促銷活動(dòng)策劃書(shū)

1、促銷活動(dòng)策劃書(shū)第一篇：營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。編寫(xiě)要點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。*家電公司現(xiàn)場(chǎng)一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，為期3 3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷* *公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。三、目的把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)*產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果?！敖恿Υ蟀峒摇被顒?dòng)在 a a、b b、c c三地舉行，借此活動(dòng)將 *進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向*國(guó)市場(chǎng)。四、對(duì)象以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)

2、象，以f14f14產(chǎn)品的優(yōu)異性 能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)*公司家電，并利用“接力大搬家” 活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。訴求重點(diǎn)：11性能訴求：真正世界第一 ！*家電！2.s.p.2.s.p.訴求：買(mǎi)*產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)為配合年度公司“ *家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之 運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視 節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。以*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地 位要予以重視。tvtv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針 對(duì)接力大搬家活動(dòng)

3、，提供一次3030分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 1515廣告用cfcf 一支，作為電視插播， 爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。poppop :布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際 助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。2.2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。活動(dòng)

4、地區(qū)在*國(guó)a a、b b、c c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司 舉行?；顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~a a地200200名，b b地150150名，c c地150150名，如下表：表5-45-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別a a地b b地c c地首次抽獎(jiǎng)100100名7070名7070名二次抽獎(jiǎng)100100名8080名8080名合計(jì)200200名150150名150150名以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為1010分鐘 每戶1010分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者， 均分。附獎(jiǎng)5 5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng) *

5、品牌家庭影院 一套，超抽簽決定。活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明 1.1.收件期間：自*年*月*日至*年* 月*日，在a a、b b、c c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身 廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于 *月*日8 8點(diǎn)檔 播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄1515 cfcf “試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件 數(shù)。2.2.分兩次抽獎(jiǎng)原因： 早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù) 銷售高潮。3.3.參加資格及辦法超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)*公司產(chǎn)品價(jià)值 10001000美元以上者， 以10001000美

6、元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張， 參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。如電視51205120美元即送5 5張 幸運(yùn)券填妥寄*總公司。 三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分 3 3色區(qū)別。 以10001000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買(mǎi)*家電方可參加，對(duì)所有*公司產(chǎn)品均有相互促 銷作用。b.b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力 較強(qiáng)。c.c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。d.d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.p.r.用。e.e.*公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其 親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效?！安虏驴础辈糠秩魏稳硕伎梢詤⒓?，猜三

7、地各區(qū)接力大搬家，搬得最多 之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中， 則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5 5人，各贈(zèng)*牌家庭影院一套。*月*日截止。幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期 公司產(chǎn)品之銷售。獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300300萬(wàn)美元以內(nèi)。與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)1*公司、*公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及 其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。2.2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。3.3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。4.4.用tvtv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放1515

8、 cfcf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。5.5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我 之條件，不致超出預(yù)算。6.6.搬家時(shí)間全部均定為1010分鐘。7.7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng) 銷商之協(xié)調(diào)色彩。8.8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接 力大搬家”來(lái)銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。9.9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以 加強(qiáng)。10.10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。11.11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p.p.p.物大量補(bǔ)充指名率咼。12.12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)

9、提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。八、預(yù)算分配活動(dòng)部分1.1.獎(jiǎng)?lì)~150000150000美元包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。2.2.雜項(xiàng)1100011000美元包括p.r.p.r.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3.3.s.p.s.p.費(fèi)用1000010000美元包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。廣告媒體費(fèi)用1.1.報(bào)紙180000180000美元2.2.電視節(jié)目170000170000美元3.3.spot170000spot170000 美元4.4.雜志1250012500美元5.5.電臺(tái)5000050000美元總合計(jì)：735500735500美元注：整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩

10、人協(xié)助，不另編列預(yù)算。電臺(tái)部分提高為 8 8萬(wàn)美元。應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝 11.11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p.p.p.物大量補(bǔ)充記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約 1 1萬(wàn)美元。待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。第二篇：家電概念解說(shuō)營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。編寫(xiě)要點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。x x家電公司現(xiàn)場(chǎng)一、期限自x x年x x月x x日起至x x年x x月x x日止，為期3 3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。三

