總經(jīng)理年終總結(jié)大會(huì)報(bào)告

1、 總經(jīng)理年終總結(jié)大會(huì)報(bào)告廣州市東西南北餐飲管理服務(wù)有限公司東西南北（演講）字（2012）第12-001號(hào) 公司2012年終總結(jié)大會(huì)報(bào)告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位佳賓：大家早上好！今天，我們?nèi)w同仁歡聚一堂，熱烈召開(kāi)2012年終總結(jié)大會(huì)暨先進(jìn)管理者、優(yōu)秀員工表彰大會(huì)。是2012一年一度的大事，也是一件好事。在這辭舊迎新的時(shí)刻，我謹(jǐn)向奮斗在公司一線的員工、全體職員及各各部門(mén)、各分公司的全體同仁們和領(lǐng)導(dǎo)們致以最崇高的敬意和衷心的感謝！向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”同時(shí)向全體員工家屬致以最親切的問(wèn)候和新年的祝賀！祝愿大家：新春愉快，身體健康，合家歡樂(lè)。2012年對(duì)于我

2、來(lái)說(shuō)，是一個(gè)沖滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在2012年下半年深受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，內(nèi)外市場(chǎng)持續(xù)低迷，公司全體同仁緊緊圍繞穩(wěn)步發(fā)展，尋找契機(jī)的路子，勇敢面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)；在我們?nèi)w員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，使各方面的工作都取得了一定的成績(jī)。在過(guò)去的一年里，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，同心同德、真抓實(shí)干，基本實(shí)現(xiàn)了2012年1800萬(wàn)的年終銷售預(yù)期目標(biāo)?，F(xiàn)將2012年度的各項(xiàng)工作情況總結(jié)如下。一、 2012年的主要成績(jī)1、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)順利搬遷在2012年下半年，做了搬遷工作的周密部署，在春節(jié)放假前，公司已全方位布屬安排了各項(xiàng)工作，人員以及設(shè)備各就各位，確保了2013年初

3、開(kāi)工時(shí)的正常經(jīng)營(yíng)，滿足了市場(chǎng)需要。在整個(gè)搬遷過(guò)程中，充分利用了節(jié)假期時(shí)間，使得公司經(jīng)營(yíng)沒(méi)有受到搬遷的太大影響。同時(shí)在9月份基本完成搬遷，使得公司面貌煥然一新。在整個(gè)過(guò)程中，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及一線管理人員發(fā)揮了很大的帶頭作用，做出了積極貢獻(xiàn)，也是我們?nèi)w員工辛勤工作的成果之一。2、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提升公司產(chǎn)品形象在10月、11月份，公司為了徹底改變公司在客戶眼中“一般”產(chǎn)品情況下，公司下定決心徹底改善產(chǎn)品質(zhì)量，提升公司品牌形象，毅然決定將已裝修好的展廳從新花重金設(shè)計(jì)及裝修；還改良了產(chǎn)品配方和強(qiáng)大了產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)徹底改善產(chǎn)品包裝形象等，這一系列的行動(dòng)，充分表明了公司高層提升產(chǎn)品品質(zhì)的決心和塑造公司一流品

4、牌的信心。通過(guò)幾個(gè)月的努力，我們今天的產(chǎn)品品質(zhì)得到了客戶的信任，公司的品牌已初步建立，提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為我們將來(lái)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。3、打造公司品牌，推出4s樣板店在11月份的“3周年慶典暨全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)”上，公司正式推出了里程碑式的4s樣板店銷售新概念。隨著4s樣板店在全國(guó)逐步建設(shè)，她代表著公司品牌形象正式走向全國(guó)市場(chǎng)，是公司產(chǎn)品形象和企業(yè)形象建設(shè)的一次突破，也是“公司品牌”迅速走向千家萬(wàn)戶的起點(diǎn)。隨著全國(guó)各大城市樣板店的建設(shè)，公司品牌形象必定深受廣大客戶認(rèn)知，對(duì)打造餐飲行業(yè)“一流品牌”打下了基礎(chǔ)。4、加大銷售力度，組建全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)在10月份，加大了銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，對(duì)全國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)

