于幼年期，隨著包括設(shè)備、通訊、管理軟件等技術(shù)的深化，m2m 產(chǎn)品成本的下降，m2m業(yè)務(wù)將逐漸走向成熟，市場發(fā)展前景非常

28、廣闊。3.3 項目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點3.3.1 產(chǎn)品規(guī)劃3.3.2 技術(shù)方向l 無線寬帶化目前我們采集信息主要是以數(shù)據(jù)的采集為主，隨著進入中國3g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度整體加速。以視頻為代表的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用會不斷的涌現(xiàn)，公司物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，整體處在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，向上面對運營商無線寬帶網(wǎng)絡(luò)，向下面對眾多的需求廠家，使我們在競爭中處于領(lǐng)先的地位l 短距離通信目前我們掌握的短距離傳輸技術(shù)，是物聯(lián)網(wǎng)大量部署傳感器的關(guān)鍵傳輸技術(shù)，下一步我們的技術(shù)上將實現(xiàn)：更長的傳輸距離和更低的功率；使我公司的短距離傳輸模塊成為我們最重要的核心產(chǎn)品。l “云計算”基于“云計算”的saas（軟件即服務(wù)）架構(gòu)的提出，網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)不斷的進步

29、與融合，建立基于先進soa設(shè)計思想和saas架構(gòu)的大規(guī)模服務(wù)平臺成為可能?；趕aas的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺解決方案就是通過集中建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺遠程虛擬給若干行業(yè)應(yīng)用的原理，使得廣大行業(yè)用戶可以以極低的成本和極快的速度建設(shè)自己行業(yè)應(yīng)用。 saas理念和應(yīng)用的不斷普及，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺必將向“云計算”演進。4 市場營銷4.1 行業(yè)和市場分析 4.1.1 物聯(lián)網(wǎng)市場介紹l m2m 技術(shù)主要應(yīng)用在安全監(jiān)測、機械服務(wù)和維修業(yè)務(wù)、自動售貨機、公共交通系統(tǒng)、車隊管理、工業(yè)流程自動化、電動機械、城市信息化等領(lǐng)域。m2m市場當下已成為全球范圍內(nèi)快速增長的高科技市場之一，m2m是現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)最普遍的應(yīng)用形式。 m可以

30、是人(man)，也可以是機器(machine)，m2m泛指人、機器之間建立連接的所有技術(shù)和手段。其核心理念就是網(wǎng)絡(luò)一切。據(jù)統(tǒng)計，目前全球機器的數(shù)量至少是人類數(shù)量的四倍，這意味著m2m技術(shù)有著驚人廣闊的應(yīng)用前景。l 各國的知名調(diào)研機構(gòu)均對m2m應(yīng)用進行過市場估算，即便各機構(gòu)的調(diào)研方向及調(diào)研結(jié)果的數(shù)值都略有不同，但都足以充分證明了這個市場蘊藏的巨大潛力。l 進行智能信息處理和無處不在通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。重點研究以車載通信（包括汽車、船舶等）為代表的智能信息處理和物與物（m2m）通信技術(shù)，解決其中的移動通信與網(wǎng)絡(luò)、定位、多媒體通信、導(dǎo)航關(guān)鍵技術(shù)問題；研究rfid和傳感器網(wǎng)絡(luò)等無處不在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

31、，研究rfid、傳感器網(wǎng)絡(luò)與信息通信網(wǎng)絡(luò)的無縫結(jié)合和應(yīng)用；形成一大批有示范效應(yīng)的應(yīng)用范例，形成國際一流的產(chǎn)品能力和較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。l 2009年8月7日，國務(wù)院總理溫家寶視察中科院無線傳感網(wǎng)工程中心無錫研發(fā)分中心，提出“在傳感網(wǎng)發(fā)展中，要早一點謀劃未來，早一點攻破核心技術(shù)”，并且明確要求盡快建立中國的傳感信息中心，或者叫“感知中國”中心。l 溫家寶總理在作政府工作報告時指出,要“大力發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信息網(wǎng)絡(luò)和高端制造產(chǎn)業(yè)。積極推進新能源汽車、三網(wǎng)融合取得實質(zhì)性進展,加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用。加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入和政策支持?！?這是“物聯(lián)網(wǎng)”首次被寫進政府工作報告,這

