房地產(chǎn)策劃BOB盡致東莞世紀(jì)城國(guó)際公館Ⅱ整合傳播推廣溝通案(住宅商業(yè))24223PPT

1、正本清源 理順一條線集中火力集中火力 攻擊三個(gè)點(diǎn)攻擊三個(gè)點(diǎn)世紀(jì)城世紀(jì)城國(guó)際公館國(guó)際公館 直效傳播執(zhí)行溝通直效傳播執(zhí)行溝通2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789一個(gè)被推翻被推翻/刪減刪減6次次的文本空談?wù)`“城”以可執(zhí)行性為第一原則以可執(zhí)行性為第一原則bob與您深入探討國(guó)際公館執(zhí)行之道現(xiàn)在開(kāi)始現(xiàn)在開(kāi)始一、洞察一、洞察“小問(wèn)題小問(wèn)題”二、歸納二、歸納“大問(wèn)題大問(wèn)題”三、一個(gè)小故事三、一個(gè)小故事四、四、what：理順一條線理順一條線五、五、how：商業(yè)怎么辦商業(yè)怎么辦六、提升一條線，攻

2、擊三個(gè)點(diǎn)六、提升一條線，攻擊三個(gè)點(diǎn)七、七、bob是誰(shuí)？是誰(shuí)？溝通目錄溝通目錄2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789一、洞察一、洞察“小問(wèn)小問(wèn)題題” 先和大家分享先和大家分享8個(gè)個(gè)“小問(wèn)小問(wèn)題題”問(wèn)題1：聯(lián)排社區(qū)大洋房，1000元單價(jià)差。消費(fèi)者憑什么買(mǎi)單？消費(fèi)者憑什么買(mǎi)單？問(wèn)題2：出租車(chē)居然不知道“世紀(jì)城”。小問(wèn)題？大問(wèn)題？小問(wèn)題？大問(wèn)題？2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:6

3、9031789問(wèn)題3：咱們的產(chǎn)品真被真被同質(zhì)化同質(zhì)化了？了？問(wèn)題4：下半年，要做莞城第一熱點(diǎn)，靠什么莞城第一熱點(diǎn)，靠什么產(chǎn)品？廣告？活動(dòng)？問(wèn)題5：一句話，只用一句話如何撬動(dòng)市場(chǎng)？如何撬動(dòng)市場(chǎng)？問(wèn)題6：看盤(pán)時(shí)，想買(mǎi)飲料沒(méi)找到商業(yè)只是商業(yè)問(wèn)題？商業(yè)只是商業(yè)問(wèn)題？問(wèn)題7：“世紀(jì)城是一個(gè)大盤(pán)？世紀(jì)城是一個(gè)大盤(pán)？” 不全是吧？最好不是？2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789問(wèn)題8：請(qǐng)問(wèn)：世紀(jì)城地產(chǎn)，您只是發(fā)展商您只是發(fā)展商對(duì)么？小問(wèn)題小問(wèn)題大問(wèn)題大問(wèn)題直接給結(jié)果吧！直接給結(jié)果吧！二、歸納

4、二、歸納“大問(wèn)題大問(wèn)題”世紀(jì)城地產(chǎn)世紀(jì)城地產(chǎn)世世 紀(jì)紀(jì) 城城國(guó)國(guó) 際際 公公 館館 品牌線品牌線小高層（多層）洋房疊疊 加加 洋洋 房房臺(tái)地別墅臺(tái)地別墅townhouse產(chǎn)品線產(chǎn)品線2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789bob結(jié)論：結(jié)論：在市場(chǎng)（消費(fèi)者）心里，品牌線、產(chǎn)品線相對(duì)紊亂，相互滋擾。相對(duì)紊亂，相互滋擾。有礙價(jià)值最大化。有礙價(jià)值最大化。怎么辦？三、一個(gè)小故事三、一個(gè)小故事 品牌線之現(xiàn)狀：品牌線之現(xiàn)狀：如何理順這條線（站位）？bob給答案：給答案：品牌產(chǎn)品線之歸位：品牌產(chǎn)

5、品線之歸位： 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789四、四、what：理順一條線理順一條線 回到本案，也就是說(shuō)“臺(tái)地獨(dú)聯(lián)體原生墅臺(tái)地獨(dú)聯(lián)體原生墅”“攬勝特首洋房攬勝特首洋房”“活體親地類(lèi)別墅活體親地類(lèi)別墅”世紀(jì)城世紀(jì)城國(guó)際公館國(guó)際公館“世紀(jì)城板塊世紀(jì)城板塊”世紀(jì)城地產(chǎn)世紀(jì)城地產(chǎn)世紀(jì)城地產(chǎn)：世紀(jì)城地產(chǎn)：城市運(yùn)營(yíng)商2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789世紀(jì)城板塊：世