5、行積極規(guī)劃布局，并迅速配置了銷售人員，先后成立53組、批量組、留言組，在人才提升和開(kāi)發(fā)重要方面為公司增加了一些新的大客戶，同時(shí)又在2012斥資百萬(wàn)配置了各種對(duì)外宣傳公司品牌工具。為2013年打開(kāi)公司對(duì)外的新窗口做好了準(zhǔn)備。同時(shí)在加大招聘銷售人員的同時(shí)，還開(kāi)展了對(duì)珠三角一帶各省市銷售區(qū)域的合理劃分和人員配置規(guī)劃，制定了銷售目標(biāo)和銷售費(fèi)用預(yù)算。也緊鑼密鼓的在廣西、湖南、江西等大城市召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)和經(jīng)銷商招商會(huì)等工作。這一系列動(dòng)作，科學(xué)的規(guī)劃銷售區(qū)域，合理配置人力、物力，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用，既是為實(shí)現(xiàn)2013年銷售目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更是為公司的中期發(fā)展目標(biāo)提前布局。5、建立起激勵(lì)性薪酬福利體系在年底，我們

6、對(duì)各員工的獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整成立了專職小組，評(píng)估了現(xiàn)有付出與回報(bào)的合理性，力求公平公正，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往任何一年。既解決了部分不公平現(xiàn)象，也增加了員工收入，還有利于穩(wěn)定員工。 在計(jì)時(shí)員工的工資方面，我們以前是協(xié)商制的工資體系，沒(méi)有與業(yè)績(jī)掛鉤，吃大鍋飯。銷售人員的工資也是一樣。這樣的薪資體系不能適應(yīng)企業(yè)的快速發(fā)展需要，且極不規(guī)范。我們針對(duì)這樣的事實(shí)，組織專人專職對(duì)工資考核體系進(jìn)行了修訂，新編制了工資管理制度、績(jī)效考核制度和營(yíng)銷中心管理制度等。全員實(shí)現(xiàn)了以量化考核為主的績(jī)效工資管理體系，初步建立起了激勵(lì)性薪酬體系。為公司下一步的發(fā)展提供了人力資源保障體系，也充分體現(xiàn)了我們堅(jiān)持“以人為本”的管理理念和科學(xué)的發(fā)展觀

7、念。 二、 我們還在很多方面做出了成績(jī)，在此不一一細(xì)說(shuō)。但看到成績(jī)的同時(shí)，也要看到我們的不足，常言說(shuō)“知恥而后勇”，要揚(yáng)長(zhǎng)還要避短，我們?cè)谝韵聨追矫孢€存在不足，還需要我們?cè)谛碌囊荒昀镏攸c(diǎn)改善。1、管理水平、銷售技術(shù)水平亟待提高。我們是銷售型企業(yè)，雖然整體技術(shù)要求不高，但在銷售、談單、培訓(xùn)等相對(duì)技巧和技術(shù)含量高的部門(mén)還是顯得力不從心，我們一是人員不穩(wěn)定和不專業(yè)，二是個(gè)人技術(shù)與整體技巧還不高，我們?cè)谛碌囊荒昀锉仨氁纳?，并要求取得大幅度的提升。管理團(tuán)隊(duì)也需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理水平和專業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)部門(mén)間溝通協(xié)調(diào)，密切合作，只有這樣才能建立起公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)手段及