32、也意味著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進入了國家層面的視野。據(jù)悉,中國已經(jīng)規(guī)劃2020年之前投入3.86萬億元資金用于物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)。l 由此可見，m2m技術(shù)其將為社會民生帶來的深遠影響已經(jīng)得到了政府的高度重視，正如internet引導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)化時代的到來，以“高效、節(jié)能、安全、環(huán)?！睘橹黝}的m2m必將揭開又一個振奮人心的，網(wǎng)絡(luò)與信息化建設(shè)高速發(fā)展的時代。4.2 市場分析 4.2.1 市場競爭環(huán)境分析 通信m2m行業(yè)目前尚處于產(chǎn)業(yè)的形成階段，行業(yè)技術(shù)標準方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場定位、產(chǎn)品和技術(shù)的戰(zhàn)略側(cè)重點各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應(yīng)用的模式等表現(xiàn)出個性上的較大差異，尚沒有形成壟斷企業(yè)。 國外制造商發(fā)展

33、成熟，規(guī)模較大，產(chǎn)品技術(shù)較先進，但目前國外廠商按照國外主流3g制式wcdma為主。由于國內(nèi)的政企客戶和行業(yè)的應(yīng)用主要集中在中國電信，中國電信的3g制式是cdma2000 evdo，這樣國外廠商與我們在國內(nèi)市場上的競爭相對并不非常激烈。 4.2.2 公司核心競爭力 高層管理團隊：公司核心成員均受過良好的高等教育，品質(zhì)優(yōu)秀，能力互補，在技術(shù)方面擁有多項研發(fā)成果，在營銷方面有多年市場運作的佳績，戰(zhàn)略明確，目標一致，凝聚力很強； 產(chǎn)品技術(shù)：公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線已基本穩(wěn)定，技術(shù)水平處于領(lǐng)先地位，并已經(jīng)過市場認可，競爭性強，公司的產(chǎn)品線未來市場容量很大，前景看好。 客戶資源：公司通過幾年的積累，已經(jīng)擁有良好的

34、客戶資源。4.3 現(xiàn)在和潛在的競爭者 目前市場上與我們在m2m進行競爭的企業(yè)主要有兩類： 一是行業(yè)應(yīng)用型的企業(yè)，如監(jiān)控、安防類公司，此類廠商對行業(yè)的認識比較清晰，他們也可以拿一些個人用3g傳輸模塊來解決，但穩(wěn)定性會存在問題，在一些特殊的應(yīng)用場合，這些個人用的傳輸模塊達不到工業(yè)極的標準，故障率會比較高；這類企業(yè)看是和我們有競爭的關(guān)系，但我們認為更多意義上和我們是合作的關(guān)系，我們的優(yōu)勢是符合工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類企業(yè)的產(chǎn)品中，形成優(yōu)勢互補。 二是已在通訊領(lǐng)域形成綜合性技術(shù)和市場優(yōu)勢的大型通訊設(shè)備供應(yīng)商，如中興、華為等。 相比較而言，我們在競爭上具備如下一些優(yōu)勢： l 較為細致的行業(yè)應(yīng)用總

35、體設(shè)計框架； l 定位于m2m應(yīng)用平臺產(chǎn)品。 4.4 現(xiàn)在和潛在的購買者 我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶除了是政府和研究機構(gòu)各有數(shù)據(jù)監(jiān)測需求部門如氣象局、環(huán)保局、建設(shè)局、國土局、城管部門之外，我們還可以與國內(nèi)主流電信運營商合作，利用運營商的強大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢和行業(yè)用戶的滲透能力，提供專業(yè)的服務(wù)平臺和行業(yè)解決方案，達到和電信運營商“雙贏”的目的。4.5 市場的關(guān)鍵影響因素 4.5.1 技術(shù)風(fēng)險 由于m2m通信技術(shù)目前沒有形成行業(yè)標準，在現(xiàn)有產(chǎn)品沒有形成利潤滾動發(fā)展前，如果行業(yè)標準和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同，我們將處于不利地位。 4.5.2 技術(shù)風(fēng)險規(guī)避 公司在擁有一支富有經(jīng)驗的面向市場的研發(fā)隊伍的

36、基礎(chǔ)上，將通過技術(shù)人員與銷售、市場人員的密切合作進一步加強科研開發(fā)的“市場導(dǎo)向”。同時，公司將加強前瞻性的技術(shù)儲備，廣泛利用其它著名研究機構(gòu)的高新技術(shù)成果，對技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。及時調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進步環(huán)境下的競爭優(yōu)勢； 4.5.3 市場風(fēng)險 國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會對市場收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場脈搏，搶占市場先機并如期占領(lǐng)市場份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險。 同時隨著市場競爭的加劇，銷售的覆蓋能力和服務(wù)的便捷程度將是贏得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要手段。目前，在一級城市的市場競爭已日趨激烈

