上饒為華比亞迪重開(kāi)慶典暨金秋國(guó)際車(chē)展活動(dòng)總結(jié)

1、技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 上饒為華比亞迪重開(kāi)慶典暨金秋國(guó)際車(chē)展 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 3 5 2 活動(dòng)概述 執(zhí)行傳播 總結(jié)提升 1 活動(dòng)準(zhǔn)備 4效果評(píng)估 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 活動(dòng)概述 1 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月活動(dòng)概述月活動(dòng)概述 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： （活動(dòng)主題）（活動(dòng)主題）上饒為華比亞迪重開(kāi)慶典暨金秋展廳車(chē)展上饒為華比亞迪重開(kāi)慶典暨金秋展廳車(chē)展 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20142014年年9 9月月1717日至日至9 9月月1919日日 活動(dòng)地點(diǎn)：上饒為華活動(dòng)地點(diǎn)：上饒為華4S4S店展廳店展廳 活動(dòng)目的：在展廳升級(jí)成功后，活動(dòng)目的：在展廳升級(jí)成功后，我們結(jié)合車(chē)展購(gòu)車(chē)熱潮，舉辦重開(kāi)慶典暨展廳我們結(jié)合車(chē)展購(gòu)車(chē)熱潮，舉辦重開(kāi)慶典暨

2、展廳 車(chē)展活動(dòng)，針對(duì)我們當(dāng)前庫(kù)存最多的速銳車(chē)進(jìn)行重點(diǎn)消化，在其促銷(xiāo)上我們保持真車(chē)展活動(dòng)，針對(duì)我們當(dāng)前庫(kù)存最多的速銳車(chē)進(jìn)行重點(diǎn)消化，在其促銷(xiāo)上我們保持真 金白銀的優(yōu)惠策略，提前搶占金秋國(guó)際車(chē)展上購(gòu)車(chē)的本品和競(jìng)品客戶(hù)，且我們?cè)诨罱鸢足y的優(yōu)惠策略，提前搶占金秋國(guó)際車(chē)展上購(gòu)車(chē)的本品和競(jìng)品客戶(hù)，且我們?cè)诨?動(dòng)前期安排了連續(xù)的定展和店頭活動(dòng)，收集潛客，沖擊銷(xiāo)量。動(dòng)前期安排了連續(xù)的定展和店頭活動(dòng)，收集潛客，沖擊銷(xiāo)量。 活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶(hù)活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶(hù) 高意向客戶(hù)高意向客戶(hù) 媒體媒體 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 媒體登記薄媒體登記薄 序號(hào)媒體名稱(chēng) 姓名 1上饒日?qǐng)?bào)社周星星 2上饒晚報(bào)社劉小國(guó) 3江南都市報(bào)劉清 4上饒新

3、信州莊素霞 5汽車(chē)之家陳星 6易車(chē)網(wǎng)畢丞 7太平洋汽車(chē)網(wǎng)付俊 8愛(ài)卡汽車(chē)楊震 9上饒車(chē)市王鵬程 10上饒通周亮 11聯(lián)眾傳媒俞幾良 9月活動(dòng)概述月活動(dòng)概述 媒體邀約媒體邀約： 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 2 活動(dòng)準(zhǔn)備 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備 重開(kāi)慶典活動(dòng)流程：重開(kāi)慶典活動(dòng)流程： 09:3010:17來(lái)賓簽名、入場(chǎng) 10:1810:23激情水鼓熱場(chǎng) 10:2310:27主持人致詞，感謝來(lái)賓及介紹到會(huì)嘉賓并宣布活動(dòng)主題 10:2810:35速銳亮相（邀請(qǐng)李總和程總為新車(chē)揭幕） 10:3510:40 速銳賣(mài)點(diǎn)陳述 10:4010:45音樂(lè)伴奏+車(chē)模走秀 10:4510:50現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)時(shí)間

