馬云：創(chuàng)業(yè)不能停留在理念與幻想上 馬云成功前的辛酸故事.doc

1、馬云：創(chuàng)業(yè)不能停留在理念與幻想上 馬云成功前的辛酸故事關(guān)于創(chuàng)業(yè)馬云認(rèn)為：中國人的創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵不在于你有出色的想法、理念或夢想而在于你是否愿意為此付出一切代價全力以赴地去做它證明它是對的。他說：“創(chuàng)業(yè)不能停留在理念與幻想上;idea可以有無數(shù)個action只能有一個?！?、不停留在創(chuàng)意上現(xiàn)在許多企業(yè)家喜歡高談闊論說方向和戰(zhàn)略卻往往忽視了實實在在的執(zhí)行。馬云認(rèn)為做企業(yè)不僅僅是做創(chuàng)意創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營中重要的一環(huán)但它只是一環(huán)更重要的是要把每項工作落到實處。在贏在中國第二賽季晉級篇第一場對于選手石樂華提出的走特色化整合道路把衛(wèi)浴進(jìn)行關(guān)鍵性組合致力于參與標(biāo)準(zhǔn)的制定和品牌的建設(shè)進(jìn)行原始設(shè)備生產(chǎn)商加工做民族的衛(wèi)浴品

2、牌這一設(shè)想及他在談話中傳達(dá)出的積極的心態(tài)等問題馬云給予了客觀的點評。馬云充分肯定了他的心態(tài)和創(chuàng)業(yè)的激情。并對石樂華堅定自己的信念堅持自己的并購、整合這些都是創(chuàng)業(yè)者很好的素質(zhì)給予他極大的肯定。但同時馬云指出在整合的要素當(dāng)中石樂華講到理念和信心馬云認(rèn)為這個理念并不是最值錢的東西真正值錢的東西是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造的價值是腳踏實地的結(jié)果。很多人認(rèn)為馬云的成功是因為他有非常優(yōu)秀的理念但馬云說這世界上沒有優(yōu)秀的理念只有腳踏實地的結(jié)果。因此馬云建議石樂華不要用自己的理念去整合別人而應(yīng)該用自己創(chuàng)造的價值給別人帶來好處。馬云認(rèn)為：公司還很小的時候千萬別去講理念別人不一定認(rèn)同你的理念但是都會按照你說的做。要讓別人說你的理

3、念好自己千萬別說自己的理念好那樣就會沒完沒了地吵架你吵過了別人別人就認(rèn)同吵不過的就會有看法。因為理念是很難考量的只有結(jié)果可以考量。我認(rèn)為有結(jié)果未必是成功但是沒有結(jié)果一定是失敗。2、一流的執(zhí)行力馬云與孫正義曾探討過這樣一個問題：一流的點子加上三流的執(zhí)行力與三流的點子加上一流的執(zhí)行力哪一個更重要?結(jié)果兩人得出一致答案-后者遠(yuǎn)比前者重要。在激烈的市場競爭中一個企業(yè)的執(zhí)行力如何將決定企業(yè)的興衰是企業(yè)達(dá)成計劃和目標(biāo)的必然途徑。企業(yè)強(qiáng)大的執(zhí)行力本身就是企業(yè)的一種核心競爭力。阿里巴巴就是一支執(zhí)行隊伍而非想法隊伍。它的成功依賴的是高效率的執(zhí)行力。馬云說：”;阿里巴巴不是計劃出來的而是“現(xiàn)在、立刻、馬上”干出來

4、的?！痹诎⒗锇桶统闪⒅爸袊鴮ν赓Q(mào)易通道主要靠“廣交會”、國外展會或依托既有的外貿(mào)關(guān)系還在很大程度上受控于香港貿(mào)易中轉(zhuǎn)。而那時中國”;入世”在即很多中小企業(yè)迫切需要有自主控制的外貿(mào)通道。馬云在外經(jīng)貿(mào)部了解到這一情況后于1999年成立阿里巴巴其商業(yè)模式也是馬云在外經(jīng)貿(mào)部探索出來的。（創(chuàng)業(yè).lz13）將團(tuán)隊從外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心分離出來以后馬云轉(zhuǎn)向做外經(jīng)貿(mào)部的另外一個項目：網(wǎng)上中國商品交易市場。當(dāng)時馬云很快就把這個項目的凈利潤做到了287萬元?？梢哉f馬云通過實踐證明了這個市場的存在和這個商業(yè)模式的堅固、健康。馬云認(rèn)為阿里巴巴借助互聯(lián)網(wǎng)能夠而且應(yīng)該肩負(fù)起這個使命。電子商務(wù)的大方向定下來了但具