37、，并且競爭日益向二級城市擴展。如果公司未能盡快擴建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會對公司產(chǎn)品的市場占有率造成不利影響； 4.5.4 市場風(fēng)險規(guī)避 針對公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿足公司快速發(fā)展的風(fēng)險，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善中心城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以加大其向二級城市的輻射與覆蓋能力，擴充其在二級城市的辦事處或代理商的數(shù)量與規(guī)模。公司擬擴建公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以有效提高銷售能力和服務(wù)水平，從而大幅度提高市場占有率，并為公司擴大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)； 4.5.5 人力資源風(fēng)險 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對知識層次高、創(chuàng)新能力強的人才需求很強。目前公司已建立了一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的

38、人才隊伍，但是行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，對人力資源的爭奪也呈白熱化，尤其是諸多外企近來紛紛動用巨資吸引國內(nèi)高級人才加盟，這導(dǎo)致人才流動更加頻繁，對公司擴充人員、穩(wěn)定隊伍帶來一定影響。 4.5.6 人力資源風(fēng)險規(guī)避 本公司將繼續(xù)堅持“以人為本”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀人才，保持人力資源的良性循環(huán)。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎懲制度，實行優(yōu)進劣出、獎懲分明。針對高科技行業(yè)對人才需求的特點，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將有計劃、有重點地實行管理層和骨干員工持股，形成一支

39、穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊伍，使公司始終保持活力。 4.5.7 競爭風(fēng)險 在同行業(yè)，已然存在諸多行業(yè)巨頭，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場競爭。 4.5.8 競爭風(fēng)險規(guī)避 公司將通過繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來增強銷售能力，從而維護公司產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時，通過技術(shù)改進、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過提高管理水平降低公司運營成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。另一方面，公司將進一步加大科研開發(fā)力量，進行技術(shù)與產(chǎn)品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展

40、。 4.5.9 財務(wù)風(fēng)險 本項目的財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在資金能否按時到位，為此我們一方面堅持誠信的合作理念，按計劃有序地進行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時到位；另一方面制定嚴密的財務(wù)制度，健全財務(wù)審批手續(xù)，并嚴格按其執(zhí)行；同時，我們將做好流動資金的儲備，保證項目在任何情況下均可正常運行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。 4.5.10 知識產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險 本公司以高新技術(shù)為公司發(fā)展的驅(qū)動力，需要建立知識產(chǎn)權(quán)保護制度，制定了各項知識產(chǎn)權(quán)保護的規(guī)章制度，設(shè)有專門機構(gòu)管理公司的各項知識產(chǎn)權(quán)，并對侵犯公司知識產(chǎn)權(quán)的行為按照我國有關(guān)法律、法規(guī)進行及時處理或訴訟法律，有效保護本公司的利益。 4.6 市場細分l

41、在原有的無線通信模塊、短距離通信模塊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步完善公司m2m整體解決方案，擴大公司產(chǎn)品目標市場。 l 服務(wù)電信運營商和渠道商，結(jié)成銷售聯(lián)盟，形成聯(lián)動。l 細分行業(yè)客戶，借電信運營商之力，逐步介入行業(yè)客戶市場。5 營銷戰(zhàn)略與實施計劃5.1 營銷模式 我們將綜合考慮直銷、建立分銷代理渠道和系統(tǒng)集成等方式來促進銷售。 此外，我們還將采用貿(mào)易展銷會、現(xiàn)場展示會、學(xué)術(shù)討論會和國際互連網(wǎng)等方法來進行產(chǎn)品促銷。 l 渠道代理制 這將是我們的主要銷售方式。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當?shù)氐氖袌觯档凸句N售費用的支出。對高技術(shù)產(chǎn)品進一步擴大公司在

42、全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，提供服務(wù)質(zhì)量，樹立公司形象。 l 直接銷售 直銷方式將是我們次要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應(yīng)用，給渠道代理商和集成商帶來案例和市場的應(yīng)用思路。 l 集成商 利用我們的匯聚網(wǎng)關(guān)和短距離無線傳輸模塊的技術(shù)優(yōu)勢，給系統(tǒng)集成商提供最核心的行業(yè)應(yīng)用設(shè)備，使我們站在整個產(chǎn)業(yè)鏈的高端。5.2 銷售策略 充分整合電信運營商和社會渠道商資源，在已有市場渠道資源是我們整合的主體，以最快的速度啟動全國市場。以江浙滬為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和資金狀況好的運營商為重心策略。 以先進、成熟的應(yīng)用模式引導(dǎo)用戶建立準確的項目定位策略。采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進與用戶的