8、方式還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。我們產(chǎn)品品質(zhì)雖然有了提升，但主要還是靠我們的原材料品質(zhì)提升和加大過(guò)程檢驗(yàn)控制力度和報(bào)廢次品來(lái)提升的質(zhì)量。大部分員工品質(zhì)觀念還有待加強(qiáng)，一旦過(guò)程控制不到位就造成品質(zhì)事故，尤其是發(fā)到客戶過(guò)程中，客戶經(jīng)常投訴反應(yīng)有運(yùn)輸費(fèi)貴，設(shè)備品質(zhì)問(wèn)題等現(xiàn)象。我們大家一定要牢記“品質(zhì)是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的”道理。2013年要加大品質(zhì)宣導(dǎo)力度和技能培訓(xùn)力度，加強(qiáng)對(duì)供貨商的嚴(yán)格要求與控制，堅(jiān)持按制度、流程辦事，一次性把產(chǎn)品做好，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)的飛躍。3、工作效率不高，職工潛能需進(jìn)一步挖掘。職員工隊(duì)伍基本穩(wěn)定，但工作效率和計(jì)劃安排還有提高，在下半年，偶爾出現(xiàn)產(chǎn)由于沒(méi)有把握分析好客戶心理需要而讓客

9、戶放鴿子現(xiàn)象常有，所以，明年一定加大崗位輪換培訓(xùn)，儲(chǔ)備足夠的緊缺技術(shù)與技巧性崗位人才，合理布局銷售一線，適當(dāng)調(diào)整個(gè)種針對(duì)客戶心理分析課程，加大確認(rèn)和客戶來(lái)訪率和成交率，確保數(shù)據(jù)系統(tǒng)的準(zhǔn)確率、采購(gòu)及時(shí)率，密切市場(chǎng)銷售、客服與培訓(xùn)部門(mén)的緊密配合，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析，解決好“多種少量”的工作問(wèn)題。4、人力資源配置不到位。目前，銷售團(tuán)隊(duì)人才缺員以及素質(zhì)不高較為嚴(yán)重，個(gè)別基層技術(shù)性崗位也還緊缺，部分基層員工一直存在人員不足的事實(shí)，我們未來(lái)一年銷售額要增加一倍，基層員工也要增加，因此，總結(jié)過(guò)去的教訓(xùn)，要認(rèn)真細(xì)致的選擇好的招聘渠道，加大招聘力度，要大力發(fā)動(dòng)員工介紹人員進(jìn)入，同時(shí)各部門(mén)還要做好留人工作。大家要

10、知道，待遇留人只是短期留人的方法，要以感情留人、事業(yè)留人、培訓(xùn)留人、環(huán)境留人等多方面的留人工作。要千方百計(jì)保證2013年的用工需要。5、部門(mén)之間配合不到位，跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。 部門(mén)與部門(mén)之間存在配合不到位甚至沒(méi)有配合的現(xiàn)象，這樣的關(guān)系不利于企業(yè)信息的橫向傳遞，不利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這樣的團(tuán)隊(duì)是不能打硬仗、打大仗、打勝仗的。所以全體管理人員要加強(qiáng)個(gè)人品德修養(yǎng)，學(xué)會(huì)包容與大度，尊重與合作，提升溝通技巧，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。一定要把我們打造成一支有素質(zhì)、有激情、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。只有成功的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有成功的個(gè)人。以上是結(jié)合2012年企業(yè)的各項(xiàng)工作運(yùn)作情況，總結(jié)出來(lái)的五大具體問(wèn)題，希望2013年我們

11、能趨利避害，在質(zhì)量管理、安全衛(wèi)生、工作效率、人力資源管理、人員素質(zhì)、部門(mén)協(xié)作等方面徹底解決2012年存在的問(wèn)題。三、2013年工作安排2013年必定是我們公司突飛猛進(jìn)的一年，也是全體員工大展宏圖的一年，因此我們?cè)谛碌囊荒昀?，要萬(wàn)眾一心，眾志成城，群策群力，共謀發(fā)展。我們2013年廣州東西南北的實(shí)際年終目標(biāo)為2800萬(wàn)，向3000萬(wàn)沖刺。我們2013年的主要目標(biāo)是：1、擴(kuò)大銷售規(guī)模，確保銷售目標(biāo)翻番。為了配套市場(chǎng)銷售目標(biāo)規(guī)劃，生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)必須提前做好人員儲(chǔ)備，有計(jì)劃有步驟的將銷售一線員工規(guī)模增加到10-20人。同時(shí)，加強(qiáng)銷售計(jì)劃安排和相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)管理和采購(gòu)管理，確保銷售額在今

