行業(yè)報(bào)告北京昌平小湯山畝綜合體定位分析報(bào)告

1、（北京）昌平小湯山 2400畝綜合體定位分析報(bào)告項(xiàng)目開發(fā)部2008-8-20目錄一、項(xiàng)目基地簡介 .5 5.（一）.基地現(xiàn)狀 .5.5.（二） .分析概述.5.5. .二、項(xiàng)目定位基礎(chǔ) .6 6.（一） .溫榆河歷史.6.6. .1.1.溫榆河北京最古老的天然河道 .6 6.2.2.不可替代的自然人文勝景 .7 7 .（二） .溫榆河生態(tài)走廊.8 8（三） .溫榆河別墅帶.8 8（四） 分析概述 .1212三、消費(fèi)市場分析 .1212（一）婚慶消費(fèi)市場分析 .12121.1.新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀 .12122.2.新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 .14143.3.結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢.16164.4.婚慶產(chǎn)業(yè)

2、市場容量 .17175.5.婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu).17176.6.我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .22227.7.我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題 .25258.8.我國婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢 .26269.9.分析概述 .2626（二） 會(huì)議酒店市場分析.27271.1.會(huì)議酒店興起的背景 .27272.2.會(huì)議酒店發(fā)展的現(xiàn)狀特征.28283.3.會(huì)議酒店發(fā)展存在的問題.31314.4.會(huì)議酒店發(fā)展的路徑選擇.34345.5.會(huì)議酒店發(fā)展的趨勢 .37376.6.分析概述 .4141（三） 觀光農(nóng)業(yè)市場分析.41411.1.觀光農(nóng)業(yè)概念及其形式 .41412.2.觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展階段模式.43433.3.觀光農(nóng)業(yè)的實(shí)踐和經(jīng)

3、驗(yàn).44444.4.北京的觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展.48485.5.分析概述 .5353四、 初步項(xiàng)目定位分析 .5353（一） 定位因素分析 .5353（二） 綜合定位分析.5555五、規(guī)戈U U產(chǎn)品及其功能 .5656（一） 南場規(guī)劃布局及其功能分析.5757（二） 北場規(guī)劃布局及其功能分析 .6060六、投資經(jīng)濟(jì)效益分析 .6262報(bào)告正文一、項(xiàng)目基地簡介北京市大東流苗圃（北方國家級林木種苗示范基地）位于北京市昌平區(qū)小湯山大東流村南，始建于19651965年。苗圃（基地）占地23482348畝，分為南北兩區(qū)， 其中北區(qū)約為11481148畝，南區(qū)為12001200畝。經(jīng)過多年的發(fā)展建設(shè)，現(xiàn)形成林木鐘

4、 苗，花卉、綠化工程三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，年生產(chǎn)綠化苗木200200萬株，品種200200多種,花卉300300萬株，品種100100多個(gè)，綠化工程施工養(yǎng)護(hù)面積達(dá)到 2020萬平米的北方 國家級林木種苗示范基地。（一）基地現(xiàn)狀南場位于昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)土溝村北，溫榆河?xùn)|岸，距高速機(jī)場線北七家出口僅3 3公里。其中建筑占地130130畝，現(xiàn)為溫榆河會(huì)議中心（占地面積1313萬平方米, 195195畝，其中建筑面積4252.44252.4平方米，中心湖水面積2.72.7萬平方米）。其它10701070 畝為綠化苗木。大東流苗圃北場位于北京市昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)大東流村北，總占地 11481148畝， 基地上方現(xiàn)為各

