浙江省xx箱包有限公司

1、公司簡介公司簡介 浙江省浙江省xxxx箱包有限公司，始創(chuàng)于箱包有限公司，始創(chuàng)于19991999年，年，總面積總面積45004500平方米，坐落在浙江上海中山路平方米，坐落在浙江上海中山路128128號，號，是一家集專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售無紡布制品、牛是一家集專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售無紡布制品、牛津布制品、棉布、帆布、尼龍布等箱包為一體的津布制品、棉布、帆布、尼龍布等箱包為一體的大型企業(yè)，并且擁有各類現(xiàn)代化的箱包生產(chǎn)設(shè)備大型企業(yè)，并且擁有各類現(xiàn)代化的箱包生產(chǎn)設(shè)備和一支高素質(zhì)的管理、設(shè)計隊伍。和一支高素質(zhì)的管理、設(shè)計隊伍。 我公司自創(chuàng)建以來，一直秉承以客戶要求與我公司自創(chuàng)建以來，一直秉承以客戶要求與服務(wù)

2、為第一，不斷提高服務(wù)理念，客戶群蒸蒸日服務(wù)為第一，不斷提高服務(wù)理念，客戶群蒸蒸日上！上！“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營理的經(jīng)營理念，致力于多種形式、多種層次開拓國內(nèi)外市場，念，致力于多種形式、多種層次開拓國內(nèi)外市場，竭誠與國內(nèi)外客商洽談，真誠期待與您的合作！竭誠與國內(nèi)外客商洽談，真誠期待與您的合作！浙江省浙江省xx箱包有限公司箱包有限公司展品店展品店產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 我們公司擁有現(xiàn)代化辦公場地我們公司擁有現(xiàn)代化辦公場地45004500平方米，平方米，擁有設(shè)計人員擁有設(shè)計人員1010人以上，員工人以上，員工200200人以上。管理客人以上。管理客戶咨詢，印前和

3、印后質(zhì)量管理，產(chǎn)品跟單等工作，戶咨詢，印前和印后質(zhì)量管理，產(chǎn)品跟單等工作，實行全面質(zhì)量管理，每一個產(chǎn)品從原料采購、排實行全面質(zhì)量管理，每一個產(chǎn)品從原料采購、排版、制作、檢驗、包裝到發(fā)貨、服務(wù)的任何一個版、制作、檢驗、包裝到發(fā)貨、服務(wù)的任何一個環(huán)節(jié)都一絲不茍，通過嚴密的質(zhì)量管理體系，使環(huán)節(jié)都一絲不茍，通過嚴密的質(zhì)量管理體系，使產(chǎn)品更驅(qū)于完美。企業(yè)素質(zhì)向來注重產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品更驅(qū)于完美。企業(yè)素質(zhì)向來注重產(chǎn)品創(chuàng)新及品質(zhì)管理，生產(chǎn)的各類箱包系類產(chǎn)品，造型美觀、品質(zhì)管理，生產(chǎn)的各類箱包系類產(chǎn)品，造型美觀、款式新穎、質(zhì)量優(yōu)異，產(chǎn)品遠銷歐洲、非洲、中款式新穎、質(zhì)量優(yōu)異，產(chǎn)品遠銷歐洲、非洲、中東、日本、新加坡、

4、韓國、香港等幾十個國家和東、日本、新加坡、韓國、香港等幾十個國家和地區(qū)，已被國際市場廣泛認可，并享有盛名。地區(qū)，已被國際市場廣泛認可，并享有盛名。 企業(yè)文化企業(yè)文化 企業(yè)使命：為人類提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，讓品企業(yè)使命：為人類提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，讓品牌享譽世界牌享譽世界企業(yè)宗旨：以質(zhì)量求生存，以技術(shù)求發(fā)展企業(yè)宗旨：以質(zhì)量求生存，以技術(shù)求發(fā)展企業(yè)精神：團結(jié)企業(yè)精神：團結(jié) 拼搏拼搏 進取進取 創(chuàng)新創(chuàng)新企業(yè)遠景：立世界潮頭企業(yè)遠景：立世界潮頭 做行業(yè)先鋒做行業(yè)先鋒核心價值觀：為客戶創(chuàng)造價值核心價值觀：為客戶創(chuàng)造價值 為員工謀求發(fā)展為員工謀求發(fā)展 為社會承擔(dān)責(zé)任為社會承擔(dān)責(zé)任工作價值觀：創(chuàng)新務(wù)實，以人

