寵物店寵物用品促銷活動方案

1、精選公文范文養(yǎng)青選公文范文寵物店寵物用品促銷活動 方案篇一：寵物店營銷方案寵物店營銷方 案一. 營銷方案總述為了讓寵物店更好 得發(fā)展下去?保證寵物店的利益9特制定 寵物店營銷方案。經(jīng)過為期一個月的市場 和產(chǎn)業(yè)調(diào)查，目前與寵物有尖的產(chǎn)業(yè)，可 以分為兩 種，一種是“寵物賺錢另 一種是“賺錢寵物”，也就是說，營銷方 面不能僅局限 于市場，而是充分把營銷思 路集中在寵 物身上。寵物的衣食住行、生 老病死，每一個環(huán)節(jié)都可以作為營銷路 線。二. 市場調(diào)查分析 從業(yè)內(nèi)人員研究分 析表明，2010年后，寵物行業(yè)和市場消 費(fèi)水平逐年翻倍增加，行業(yè)逐漸形成規(guī) 模，目前全國共計1000寵物店。本來單 一的寵物美容開

2、 始結(jié)合寵物日用品市場， 深受消費(fèi)者喜精選公文范文愛，此行業(yè)競爭愈加激烈。據(jù)統(tǒng)計，我國目前寵物數(shù)量至少1億，并且 寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的 市場。三產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品核心：圍繞主人對寵物的消費(fèi) 需求，展開一系列與寵物有尖的產(chǎn)品生產(chǎn) 活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各 樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫(yī) 療等。2. 產(chǎn)品特色：獨特新穎，可以適宜不 同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的 材 料生產(chǎn)產(chǎn)品，為寵物提高的生活產(chǎn)品。3. 口碑效應(yīng)：寵物店經(jīng)營過程中要嚴(yán) 格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的經(jīng)營利潤 必須保證口碑，獲取更多 的回頭客。建立 會員制度，拉攏并吸

3、引客戶，舉辦會員客 戶交流會和促銷活動保證寵物產(chǎn)品有足夠 的消費(fèi)群和利潤。四：主營產(chǎn)品業(yè)務(wù)1寵物美容：提供寵物美容服務(wù)， 精選公文范文 3養(yǎng)青選公文范文并附帶銷售各種指甲刀9吹風(fēng)機(jī)9電推剪、 寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾 等2. 寵物日用品：項圈、籠子、床、沙 發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、3. 食品零食：犬糧、潔齒棒、罐 頭、咬膠、餅干、肉干等。4. 服飾配件：裙子、情侶裝、背心、 雨衣、西裝、四角衣、鞋子。5健康用品：耳疾、殺菌除虱、調(diào)理 腸胃、健骨補(bǔ)鈣、皮膚疾病、體內(nèi)寄生蟲。五：特色產(chǎn)品：寵物染色主要提供寵 物特色染發(fā)，可將純色寵物染成各種卡通形 象9如功夫熊貓、長江七號、獅子、老

4、虎 等。還可以依據(jù)主人的要求對寵物進(jìn)行染 色，緊跟潮流，將寵物打造成時尚潮寵。 提供無毒無害染色劑，環(huán)保無刺激。注;反一年在本店為寵物打造造型的 顧 客可免費(fèi)享受毛發(fā)護(hù)理一次。六：醫(yī)療月艮 務(wù)1. 寵物店設(shè)立醫(yī)療室，為寵物提供簡 單的醫(yī)療救助和服務(wù)，培訓(xùn)寵物醫(yī)療人員，4 精選公文范文精選公文范文為寵物的健康保駕護(hù)航。2. 寵物店將與外界的寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)建 立長期的合作，保證寵物得到便捷的醫(yī)療服 務(wù)和醫(yī)療商品。七:終極促銷戰(zhàn)略為保證寵物店的盈利和持續(xù)發(fā)展，設(shè) 立終極促銷戰(zhàn)略，為寵物店的運(yùn)行提供資金 保障。1. 多買多送政策，各種節(jié)日打折，實 行買二送一活動。2. 進(jìn)行親子互動活動5定期展開游 戲，

5、提升寵物與主人的親密度。3. 團(tuán)購和網(wǎng)購服務(wù)，團(tuán)購打折，開設(shè) 網(wǎng)店，多方經(jīng)營。4. 實施新老客戶回饋政策，在開張和 周年回饋新老客戶?舉行大整合贈送活動。5. 利用媒體進(jìn)行宣傳，實行現(xiàn)代化市 場運(yùn)行模式，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心。八：后期發(fā)展1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心 理。2. 加強(qiáng)寵物知識學(xué)習(xí)，一體化管理。3. 建立特色服務(wù)，完善服務(wù)體系，擴(kuò) 大國內(nèi)市場。4. 延長服務(wù)范圍，延伸國外。篇二： 寵物用品店市場營銷計劃書“銘記” 寵物用品店市場營銷計劃書一、策劃時間：2011年5月二、策劃人員：劉淵銘三、策劃對象：“銘記”寵物用品店四、策劃方式：本店的產(chǎn)品于2010年 進(jìn)入市場營銷計劃產(chǎn)品遠(yuǎn)期