6、紀(jì)城板塊：以國(guó)際視野，造世紀(jì)城邦世紀(jì)城世紀(jì)城國(guó)際公館國(guó)際公館：一個(gè)世紀(jì)一座城一個(gè)世紀(jì)一座城給習(xí)慣被仰視的你臺(tái)地獨(dú)聯(lián)體原生墅：臺(tái)地獨(dú)聯(lián)體原生墅：僅此24棟，萃取城市頂級(jí)鋒層。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789攬勝特首洋房：攬勝特首洋房：244位特首，俯瞰一座世紀(jì)城活體親地類(lèi)別墅：活體親地類(lèi)別墅：“第3種別墅”，被仰視的中堅(jiān)力量再溫習(xí)一遍：再溫習(xí)一遍：不能直效？花很多錢(qián)？周期很長(zhǎng)？線索太多？讓讓bob來(lái)打消您的顧慮。來(lái)打消您的顧慮。其實(shí)，在其實(shí)，在10月月06年初行銷(xiāo)傳播應(yīng)該是

7、：年初行銷(xiāo)傳播應(yīng)該是：臺(tái)地獨(dú)聯(lián)體原生墅臺(tái)地獨(dú)聯(lián)體原生墅攬勝特首洋房攬勝特首洋房活體親地類(lèi)別墅活體親地類(lèi)別墅世紀(jì)城世紀(jì)城國(guó)際公館國(guó)際公館世紀(jì)城板塊世紀(jì)城板塊世紀(jì)城地產(chǎn)世紀(jì)城地產(chǎn)大戰(zhàn)當(dāng)前，大戰(zhàn)當(dāng)前，怎么賣(mài)房怎么做？怎么賣(mài)房怎么做？別忘了別忘了五、五、howhow：商業(yè)怎么辦商業(yè)怎么辦 為什么東莞沒(méi)有星巴克、哈根達(dá)斯？為什么東莞沒(méi)有星巴克、哈根達(dá)斯？東莞沒(méi)有高品質(zhì)商業(yè)生長(zhǎng)土壤？“東莞商業(yè)飽和論東莞商業(yè)飽和論”？很多人消費(fèi)需求卻無(wú)法滿足！我們呢？我們呢？東莞商業(yè)大巡禮：東莞商業(yè)大巡禮：沃爾瑪、家樂(lè)福、沃爾瑪、家樂(lè)福、 百佳、吉之島百佳、吉之島等低利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)。天和、嘉榮天和、嘉榮品牌擴(kuò)張。華南華南mall

8、mall銅鑼灣、深圳天虹銅鑼灣、深圳天虹差強(qiáng)人意。第一國(guó)際、威尼斯廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)第一國(guó)際、威尼斯廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。 東城風(fēng)情步行街東城風(fēng)情步行街沒(méi)落，品牌店撤場(chǎng)，南城富民步行街南城富民步行街已經(jīng)成為東莞低檔商業(yè)街的代表。東城酒吧街東城酒吧街，城市中高端中高端消費(fèi)集中地。我們呢？我們呢？消費(fèi)力僅次于廣州和深圳的東莞人，有錢(qián)無(wú)處品質(zhì)消費(fèi)大家都看好高端商業(yè)投資，但缺乏高平臺(tái)！我們呢？我們呢？人群在哪里：人群在哪里：本土商界人士：本土商界人士：工作、社交、生活需要，對(duì)品質(zhì)休閑需求極高政府機(jī)構(gòu)人士：政府機(jī)構(gòu)人士：社交、生活、圈層需要，卻無(wú)處可去港澳臺(tái)人士：港澳臺(tái)人士：東莞高檔商業(yè)消費(fèi)和投資主流

