全順宣傳及推廣方案

1、中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 浙江康順汽車(chē)有限公司 市場(chǎng)部 衣食住行 天天全順衣食住行，天天全順宣傳及推廣方案片區(qū)經(jīng)理：地區(qū)經(jīng)理：浙江康順汽車(chē)有限公司二00七年一月二十日一、背景：1、2006年全順汽車(chē)在杭嘉湖紹地區(qū)行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售占比情況，從下圖中可以看出：私人、輕工紡織服裝、機(jī)械電子行業(yè)、零售商貿(mào)行業(yè)、食品、房產(chǎn)建材、旅游等是全順汽車(chē)銷(xiāo)售的主要、重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)，數(shù)據(jù)顯示：衣-紡織、服裝；食-食品、飲料、煙草、飯店；住-房地產(chǎn)、家具；行-旅游、員工接送車(chē)、快客，占到了全順汽車(chē)在杭嘉湖紹地區(qū)銷(xiāo)量的八成以上2、 全順汽車(chē)在我區(qū)域快速發(fā)展。06年銷(xiāo)售2135臺(tái)，同比增長(zhǎng)10.5%，從下表看出，全順?biāo)际袌?chǎng)份額排

2、列至第一位，如今，在我區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將全順看成眾矢之的，廠商、代理商及分銷(xiāo)商都推出各項(xiàng)政策，劍指全順，如1月初依維科最高優(yōu)惠2萬(wàn)元，金杯、瑞風(fēng)等推出讓利優(yōu)惠，輕客市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡化，給全順汽車(chē)帶來(lái)了極大的市場(chǎng)壓力。05年全順06年全順東南福田金杯依維柯嘉興市43.5%46.70%9.50%8.70%30.50%4.60%湖州市36.8%42.50%10.60%8.90%320%6.50%紹興市35.6%37.50%12.50%9.20%39.60%4.80%杭州市31.7%37.60%11.70%8.80%310%10.90%3、 承接全順短軸快運(yùn)價(jià)格調(diào)整的市場(chǎng)利好下，并且歷年3-4月和5-7月為

3、輕客市場(chǎng)購(gòu)車(chē)高峰期，也是市場(chǎng)推廣的最佳時(shí)期，同樣屆時(shí)各汽車(chē)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)推出各種市場(chǎng)推廣政策，因此此段時(shí)間我區(qū)域有必要舉行主題推廣宣傳活動(dòng)，為全年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。二、主題：衣食住行 天天全順主題概念-生活中最合適的工具用車(chē)：全順汽車(chē)三、推廣期：2007年3月1日-4月30日四、宣傳效果分析：1、品牌形象 “衣食住行天天全順”闡明全順汽車(chē)適合于社會(huì)（生活）的各行各業(yè)，同時(shí)服務(wù)于社會(huì)的各行各業(yè)，極大表現(xiàn)了全順品牌的實(shí)力，將大大提升全順汽車(chē)的社會(huì)認(rèn)知度 主題還進(jìn)一步闡明全順汽車(chē)是人民衣食住行的生活工具和財(cái)富載體，更增加消費(fèi)者對(duì)全順品牌的信賴(lài)2、社會(huì)效應(yīng) 衣食住行是人民的日常生活，衣食住行天天全

4、順是人民生活幸福、美滿(mǎn)的祝福，借助“衣食住行天天全順” 宣傳全順汽車(chē)，能得到廣大消費(fèi)者的共鳴 “衣食住行天天全順”有極高的關(guān)注度和熱點(diǎn)性，能在很大程度上暢通主題的廣告宣傳，使得消費(fèi)者在祝福主題的掩蓋下，欣然接受“福特全順”的相關(guān)促銷(xiāo)信息3、影響力 通過(guò)對(duì)全順汽車(chē)適合于各行各業(yè)，同時(shí)服務(wù)于各行各業(yè)的炒作，更提高全順汽車(chē)的輕客市場(chǎng)影響力； 媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)一步影響全順汽車(chē)的后期銷(xiāo)售4、銷(xiāo)售促進(jìn) “衣食住行”行業(yè)客戶(hù)是全順汽車(chē)的重要顧客，主題活動(dòng)面向他們宣傳對(duì)銷(xiāo)售的提升有極大的幫助 在推廣活動(dòng)中，我們會(huì)在各重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪形式推廣，散發(fā)主題資料并對(duì)全順汽車(chē)進(jìn)行宣傳講解，培養(yǎng)更多的行業(yè)潛在客

