硫磺培訓(xùn)資料

1、硫磺（sulphur） 硫磺及硫磺貿(mào)易基本情況 硫磺的基本性質(zhì) 化學(xué)式：S 溶解性: 能溶于二硫化碳，不溶于水 顏色： 黃色或淡黃色 形狀： 固體：塊狀、粉狀、粒狀或片狀等 液體 用途： 硫磺主要用于制硫酸，此外 用于橡膠、農(nóng)藥、等其他行業(yè)。 硫磺形狀圖 液體與固體硫磺的商業(yè)特點(diǎn) 固磺： 需要固化成型設(shè)備，形成各種形狀 儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用都比較靈活，銷路很好 價(jià)格相對(duì)液流較高 液磺： 運(yùn)輸需要專門保溫的槽車,運(yùn)輸麻煩，儲(chǔ)存不便。 價(jià)格相對(duì)較低 生產(chǎn)硫酸中省去了熔融的階段，節(jié)省成本。 所以一些距離煉廠較近或沿海的客戶使用液流。 非單質(zhì)硫磺 硫磺形式 單質(zhì)硫磺 硫磺礦 煉油廠 硫鐵礦 其他 FRAS

2、CH 天然氣 石油/其他 熔硫項(xiàng)目 2006 0.8 24.1 22.9 礦產(chǎn)5.0 17.8 百萬噸百萬噸 % 1 34 32 7 25 硫磺的生產(chǎn)來源 硫磺的最終用途 世界硫磺供需量（單位：萬噸） 年份200720082009201020112012 供應(yīng) 量479050215425572460546497 需求 量489050945319549557636074 世界硫磺生產(chǎn)情況 世界硫磺主要出口國(guó)及進(jìn)口國(guó) （單位：萬噸） 進(jìn)口國(guó)中國(guó) 摩洛 哥 美 國(guó)巴西印度 突尼 斯 07年進(jìn)口 量965390280220180170 出口國(guó) 加拿 大 俄羅 斯 沙 特 哈薩克 斯坦 阿聯(lián) 酋日本 0

3、7年出口 量760490280215200120 20072007年，世界硫磺貿(mào)易量估計(jì)為年，世界硫磺貿(mào)易量估計(jì)為29902990萬噸，前六大進(jìn)口國(guó)共進(jìn)萬噸，前六大進(jìn)口國(guó)共進(jìn) 口口22052205萬噸，占萬噸，占73.7%73.7%；前六大出口國(guó)共出口；前六大出口國(guó)共出口20652065萬噸，占世萬噸，占世 界硫磺貿(mào)易量的界硫磺貿(mào)易量的69.1%69.1%。 硫磺貿(mào)易量硫磺貿(mào)易量 2008 (總計(jì)總計(jì)2800萬噸萬噸) 硫磺貿(mào)易量-2008 中東中東700萬噸萬噸 哈薩克和俄羅斯哈薩克和俄羅斯500萬萬噸噸 中國(guó)中國(guó)960萬噸萬噸 加拿大加拿大750萬噸萬噸 美國(guó)美國(guó)130萬噸萬噸 巴西巴西2

4、30萬噸萬噸 摩突摩突550萬噸萬噸 南非南非150萬噸萬噸 澳大利亞澳大利亞80萬噸萬噸 印度印度180萬噸萬噸 獨(dú)聯(lián)體硫磺生產(chǎn)及貿(mào)易特點(diǎn) 獨(dú)聯(lián)體的硫磺主要產(chǎn)自俄羅斯、哈薩克斯坦和烏 茲別克斯坦。2007年產(chǎn)量估計(jì)為850萬噸，到2012 年將增至1060萬噸。 主要供應(yīng)商： Gazprom,Dobycha, Astrakhan, OrenburgGazprom，TCO. 對(duì)中國(guó)的貿(mào)易方式：部分通過阿拉山口的鐵路運(yùn) 輸，另有部分通過船運(yùn)。 硫磺特點(diǎn)：價(jià)格較低，品質(zhì)較低。 貿(mào)易特點(diǎn)：主要是指定銷售市場(chǎng)委托貿(mào)易商代理 銷售，也有少量硫磺直接銷售給客戶。 中東硫磺生產(chǎn)及貿(mào)易特點(diǎn) 來源：主要從天然氣