12、年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。爭(zhēng)力。2、打造一支營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)銷售區(qū)域要覆蓋整個(gè)珠三角省、市、自治區(qū)，達(dá)到輻射全國(guó)銷售市場(chǎng)。為了確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，滿足銷售規(guī)劃安排，必須在2月份以前完成20人以上招聘及人員配置工作、并提前做好培訓(xùn)計(jì)劃，先培訓(xùn)后上崗。各相關(guān)部門(mén)要通力配合，尤其是人事行政部門(mén)要認(rèn)真細(xì)致的做好人員招聘計(jì)劃和加大招聘力度。這是關(guān)系到公司2012年銷售目標(biāo)的完成和未來(lái)3年發(fā)展的大事，也是公司品牌迅速走向國(guó)內(nèi)外的關(guān)鍵所在。全面推行績(jī)效管理制度，充分調(diào)動(dòng)勞動(dòng)積極性，提高工作效率?？?jī)效管理體系尚未正式運(yùn)作，考核工作只是起步，2013年是試行提高的一年，各級(jí)管理人員必須全力以赴，盡快完善績(jī)效考核體系。

13、因此，要求在3月份前建立起科學(xué)的考核指標(biāo)和公平公正的考核方法。把具體工作落到實(shí)處，杜絕走形式，做老好人，不是過(guò)松就是過(guò)嚴(yán)等現(xiàn)象。要抓住崗位的績(jī)效核心，考核關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，充分利用績(jī)效管理這一現(xiàn)代人力資源管理工具，調(diào)動(dòng)全員勞動(dòng)積極性，鞭策落后，開(kāi)發(fā)每一個(gè)人的潛力，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)效率的大幅度提高。3、全員培訓(xùn)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，打造學(xué)習(xí)型組織。今天是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是創(chuàng)新的時(shí)代，是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，誰(shuí)落后，誰(shuí)就被淘汰，企業(yè)也是一樣。公司給大家提供了很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，人事部要充分組織好這個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，各部門(mén)要合理的、科學(xué)的利用好這個(gè)平臺(tái)，系統(tǒng)的進(jìn)行知識(shí)、技能和態(tài)度、職業(yè)道德的培訓(xùn)，舉辦各種技能競(jìng)賽、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，建立起

14、全員比、學(xué)、趕、幫、超的學(xué)習(xí)氛圍，打造學(xué)習(xí)型的公司，創(chuàng)新型的公司。4、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。2013年是塑造公司品牌的一年，也是擴(kuò)大銷售規(guī)模、公司產(chǎn)品力求覆蓋到全國(guó)大小城市的一年。要使消費(fèi)者認(rèn)可，經(jīng)銷商認(rèn)可，我們必須在生產(chǎn)方面保質(zhì)保量，物流配送方面及時(shí)到位，銷售管理和廣告宣傳方面科學(xué)合理，客戶服務(wù)方面做到熱情、周到。要做好這些工作，首先就是要求全體員工提高自己的工作質(zhì)量，具體來(lái)說(shuō)就是要求各部門(mén)、各位員工端正態(tài)度，認(rèn)真落實(shí)公司的方針政策及各項(xiàng)計(jì)劃安排工作，把握重點(diǎn)，分解目標(biāo)，細(xì)致規(guī)劃，及時(shí)檢討糾正偏差，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，力求完美，精益求精。是我們每一個(gè)員工要牢記的工作思路和方