5、戶(hù)，盡最大努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 主題活動(dòng)中，我們邀請(qǐng)行業(yè)客戶(hù)中成交數(shù)量多、企業(yè)知名度高的客戶(hù)、企事單位參加，如中福瑞達(dá)總計(jì)購(gòu)28車(chē)，食品行業(yè)如杭州可口可樂(lè)等等，通過(guò)大力宣傳這些全順客戶(hù)，勢(shì)必影響其它消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售 “衣食住行”行業(yè)市場(chǎng)的推廣宣傳，對(duì)其他領(lǐng)域銷(xiāo)售也有帶動(dòng)作用五、方案區(qū)域：杭州、蕭山、紹興、湖州六、內(nèi)容：1、各展廳布置： 主題橫幅：公司將制作相關(guān)的活動(dòng)橫幅，并發(fā)到各分公司及專(zhuān)賣(mài)店。各分公司專(zhuān)賣(mài)店按要求懸掛和布置，共計(jì)30條。內(nèi)容為：“衣食住行 天天全順“。 桌貼：在各銷(xiāo)售展場(chǎng)放置“衣、食、住、行四個(gè)方面行業(yè)大企業(yè)車(chē)身廣告圖”桌貼，放置于業(yè)務(wù)洽談桌桌面 易拉寶：擺放4個(gè)宣傳易

6、拉寶，分別從衣、食、住、行四個(gè)方面展示全順汽車(chē)。 海報(bào)：公司制作相關(guān)的海報(bào)發(fā)到各網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行展廳布置。 展廳放置制作單頁(yè)，且銷(xiāo)售員在巡展、拜訪老客戶(hù)和開(kāi)拓潛在客戶(hù)進(jìn)行分發(fā)，制作1萬(wàn)份；樣圖如： 2、互動(dòng)式客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，傳達(dá)主題信息-生活中最適合的工具用車(chē)：全順汽車(chē) 舉辦“全順客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)”，邀請(qǐng)各行業(yè)大客戶(hù)參加，在溝通與娛樂(lè)中，使用戶(hù)輕松接受主題信息3、衣食住行行業(yè)代表市場(chǎng)專(zhuān)訪衣、食、住、行各行業(yè)客戶(hù)集中地為區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)有大量的行業(yè)個(gè)體商戶(hù)，選擇重要市場(chǎng)，以陌生拜訪、車(chē)輛展示、散發(fā)主題宣傳資料及派送禮品方式展開(kāi)4、軟文與廣告宣傳軟文與廣告配合宣傳，刊登系列軟文，如看房車(chē)的寵兒，紡織行業(yè)的財(cái)

7、富載體等七、具體實(shí)施方案：第一部分：江南天池歡樂(lè)探營(yíng)活動(dòng)一、基本要素1、活動(dòng)主題：衣食住行，天天全順，江南天池歡樂(lè)滑雪探營(yíng)2、活動(dòng)時(shí)間：3月27日3、活動(dòng)地點(diǎn)：江南天池滑雪場(chǎng)雪橇、雪板、雪圈、雪景、翠竹、霧凇、滑雪運(yùn)動(dòng)一直以來(lái)深受大家喜愛(ài)的冬季項(xiàng)目，因?yàn)榛┑膮⑴c性、運(yùn)動(dòng)性、樂(lè)趣性等魅力，成為時(shí)尚的冰雪運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目?！敖咸斐亍蔽挥谡憬布h天荒坪鎮(zhèn)旁的群山之巔，有一片廣闊壯美的水域，翠竹簇?fù)?、群山環(huán)抱，海拔近千米之巔。華東地區(qū)首個(gè)千米之巔驚現(xiàn)大型野外滑雪場(chǎng)就在此地，于2006年12月31日開(kāi)張，填補(bǔ)了華東地區(qū)無(wú)露天滑雪場(chǎng)的空白，離杭州僅約1小時(shí)車(chē)程。 二、邀請(qǐng)人員1、客戶(hù)：我區(qū)域150位行業(yè)大客