5、中回收，少量從石油 煉制中回收 生產(chǎn)商：AMERACO(沙特)，ADNOC和 ADGAS(阿聯(lián)酋),IPCC和NIGC(伊朗)， KPC(科威特)，TASWEEK(卡塔爾) 生產(chǎn)商物流服務(wù)相對(duì)薄弱，貿(mào)易條件多為 FOB，貿(mào)易商較為活躍，承擔(dān)了物流和貿(mào) 易職能 對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格變化反應(yīng)靈敏 中東硫磺生產(chǎn)及貿(mào)易特點(diǎn) 中東地區(qū)的硫磺銷售體系最為混亂，其硫 磺資源主要撐控在貿(mào)易商手里。除伊朗是 通過招標(biāo)銷售外，其它如阿聯(lián)酋、沙特、 科威特、卡塔爾等將 其硫磺產(chǎn)量的70 80通過年度計(jì)劃確認(rèn)給各貿(mào)易商或北非 用戶，這部分硫磺主要采取月度、季度或 半年的訂價(jià)方式，其余硫磺則隨行就市進(jìn) 行銷售。中東地區(qū)的硫磺

6、價(jià)格總是貼近市 場(chǎng)，因此價(jià)格波動(dòng)較大，無論是硫磺的降 價(jià)還是漲價(jià)，該地區(qū)都是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。 中東硫磺的主要市場(chǎng) 傳統(tǒng)市場(chǎng)：北非、印度、巴西及東南亞 近年來，中國(guó)成為中東硫磺重要市場(chǎng)，從中東進(jìn) 口硫磺數(shù)量逐年增加，2007年中國(guó)從中東進(jìn)口硫 磺339.4萬噸，占當(dāng)年中東硫磺產(chǎn)量的44 中東硫磺的主要市場(chǎng) 2007年，中國(guó)從中東（阿聯(lián)酋、沙特、伊 朗、科威特和卡塔爾）進(jìn)口硫磺339.4萬噸， 占當(dāng)年中國(guó)硫磺進(jìn)口量的35.18%。 加拿大硫磺生產(chǎn)及貿(mào)易特點(diǎn) 加拿大硫磺生產(chǎn)及貿(mào)易特點(diǎn) 加拿大硫磺生產(chǎn)及貿(mào)易特點(diǎn) 2007年，中國(guó)從加拿大進(jìn)口硫磺280.4萬噸， 占當(dāng)年中國(guó)硫磺進(jìn)口量的29.07% 貿(mào)易特點(diǎn)

7、：北美洲地區(qū)的硫磺銷售體系比 較完善，主要采取與客戶簽訂長(zhǎng)期、穩(wěn)定 的框架協(xié)議進(jìn)行銷售安排。北美洲地區(qū)硫 磺銷售的主要對(duì)象為終端用戶，不主張銷 售給貿(mào)易商。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)大多通過其在中 國(guó)的代理商進(jìn)行銷售，并不直接銷售和管 理。 國(guó)內(nèi)硫磺情況 2008年，國(guó)產(chǎn)硫磺產(chǎn)量大概在150萬噸 2009年6月份，達(dá)州普光氣田16套裝置開始 陸續(xù)投入生產(chǎn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)量在200萬噸。 硫磺進(jìn)口主要港口：防城港、南通港、鎮(zhèn) 江港、天津港、青島港。 硫磺國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家：中石化各煉廠。 國(guó)內(nèi)硫磺特點(diǎn)：都為小片狀，含量99.99% 水分少，50KG袋裝，總體價(jià)格較高，質(zhì)量 較好，適合精細(xì)化工等行業(yè) 我們?yōu)槭裁醋隽蚧琴Q(mào)易 中國(guó)