5、為本，自我加壓，工作價值觀：創(chuàng)新務(wù)實，以人為本，自我加壓，開拓進取開拓進取工作作風(fēng)：認真做事工作作風(fēng)：認真做事 踏實做人踏實做人銷售狀況回顧-總體銷售趨勢1 1, ,8 83 39 92 2, ,7 79 90 03 3, ,1 10 08 89 94 41 11 1, ,6 66 65 51 1, ,7 73 34 41 1, ,5 52 27 71 1, ,9 91 19 91 16 62 23 37 77 74 46 68 86 61 1, ,1 10 02 21 1, ,1 11 12 22 2, ,0 04 48 89 94 46 62 26 65 54 44 43 33 32 26

6、 64 42 20 07 75 55 54 48 80 09 90 00 05 50 00 01 1, ,0 00 00 01 1, ,5 50 00 02 2, ,0 00 00 02 2, ,5 50 00 03 3, ,0 00 00 03 3, ,5 50 00 0N N o o v vD D e e c cJ J a a n nF F e e b bM M a a r rA A p p r rB a ckp a ckC a s u a lS m a ll-H WL u g g a g e背包對銷售的帶動最明顯，小配件、箱包銷售的季節(jié)性不強背包對銷售的帶動最明顯，小配件、箱包銷售的季節(jié)

7、性不強銷售狀況回顧價位分析1666378243112104926020406080100120140160180R M B 590R M B 690R M B 700R M B 750R M B 790R M B 890R M B 950R M B 980R M B1100R M B1180R M B1250R M B1280最主力的最主力的590590元元/690/690元價位主要是拉桿背包元價位主要是拉桿背包產(chǎn)品架構(gòu)分析總體結(jié)構(gòu)拉桿背包和隨機行李箱數(shù)量最多拉桿背包和隨機行李箱數(shù)量最多訂貨需要按照半年的需求訂，箱包僅供應(yīng)訂貨需要按照半年的需求訂，箱包僅供應(yīng)Q1Q1和和Q3Q3；開展交易開展交

8、易貿(mào)易合同的簽訂貿(mào)易合同的簽訂一、我方公司給美國一、我方公司給美國Sunshine Trading Co., Ltd.Sunshine Trading Co., Ltd.經(jīng)理經(jīng)理AdamAdam的發(fā)盤的發(fā)盤 Dear Adam, Through our discussion, we learned that you deal in a wide range of consumers daily products in the mid-western area of the United States.We are a China based luggage manufacturer. Our

9、product lines include various styles of luggage, backpacks and tote bags. Most of our products are sold to the eastern and western coasts of the United States. In last two years, our annual sales have been tripled as the demand keeps increasing greatly. We believe the mid-western area is the market

10、with a large potential. You may find it favorable to sell our products through your market channels in the area. For your convenience, we enclose two copies of our catalogues together with the reference price. Please kindly keep us informed on items in which you are interested. We look forward to re

11、ceiving your early reply. Best Wishes yours truly, Jiajia OCT.1,2013 二、美國二、美國Sunshine Trading Co., Ltd. Sunshine Trading Co., Ltd. 接受并訂購接受并訂購了拉桿行李箱了拉桿行李箱Dear Mrs. Jiajia , Thank you for your letter of October 1th, 2013.We would like to inform your conditions. The manufacturers of the goods must have