15、法。5、塑造良好的企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。我們2013年要重點(diǎn)抓好以下企業(yè)文化建設(shè)工作：首先是抓好企業(yè)容貌的建設(shè)工作，各部門(mén)要緊緊抓住環(huán)境衛(wèi)生工作不放，還要抓好員工個(gè)人形象工作，人事行政部要抓好宿舍、食堂衛(wèi)生，公共場(chǎng)所的衛(wèi)生工作，樹(shù)立公司良好的公眾形象。其次是建立、健全各項(xiàng)規(guī)章與流程。國(guó)有國(guó)法，企業(yè)有規(guī)章制度，不以規(guī)矩不成方圓。大家知道，沒(méi)有紀(jì)律的部隊(duì)是一支沒(méi)有戰(zhàn)斗力的部隊(duì)。所以我們必須從員工的行為規(guī)范、勞動(dòng)紀(jì)律入手。管理人員要嚴(yán)格要求自己，以身作則，大力宣導(dǎo)制度的嚴(yán)肅性、教育員工認(rèn)識(shí)制度的重要性，更要嚴(yán)肅執(zhí)行各項(xiàng)制度與流程；行政稽查人員要做好制度監(jiān)督和執(zhí)

16、行工作。再次是切實(shí)貫徹“以人為本”理念，努力創(chuàng)造公平的良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，致力于營(yíng)造“公司大家庭”的企業(yè)文化。各級(jí)管理人員要切實(shí)做好員工的“選、育、用、留”工作。充分發(fā)揚(yáng)主人公精神，以誠(chéng)相待，以理服人，以德感人，以心換心，合理安排，公平公正，做好留人工作，真正做到“以人為本”。6、嚴(yán)格抓好管理環(huán)節(jié)、控制工作流程抓好管理上的產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)。特別是對(duì)工作流程中的，細(xì)節(jié)、執(zhí)行力、及提高各員工的工作效率，銷售與計(jì)劃，計(jì)劃與服務(wù)不能有脫節(jié)現(xiàn)象。因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)直接會(huì)影響到全盤(pán)經(jīng)營(yíng)，只有做到每個(gè)工作環(huán)節(jié)配合得當(dāng)，就象書(shū)法當(dāng)中的“一氣呵成”， 保持工序平衡，那樣才能有效率，才能出產(chǎn)量。希望各各部門(mén)狠抓內(nèi)部管

17、理，將管理抓到每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)步驟、每一個(gè)人員，抓出成效、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮，有人沒(méi)事做，有事沒(méi)人做的局面。7、加強(qiáng)成意識(shí)及開(kāi)源節(jié)流計(jì)劃加強(qiáng)落實(shí)2013年工作效率與成本控制，發(fā)揮各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)培訓(xùn)及提高執(zhí)行力，為完成2013年共同目標(biāo)，必須完成以下幾點(diǎn)；自公司成立以來(lái)，公司各類開(kāi)支呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，給公司經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了極大的壓力。公司要實(shí)現(xiàn)已確定的利潤(rùn)目標(biāo)，不開(kāi)源節(jié)流顯然是不行的。從現(xiàn)在起，各個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都要行動(dòng)起來(lái)，從思想上牢固樹(shù)立開(kāi)源節(jié)流意識(shí)，認(rèn)清開(kāi)源節(jié)流重要意義，做好開(kāi)源節(jié)流工作。從自我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的每一件小事做起，節(jié)約一張紙、一度電、一滴水

18、，逐步形成浪費(fèi)可恥、節(jié)約光榮的良好企業(yè)廉潔文化氛圍。 一、開(kāi)源方面：1.銷售部門(mén)要給每一組業(yè)務(wù)人員明確任務(wù)，要定期檢討完成情況?？梢蚤_(kāi)展銷售業(yè)績(jī)競(jìng)賽的方式來(lái)激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，如：金牌業(yè)務(wù)員、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，季度達(dá)成多少業(yè)績(jī)公司給予一定獎(jiǎng)勵(lì)等。2.銷售部門(mén)要廣開(kāi)銷售渠道，預(yù)知客戶的需求，搶占先機(jī)。3.銷售部門(mén)要了解市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)、客戶脈絡(luò)，將最新最前沿的市場(chǎng)信息反饋回公司，避免閉門(mén)造車。 二、節(jié)流方面：1.各部門(mén):（1）辦公用品（如：筆、復(fù)印紙、文具等）費(fèi)用定額/定量。（2）電話費(fèi)用定額（將每天記錄撥打電話次數(shù)、分鐘、成交率等，每月將納入績(jī)效考核）。（3）多用互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)，減少紙張的使用。（4