4、10:5011:00 主持人宣布品鑒試駕開(kāi)始，來(lái)賓自由參觀 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 活動(dòng)前期廣宣投放：網(wǎng)絡(luò)招募+店頭裝飾宣傳+電話(huà)短信邀約+微信公眾平臺(tái)+全 員宣傳 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備 1、網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)招募：活動(dòng)前半個(gè)月在各大熱門(mén)汽車(chē)網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，招募。 2、店頭裝飾宣傳：彩虹門(mén)，立柱拱門(mén) 花拱門(mén)，氣球拱門(mén)、心形花等進(jìn)行活動(dòng)告 知，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 3.、電話(huà)邀約：:要求銷(xiāo)售顧問(wèn)提前三天給意向客戶(hù)打電話(huà)告知活動(dòng)信息； 并在活 動(dòng)前一天短信或電話(huà)再次確認(rèn)。 4、短信邀約：活動(dòng)前一周，前三天、活動(dòng)期間向本市及周?chē)貐^(qū)的潛在客戶(hù)發(fā)了 短信進(jìn)行告知， 5、微信公眾平臺(tái)信息發(fā)布：活動(dòng)前一周在微信公眾平臺(tái)

5、上進(jìn)行活動(dòng)宣傳，發(fā)出 邀請(qǐng)。 活動(dòng)后根據(jù)成交數(shù)及收集意向客戶(hù)數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 6、全員宣傳：凡在活動(dòng)前來(lái)店成交和未成交的客戶(hù)我們的銷(xiāo)售和售后人員都會(huì)告 知此次活動(dòng)。 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 3 執(zhí)行傳播 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 軟文（圖片形式反饋）軟文（圖片形式反饋） 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋）網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋） 廣宣媒體：太平洋汽車(chē)廣宣媒體：太平洋汽車(chē) 汽車(chē)之家、網(wǎng)上車(chē)市汽車(chē)之家、網(wǎng)上車(chē)市 投放形式：活動(dòng)信息發(fā)布投放形式：活動(dòng)信息發(fā)布 鏈接網(wǎng)址：http:/ http:/ http:/ 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式

6、反饋）網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋） 廣宣媒體：太平洋汽車(chē)廣宣媒體：太平洋汽車(chē) 投放形式：焦點(diǎn)圖投放形式：焦點(diǎn)圖 首頁(yè)熱賣(mài)車(chē)型首頁(yè)熱賣(mài)車(chē)型 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播 鏈接網(wǎng)址： http:/ 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 微信短信（圖片形式反饋）微信短信（圖片形式反饋） 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播 江南都市報(bào)活動(dòng) 后期報(bào)道 活動(dòng)結(jié)束后，我們將活動(dòng)相關(guān)稿件及時(shí)傳 達(dá)到參與上市活動(dòng)的各媒體手中，并跟進(jìn) 了活動(dòng)后續(xù)報(bào)道情況，延續(xù)活動(dòng)效應(yīng)。 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片店頭宣傳：拱門(mén)、LED屏、促銷(xiāo)車(chē)展示 舞臺(tái)背景板、

7、技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 提前準(zhǔn)備好的水果點(diǎn)心 及簽到禮品 抽獎(jiǎng)禮品 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 簽到掃描二維碼送禮品精品區(qū)展示 簽到和訂車(chē)背景板（我們 用不同顏色的印泥來(lái)區(qū)分 媒體、潛客及老客戶(hù)） 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 激情水鼓舞開(kāi)場(chǎng)，到場(chǎng)嘉賓較多 精彩的草裙及小蘋(píng)果舞蹈 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 主角速銳閃亮登場(chǎng) 速銳賣(mài)點(diǎn)陳述，車(chē)模配合展示 車(chē)展優(yōu)惠價(jià)格的公布 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 賞車(chē)、洽談 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 購(gòu)車(chē)客戶(hù)開(kāi)心游戲環(huán) 節(jié)，滿(mǎn)載收獲而歸

8、9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月活動(dòng)效果評(píng)估月活動(dòng)效果評(píng)估 項(xiàng)目邀約客戶(hù)數(shù)現(xiàn)場(chǎng)訂交數(shù)信息留存數(shù) 目標(biāo)數(shù)量12速銳（10）1550 實(shí)際情況15速銳（9）1454 活動(dòng)三天意向來(lái)電為28個(gè)，來(lái)店26批次。 本次店頭活動(dòng)因?yàn)橛辛艘酝幕顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)分工合作上有了較大改善，但在細(xì)節(jié) 上仍然存在不足有待改進(jìn)。在大家的通力合作下，取得了定銷(xiāo)14臺(tái)的成績(jī)。 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 其他方面評(píng)估：其他方面評(píng)估：通過(guò)線上線下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳，形成了強(qiáng)大的品牌宣傳，吸引了 不少意向客戶(hù)的關(guān)注并參與此次活動(dòng)。 不足點(diǎn)：不足點(diǎn)：1、G5沒(méi)能趕在活動(dòng)前到店，讓到場(chǎng)的媒體朋友略感遺憾。 2、銷(xiāo)售顧問(wèn)沒(méi)能