5、體運(yùn)作模式卻需要仔細(xì)思量。在具體實現(xiàn)方式的選擇上馬云當(dāng)時堅持用類似現(xiàn)在的BBS的模式?？墒邱R云的方案一提出立刻遭到了團(tuán)隊成員的反對大家都認(rèn)為這種簡單到丑陋的設(shè)計方案太不合主流了。反對的激烈程度出乎馬云的意料這幫人拍著桌子和他吵。馬云當(dāng)時要求技術(shù)人員將BBS上的每一個帖子檢測并分類。技術(shù)人員認(rèn)為這樣做將違背互聯(lián)網(wǎng)精神。但是馬云認(rèn)為只有這樣才能讓用戶方便、快捷地利用阿里巴巴所以他堅持己見。他認(rèn)為只要能發(fā)布供求信息能按行業(yè)分類就行不用搞那么花里胡哨的。他們的爭吵非常激烈而馬云仍不改初衷。最后在馬云的強(qiáng)硬堅持下這個事情以馬云的方案暫時確定下來。1999年2月馬云參加了新加坡召開的亞洲電子商務(wù)大會。這次

6、會議上的一些意外發(fā)現(xiàn)讓馬云意識到他的機(jī)會來了他決定要動手做自己的網(wǎng)站。于是馬云給杭州的伙伴發(fā)電子郵件要求技術(shù)人員立即完成BBS的設(shè)計。沒想到他的伙伴們這次還是不同意。馬云發(fā)怒了他大聲命令他們：“你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做!立刻!現(xiàn)在!馬上!”由于馬云的堅持團(tuán)隊成員最后還是接受了這個方案。正是由于阿里巴巴的高效執(zhí)行力才能一步步走到現(xiàn)在取得今天巨大的成功。馬云不止一次強(qiáng)調(diào)：”;有時去執(zhí)行一個錯誤的決定總比優(yōu)柔寡斷或者沒有決定要好得多。因為在執(zhí)行過程中你可以有更多的時間和機(jī)會去發(fā)現(xiàn)并改正錯誤?！庇纱丝梢娨粋€好的執(zhí)行力能夠彌補(bǔ)決策方案的不足而一個再完美的決策方案如果不能及時執(zhí)行將毫無意義?？梢哉f執(zhí)行力是

7、企業(yè)成敗的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者若能對諸如執(zhí)行力這些影響結(jié)果的因素進(jìn)行規(guī)范、控制及整合運(yùn)用那么企業(yè)就能夠提高自身的競爭力。3、追求速度有耐心1999年馬云以50萬元起家時中國互聯(lián)網(wǎng)先鋒瀛海威已經(jīng)創(chuàng)辦了3年。瀛海威采用美國AOL的收費(fèi)模式。馬云卻采用免費(fèi)策略對買家和賣家都是免費(fèi)的以此來建立阿里巴巴的用戶基礎(chǔ)。而就在1999年互聯(lián)網(wǎng)在中國掀起了第一輪狂潮。這一年中國上網(wǎng)人數(shù)達(dá)500萬人而在1995年僅為3000人。然而在這股狂潮中馬云卻很清醒他認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的一次3000米長跑你必須比兔子跑得快但又要比烏龜更有耐心。在前100米中誰都不是對手你跑著跑著跑了四五百米后才能拉開距離。也是在

8、1999年網(wǎng)易大舉北上而馬云卻做出了把公司中國區(qū)總部放回杭州的決定。因為當(dāng)時中國、美國、歐洲的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多都有一種浮躁的心態(tài)。馬云認(rèn)為電子商務(wù)的主要聚集地不應(yīng)靠近信息中心而應(yīng)靠近企業(yè)中心。也正是得益于馬云的這一預(yù)見他的決定使阿里巴巴得以穩(wěn)健地發(fā)展。2000年互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)搞得風(fēng)風(fēng)火火可是他們的賺錢模式是什么?以什么來回報投資者呢?這是網(wǎng)民和投資者非常關(guān)切的問題。馬云說：賺錢有一二三四看得清的模式不一定是最好的模式看不出你怎么賺錢的模式說不定才好。全世界的投資者到現(xiàn)在為止也不清楚微軟怎么賺錢但它是賺錢最多的企業(yè)用傳統(tǒng)的思路去考慮網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也許并不一定對。另外現(xiàn)在在中國這樣的情況下發(fā)展網(wǎng)絡(luò)正是時候在低潮的時候在大家都不看好的時候正是練內(nèi)功的時候。20_年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)處于最低潮時IT時代周刊寫道：過去兩年北京的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就像電梯從天堂一層層地下落到地獄幾乎沒有一個互聯(lián)網(wǎng)英雄能夠脫離集體瘋狂也沒有一個能夠逃離瘋狂后的災(zāi)難而依托杭州的阿里巴巴如今已無可爭議地成為中國最好的B2B電子商務(wù)企業(yè)。當(dāng)別的網(wǎng)絡(luò)公司在風(fēng)光時期風(fēng)馳電掣時阿里巴巴被嘲笑慢似蝸?？梢坏┧鼈兌纪磺皡s驚見阿里巴巴的快速。馬云建議創(chuàng)業(yè)者要做一個精于“控制”的人。在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密可言了秘密不是你的核心競爭力。冬天寒冷的時候我們提出的口號是：”;堅持到底就是勝利”。只要我們活著不