某公司參展商計(jì)劃

1、杭州軒轅藝術(shù)品有限公司參展策劃方案目錄一、 前言2二、 參展時(shí)間2三、 參展地點(diǎn)2四、 參展人員2五、 參展背景2六、 參展目的3七、 展會(huì)宣傳策略4八、 參展工作策劃6九、 參展預(yù)算7十、 展會(huì)注意事項(xiàng)8一、前言杭州軒轅藝術(shù)品有限公司,是杭州一家從事珠寶產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的生產(chǎn)型企業(yè)，自成立之日起便致力于發(fā)展成為國(guó)際化的生產(chǎn)型企業(yè)。公司秉承“生活藝術(shù)化，藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化”的宗旨，擁有數(shù)位優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，將以最新的設(shè)計(jì)理念最獨(dú)特的創(chuàng)意，幫企業(yè)和個(gè)人量身定做一套裝飾設(shè)計(jì)方案。同時(shí)公司還引進(jìn)了世界一流的珠寶生產(chǎn)流水線及專(zhuān)業(yè)人員，采用進(jìn)口珠寶原材料，讓中國(guó)消費(fèi)者不出國(guó)門(mén)便能享受世界級(jí)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服

2、務(wù)。珠寶是杭州軒轅藝術(shù)品有限公司的第一主力產(chǎn)品。杭州軒轅還經(jīng)營(yíng)各種富有個(gè)性的首飾裝飾系列產(chǎn)品我們一慣以產(chǎn)品質(zhì)量.設(shè)計(jì)概念.熱情服務(wù)，以及讓客戶滿意的售后服務(wù)來(lái)樹(shù)立我們的企業(yè)形象。二、參展時(shí)間展覽時(shí)間：2011-10-1310-17（共五天）上午9:30至下午17:30三、參展地點(diǎn)和平會(huì)展中心四、參展人員杭州軒轅藝術(shù)品有限公司代表五、參展背景有數(shù)據(jù)顯示，杭州珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢(shì)，每年都以15%左右的速度增長(zhǎng)。2005年杭州市珠寶銷(xiāo)售量在全國(guó)排名前三，珠寶商店單位面積銷(xiāo)量在全國(guó)屬最高水平。正是有如此大的市場(chǎng)空間，很多國(guó)內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入杭州，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周新

3、新、卡地亞、英皇等國(guó)際品牌和明牌、老鳳祥、萬(wàn)隆、華友、潮宏基等一些國(guó)內(nèi)品牌，使杭州珠寶市場(chǎng)形成了品牌林立、諸侯爭(zhēng)雄的格局。杭州珠寶市場(chǎng)的另一個(gè)顯著變化是，之前一直是大商場(chǎng)一枝獨(dú)秀的局面自2004年開(kāi)始風(fēng)云突變，專(zhuān)賣(mài)店奇軍突起，萬(wàn)隆珠寶開(kāi)進(jìn)杭州商業(yè)“心臟”武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利“美地亞”品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門(mén)店，其三家專(zhuān)賣(mài)店面積總和超過(guò)延安路上五家大商場(chǎng)中珠寶占地面積的總和。大商場(chǎng)和珠寶專(zhuān)賣(mài)店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個(gè)互補(bǔ)的作用，杭州珠寶市場(chǎng)這塊“蛋糕”開(kāi)始越做越大，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始越來(lái)越激烈。六、參展目的1、低成本接觸客戶2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高 (減少了而我們銷(xiāo)售部電話銷(xiāo)售的工

4、作，也減輕了顧客對(duì)于電話的抵觸心理。)3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶 ( 一個(gè)展會(huì)它所接待的觀眾來(lái)自五湖四海，如此次上海藝術(shù)博覽會(huì)所接待的觀眾面也較廣)4、展示自身實(shí)力和優(yōu)勢(shì) 5、節(jié)省時(shí)間事半功倍 6、融洽客戶關(guān)系 7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受務(wù) 8、競(jìng)爭(zhēng)分析 (此次展會(huì)有眾多的企業(yè)報(bào)名參加，有日本，德國(guó)，韓國(guó)等，而我們作為小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加此展會(huì)對(duì)于我們的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃有一個(gè)很好的借鑒。)9、擴(kuò)大企業(yè)影響10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查11.這是一個(gè)行業(yè)展，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)珠寶行業(yè)的，展出產(chǎn)品的檔次都屬于高檔產(chǎn)品，非常貼近本公司的產(chǎn)品定位12.深圳國(guó)際珠寶展是一個(gè)國(guó)際型展會(huì)，規(guī)模宏大，影響力深遠(yuǎn)，有來(lái)自很多國(guó)家的專(zhuān)