9、邀約到客戶(hù)在活動(dòng)時(shí)間前到場(chǎng)，客戶(hù)均是陸續(xù)到場(chǎng)， 未能第一時(shí)間引爆現(xiàn)場(chǎng)的搶購(gòu)氣氛。 3、活動(dòng)細(xì)節(jié)未考慮周全，禮儀未能將客戶(hù)引導(dǎo)至嘉賓席，致使第一排 座位空缺。 亮點(diǎn)亮點(diǎn)/可推廣點(diǎn)：可推廣點(diǎn)：活動(dòng)中的各環(huán)節(jié)緊扣，舞蹈表演及速銳的特惠政策把氣氛推向了 高潮。 9月活動(dòng)效果評(píng)估月活動(dòng)效果評(píng)估 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 活動(dòng)背景活動(dòng)背景 ， 9 9月月20-2120-21日的金秋國(guó)際車(chē)展是由月亮灣汽車(chē)協(xié)會(huì)聯(lián)合江西主流報(bào)媒江南都日的金秋國(guó)際車(chē)展是由月亮灣汽車(chē)協(xié)會(huì)聯(lián)合江西主流報(bào)媒江南都 市報(bào)舉辦的上饒地區(qū)規(guī)模最全，影響力最大的的汽車(chē)盛會(huì)，已連續(xù)成功舉市報(bào)舉辦的上饒地區(qū)規(guī)模最全，影響力最大的的汽車(chē)盛會(huì)，已連續(xù)成功舉 辦六

10、屆，每年各品牌經(jīng)銷(xiāo)商云集，且均會(huì)推出重磅促銷(xiāo)政策，消化庫(kù)存，辦六屆，每年各品牌經(jīng)銷(xiāo)商云集，且均會(huì)推出重磅促銷(xiāo)政策，消化庫(kù)存， 拉動(dòng)銷(xiāo)量。拉動(dòng)銷(xiāo)量。 我們借助秋季車(chē)展這個(gè)強(qiáng)有力的傳播平臺(tái)，進(jìn)行我們借助秋季車(chē)展這個(gè)強(qiáng)有力的傳播平臺(tái)，進(jìn)行G5G5新車(chē)亮相推廣，讓客戶(hù)新車(chē)亮相推廣，讓客戶(hù) 零距離接觸，體驗(yàn)零距離接觸，體驗(yàn)G5G5的移動(dòng)互聯(lián)與車(chē)載系統(tǒng)完美融合的高科技產(chǎn)品性能。的移動(dòng)互聯(lián)與車(chē)載系統(tǒng)完美融合的高科技產(chǎn)品性能。 綜上所述，為使我店銷(xiāo)量突破，讓更多的觀望客戶(hù)將比亞迪汽車(chē)作為首選綜上所述，為使我店銷(xiāo)量突破，讓更多的觀望客戶(hù)將比亞迪汽車(chē)作為首選 品牌，消化當(dāng)前庫(kù)存壓力，我公司制定了一系列給力的優(yōu)惠政

11、策，爭(zhēng)取創(chuàng)品牌，消化當(dāng)前庫(kù)存壓力，我公司制定了一系列給力的優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取創(chuàng) 造比亞迪品牌提升和銷(xiāo)量雙提高的贏局。造比亞迪品牌提升和銷(xiāo)量雙提高的贏局。 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月活動(dòng)概述月活動(dòng)概述 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： （活動(dòng)主題）（活動(dòng)主題）2014年金秋國(guó)際車(chē)展暨年金秋國(guó)際車(chē)展暨G5媒體品鑒會(huì)媒體品鑒會(huì) （副主題）（副主題）比亞迪全系年度絕殺，優(yōu)惠無(wú)底線比亞迪全系年度絕殺，優(yōu)惠無(wú)底線 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20142014年年9 9月月2020日至日至9 9月月2121日日 活動(dòng)地點(diǎn)：上饒縣中心廣場(chǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：上饒縣中心廣場(chǎng)C C區(qū)區(qū) 活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶(hù)活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶(hù) 高意向客戶(hù)高意向客戶(hù) 媒體朋友