12、 obtained certificates of ISO9001, ISO14001 and SA8000. Best Regards, Adam OCT.3，2013 我方公司擬定銷售確認書我方公司擬定銷售確認書選擇生產(chǎn)企業(yè)簽訂加工合同選擇生產(chǎn)企業(yè)簽訂加工合同選擇生產(chǎn)企業(yè)選擇生產(chǎn)企業(yè) 我方公司收到美國Sunshine Trading Co., Ltd.開來的信用證，依據(jù)銷售確認書的內(nèi)容進行審證工作。確認無誤后，通過各種信息途徑，獲得箱包加工企業(yè)的商業(yè)信譽、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)水平等信息，并加以分析，最終選定寧波箱包有限公司為箱包加工生產(chǎn)單位。所選擇的企業(yè)所選擇的企業(yè)簽訂箱包加工合同簽訂

13、箱包加工合同 我方公司與寧波箱包有限公司通過電話就加工費、交貨時間、支付方式等條件進行了磋商，經(jīng)過協(xié)商，雙方達成一致意見，并簽訂加工生產(chǎn)合同。 加工合同具體內(nèi)容加工合同具體內(nèi)容準備生產(chǎn)準備生產(chǎn)原材料采購原材料采購 我方通過網(wǎng)絡(luò)、面料展會等途徑，了解到各家面料廠商的基本情況和產(chǎn)品的規(guī)格質(zhì)量。通過對這些信息進行分析，選中了其中三家紡織廠，并寄送詢價表。很快就收到三家填好的詢價表，并逐一將其信息記錄在供應(yīng)商登記卡上，對各家供應(yīng)商的信用、價格、交貨期和品質(zhì)保障體系進行分析與篩選，最后選定寧波紡織廠為我方公司的面料供應(yīng)商，并與之簽訂了采購合同。 采購合同具體內(nèi)容采購合同具體內(nèi)容原材料采購圖生產(chǎn)試樣生產(chǎn)試

14、樣樣品試制跟單樣品試制跟單 我方根據(jù)美國Sunshine Trading Co., Ltd.客商的訂單和樣品的要求，向?qū)幉ㄏ浒邢薰景l(fā)出樣品制作通知單。在樣品制作完成后，由我方與寧波箱包有限公司共同進行檢驗，并寄給進口商確認。樣品由客商確認好后，在樣品確認鑒定表上簽章，然后進行組織大貨生產(chǎn)。 樣品制作通知單樣品制作通知單生產(chǎn)外延生產(chǎn)外延外包業(yè)務(wù)跟單外包業(yè)務(wù)跟單 我方為了提高經(jīng)濟效益，根據(jù)銷售確認書對箱包的要求，將該產(chǎn)品的拉鏈輔料外包給寧波拉鏈廠進行加工。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我方與杭州達達拉鏈廠達成了明確的質(zhì)量保證協(xié)議，規(guī)定其承擔(dān)的質(zhì)量保證責(zé)任，其中包括進行嚴謹?shù)某闃訖z驗。為此雙方就拉鏈的加工條件進行磋商，并根據(jù)雙方達成的一致意見簽訂外包加工合同。 外包加工合同具體內(nèi)容外包加工合同具體內(nèi)容外包裝企業(yè)外包裝企業(yè)生產(chǎn)過程生產(chǎn)過程生產(chǎn)進度控制生產(chǎn)進度控制 我方根據(jù)加工合同的要求向?qū)幉ㄏ浒邢尬曳礁鶕?jù)加工合同的要求向?qū)幉ㄏ浒邢薰鞠逻_生產(chǎn)通知單，在美國公司下達生產(chǎn)通知單，在美國Sunshine Trading Co., Ltd. 客商確認我方公司提供客商確認我方公司提供的產(chǎn)前樣后，通過寧波箱包有限公司的周的產(chǎn)前樣后，通過寧波箱包有限公司的周生產(chǎn)日程表和生產(chǎn)日報表來掌握實際生產(chǎn)生產(chǎn)日程表和生產(chǎn)日報表來掌握實際生產(chǎn)進度，及時做好生產(chǎn)進度跟單工作。進度，及時做好生產(chǎn)進度跟單工