43、緊密溝通，樹立客戶的對企業(yè)良好的信心策略。堅持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。6 團隊介紹6.1 組織架構(gòu)總經(jīng)理市場部研發(fā)部生產(chǎn)部行政財務(wù)市場部管理運營商行業(yè)客戶系統(tǒng)設(shè)計硬件軟件測試生成質(zhì)量采購售后6.2 人員配置l 研發(fā)7人，其中系統(tǒng)工程師1人，硬件工程師2人，軟件工程師2人，測試工程師1人，質(zhì)量/售后1人l 市場2人，l 管理/財務(wù)3人初步人員配置11人，后期根據(jù)市場情況增加。7 財務(wù)計劃7.1 財務(wù)預(yù)測基準本財務(wù)預(yù)測是根據(jù)本公司設(shè)立以來的經(jīng)營業(yè)績，結(jié)合本公司的研發(fā)計劃和營銷計劃，充分考慮現(xiàn)實可能性和投資后新增市場能力和潛力，遵循穩(wěn)健性原則和謹慎性原則編制而成，預(yù)測選用的會計政策及采用的計算

44、方面同現(xiàn)行國家有關(guān)法規(guī)、制度、會計準則及公司一貫采用的會計政策相一致。7.2 財務(wù)預(yù)測基本假設(shè)本公司遵循的國家及地方法律、法規(guī)、制度及其他經(jīng)濟環(huán)境無重大變化；預(yù)測期內(nèi)，有關(guān)貸款利率、稅率、匯率及原材料價格在正常范圍內(nèi)波動，無重大變動；本公司的研發(fā)計劃、營銷計劃能按時完成；預(yù)測期內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟條件、市場情況不會有重大變化；無其他不可抗力因素和不可預(yù)見因素所贊成的重大不利影響。投資計劃、結(jié)構(gòu)安排與投資退出一、資金籌措方案與使用計劃1、資金籌措方案：本項目總投資122萬元，已完成投資35萬元，需新增投資87萬元（其中固定資產(chǎn)40萬元，研發(fā)費用40萬元，流動資金7萬元），其中向政府申請資助40萬元

45、，企業(yè)自籌47萬元。總投資預(yù)算投資內(nèi)容前期投入建設(shè)期投產(chǎn)期達產(chǎn)期合計012345固定資產(chǎn)0202040開發(fā)費3520200075流動資金4.003.00 7.00 合計354443000122流動資金估算表序號項目周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)建設(shè)期投產(chǎn)期達到設(shè)計能力生產(chǎn)期12345一流動資產(chǎn)5.009.0015.0018.0018.001現(xiàn)金10361.001.001.001.001.002應(yīng)收賬款30123.005.0010.0010.0010.003存貨1.003.004.007.007.003.1原材料30121.002.003.005.005.003.2燃料1360-3.3在產(chǎn)品1036-1.00

46、1.002.002.003.4產(chǎn)成品1360-3.5其他二流動負債1應(yīng)付賬款(預(yù)收)30121.002.003.005.005.00三流動資金4.007.00四本年增加額4.003.00一、近3年財務(wù)狀況分析:項目20092010年增減額增減率2011年4月同比增減額同比增減率總資產(chǎn)/67.9/65.5/凈資產(chǎn)/56.9/56.5/主營業(yè)務(wù)收入25.3/1.9/凈利潤-43/-0.4/二、對公司未來5年的預(yù)測情況1.生產(chǎn)和銷售預(yù)測：生產(chǎn)和銷售年份數(shù)量銷售額(不含稅)單價生產(chǎn)產(chǎn)值建設(shè)期137525752512525125投產(chǎn)期31025025250達到設(shè)計能力生產(chǎn)期415375253755153

47、75253752.單位成本預(yù)測：單位成本估算表序號成本項目單位（萬元）一原材料4二燃料與動力水電三工資及福利工資社會保險四制造費用折舊費其他制造費用五生產(chǎn)成本合計4.0001. 利潤預(yù)測：建設(shè)期投產(chǎn)期達到設(shè)計能力生產(chǎn)期12345 一、銷售收入 75.00125.00250.00375.00375.00 減：稅金和附加 1.322.164.326.486.48 銷項稅 12.7521.2542.5063.7563.75 進項稅 2.043.406.8010.2010.20 應(yīng)交增值稅 11.0018.0036.0054.0054.00 營業(yè)稅 - 城建、教育附加 1.322.164.326.486.48 總成