8、每年硫磺需求量大概1000萬 噸以上，國(guó)內(nèi)產(chǎn)量只有150萬噸， 加上普光氣田的產(chǎn)量也只有350萬 噸，每年仍要從國(guó)外進(jìn)口700萬噸 以上。 所以這就需要像我們這樣的貿(mào)易公 司來完成這個(gè)工作。 硫磺GB2449-92 (國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)) 序號(hào) 項(xiàng)目 質(zhì)量指標(biāo) 試驗(yàn)方法 優(yōu)等品 一等品 合格品 1硫(S), %(m/m) 99.9099.5099.00 GB 2449 2水分, %(m/m) 0.100.501.00 GB 2449 3灰分, %(m/m) 0.030.100.20 GB 2449 4酸度(以H2S04計(jì)) 0.0030.0050.02 GB 2449 5有機(jī)物, % 0.030.300

9、.80 GB 2449 6砷(As), %(m/m)0.0001 0.010.05 GB 2449 7鐵 (Fe), %(m/m)0.0030.005- GB 2449 8篩余物 孔徑 150um, % 無 無 3.0 孔徑 75um, % 0.5 1.0 4.0 工作簡(jiǎn)要步驟 通過各種渠道找到可能需要硫磺的 廠家 所有大型磷肥廠、一些硫酸廠。硫磺制酸，1噸硫磺 3噸硫酸2噸磷銨 一些復(fù)合肥廠（含硫基復(fù)合肥）、鈦白粉廠（有些大 型鈦白粉廠會(huì)有自己的硫磺制酸裝置）、焦亞硫酸鈉 （鉀）生產(chǎn)廠、鞭炮廠（對(duì)硫磺品質(zhì)要求較高，國(guó)產(chǎn) 較多）、二硫化碳生產(chǎn)廠、制糖廠、小型硫磺貿(mào)易商。 工作簡(jiǎn)要步驟 電話聯(lián)系

10、客戶硫磺采購(gòu)負(fù)責(zé)人 自我介紹 詢問對(duì)方內(nèi)容：采購(gòu)負(fù)責(zé)人，聯(lián)系方式，是否用硫磺、月用量，國(guó) 產(chǎn)還是進(jìn)口，哪里采購(gòu)，價(jià)格情況等等 介紹公司硫磺的品質(zhì)（含量、水分、產(chǎn)地、形狀等）及報(bào)價(jià) 價(jià)格及其它條件的談判 達(dá)成交易，訂立合同 收款并發(fā)貨，給對(duì)方開出發(fā)票，交易完成。 （寄出發(fā)票時(shí)，要記得把快遞的編碼記下） 開始聯(lián)系時(shí)的注意點(diǎn) 首先給客戶兩種感覺 我們的公司和我是絕對(duì)值得信任的， 不會(huì)有欺詐行為。 我們貨的品質(zhì)是有保證的，給客戶的 價(jià)格也是我們所能給出的最低價(jià)。 合同及聯(lián)系過程中的注意點(diǎn) 客戶訂購(gòu)數(shù)量（噸） 是否帶包裝 噸袋 50KG包裝袋 是否帶票 包送到還是自提，送到是一票還是兩票 價(jià)格 客戶對(duì)質(zhì)量的要求 貨物計(jì)量以港口過磅數(shù)為準(zhǔn) 款到發(fā)貨，款到帳方能發(fā)貨 供應(yīng)時(shí)間 談判中的一些策略 報(bào)價(jià)： 能在對(duì)方接受范圍的最高價(jià)格，并暗示客戶可以繼續(xù)談。 讓價(jià)： 不要一次讓完 不要等差的讓價(jià) 最后一次讓價(jià)幅度不要過大 不要開始小幅讓價(jià)，而后大幅 因該從大到小的讓價(jià)幅度 不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià) 談判中的一些策略 鎖定價(jià)格與數(shù)量，把客戶的情緒當(dāng)成他的 談判戰(zhàn)術(shù) 當(dāng)對(duì)方不斷讓我們降低價(jià)格時(shí)，要反問他 到底希望我們給他一個(gè)什么樣的價(jià)格 當(dāng)對(duì)方要求我們讓步的時(shí)候，可以