8、戶(hù)負(fù)責(zé)人及人員邀請(qǐng)分配表如下jmc展廳20人虞忠民銅廬5人周佳余杭5人丁佳坤嘉興分公司20人黃柏義富陽(yáng)5人王皓弘康順20人吳愛(ài)秋建德5人騰利民臨安5人嚴(yán)俊丹湖州分公司20人白莉莉蕭山分公司20人張亮車(chē)展5人愈淑賢紹興分公司20人劉權(quán)武2、媒體：杭州全部主流報(bào)紙；杭城有影響力的電視臺(tái)1家；杭城有影響力電臺(tái)1家；蕭山、紹興、嘉興地區(qū)媒體 3、主持、演員：拉丁演員4人、雜技1人、二人傳2人、女主持1人 安排猶具觀賞性的拉丁、雜技等節(jié)目表演，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制作二人傳題材，現(xiàn)場(chǎng)講說(shuō) 主持表現(xiàn)主題特性和展示全順汽車(chē)良好性能的趣味游戲4、江鈴廠領(lǐng)導(dǎo)、各分公司經(jīng)理、專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)、市場(chǎng)部同仁三、物料列表：場(chǎng)地物料

9、邀請(qǐng)函發(fā)車(chē)場(chǎng)地拱門(mén)、簽到桌、筆、本、臺(tái)布、簽到牌、禮品袋（高檔禮品、宣傳單頁(yè)、工作人員聯(lián)系電話(huà)、路書(shū)、聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)流程、服務(wù)報(bào)）；媒體新聞稿活動(dòng)場(chǎng)地入口橫幅1條；門(mén)口及活動(dòng)場(chǎng)地入口處道旗、指引牌放置紅舞臺(tái)（4米*8米）、音響、背景、x展架若干、氣拱門(mén)、道旗、升空氣球4個(gè)、桌椅、橫幅若干、車(chē)貼、獎(jiǎng)品、展示車(chē)等餐廳餐廳門(mén)口擺放歡迎牌、餐廳內(nèi)懸掛掛10米橫幅1條，擺放x展架若干滑雪場(chǎng)入口車(chē)輛展示區(qū)布置，場(chǎng)內(nèi)橫幅若干、道旗若干四、現(xiàn)場(chǎng)布置1、活動(dòng)場(chǎng)地布置： 現(xiàn)場(chǎng)豎雙龍系珠拱門(mén)、升高空氣球突顯活動(dòng)主題，展現(xiàn)熱鬧的活動(dòng)氛圍； 制作百面彩旗，沿道路兩邊排開(kāi)，增添氣勢(shì)； 主題背景及大舞臺(tái)，吸引客戶(hù)及路人眼球，氣

10、氛進(jìn)一步渲染 x展架、橫幅等等布置2、滑雪場(chǎng)入口，車(chē)輛展示區(qū)布置： 車(chē)輛展示場(chǎng)地精心布置，擺放全順專(zhuān)用車(chē)，以車(chē)貼裝飾 場(chǎng)地上搭建背景燈布、擺放x展價(jià)，鋪設(shè)紅地毯 活動(dòng)過(guò)程中，安插銷(xiāo)售代表，布置接待臺(tái)，吸引客戶(hù)看車(chē)及試車(chē)五、活動(dòng)簡(jiǎn)易流程： 8：00各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)客戶(hù)出發(fā)點(diǎn)（暫定北秀）集合，簽到，發(fā)禮品，告知活動(dòng)事項(xiàng)，向客戶(hù)解釋活動(dòng)細(xì)節(jié) 8：50目的地停車(chē)場(chǎng)集合，并前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，工作人員引導(dǎo)客戶(hù)就座 9：10活動(dòng)正式開(kāi)始，拉丁舞表演 9：20主持人開(kāi)場(chǎng)白、介紹本次活動(dòng)的主題、整體流程及活動(dòng)的游戲內(nèi)容以及相關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng) 9：10請(qǐng)康順公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)9：15廠方領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) 比賽活動(dòng)開(kāi)始，比賽節(jié)目操作后附 10：

11、30工作人員引導(dǎo)客戶(hù)就座，主持人邀請(qǐng)演員表演雜技 11：10領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)11：15主持人邀請(qǐng)客戶(hù)就餐，工作人員引導(dǎo)客戶(hù)前往餐廳 下午，組織客戶(hù)滑雪六、幾點(diǎn)注意事項(xiàng)： 針對(duì)被邀請(qǐng)的個(gè)體私營(yíng)企業(yè)老板、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等行業(yè)客戶(hù)派發(fā)宣傳單頁(yè)； 針對(duì)媒體制作活動(dòng)主題的媒體宣傳資料 記者簽到：專(zhuān)人負(fù)責(zé)，派發(fā)媒體新聞稿、紅包、禮品、聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)流程等 游戲工作人員：專(zhuān)人負(fù)責(zé)，專(zhuān)人協(xié)調(diào)，裁判到位，成績(jī)記錄等七、游戲介紹1、拼圖游戲目的：使客戶(hù)深入理解主題“衣食住行 天天全順“操作：參賽者填寫(xiě)報(bào)名表，領(lǐng)取報(bào)名成績(jī)表，正式成為比賽選手。 每4人一組，以最快的速度將衣食住行背景圖完整拼裝出來(lái)。設(shè)定一名裁判，記錄選手拼圖的時(shí)間，

