大學生旅游市場目標市場策劃書

1、張鈞強 百度：張軍強510大學生旅游市場目標市場策劃書作者：張鈞強 目錄一、大學生旅游市場swot分析31. 優(yōu)勢分析（s）3大學生閑暇時間較多3 旅游基礎設施日趨完善32.劣勢分析（w）3出游顧慮較多3 利潤低43.機會分析（o）4大學生旅游潛力大4消費水平的提高4大學生旅游動機強烈44.威脅分析（t）4 校方的限制4 管理難度大5二、大學生旅游市場目標市場策劃51.人群分析52目標市場選擇5三、大學生旅游市場的定位策劃51定位策略6開拓重點6 機動靈活6薄利多銷6 誠信為本62.定位市場7大學生旅游市場目標市場策劃書一、大學生旅游市場swot分析1. 優(yōu)勢分析（s）大學生閑暇時間較多我國大

2、學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習的時間。因此，大學生有非常充裕的旅游時間，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。 旅游基礎設施日趨完善我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網(wǎng)等與大學生旅游市場相關(guān)的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設了20多家分館，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡體系。這都為大學生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎。2.劣勢分

3、析（w）出游顧慮較多大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。 利潤低大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感。3.機會分析（o）大學生旅游潛力大近年來，高校持續(xù)擴招，我國在校大學生人數(shù)猛增，截至2005年底，我國普通高校在校生人數(shù)已達到2100萬，在校大學生的人數(shù)已經(jīng)居于世界首位。同時在校大學生閑暇時間充裕，旅游意識和旅游動機較強，給旅游企業(yè)帶來了很大的商機。消費水平的提高

4、當前，隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們生活觀念的改變，人們越來越注重生活質(zhì)量，休閑度假在日常生活中的地位顯得尤其重要，外出旅游更是成為了人們休閑度假的首要選擇。特別是大學生消費水平的不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開始為之所接受。據(jù)新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。 大學生旅游動機強烈大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機十分強烈。據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中80.8的人對旅游興趣濃烈，14.2的人回答可有可無，只有5的人表示反對，可見旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。4.威脅分析（

5、t） 校方的限制學生自我保護意識差，旅玩時注重游樂，很少能考慮到自身和同伴的安全。旅游時發(fā)生意外事故的情況屢見不鮮，學?？紤]到安全問題，不允許學生團體出游。 管理難度大大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。 二、大學生旅游市場目標市場策劃1.人群分析按照大學生旅游目的可以將大學生旅游市場劃分為四個組群（1）修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機，他們出游常常帶著一定的學習目的，利用旅游增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界。（2）體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖

6、浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。（3）探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動，例如漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。（4）情感旅游。大學生情侶較多，且大學閑暇時間較多，很多大學生情侶會選擇在節(jié)假日或者周末一起去參加旅游，增進彼此的感情，而且可以留下很美好的回憶；還有的同學和朋友為相互認識或者留下紀念而參加旅游。 2目標市場選擇目標市場我們將目標市場選定為主要是情感旅游的大學生旅游群體客戶群體描述年齡主要集中在1830歲的在校大學生以及剛畢業(yè)的大學生,追求并向往戶外旅游，接受旅游價位為200元左右的大學生群體三、大學生旅游市場

7、的定位策劃大學生旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎設施，對大學生旅游市場進行合理的開發(fā)。1定位策略 采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路開拓重點大學生旅游市場潛力巨大，但在開發(fā)的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅游市場中最具開發(fā)潛力的重點市場有三：一是大學生的春秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟條件較好的大學生。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強、可自創(chuàng)收入的大學生，他們大都具有較強的旅

8、游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。 機動靈活大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發(fā)大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點，推行自組旅游團。薄利多銷大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。 誠信為本大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立