5、業(yè)參展商和專(zhuān)業(yè)參展人員。13.展會(huì)的地點(diǎn)在中國(guó)的深圳，費(fèi)用不是很高；展會(huì)時(shí)間是10月，剛好是珠寶產(chǎn)品的熱賣(mài)期。七、參展宣傳策略（一）、展會(huì)推廣宣傳名片：制作成書(shū)簽形式，同普通名片區(qū)分開(kāi)，既能吸引人主意，也有實(shí)用收藏價(jià)值。 小提琴現(xiàn)場(chǎng)表演:演奏柔和的歐美經(jīng)典音樂(lè)。演奏者服裝造型為半透明的禮服，帶瑩光。演奏者基本要求為：年輕女性，身高165左右。兩名為宜。（該要求根據(jù)實(shí)際執(zhí)行調(diào)整）。（二）媒體宣傳媒體名稱(chēng) 時(shí)間版位數(shù)量投放主題或內(nèi)容會(huì)刊 封二/1p概念類(lèi)、精品類(lèi)產(chǎn)品和展位號(hào)深圳珠寶7、9月封三或后菲頁(yè)，加軟文“時(shí)光、印記”產(chǎn)品和展會(huì)信息內(nèi)容。深圳珠寶網(wǎng) 軟文及廣告原已做，加參展信息。中國(guó)寶玉石雜志

6、8月軟文2p，內(nèi)頁(yè)廣告1p“時(shí)光、印記”產(chǎn)品和展會(huì)信息內(nèi)容。品牌通網(wǎng)絡(luò)7、8、9、軟文及廣告文章：80c，引領(lǐng)時(shí)尚鉑金潮流，及版面廣告加展會(huì)信息。八、參展工作計(jì)劃（一）展前1、 制作參展的具體時(shí)間計(jì)劃表，明確參展期間的時(shí)間2、 制定周密的、長(zhǎng)期的工作計(jì)劃安排、經(jīng)費(fèi)、人員、工作項(xiàng)目、工作日程等都要統(tǒng)籌考慮安排3、 選擇適當(dāng)?shù)恼古_(tái)位置并設(shè)計(jì)展臺(tái)，展臺(tái)要新穎，要有醒目標(biāo)志，要明確表達(dá)主題，明確傳達(dá)信息，從目標(biāo)觀眾的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)，容易引起目標(biāo)觀眾的關(guān)注、共鳴、并為目標(biāo)觀眾劉希深刻印象4、 雇傭人員到現(xiàn)場(chǎng)去不占，要提醒工作人員的工作安全，參展企業(yè)在所屬攤位內(nèi)進(jìn)行布展，展品陳列要做到主次分明，突出精品，陳

7、設(shè)有序5、 對(duì)安排到展覽會(huì)工作的公司人員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，要用最簡(jiǎn)要、清晰、易懂的語(yǔ)言與客戶溝通6、 制作宣傳手冊(cè)7、 展品的運(yùn)輸（二）展中1、 展臺(tái)人員安排妥當(dāng)，人員確定后，確定人員分工，制定人員分工情況聯(lián)絡(luò)表，之后進(jìn)行有效地人員管理。2、 參展時(shí)間要安排好，要根據(jù)展會(huì)的時(shí)間調(diào)整自己的時(shí)間，展覽會(huì)的日程表安排要合理3、 規(guī)定工作事項(xiàng)4、 每天進(jìn)行總結(jié)，對(duì)當(dāng)天的客戶資料進(jìn)行整理（三）展后1、 在展會(huì)借宿后命相關(guān)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的撤展收尾工作2、 把這次展會(huì)的具體情況利用媒體進(jìn)行宣傳，增加知名度3、 把展品安全的撤出展館4、 把客戶資料進(jìn)行分類(lèi)，分清主次5、 根據(jù)此次展會(huì)的參展經(jīng)歷，每人寫(xiě)一份參會(huì)

8、報(bào)告，可以涉及參展體會(huì)、對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知及意見(jiàn)、建議、改進(jìn)措施等各方面的內(nèi)容6、 做好展后的跟進(jìn)工作九、參展預(yù)算展位費(fèi)用展品運(yùn)輸費(fèi)用 宣傳促銷(xiāo)費(fèi)用 人員費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)￥10000展板設(shè)計(jì)制作￥5000家具租賃費(fèi)￥5000租寬帶費(fèi)￥100花草、水、冰箱、電視等￥5000額外電力費(fèi)￥500額外照明費(fèi)￥300額外家具租用費(fèi)￥1000展品往返運(yùn)輸裝卸倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)備用展會(huì)會(huì)刊廣告費(fèi)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告費(fèi)宣傳資料設(shè)計(jì)印刷目錄設(shè)計(jì)印刷公共關(guān)系活動(dòng)直郵信函展會(huì)禮品攝像攝影備用住宿費(fèi)用交通費(fèi)用餐飲費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)翻譯費(fèi)用禮儀小姐十、注意事項(xiàng)物品：是叫貴重的物品所以在保存和安保方面都要很注意人員：切勿在展出時(shí)間，四處隨意走動(dòng)，在接待上要注重?zé)崆橛押?