12、記錄在成績(jī)表上。正確拼出背景圖且用時(shí)最短者獲勝2、操控大賽目的：展示全順良好的操控性及平穩(wěn)性操作：比賽前在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用路障圈出100m的跑道 參賽者填寫(xiě)報(bào)名表，領(lǐng)取報(bào)名成績(jī)表，正式成為比賽選手。6名選手分成3個(gè)組，每組2人進(jìn)行比賽；每組中，參賽選手從跑道一頭駕駛到另一頭，計(jì)時(shí)間1，（車(chē)輛掉頭不計(jì)算所耗時(shí)間）返程所耗計(jì)時(shí)間2，絕對(duì)時(shí)間差（即時(shí)間1減去時(shí)間2）最短者為勝出者； 3、you play，i guess目的：趣味游戲操作：參賽者填寫(xiě)報(bào)名表，領(lǐng)取報(bào)名成績(jī)表，正式成為比賽選手。8名選手分成四個(gè)組，組別分類(lèi)為“衣“、”食“、“住”、“行”，每組2人每組關(guān)鍵詞與“衣“、”食“、“住”、“行”相關(guān)規(guī)

13、定的時(shí)間內(nèi)，關(guān)鍵詞猜對(duì)且多者獲勝八、后續(xù)宣傳 電視：在杭州當(dāng)?shù)?個(gè)有影響的汽車(chē)電視欄目播出本次活動(dòng)的新聞報(bào)道，每家至少1次 報(bào)紙：選擇當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體，發(fā)布2次以上軟文 電臺(tái)：選擇當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙慕煌娕_(tái)，播出相關(guān)主題活動(dòng)報(bào)道；第二部分：市場(chǎng)拜訪一、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拜訪：1、地點(diǎn)選擇 衣-紡織、服裝、皮革等行業(yè)市場(chǎng)紹興輕紡城：紹興輕紡城位于紹興柯橋，擁有上千家的商戶(hù)，附近有建材市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)，該市場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)有大量的江鈴老用戶(hù)，同時(shí)全順物流車(chē)的推廣非常適合該行業(yè)的用車(chē)需求，且市場(chǎng)內(nèi)具有非常大的人流量，在之前該市場(chǎng)也是我公司舉行老客戶(hù)答謝和新產(chǎn)品推出的重要市場(chǎng)。 食-食品、飲料、煙草、飯店等行業(yè)臨安食品：臨安

14、已形成電線電纜、電子機(jī)械、輕紡服裝、醫(yī)藥和農(nóng)特產(chǎn)品加工五大行業(yè)。臨安農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)主要以東部的菜竹和西部的山核桃為主，其它還有茶葉、蠶繭、高山蔬菜、畜牧業(yè)等農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。 住-食品、飲料、煙草、飯店等行業(yè)蕭山市心廣場(chǎng)：杭州區(qū)域，住的需求客戶(hù)占比較大（建筑房地產(chǎn)+居家用品+安裝裝飾+建材材料家具）約占行業(yè)客戶(hù)13.7%僅次與五金機(jī)電行業(yè)。杭州住的經(jīng)濟(jì)因素開(kāi)始向周邊郊區(qū)方向發(fā)展，尤其是蕭山附近區(qū)域，具有很大的居住經(jīng)濟(jì)特色，市心廣場(chǎng)位于蕭山區(qū)市心路與文化路交叉口，是一座建筑風(fēng)格獨(dú)特，集購(gòu)物、休閑于一體大型現(xiàn)代化商城。共有300余家個(gè)人和單位進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，還擁有停車(chē)泊位145個(gè)，以中心城市的優(yōu)勢(shì)，輻射到周遍區(qū)域