9、走工族：走工族：長(zhǎng)期在東莞工作，消費(fèi)卻在廣州或者深圳幾個(gè)城市品質(zhì)消費(fèi)街的變遷幾個(gè)城市品質(zhì)消費(fèi)街的變遷北京：有人墮落，有人升起。北京：有人墮落，有人升起。三里屯三里屯三里屯后海后海上海：新貴迭出的優(yōu)雅奢華。上海：新貴迭出的優(yōu)雅奢華。南京路南京路淮海路淮海路新天地新天地深圳深圳情調(diào)，就這樣一再升級(jí)。情調(diào)，就這樣一再升級(jí)。海上世界海上世界中信酒吧街中信酒吧街波托菲諾波托菲諾東莞東莞一座城市的呼喚。一座城市的呼喚。富民步行街富民步行街東城酒吧街東城酒吧街接下來(lái)呢，誰(shuí)來(lái)扛旗接下來(lái)呢，誰(shuí)來(lái)扛旗! !？先看看，商業(yè)類(lèi)別如何細(xì)分定性？先看看，商業(yè)類(lèi)別如何細(xì)分定性？核心商圈核心商圈商業(yè)商業(yè)類(lèi)別類(lèi)別社區(qū)商業(yè)社區(qū)商

10、業(yè)大眾商圈大眾商圈專(zhuān)業(yè)商圈專(zhuān)業(yè)商圈城市城市(區(qū)域區(qū)域)商圈商圈階層商業(yè)階層商業(yè)再看看，如何滿足共性需求？購(gòu)買(mǎi)者使用者消費(fèi)者消費(fèi)經(jīng)營(yíng)投資平臺(tái)潛力、周期、回報(bào)率平臺(tái)、店態(tài)、主題、唯一性虛榮、欲望、光環(huán)、體驗(yàn)客戶類(lèi)別行為行為特點(diǎn)？答案：答案：大膽、再大膽一點(diǎn)的商業(yè)定性商業(yè)定性/ /定位。定位。來(lái)來(lái)自自波波托托菲菲諾諾的的靈靈感感啟啟示示環(huán)境幽雅豪宅大社區(qū)社區(qū)商業(yè)城市商業(yè)城市符號(hào)城市符號(hào)奢侈小眾階層商業(yè)奢侈小眾階層商業(yè)前景無(wú)限的城市片區(qū)形態(tài)形態(tài)定性定性東莞呼喚這條品質(zhì)街東莞呼喚這條品質(zhì)街核心傳播語(yǔ)：核心傳播語(yǔ)：我們有什么：我們有什么：1 1個(gè)國(guó)際風(fēng)情休閑廣場(chǎng)；個(gè)國(guó)際風(fēng)情休閑廣場(chǎng)；3 3條國(guó)際品質(zhì)商業(yè)街

11、體；條國(guó)際品質(zhì)商業(yè)街體；6 6大主題業(yè)態(tài)空間：大主題業(yè)態(tài)空間：酒吧茶館、中餐、西餐、另類(lèi)吧、家具精品、社區(qū)商業(yè)115115間優(yōu)雅時(shí)尚店面。間優(yōu)雅時(shí)尚店面。1 1個(gè)國(guó)際風(fēng)情休閑廣場(chǎng)：個(gè)國(guó)際風(fēng)情休閑廣場(chǎng)：會(huì)所會(huì)所酒店酒店超市超市社區(qū)社區(qū)服務(wù)服務(wù)廣場(chǎng)廣場(chǎng)入口入口國(guó)際公館東莞大道東駿大道五環(huán)3 3條國(guó)際品質(zhì)商業(yè)街體條國(guó)際品質(zhì)商業(yè)街體酒吧茶館酒吧茶館6 6大主題業(yè)態(tài)空間之一大主題業(yè)態(tài)空間之一中餐中餐6 6大主題業(yè)態(tài)空間之二大主題業(yè)態(tài)空間之二西餐西餐6 6大主題業(yè)態(tài)空間之三大主題業(yè)態(tài)空間之三另類(lèi)吧另類(lèi)吧6 6大主題業(yè)態(tài)空間之四大主題業(yè)態(tài)空間之四家居精品家居精品6 6大主題業(yè)態(tài)空間之大主題業(yè)態(tài)空間之五五社區(qū)