12、媒體朋友 參展車(chē)型：參展車(chē)型：G5 速銳速銳 S6 思銳思銳 L3 FO M6 G6 活動(dòng)活動(dòng)KPI：邀約目標(biāo)：邀約目標(biāo); 20批批 集客目標(biāo)：集客目標(biāo)：200批批 銷(xiāo)量目標(biāo)：銷(xiāo)量目標(biāo)：35臺(tái)臺(tái) 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 內(nèi)促：內(nèi)促： 1、邀約獎(jiǎng)懲：成功達(dá)成邀約目標(biāo)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品，未完成邀約目標(biāo)的人 員處以30元/批次的懲罰（目標(biāo)設(shè)定為銷(xiāo)售顧問(wèn)可達(dá)成范圍，并對(duì)邀約客戶(hù)的真實(shí) 性進(jìn)行考察） 2、活動(dòng)成交獎(jiǎng)勵(lì)：成交目標(biāo)每高于目標(biāo)，每位銷(xiāo)售顧問(wèn)額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元每臺(tái)。 活動(dòng)執(zhí)行獎(jiǎng)懲：為了使此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，并增加銷(xiāo)售顧問(wèn)及渠道經(jīng)理的工作 效率及積極性，此次活動(dòng)將采用“責(zé)任獎(jiǎng)懲機(jī)制“，通過(guò)分析所有銷(xiāo)

13、售顧問(wèn)6-9月 三表兩卡及回訪情況，制定出相應(yīng)合理化任務(wù)目標(biāo)數(shù)量。 外促外促： 1、G智時(shí)代，無(wú)可T代，比亞迪G5亮相車(chē)展。 2、節(jié)能惠民，比亞迪先行，購(gòu)車(chē)即享惠民補(bǔ)貼3000元。 3、鉅惠升級(jí)，L3自動(dòng)擋官降再降，絕殺價(jià)5.99萬(wàn)，限時(shí)搶購(gòu)！ 4、訂車(chē)豪禮，領(lǐng)名勝景點(diǎn)門(mén)票，秋季濃，送您愉悅十一樂(lè)翻天！ 5、微信掃一掃，上饒為華請(qǐng)你吃雪糕。 9月活動(dòng)概述月活動(dòng)概述 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 車(chē)展場(chǎng)地：車(chē)展場(chǎng)地： 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備 我們的展位位于C區(qū)入口處，每個(gè)進(jìn)場(chǎng)的客戶(hù)第一眼看到 的就是比亞迪展位。 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備：9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備 事項(xiàng)具體要求責(zé)任人起始時(shí)間

14、完成時(shí)間備注 總指揮活動(dòng)整體安排李總2014-9-202014-9-21 明確職能分配和工作結(jié)點(diǎn)，對(duì)突 發(fā)事件做好備用方案。充分利用 好售后人員。 活動(dòng)動(dòng)員 保證每個(gè)銷(xiāo)售顧 問(wèn)清楚活動(dòng)政策 及流程 李總2014-9-162014-9-16銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和活動(dòng)政策的宣講 展區(qū)調(diào)控 負(fù)責(zé)展區(qū)人員、 銷(xiāo)售顧問(wèn)等人員 安排調(diào)控 江琴2014-9-192014-9-19 車(chē)展責(zé)任劃分，每個(gè)分配到任務(wù) 的人員必須恪守崗位 工作重點(diǎn)必 須明確 展車(chē)檢測(cè) 展車(chē)必須全面檢 測(cè)保證車(chē)展中不 能出現(xiàn)任何問(wèn)題 蘇越2014-9-192014-9-19 保證展車(chē)萬(wàn)無(wú)一失、車(chē)展中不能 出現(xiàn)任何展車(chē)問(wèn)題 展車(chē)清洗 加油 必須干凈

15、整潔， 每車(chē)鋪設(shè)好牛皮 紙腳墊 江琴2014-9-192014-9-19保證展車(chē)在現(xiàn)場(chǎng)的整體車(chē)貌 車(chē)展物料 禮品準(zhǔn)備 物料 徐芬 江琴 2014-9-152014-9-16車(chē)展物料準(zhǔn)備活動(dòng)之前安排到位 車(chē)輛出發(fā)一切準(zhǔn)備就緒江琴2014-9-192014-9-19車(chē)輛定點(diǎn)入位 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 現(xiàn)場(chǎng)管控：現(xiàn)場(chǎng)管控： 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備 事項(xiàng)具體要求責(zé)任人起始時(shí)間完成時(shí)間備注 展蓬搭建展篷搭建徐芬2014-9-192014-9-19展臺(tái)搭建及海報(bào)布置 現(xiàn)場(chǎng)布置各項(xiàng)物料的歸類(lèi)擺放 江琴 徐芬 2014-9-192014-9-19大家相互配合協(xié)作 車(chē)展模特模特時(shí)間和紀(jì)律徐芬2014-9-202