19、）用完一面的紙張統(tǒng)一回收再次使用。（5）離開(kāi)座位及時(shí)關(guān)閉電腦顯示器。（6）可以不開(kāi)照明就能辦公的就不要開(kāi)照明。（7）下班或辦公室無(wú)人時(shí)及時(shí)關(guān)閉燈、風(fēng)扇、空調(diào)等。（8）晚上加班時(shí)只開(kāi)工作部分的等和空調(diào)。（9）天氣熱時(shí)，開(kāi)空調(diào)就關(guān)閉門(mén)窗。（10）減少出差費(fèi)用，提倡節(jié)約。2.行政（1）實(shí)行派車提前申請(qǐng)制度，合并用車，提高派車的利用率。（2）明確空調(diào)開(kāi)啟和關(guān)閉的時(shí)間。（3）采用客戶定點(diǎn)餐廳、定點(diǎn)賓館，降低折扣，降低招待費(fèi)用。（4）采用定點(diǎn)、提前、統(tǒng)一預(yù)訂往返機(jī)票、車票，使折扣更低，降低差旅費(fèi)用。（5）集團(tuán)、車輛公司派車往返，盡量提前通知，使辦事人員一同乘車，提高車輛使用率。（6）加強(qiáng)食堂成本管理，嚴(yán)格

20、按照公司下發(fā)的伙食費(fèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)與使用，防止伙食費(fèi)沒(méi)未用到實(shí)處，成立監(jiān)察小組與規(guī)范化管理制度。（7）加強(qiáng)宿舍管理，合理使用水、電，加強(qiáng)人員分配管員。 3.人力（1）增加網(wǎng)上招聘渠道，盡可能不去或少去人才市場(chǎng)，減少招聘費(fèi)用，同時(shí)制定內(nèi)招推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度，從而降低聘費(fèi)用。（2）提高招聘面試的能力和水平，減少入職7天內(nèi)的人員流失率。（3）實(shí)行員工流失預(yù)警機(jī)制：包括每月定期出具員工流失率報(bào)告。（4）嚴(yán)格控制人員配置與申報(bào)，不合理的招聘申請(qǐng)予以拒絕。（5）加強(qiáng)人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)，減少因人員確實(shí)而影響工作的開(kāi)展。建立人才儲(chǔ)備計(jì)劃，逐步淘汰與公司目前發(fā)展不相匹配甚至阻礙發(fā)展的低素質(zhì)人員。 5.財(cái)務(wù)（1）執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理

21、制度，費(fèi)用報(bào)銷審核依照制度，嚴(yán)格把關(guān)。（2）各部門(mén)配合，支付的款項(xiàng)盡量要求開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，增加抵扣的額度，合理避稅。（3）及時(shí)督促回款，提高資金回籠速度，提高資金周轉(zhuǎn)率；及時(shí)督促借款人員報(bào)銷，避免長(zhǎng)時(shí)間占用公司資金。（4）項(xiàng)目資金合理使用，提高資金使用效率，盡量少花錢(qián)多辦事，辦大事。（5）有效管控審核憑證的真實(shí)性、合理性、合法性、準(zhǔn)確性，對(duì)收款、付款要取得原始憑證，對(duì)違規(guī)多報(bào)銷款項(xiàng)堅(jiān)決拒絕；（6）有效計(jì)劃公司資本投入、資產(chǎn)占用、資金耗費(fèi)、資金收入和資金分配，開(kāi)源節(jié)流，制定公司各種標(biāo)準(zhǔn)，確保收支平衡；（7）組織公司財(cái)務(wù)計(jì)劃來(lái)協(xié)調(diào)產(chǎn)品銷售計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、材料采購(gòu)計(jì)劃和其它業(yè)務(wù)收支計(jì)劃、利潤(rùn)