12、商業(yè)社區(qū)商業(yè)6 6大主題業(yè)態(tài)空間之六大主題業(yè)態(tài)空間之六維多利亞國(guó)際天街維多利亞國(guó)際天街.浪漫西廚區(qū)維多利亞廣場(chǎng)唐人食館區(qū)聲色清吧角貴族家居館360生活館上流酒吧街萬(wàn)象萬(wàn)象大道大道萬(wàn)花萬(wàn)花長(zhǎng)街長(zhǎng)街萬(wàn)商萬(wàn)商云街云街商業(yè)和住宅的關(guān)系？商業(yè)和住宅的關(guān)系？世紀(jì)城世紀(jì)城國(guó)際公館國(guó)際公館住宅住宅運(yùn)勢(shì)運(yùn)勢(shì)造場(chǎng)造場(chǎng)租租/售售回款回款商業(yè)商業(yè)快速快速?gòu)?qiáng)銷(xiāo)強(qiáng)銷(xiāo)六、六、提升一條線，攻擊三個(gè)點(diǎn)提升一條線，攻擊三個(gè)點(diǎn)新品發(fā)布新品發(fā)布/ /藏品交易派隊(duì)藏品交易派隊(duì)a a、品牌一條線的傳播執(zhí)行品牌一條線的傳播執(zhí)行母品牌：世紀(jì)城地產(chǎn)母品牌：世紀(jì)城地產(chǎn)大品牌：世紀(jì)城板塊大品牌：世紀(jì)城板塊以軟文、戶外為主，輿論造勢(shì)，形成板塊話題以

13、軟文、戶外為主，輿論造勢(shì)，形成板塊話題戶外投放時(shí)間長(zhǎng)戶外投放時(shí)間長(zhǎng)當(dāng)頭棒喝，細(xì)火煲湯當(dāng)頭棒喝，細(xì)火煲湯 戶外戶外戶外戶外軟文軟文軟文軟文子品牌：世紀(jì)城子品牌：世紀(jì)城國(guó)際公館國(guó)際公館 以戶外廣告提升品牌形象；以戶外廣告提升品牌形象；以活動(dòng)熱炒國(guó)際公館；以活動(dòng)熱炒國(guó)際公館；以公關(guān)帶入現(xiàn)場(chǎng)人氣；以公關(guān)帶入現(xiàn)場(chǎng)人氣；以新聞拉動(dòng)產(chǎn)品關(guān)注度。以新聞拉動(dòng)產(chǎn)品關(guān)注度。 活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：2005年10月下旬主題展全年攝影作品征集主題：主題：“世紀(jì)公館回顧展世紀(jì)公館回顧展”包括兩大部分包括兩大部分陳濟(jì)棠公館楊宇霆公館第一部分第一部分大型世紀(jì)公館主題展大型世紀(jì)公館主題展時(shí)間：時(shí)間：10月下旬活動(dòng)組織：活動(dòng)組織：

14、聯(lián)系各地宣傳媒體，搜集有跨世紀(jì)意義公館圖片資料；地點(diǎn)選擇：地點(diǎn)選擇：國(guó)際公館售樓處或會(huì)所；活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：大型影展，名人講解，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。第二部分第二部分?jǐn)z影作品征集攝影作品征集時(shí)間：時(shí)間：持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)組織：活動(dòng)組織：全國(guó)范圍繼續(xù)征集著名公館圖片；征集形式：征集形式：郵寄作品、媒體約稿或直接呈交售樓處；活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：有獎(jiǎng)?wù)骷?。并在媒體專(zhuān)欄、媒體專(zhuān)欄、售樓處等地點(diǎn)互動(dòng)宣傳。媒體配合：媒體配合：報(bào)紙專(zhuān)欄，世紀(jì)公館主題?；顒?dòng)單頁(yè)，5000份，以dm，報(bào)紙、雜志夾頁(yè)等；世紀(jì)公館，2000本，類(lèi)似老照片形式，回顧影展 資料，結(jié)集成冊(cè)，在售樓處，高檔、酒店購(gòu)物場(chǎng)所贈(zèng)送；戶外廣告，主題宣傳；手機(jī)短信

15、，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳；禮品，公館模型，攝影圖片。世紀(jì)城世紀(jì)城國(guó)際公館國(guó)際公館視覺(jué)整視覺(jué)整合合戶外戶外戶外戶外時(shí)令節(jié)日活動(dòng)甄選時(shí)令節(jié)日活動(dòng)甄選春節(jié)春節(jié)：海峽雙城會(huì)，海峽兩岸佳節(jié)團(tuán)圓。情人節(jié)情人節(jié)：麗星郵輪沙龍，浪漫世紀(jì)游。公館周年慶公館周年慶：新老業(yè)主，乘直升機(jī)俯瞰攬勝世紀(jì)城。 b b、三大點(diǎn)傳播執(zhí)行三大點(diǎn)傳播執(zhí)行先一起了解先一起了解bobbob傳播工具體系圖傳播工具體系圖 造場(chǎng)造場(chǎng)公關(guān)公關(guān)廣告廣告城市城市標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)第一點(diǎn)：火力急先鋒第一點(diǎn)：火力急先鋒特首洋房特首洋房2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:

16、69031789洋房必須擔(dān)綱急先鋒洋房必須擔(dān)綱急先鋒數(shù)量最多，高銷(xiāo)售額；數(shù)量最多，高銷(xiāo)售額；目前銷(xiāo)售最大難點(diǎn)；目前銷(xiāo)售最大難點(diǎn)；由產(chǎn)品熱點(diǎn)引爆項(xiàng)目由產(chǎn)品熱點(diǎn)引爆項(xiàng)目/ /板塊熱點(diǎn)。板塊熱點(diǎn)。造場(chǎng)造場(chǎng)時(shí)間：時(shí)間：1010月初月初-10-10月中旬月中旬行銷(xiāo)場(chǎng)行銷(xiāo)場(chǎng)（售樓處/樣板間/示范組團(tuán)/動(dòng)線規(guī)劃/通道包裝）生活場(chǎng)生活場(chǎng)（入伙組團(tuán)維護(hù)包裝/會(huì)所生活秀/園林情景設(shè)置）建筑場(chǎng)建筑場(chǎng)（制造熱點(diǎn)/對(duì)產(chǎn)品加以稱(chēng)謂包裝） 萬(wàn)科第五園的行銷(xiāo)場(chǎng)萬(wàn)科第五園的行銷(xiāo)場(chǎng)公關(guān)公關(guān)( (創(chuàng)意渠道創(chuàng)意渠道) )：聯(lián)合會(huì)員制，特刊發(fā)放：星級(jí)酒店，酒吧，餐飲名店?yáng)|城酒吧街東城酒吧街名典咖啡語(yǔ)茶名典咖啡語(yǔ)茶戶外：戶外：10月上旬

17、,更換全新形象紙媒：紙媒：時(shí)間：10月中旬-11月中旬形式：報(bào)紙、雜志系列形象硬廣；頻率：每周一篇的頻率投放；主題：攬勝特首洋房，244位特首，俯瞰一座世紀(jì)城 廣告廣告特刊：特刊：時(shí)間：10月中旬規(guī)劃：12p/每本，內(nèi)容突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)信息，輔以公館生活方式描述等。發(fā)放渠道：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、報(bào)紙夾頁(yè)、高檔消費(fèi)場(chǎng)所戶外戶外報(bào)版報(bào)版特刊特刊第二點(diǎn)：火力重拳出擊第二點(diǎn)：火力重拳出擊臺(tái)地別墅臺(tái)地別墅2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789公館形象大跨位，臺(tái)地別墅公館形象大跨位，臺(tái)地別墅重型武器。重

18、型武器。用國(guó)際超模、頂級(jí)名車(chē)，釋放事件公關(guān)的用國(guó)際超模、頂級(jí)名車(chē)，釋放事件公關(guān)的影響力；影響力；僅僅2424棟稀缺別墅，親身體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值；棟稀缺別墅，親身體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值；國(guó)際公館影展結(jié)集出版，繼續(xù)提升公館美國(guó)際公館影展結(jié)集出版，繼續(xù)提升公館美譽(yù)度。譽(yù)度。 渠道公關(guān)：渠道公關(guān)：會(huì)員制的落地、受眾密集的行業(yè)渠道、高爾夫球會(huì)活動(dòng)等公關(guān)公關(guān)活動(dòng)公關(guān)一：活動(dòng)公關(guān)一：主題：主題：世界超模香車(chē)暨新品發(fā)布世界超模香車(chē)暨新品發(fā)布時(shí)間：時(shí)間：2005年11月中旬活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)說(shuō)明：借勢(shì)世界頂尖超級(jí)模特大賽總決賽，美女+法拉力+臺(tái)地別墅，2小時(shí)的新品發(fā)布、新生活方式露演?；顒?dòng)公關(guān)二：活動(dòng)公關(guān)二：主題：臺(tái)灣山地菜美食節(jié)

19、主題：臺(tái)灣山地菜美食節(jié)時(shí)間時(shí)間：周末、節(jié)假日活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)說(shuō)明：臺(tái)灣山區(qū)特色菜，社區(qū)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)品嘗、體驗(yàn)，按不同時(shí)節(jié)或者不同城市規(guī)劃主題。特刊：特刊：1、產(chǎn)品特刊2、硬廣時(shí)間：11月中旬主題：臺(tái)地獨(dú)聯(lián)體原生墅，僅此24棟，萃取城市頂級(jí)鋒層廣告廣告戶外戶外報(bào)版報(bào)版特刊特刊第三點(diǎn)：火力集中營(yíng)第三點(diǎn)：火力集中營(yíng)商業(yè)街商業(yè)街2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789商業(yè)街行銷(xiāo)的重要性是商業(yè)街行銷(xiāo)的重要性是？最大化提升子母品牌美譽(yù)度；最大化提升子母品牌美譽(yù)度；為租為租/ /售回報(bào)最大化做鋪墊；售