16、014-9-21現(xiàn)場(chǎng)模特的管理 茶水服務(wù)接待客戶(hù)江琴2014-9-202014-9-21 在展位為客戶(hù)提供茶水服務(wù)，登 記發(fā)放禮品等 發(fā)宣傳單頁(yè)宣傳單的分發(fā)江琴2014-9-202014-9-21 安排員工在車(chē)展入口處發(fā)放資料， 同時(shí)引導(dǎo)客戶(hù)來(lái)公司展區(qū) 顧客試駕試駕簽字接待王寬金2014-9-202014-9-21 當(dāng)客戶(hù)想試乘試駕時(shí)，簽訂責(zé)任 書(shū)，接待，留客戶(hù)信息 顧客試駕陪同客戶(hù)試駕陶劍鵬2014-9-202014-9-21一起陪同試駕，確保試車(chē) 安全 車(chē)型解說(shuō)解答專(zhuān)業(yè)知識(shí)江琴2014-9-202014-9-21向觀看車(chē)展的顧客進(jìn)行車(chē)型講解 殺單協(xié)助 高意向客戶(hù)，由江琴 協(xié)助殺單，促定 江

17、琴2014-9-202014-9-21協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)殺單 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 車(chē)展其他事項(xiàng)處理：車(chē)展其他事項(xiàng)處理： 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備 事項(xiàng)具體要求責(zé)任人起始時(shí)間完成時(shí)間備注 車(chē)展應(yīng)急 工作 對(duì)突發(fā)事件做出 應(yīng)急處理 陶劍鵬2014-9-202014-9-21 車(chē)展突發(fā)事件緊急應(yīng)對(duì)，保證 人員及車(chē)輛安全。 用餐負(fù)責(zé)送餐鄭海蘭2014-9-202014-9-21負(fù)責(zé)員工車(chē)展用餐，按人頭算 車(chē)展整體管控車(chē)展整體管控 1、細(xì)節(jié)安排： 車(chē)展中要注重細(xì)節(jié)設(shè)置。 2、車(chē)展前利用一切可利用媒體平臺(tái)，邀約客戶(hù)，創(chuàng)造人氣。 3、展廳的合理安排和展車(chē)區(qū)域個(gè)性化的布置。 4、人員的準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)。 5、活動(dòng)結(jié)束

18、當(dāng)天，銷(xiāo)售部開(kāi)會(huì)對(duì)邀約不成功客戶(hù)再次進(jìn)行回訪，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)未成交客戶(hù)進(jìn) 行原因分析，并總結(jié)出整改措施。 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 3 執(zhí)行傳播 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 短信微信：利用短信微信平臺(tái)群發(fā)活動(dòng)信息。 店頭及展廳宣傳：通過(guò)活動(dòng)物料的展出，形成生動(dòng)化銷(xiāo)售終端， 巡展巡游： 對(duì)周邊人流較多的廣場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的展示推廣活動(dòng)。以及在城 區(qū)內(nèi)入住率較高的社區(qū)做展示推廣以及宣傳單張投放 網(wǎng)絡(luò)：車(chē)展促銷(xiāo)價(jià)格的公布，進(jìn)行客戶(hù)招募。 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋）網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋） 廣宣媒體：汽車(chē)之家廣宣媒體：汽車(chē)之家 投放形式：車(chē)展優(yōu)惠價(jià)格發(fā)布投放形式：車(chē)展優(yōu)惠價(jià)格發(fā)布 網(wǎng)址

19、鏈接：http:/ http:/ http:/ 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋）網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋） 廣宣媒體廣宣媒體: :太平洋汽車(chē)太平洋汽車(chē) 投放形式：速銳行情促銷(xiāo)投放形式：速銳行情促銷(xiāo) 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣宣傳播 網(wǎng)址鏈接：http:/ http:/ 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片展示月活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片展示 微信短信（圖片形式反饋）微信短信（圖片形式反饋） 活動(dòng)后期報(bào)道 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 車(chē)展物料布置 各主通道指示地貼展篷外車(chē)輛促銷(xiāo)橫幅G5刀旗 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 車(chē)展亮點(diǎn) 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