6、銷售計劃五、目標(biāo)：產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機(jī)制、利潤 獲取、信息反饋、客源撐控、市場巡查等月IJ臺目前就太原市寵物用品市場而言，存 在著產(chǎn)品種類稀少，質(zhì)量無保證等現(xiàn)像，我們選擇開這個店 精 選公文范文 就是想提前占領(lǐng)市場，展開不同的促銷 方 案，讓消費(fèi)者認(rèn)同我們，并形成良好的口 碑，打響我們自己的品牌，提高經(jīng)營狀況， 擴(kuò)大規(guī)模。本計劃乃針對寵物 用品進(jìn)入太原 市場的行銷，希望此計劃可以達(dá)到所預(yù)期的 目的。一、策劃目的更好的為廣大消費(fèi)群體提 供服務(wù)，同時獲取相對的利潤報酬，從而擴(kuò) 大本店的規(guī)模。二、環(huán)境分析 優(yōu)勢、成本低，盈利 空間大2、商品具有擱置性3、資金投入少?科技

7、含量低9風(fēng)險小4、小店經(jīng)營，便于適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)變經(jīng) 營方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 劣勢：、第一次創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗2、 首次涉及寵物行業(yè)，對寵物還不是很了解3、資金來源不廣機(jī)會：1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)，市場需求還不飽和，所以我們有機(jī)會搶占更多的市場份額。2、市場消費(fèi)能力高？a?a人民收入水精選公文范文平提高3、潛在市場大威脅：1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟(jì)波動影響大2、在太原有一定的競爭威脅3、消費(fèi)者為中高檔消費(fèi)人群，在最幵 始會對本店持不信任態(tài)度三、目標(biāo)市場我們把目標(biāo)市場定位為大中城市中獨 生子女家庭，白領(lǐng)階層，和老年人。收入水平屬中上等的人群。四、市場細(xì)分（一）人口細(xì)分按年齡細(xì)分：3 20歲的人群?在城市中大多

8、是獨 生子女，需要動物來充當(dāng)他們的玩伴，大多父母也會滿足孩子的需 11精選公文范文精選公文范文獨感,而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一種流行， 虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消 費(fèi)，因為現(xiàn)在的寵物完全可以體現(xiàn)主人的 地位!五、未來的發(fā)展趨勢現(xiàn)在市場上的寵 物用品店并不多，證明市場并不飽和，且 消費(fèi)者多屬于高收入人群，寵物用品也屬 于高消費(fèi)品，發(fā)展前景可觀，產(chǎn)品類型方 面，可開發(fā)性較強(qiáng)，針對不同人的不同要 求，寵物用品市場存在空缺，公司可開發(fā) 新型寵物用品類型，以滿足不同人的各種 需求，由此可知，此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。六、營銷策劃1）產(chǎn)品組合 本店所提供的服務(wù)和銷 售的產(chǎn)物有：服務(wù)：做美容、做發(fā)型、看病

9、產(chǎn)物： 寵物食物（餅干、家畜養(yǎng)料、干燥雞肉、 魚蝦罐甲等主糧）寵物休閑食物（其中， 國產(chǎn)家畜養(yǎng)料比較便宜。精選公文范文 11精選公文范文一般在每斤6元左右9而進(jìn)口得寵物食 物價格通常為國產(chǎn)的10倍）寵物服裝： 有戴帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如 意唐裝等寵物用品：寵物玩具、食具水 具、頸帶牽帶、狗牌、寵物鏈圈、繩帶、 狗屋、寵物床、喂食碗，寵物梳等寵物的 養(yǎng)護(hù)用品：修剪指甲用的鉗子、有清潔美 容用的牙刷、牙膏、有洗澡用的沐浴液2）策略a. 本店會每月出臺一些促銷方案， 吸引更多的客戶。（即每月有特惠）b. 適當(dāng)?shù)臅r候成立會員制，成為會 員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。c. 實行積分制，滿一定積

10、分可換取 禮品。d. 組織戶外動物出行活動，以拉近 和顧客們之間的距離。3）產(chǎn)品生命周期及其營銷策略投入期一一快速掠奪策略寵物用品有較大的 市場潛力，存在精選公文范文 精選公文范文著潛在的競爭者，所以要及早的樹立品牌 形象，快速的占領(lǐng)市場 成長期一一改善 產(chǎn)品品質(zhì)寵物用品專賣店在本地數(shù)量稀 少，當(dāng)我們打開市場進(jìn)入成長期時，就會 有很多競爭者出現(xiàn)?隨著市場競爭的加 劇，我們不得不通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量來進(jìn) 一步滿足消費(fèi)者，吸引更多的顧客！成 熟期一一采取市場營銷組合調(diào)整 策略 由于競爭會越來越強(qiáng)，而且消費(fèi)者的興趣 也往往不是單一的，為了不讓我 們的產(chǎn)品 被替代?我們初步?jīng)Q定在保證產(chǎn)品質(zhì)量不 變的前提