22、計(jì)劃、資本支出計(jì)劃、資金箸措計(jì)劃；（8）妥善安排財(cái)務(wù)預(yù)算，組織各項(xiàng)資產(chǎn)登記，定期進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和檢查，控制存貸和其它資金占用量。 開(kāi)源節(jié)流是公司降本增效的一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作任務(wù)，建設(shè)節(jié)約型企業(yè)是走精化細(xì)管理道路的必由之路。作為公司的員工，我們要以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，以振興企業(yè)、提高效益為出發(fā)點(diǎn)，以增收節(jié)支、降低成本、開(kāi)源節(jié)流為著力點(diǎn)，以凝聚人心、激發(fā)干勁為突破點(diǎn)，開(kāi)拓創(chuàng)新求發(fā)展，同心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。讓我們大家一起攜起手來(lái)，共同努力，為廣州東西南北餐飲管理服務(wù)有限公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展貢獻(xiàn)力量！ 以上是我對(duì)2013年各部門(mén)工作的基本要求，要求大家要認(rèn)真落實(shí)到位。同時(shí)還有很多細(xì)節(jié)需要大家去做，希望會(huì)后大家深入探討

23、，在執(zhí)行中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，各負(fù)其責(zé)，確保2013年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)。大家通過(guò)今天這個(gè)會(huì)議，希望我們?cè)谧拿恳粋€(gè)管理人員能進(jìn)一步解放思想，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。加強(qiáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式，先進(jìn)的管理模式，先進(jìn)的管理理念，在工作中能以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，把企業(yè)管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。如何完成目標(biāo)主要靠我們大家層層落實(shí)，以與時(shí)俱進(jìn)的勇氣，從頭抓起，千斤擔(dān)子大家挑，各部門(mén)、必須把各項(xiàng)目標(biāo)真正的落實(shí)到實(shí)處，制定科學(xué)的考核目標(biāo)，要在落實(shí)上下功夫。調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極性來(lái)提高企業(yè)的效益，來(lái)搞好企業(yè)的發(fā)展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動(dòng)、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng)造

24、。我希望在座的各位都能認(rèn)清形勢(shì)，明確目標(biāo)，爭(zhēng)做企業(yè)的強(qiáng)者。 廣州東西南北餐飲管理服務(wù)有限公司2012年取得的成績(jī)是肯定的，積累的經(jīng)驗(yàn)是豐富的，在短短的篇幅中我不可能都總結(jié)在內(nèi)，但我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，取得工作成績(jī)的根本的原因是取決于全體員工不懈的共同努力。再此，我要對(duì)辛勤工作的全體員工表示衷心的感謝。由大家推選出來(lái)的“2012年優(yōu)秀員工和先進(jìn)管理者”是全體員工中的佼佼者，是公司人的優(yōu)秀代表，是公司人的驕傲，我們要號(hào)召全體員工向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工們以司為家、愛(ài)崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，學(xué)習(xí)他們勤肯努力、默默無(wú)聞的工作態(tài)度；也要向先進(jìn)管理者們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們以身作則、頑強(qiáng)拼搏的精神，學(xué)習(xí)他們以人為本、精益求

25、精的管理理念。各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同事，我們只要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏、群策群力，公司在2013年管理必定更加規(guī)范、制度更加健全，環(huán)境更加美好。我們公司人可以自豪的說(shuō)：我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，我們有一批敬業(yè)奉獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，我們有能力使廣州東西南北餐飲管理服務(wù)有限公司的明天會(huì)更美好。 蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀

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27、芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅

28、膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂

29、腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀

30、肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇

31、羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄

32、羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂

33、袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇

34、芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄

35、膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞

36、肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿

37、肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆

38、羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖

39、裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁

40、節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿

41、膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆

42、膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄

43、肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈

44、罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆

45、羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃

46、袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻

47、膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈

48、腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆

49、肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃

50、肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀

51、羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈

52、袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羇羈蕆薄蚇芃莃薃蝿肆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒄羂袇蒂蒃螞肂莇蒂襖裊莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃

53、袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀

54、螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅

55、蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)

56、蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀

57、薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇

58、蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿莁蒂羈肈薄蚈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芅膅蚈蚄芅莇蒁肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅蒀薄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