20、回報(bào)最大化做鋪墊；兌現(xiàn)高端生活氛圍，增加住宅購(gòu)買(mǎi)信心；兌現(xiàn)高端生活氛圍，增加住宅購(gòu)買(mǎi)信心；營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，話題傳播，增加上門(mén)量；營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，話題傳播，增加上門(mén)量；滿足現(xiàn)有業(yè)主居住終極需求。滿足現(xiàn)有業(yè)主居住終極需求。 造場(chǎng)造場(chǎng)時(shí)間：10月初-10月中旬商業(yè)展示、營(yíng)商體驗(yàn)、商業(yè)活動(dòng)、商業(yè)服務(wù)公關(guān)公關(guān)活動(dòng)公關(guān)一活動(dòng)公關(guān)一時(shí)間：11月初主題：“讓東莞優(yōu)雅起來(lái)，名流私藏交易派對(duì)讓東莞優(yōu)雅起來(lái)，名流私藏交易派對(duì)” 暨維多利亞國(guó)際天街揭幕暨維多利亞國(guó)際天街揭幕活動(dòng)說(shuō)明：在國(guó)外，私人物品交易，已經(jīng)成為一種優(yōu)雅的生活方式。國(guó)際公館借此揭開(kāi)帷幕。兩個(gè)活動(dòng)思路：1、名人，如邀請(qǐng)知名品牌設(shè)計(jì)師分享私藏。2、名品，如維多利亞名

21、品展，類(lèi)似維多利亞女王的項(xiàng)鏈。 活動(dòng)公關(guān)二活動(dòng)公關(guān)二時(shí)間：12月末主題：圣誕百年佳釀品酒會(huì)圣誕百年佳釀品酒會(huì)活動(dòng)說(shuō)明：借此展示商街日益成熟的商業(yè)氛圍。廣告廣告招商手冊(cè)：招商手冊(cè)：維多利亞國(guó)際天街，鎖定終級(jí)圈層財(cái)富維多利亞國(guó)際天街，鎖定終級(jí)圈層財(cái)富軟文：軟文：時(shí)間：時(shí)間：10月末、11月末主題：主題：維多利亞國(guó)際天街，讓東莞優(yōu)雅起來(lái)一個(gè)世紀(jì)，需要與之匹配的國(guó)際街區(qū) 硬廣：硬廣：時(shí)間：11月-12月末頻率：每周/次，集中轟炸主題：維多利亞國(guó)際天街，讓東莞優(yōu)雅起來(lái)世界的東莞，需要一條更國(guó)際的街區(qū)10萬(wàn)高端消費(fèi)群，期待維多利亞國(guó)際天街的品味商業(yè)視覺(jué)規(guī)劃商業(yè)視覺(jué)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)

22、場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)戶外戶外戶外戶外軟文軟文硬廣硬廣招商手冊(cè)招商手冊(cè)新品發(fā)布新品發(fā)布/ /藏品交易派隊(duì)藏品交易派隊(duì)再看一遍再看一遍七、bob是誰(shuí)盼有幸攜手世紀(jì)城、世聯(lián)、德思勤共同開(kāi)創(chuàng)新奇跡！請(qǐng)賜教。thanksthanks！2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789中林佳湖enjoy lake 開(kāi)盤(pán)推廣方案【開(kāi)啟蔚藍(lán)理想】2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789

23、一、活動(dòng)目的【市場(chǎng)前提】*周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)相年前開(kāi)盤(pán)，我們目前需將積累的近600多戶 意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，及時(shí)截流。【活動(dòng)目的】*元旦活動(dòng)，旨在開(kāi)發(fā)新老客戶資源，展示中林佳湖的魅力， 并讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之間充分發(fā)生互動(dòng)， *通過(guò)在中林錦苑的活動(dòng)，以成功的項(xiàng)目凸現(xiàn)中林的品牌承諾 及實(shí)力，給消費(fèi)者以信心； *開(kāi)盤(pán)當(dāng)日慶典，旨在渲染慶典氛圍，重點(diǎn)是客戶辦理大定手 續(xù)。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789二、元旦活動(dòng)主旨【主題】開(kāi)啟蔚藍(lán)理想開(kāi)啟蔚藍(lán)理想 中林新年慶典中林新年慶典 *活動(dòng)