20、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 到展位賞車(chē)，并關(guān)注微信即可免費(fèi)吃雪糕， 喝飲料，吸引人氣，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 訂 車(chē) 榜 和 抽 獎(jiǎng) 牌， 促 進(jìn) 客 戶(hù) 踴 躍 訂 車(chē) 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 G5上市宣傳橫幅 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 展篷內(nèi)外車(chē)輛展示 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 車(chē)頂牌及 車(chē)輛裝飾 S6亮點(diǎn)貼 車(chē)輛貼花裝飾 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 靚麗車(chē)模助陣車(chē)展，吸引了攝影愛(ài)好者和媒體記 者拍攝，提高G5曝光率的同時(shí)增加了集客。 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 現(xiàn)場(chǎng)人氣爆

21、棚，銷(xiāo)售顧問(wèn)忙得不可開(kāi)交 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 夜場(chǎng)人流如織，銷(xiāo)售顧問(wèn)熱心接待，詳細(xì)講解配置及購(gòu)車(chē)細(xì)節(jié)。 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 競(jìng)品篇競(jìng)品篇 長(zhǎng)安汽車(chē)以進(jìn)展區(qū)就送免費(fèi)港澳 游和白色風(fēng)暴（展車(chē)全部選用白 色）為噱頭，吸引人流圍觀， 長(zhǎng)城展位靠后，布置并 無(wú)新意，優(yōu)惠幅度不大。 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 競(jìng)品篇競(jìng)品篇 利德海馬推出S7終身免費(fèi)保養(yǎng)， M5幸福升級(jí)，配置升級(jí)，加價(jià)減半。 東風(fēng)風(fēng)神A30上市發(fā)布會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)交一千抵扣二萬(wàn)元。 送售后代金券二萬(wàn)元。 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 競(jìng)品篇競(jìng)品篇 東風(fēng)悅達(dá)起亞全系車(chē)廠家直供 價(jià)銷(xiāo)售，最大優(yōu)惠30000元。 別克凱越6.99萬(wàn)起，英朗9.99 萬(wàn)起

22、，車(chē)展訂車(chē)送尊享VIP禮包 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 4效果評(píng)估 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 成交概述：成交概述： 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)車(chē)型車(chē)型活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)成交人數(shù)成交人數(shù) 收集意向客戶(hù)收集意向客戶(hù) 人數(shù)人數(shù) 成交率成交率 上饒為華 S6 136 0280 速銳125820.6% L31812.5% 全新F321513.3% G62922.2% FO1911.1% 650300 秦010 成交率分析：成交率分析： 活動(dòng)期間到場(chǎng)活動(dòng)期間到場(chǎng)136136批次，收集意向客戶(hù)批次，收集意向客戶(hù)158158個(gè)，訂交個(gè)，訂交1818臺(tái)車(chē)。臺(tái)車(chē)。 9月活動(dòng)效果評(píng)估月活動(dòng)效果評(píng)估 技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 媒體發(fā)布稿件效果評(píng)估：通過(guò)活動(dòng)主辦方媒體江南都市報(bào)的全方位多點(diǎn)位的宣傳媒體發(fā)布稿件效果評(píng)估：通過(guò)活動(dòng)主辦方媒體江南都市報(bào)的全方位多點(diǎn)位的宣傳 整合我公司的推廣宣傳，聚焦眼球，集客，達(dá)到宣傳效果最大化。整合我公司的推廣宣傳，聚焦眼球，集客，達(dá)到宣傳效果最大化。 其他方面評(píng)估：其他方面評(píng)估：整個(gè)過(guò)程的管理監(jiān)督：從前期的車(chē)展準(zhǔn)備到車(chē)展進(jìn)行的過(guò)程，我整個(gè)過(guò)程的管理監(jiān)督：從前期的車(chē)展準(zhǔn)備到車(chē)展進(jìn)行的過(guò)程，我 們建立了嚴(yán)格的管控體系，按照項(xiàng)目管控表，確定好各個(gè)項(xiàng)目、相關(guān)負(fù)責(zé)人、時(shí)間