15、，帶動(dòng)看房車(chē)和家具等行業(yè)的用車(chē)宣傳，使得全順汽車(chē)在這部分行業(yè)更縱深發(fā)展。 行-旅游、員工接送車(chē)、快客建德（新安江）：特色旅游業(yè)，國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)，浙江最重要的旅游集散地，自古有“錦峰繡嶺、山水之鄉(xiāng)”之譽(yù)，古有“嚴(yán)陵八景”今有“新安十景”，旅游企業(yè)眾多且政府也加大旅游企業(yè)的扶持力度，近年旅游行業(yè)跨步發(fā)展。擁有個(gè)性、經(jīng)典的旅游線路和眾多的湖泊河流、古鎮(zhèn)水鄉(xiāng)等著名的旅游景點(diǎn)，旅游企業(yè)眾多：新安江漂流、中旅社、水電廠旅游公司等等2、具體安排： 時(shí)間：蕭山市心住房3月15日、紹興輕紡城3月15日臨安食品3月30日、建德旅游4月20日 場(chǎng)地展示：相關(guān)物料嚴(yán)格布置：氣拱門(mén)、x展架、橫幅、接待桌等；活動(dòng)期間派送

16、精美禮品一份和主題宣傳資料3、注意事項(xiàng) 前期拜訪，每家商戶(hù)分發(fā)活動(dòng)宣傳資料，同時(shí)在重點(diǎn)位置內(nèi)懸掛活動(dòng)橫幅 活動(dòng)中收集客戶(hù)信息，積累客源。解決全順老用戶(hù)車(chē)輛使用存在的問(wèn)題，提升他們的滿(mǎn)意度第三部分：廣告宣傳推廣一、 短信群發(fā)向成交和已登記的意向客戶(hù)發(fā)送短信 二、主流平面媒體報(bào)道安排如下：日期媒體顏色規(guī)格刊例價(jià)3.05今日早報(bào)黑白13*12230003.15浙江日?qǐng)?bào)彩色24*35708703.26每日商報(bào)黑白13*1214500備注:廣告實(shí)際投放時(shí)間以及媒體會(huì)根據(jù)主題活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，以最終上報(bào)總公司樣報(bào)總結(jié)為準(zhǔn)。 網(wǎng)絡(luò)媒體如浙江都市網(wǎng)、中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)，軟性宣傳，各投放1篇以上 浙江江鈴公司網(wǎng)站及汽車(chē)服務(wù)

17、報(bào)宣傳第四部分：費(fèi)用預(yù)算（一） 展廳布置：9440元序號(hào)項(xiàng)目細(xì)則費(fèi)用（元）1主題橫幅公司將制作相關(guān)的活動(dòng)橫幅，并發(fā)到各分公司及專(zhuān)賣(mài)店，各分公司專(zhuān)賣(mài)店按要求懸掛和布置，共計(jì)30條45002桌貼在各銷(xiāo)售展場(chǎng)放置“衣、食、住、行四個(gè)方面行業(yè)大企業(yè)車(chē)身廣告圖”桌貼，放置于業(yè)務(wù)洽談桌桌面，重點(diǎn)分銷(xiāo)商各2張，計(jì)8張6403易拉寶擺放4個(gè)宣傳易拉寶，分別從衣、食、住、行四個(gè)方面展示全順汽車(chē)。共4套，每套4張 24004海報(bào)公司制作相關(guān)的海報(bào)發(fā)到各網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行展廳布置，計(jì)22張11005車(chē)貼主題區(qū)車(chē)輛裝飾，重點(diǎn)分銷(xiāo)商各1對(duì)，計(jì)4對(duì)800合計(jì)9440（二） 天池滑雪費(fèi)用：100850元項(xiàng)目分項(xiàng)數(shù)量單價(jià)合計(jì)（元）門(mén)

18、票150張80元/張12000游戲場(chǎng)地費(fèi)10m*長(zhǎng)120m4000元4000餐費(fèi)20桌，含媒體及工作人員800元/桌16000禮品150份100元/份15000媒體紅包20位400元/位8000背景架4*613000背景布噴繪4*61（帶安裝）2000拱門(mén)1800元800邀請(qǐng)函150304500橫幅5150750道旗200個(gè)20元/個(gè)4000空飄（帶豎幅）4個(gè)1500元/個(gè)6000游戲道具2000車(chē)身貼4對(duì)200元/對(duì)800胸牌150份20元/份3000獎(jiǎng)品要求有吸引力，上檔次3000演員拉丁舞4人1500元/位6000雜技12000元/人2000二人轉(zhuǎn)21500元/人3000主持人1位15001500音響1對(duì)15001500舞臺(tái)外設(shè)地毯4*830003000總計(jì)101850（三）、拜訪活動(dòng)費(fèi)用：27200元1、場(chǎng)地費(fèi)：3000元2、橫幅展架等廣宣品：200元3、氣拱門(mén)：800元4、車(chē)身貼：800元5、小禮品：2000元合計(jì)：6800元 計(jì)劃在紹