24、以展示佳湖魅力為主，緣自“一灣蔚藍(lán) 自然是家”的主題形 象訴求，考慮將產(chǎn)品的特點(diǎn)：水主題園林、休閑自然國(guó)際的新 生活方式展示出來(lái)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品充分了解，全面營(yíng)造佳湖品 質(zhì)形象，以打動(dòng)消費(fèi)者； *將佳湖未來(lái)生活場(chǎng)景以及產(chǎn)品的高品位通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及其它方式 體現(xiàn)，讓人們提前體驗(yàn)佳湖不一樣的生活。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789三、活動(dòng)安排 開(kāi)啟蔚藍(lán)理想 中林新年慶典 蔚藍(lán)生活一：“開(kāi)啟蔚藍(lán)理想”長(zhǎng)卷新年寄語(yǔ)大行動(dòng) 蔚藍(lán)生活二：國(guó)際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術(shù)講座美國(guó)泛亞易道 蔚

25、藍(lán)生活三：人與自然的親密游戲（水岸生活） 蔚藍(lán)生活四：蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊 蔚藍(lán)生活五：中林賀年紅酒嘉年華 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789四、活動(dòng)細(xì)節(jié)【蔚藍(lán)生活一】：“開(kāi)啟蔚藍(lán)理想”長(zhǎng)卷新年寄語(yǔ)大行動(dòng) 地點(diǎn)：中林錦苑小區(qū)大門(mén)口或商業(yè)街； 核心：*為人們提供一個(gè)展示未來(lái)希望的契機(jī)，用對(duì)生活的美好愿望開(kāi)啟中林慶典的序幕； *群眾參與效應(yīng)容易被帶動(dòng)，烘托現(xiàn)場(chǎng)慶典氛圍，并具有社會(huì)意義。 方式：錦苑門(mén)口的百米藍(lán)色布卷的鋪設(shè)，現(xiàn)場(chǎng)提供彩色油性筆，讓到場(chǎng)的每個(gè)人涂寫(xiě)出對(duì)新一年 的希望

26、，讓整條布卷形成繽紛的藍(lán)色海洋。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789【蔚藍(lán)生活二】：國(guó)際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術(shù)講座美國(guó)泛亞易道 地點(diǎn)：中心區(qū)園林地帶； 核心：*置身于錦苑的園林中，在自然的環(huán)境中國(guó)際大師與消費(fèi)者面對(duì)面，極具親和力； *將面對(duì)面的主題放大到國(guó)際性流行時(shí)態(tài)，及理想人居環(huán)境。旨在讓消費(fèi)者開(kāi)拓眼界，增 長(zhǎng)知識(shí)，同時(shí)由易道將落實(shí)于昆明實(shí)地的中林佳湖的設(shè)計(jì)人文理念剖析給大家，讓買(mǎi)家 對(duì)于產(chǎn)品有充分的了解。 方式：*易道的外籍主設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者面對(duì)面，通過(guò)圖片的展示

27、，及解說(shuō)的方式，與消費(fèi)者 輕松交流。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789【蔚藍(lán)生活三】：人與自然的親密游戲（水岸生活） 地點(diǎn)：水墻或噴泉處； 核心：*全面展現(xiàn)水景住宅的生態(tài)，人性化一面，建立人們對(duì)于佳湖的獨(dú)特印象， 讓人們提前進(jìn)入體驗(yàn)時(shí)代，通過(guò)游戲體驗(yàn)70%的親水率帶給人們?nèi)绾尾灰粯拥纳睿?方式：*游戲模擬居住水岸生活中，與自然界的動(dòng)、植物的對(duì)話； *由幻燈片打出各種水邊植物的圖片，請(qǐng)參與者選出選項(xiàng)中的正確答案，并可詳細(xì)獲得該 植物的特性說(shuō)明，答對(duì)者可獲得精美禮品一份。