11、、目的把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果?！敖恿Υ蟀峒摇被顒?dòng)在 a a、b b、c c三地舉行，借此活動(dòng)將x x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x x國(guó)市場(chǎng)。四、對(duì)象以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14f14產(chǎn)品的優(yōu)異性 能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x x公司家電，并利用“接力大搬家” 活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。訴求重點(diǎn)：1.1. 性能訴求：真正世界第一！x x家電！2.2. s s. p p.訴求：買(mǎi)x x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！趕上年貨接力大搬家！五、 廣告表現(xiàn)為配合年度公司“ x x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之 運(yùn)用，逐漸重

12、視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視 節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。以x x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s s. p p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之 主客地位要予以重視。tvtv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針 對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次3030分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 1515廣告用cfcf 一支，作為電視插播， 爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。poppop :布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、 舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活 動(dòng)

13、分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際 助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。2 2 .圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理?；顒?dòng)地區(qū)在x x國(guó)a a、b b、c c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司 舉行?；顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~a a地200200名，b b地150150名，c c地150150名，如下表：表5 5-4 4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別a a地b b地c c地首次抽獎(jiǎng)100100名7070名70

14、70名二次抽獎(jiǎng)100100名8080名8080名合計(jì)200200名150150名150150名以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為1010分鐘 每戶1010分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者， 均分。附獎(jiǎng)5 5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.1. 收件期間：自x x年x x月x x日至x x年x x月x x日，在a a、b b、c c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并 加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于 x x月x x日8 8點(diǎn)檔播放，借以宣傳 于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄1515 cf

15、cf “試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.2. 分兩次抽獎(jiǎng)原因： 早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3.3. 參加資格及辦法超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi) x x公司產(chǎn)品價(jià)值10001000美元以上者， 以10001000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張， 參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。如電視51205120美元即送5 5張 幸運(yùn)券填妥寄x x總公司。 三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3 3色區(qū)別。 以10001000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買(mǎi)x x家電方可參加，對(duì)所

16、有 x x公司產(chǎn)品均有相互促 銷作用。b b .讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。c c .對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。d d .經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p p. r r .用。e e. x x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其 親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效?！安虏驴础辈糠秩魏稳硕伎梢詤⒓?，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多 之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中， 則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5 5人，各贈(zèng)x x牌家庭影院一套。x x月x x日截止。幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活

17、動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期 公司產(chǎn)品之銷售。獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300300萬(wàn)美元以內(nèi)。與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)第三篇：屈臣氏一、 促銷背景屈臣氏一年2424期常規(guī)促銷活動(dòng)，形式非常獨(dú)有，與其 他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛屈 臣氏商店為樂(lè)趣，并在購(gòu)物后仍然津津樂(lè)道。但由于現(xiàn)今化 妝品零售行業(yè)中莎莎，萬(wàn)寧，都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù) 年齡收入不同而去購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品。屈臣氏正面臨著前所未有 的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有通過(guò)不斷新穎的促銷來(lái)抓住消費(fèi)者的心。二、 促銷計(jì)劃一） 活動(dòng)名稱1 1、春之繽紛2 2、清涼購(gòu)物3 3、秋之野性4 4、冬日減價(jià)二） 計(jì)劃目的1 1、提升屈臣

18、氏銷售量，加大分銷力度 ；2 2、 提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；3 3、 有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完成季度銷售量；4 4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心，振作員工士氣。三） 計(jì)劃主題“持之以恒”四季促銷四） 計(jì)劃內(nèi)容1 1、春之繽紛這期促銷活動(dòng)一般安排在春節(jié)過(guò)后的2-42-4月份，整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時(shí)尚用品為主，屈 臣氏的店鋪在本期促銷期間， 布置的一片綠色，宣傳牌、poppop、 物價(jià)牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，“炫色春時(shí) 尚”展示春天時(shí)尚用品；“三月濃情關(guān)愛(ài)女性”展示綠色女 性用品為主；“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列；“逍遙享春風(fēng)”推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶 有薄荷清新氣味的用品；“春節(jié)健康心選”提供系列有益的 保健食品。2 2、清涼購(gòu)物這期促銷活動(dòng)在5-75-7月份，會(huì)以兩個(gè)主題為核心，第一 是屈臣氏自有品牌商品全線八折，店鋪會(huì)換上所有自有品牌 全線八折的宣傳標(biāo)識(shí)，促銷力度非常大，常用的商品都會(huì)多 購(gòu)買(mǎi)一些；第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以“綻放身體的魅 力”為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品， 護(hù)齒用品，渲染“炎 炎夏日，清涼購(gòu)物”感覺(jué)。3 3、秋之野性這是針對(duì)1010月份至1111月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤(rùn)護(hù)膚系列商品為主，包括“秋季護(hù)膚易