11、下，稍微做一些價格變動，擴(kuò)大 營銷渠道，吸引更多的顧 客。4）產(chǎn)品價格策劃1. 市場環(huán)境的分析a.市場需求分析：目前養(yǎng)寵物的人 會越來越多，也就意味著寵物用品市場會 逐漸增大，而且養(yǎng)寵物的人消費(fèi)水平都會 普遍高一些?所以我們會根據(jù)市場精選公文范文13精選公文范文的需求把價位定的稍高一些，但絕對是 可 以接受的。b消費(fèi)者心理分析：目前寵物 已經(jīng)成了主人的象征，所以為寵物消費(fèi)只 是為了滿足自己的虛榮心和攀比心，商家 正是抓住這樣的心理才有利可圖的。2. 定價目標(biāo)本店選擇的定價目標(biāo)為適度利潤目 標(biāo)，因為我們的店剛步上軌道，樹立企業(yè) 形象還需要時間，要想在實現(xiàn)利潤增長率 的同時確保企業(yè)長期生存發(fā)展，我

12、 們只能 追求適度的利潤，讓消費(fèi)者更容易接受。3. 定價策略的選擇和方法a.從消費(fèi)者心理定價聲望定價一一本店包括很多名牌產(chǎn) 篇三：寵物店市場營銷方案市場營銷課程設(shè)計方案姓名： 學(xué)號： 專業(yè)年級:精選公文范文班級：據(jù)顯示，我省今年前三季度生 產(chǎn)總值（GDP）完成億元，增長。初步預(yù)計，今年我省全年GDP有望突破2 萬億大尖在四川各市州中，包括綿陽、 德陽、宜賓、達(dá)州、南充在內(nèi)的一扌比賊市 經(jīng)濟(jì)總量將首次突破1000億元大尖。在四川省中，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，隨著經(jīng) 濟(jì)的提高，在物質(zhì)上人們漸漸開始滿 足，人們對精神方面的需要也就會慢慢 提 高了，而養(yǎng)寵物，與寵 物培養(yǎng)感情屬于這 方面的一種。社會文化因素傳統(tǒng)

13、的寵物是指養(yǎng)著用于玩賞、做伴 的動物，也指特別偏愛的東西。隨著陽光 巴士DIY植物寵物店創(chuàng)業(yè)方案的推出 寵物已經(jīng)不再是動物的專利，植物也可以 做為寵物。所以今天的寵物定 義為：用于 觀賞、作伴、舒緩人們精神壓力的動植物 或其他物品。而國家對現(xiàn)在個體戶養(yǎng)狗越來越放 寬，居民收入水平越來越高，可支配的- 精選公文范文精選公文范文收入也逐漸增加，儲存也相應(yīng)的增加，而 壓力也相應(yīng)的增加，而造就他們越愛 越喜 歡養(yǎng)狗，來給自己的精神減少壓力與帶來 愉快。技術(shù)環(huán)境因素因為寵物這一行是新 興行業(yè)，所以這一行的技術(shù)人員要缺乏的 多，而且這一行的技術(shù)非常講究，每一個 服務(wù)都需要特定的技術(shù)人員，包括美容 師，護(hù)理

14、師，飼養(yǎng)員等。這里面需要很多 資金，因為越是專業(yè)化，市場環(huán)境分析 越讓顧客滿意。從這一個例子我們可以知 道，僅僅 這一個服務(wù)就需要專業(yè)化的技術(shù) 人員，有了專業(yè)化的技術(shù)，我們才能更好 的得 到顧客的信賴。這是必不可少的。三、行業(yè)環(huán)境分析 顧客 顧客也是要 看地段情況，我們希望選取的地段是擁有 中高收入居民的小區(qū) 附近，只要客流量大 的地方，也是我們所希望的，當(dāng)然當(dāng)?shù)鼐?民收入的底線是中等收入居民，這不能再 低了。當(dāng)然還精選公文范文 有熟悉的路段可選擇，比如這一地段熟 悉 的人很多，畢竟熟人可以幫助我們更好的 宣傳，可以降低宣傳花費(fèi)并且達(dá)到 最好的 宣傳效果。產(chǎn)品策略供應(yīng)商供應(yīng)商有兩個方向 的選取，一個方向是寵物用品專賣店，店 面里面需要有 里面有狗狗洗澡設(shè)備，美容 用品，還有 交配使用技術(shù)設(shè)備出售等。我 們需要和寵物用品專賣店達(dá)成一定的協(xié) 議。另一個方向則是網(wǎng)上購物選擇，網(wǎng)上 購物可 以降低成本，并且方便，唯一的缺 點是并不知道網(wǎng)上銷售的寵物用品是否專 業(yè) 化，因此我們需要專門的人員進(jìn)行分析 鑒定。替代品因為我們主要是做寵物中的狗狗這- 種類，因