28、*模擬各種鳥(niǎo)類(lèi)的鳴叫聲，同樣請(qǐng)參與者選出選項(xiàng)中的正確答案，并可獲獎(jiǎng)。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789【蔚藍(lán)生活四】：蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊 地點(diǎn)：商業(yè)街； 核心：*將水景藍(lán)色文化徹底打透，讓人們積極參與到創(chuàng)造的過(guò)程，并留下深刻印象； *展現(xiàn)中林文化的年輕、創(chuàng)造的一面。 方式：*以“蔚藍(lán)風(fēng)情”為主題的水岸手工藝品的制作，由開(kāi)發(fā)商提供相關(guān)的制作工具、原材料。 由參與者親自構(gòu)思、制作、完成。所設(shè)計(jì)作品可參加“中林蔚藍(lán)理想”創(chuàng)意品的評(píng)比，參 與者及獲獎(jiǎng)?wù)叨伎色@得禮品； *原料提示

29、：石子、木板、蘆葦、麻繩、碎布片、顏料； *將商業(yè)步行街變成diy手藝一條街。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789【蔚藍(lán)生活五】：中林賀年紅酒嘉年華 地點(diǎn)：中林錦苑會(huì)所大堂； 核心：*讓錦苑及佳湖新老業(yè)主歡聚一堂，答謝業(yè)主一直的支持，也希望新的一年此情長(zhǎng)青； *開(kāi)啟老客戶資源，用強(qiáng)大的老業(yè)主信任感建立人們對(duì)于佳湖的認(rèn)可。 方式：*高雅、尊貴的氛圍，讓業(yè)主們充分體會(huì)到作為中林的一份子的非凡身份感受； *建議啟動(dòng)中林vip金、銀會(huì)員，成功介紹客戶是成為會(huì)員的前提，會(huì)員能享 受到

30、各商家相應(yīng)的貴賓待遇。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789五、流程安排【時(shí)間】：2003年1月1日【地點(diǎn)】：中林錦苑 am：9：30 慶典開(kāi)幕 “開(kāi)啟蔚藍(lán)理想”長(zhǎng)卷新年寄語(yǔ)大行動(dòng)； am：10：00 國(guó)際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術(shù)講座； am：9：30 -12：00 人與自然的親密游戲/每隔15分鐘一次； 蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊一直開(kāi)放； pm：2：304：30 人與自然的親密游戲/每隔15分鐘一次； 蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊一直開(kāi)放； pm：7：309：30 中林賀年紅酒嘉年華

31、2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789六、現(xiàn)場(chǎng)包裝 1 【活動(dòng)分區(qū)】 1、水景住宅藝術(shù)講座 2 2、人與自然的親密游戲 3、中林賀年紅酒嘉年華 3 4、蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊 5、 “開(kāi)啟蔚藍(lán)理想”長(zhǎng)卷新年寄語(yǔ) 4 5 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789【現(xiàn)場(chǎng)包裝】 入口處：*巨型賀年彩飄中國(guó)結(jié)、活動(dòng)信息及即將開(kāi)盤(pán)信息條幅； *中林佳湖”海軍陸戰(zhàn)隊(duì)“式保安迎賓

32、； *流程海報(bào)； *蔚藍(lán)色長(zhǎng)布卷； 商業(yè)街：*活動(dòng)標(biāo)牌； 會(huì) 所： *活動(dòng)標(biāo)牌； *流程海報(bào)； *入門(mén)橫幅； 水幕處：*佳湖人文展板 *活動(dòng)標(biāo)牌 園林講座：中林佳湖展板 *園林效果圖、樓體效果圖、園林介紹、建筑規(guī)劃介紹； *活動(dòng)標(biāo)牌 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 七、其它包裝 【通路包裝】 戶外廣告牌：提前半個(gè)月，用巨幅條幅的方式，傳遞元旦活動(dòng)信息及開(kāi)盤(pán)信息 *櫻花立交廣告牌； *十里長(zhǎng)街廣告牌； 十里長(zhǎng)街路旗：提前半個(gè)月，傳遞元旦活動(dòng)信息及開(kāi)盤(pán)信息?！臼蹣翘幇b】 *橫幅：元旦活動(dòng)信息及開(kāi)盤(pán)信息； *活動(dòng)海報(bào)； *新年”福“字； *中林vip卡、及程序介紹； 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789八、媒介計(jì)劃 一、報(bào)紙廣告一、報(bào)紙廣告 媒體策略：*保持原定以建立中林地產(chǎn)品牌形象的軟文攻擊不變，提前半個(gè)月，將慶典 信息及開(kāi)盤(pán)信息全面?zhèn)鬟f； *報(bào)眼形式：開(kāi)盤(pán)前提前一周，倒計(jì)時(shí)：中林地產(chǎn)巨作中林佳湖即將傾情開(kāi)盤(pán)！ 還有6