5、類綠化、花卉苗圃及其一部分辦公和設(shè)備用房。 北場中間被北四 環(huán)穿越，不具備成片開發(fā)的優(yōu)質(zhì)基地資源。（二）分析概述項(xiàng)目本身所處區(qū)位為昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)大東流村附近， 交通通達(dá)性較好, ,處在北 京一小時(shí)車程輻射之內(nèi)；項(xiàng)目位置為溫榆河生態(tài)走廊昌平段，周邊是已經(jīng)成型的別墅區(qū)，景觀資源和地塊價(jià)值已經(jīng)被市場充分承認(rèn)，項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)具備潛在的市場認(rèn)知度。從項(xiàng)目立地情況看，盡管24002400畝由南北場分開，造成無法進(jìn)行大片 區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)，但是單場12001200畝的體量也足夠進(jìn)行產(chǎn)品形式的豐富和優(yōu)化，具備 充足的挖掘空間，尤其是南場緊鄰溫榆河河岸（帶高爾夫球場）可開發(fā)產(chǎn)品豐富， 大片區(qū)政策具有連貫性，生態(tài)、環(huán)保和

6、可持續(xù)行發(fā)展思路符合溫榆河生態(tài)走廊規(guī) 劃理念。二、項(xiàng)目定位基礎(chǔ)（一）溫榆河歷史1.1. 溫榆河北京最古老的天然河道溫榆河首次載于史冊時(shí)名為“溫余水”，簡稱溫水，直至遼代，始改今名。溫 榆河為潞河上游，屬海河水系，是北京地區(qū)最古老、最重要的一條天然河道。溫 榆河正源為關(guān)溝水，出自關(guān)山，流經(jīng)今北京市海淀、昌平、順義、朝陽、通州等 五區(qū)，至通州北關(guān)閘為止，全長約 6060公里。通州北關(guān)閘以下河道，名為潞河， 東注于海。三國時(shí)期，曹魏引白溝河入之，開為豐虜渠。隋代循平虜渠故道，并利用滹 沱河下流一段河道，開修為永濟(jì)渠，直至唐代仍沿用之，通稱御河。明清時(shí)期， 衛(wèi)河成為京杭大運(yùn)河從臨清至天津的一段， 北接

7、潞河。相對而言，潞河稱北運(yùn)河， 衛(wèi)河稱南運(yùn)河。無論潞河與衛(wèi)河，還是直隸其他各天然河道，都匯于“海河一門”， 均屬海河水系，而總歸以“天津?yàn)楸娝龊Ｖ贰薄Ｓ纱?，溫榆河下流既與河運(yùn)相接，又與海運(yùn)相通，成為全國水路運(yùn)輸?shù)闹匾M成部分2.2. 不可替代的自然人文勝景溫榆河流域幾乎到處都有歷史遺跡與遺址：如居庸關(guān)至南口，有塔跨于街，謂之過街塔，塔之下拱如石橋，兩邊雕刻金剛像，雜以佛經(jīng)，工巧精絕，字稱上品；又如州西約8 8里之昌平舊縣，建有“狄梁公（仁杰）祠”，自唐代以來，每 年四月初一開始舉行“賽會(huì)”，方園數(shù)百里的人皆趕赴廟會(huì)，熱鬧非凡，此祠元 代重建，明代加以修繕，而“賽會(huì)”沿至于清。此外，在百望山

8、下有“玉斗潭”，深不可測。其北1010里為灌石，駐蹕山在此。 西望白虎站，深若天井。山上建有棲云臺(tái)，山下有石林、石釜，金章宗曾游于此。溫榆河上游特別是昌平地區(qū)為北京北部交通要沖，是遼、金及元、明、清五個(gè)朝代帝王“北巡”的必經(jīng)之路。如今這一路上，諸多“行宮”、“驛館”與“驛 站”，昌平又名榆河驛，或稱昌平驛。由于昌平州東南有“海子”，“水煥如沸”，名新湯泉，為名泉之一，泉水四時(shí) 常溫，浴之可治療疾病。至嘉靖時(shí)，因溫榆河下流之沙河為明帝視察陵寢之路，因此建有行宮，環(huán)以城池，名為鞏華城，并設(shè)官戍守，南護(hù)京師，北衛(wèi)陵寢，東可蔽密云之沖，西可 扼居庸之險(xiǎn)，實(shí)際“增一北門重鎮(zhèn)”?？傊?，溫榆河流域特別是上游

9、地區(qū)，擁有 山川風(fēng)景、水利、溫泉等自然資源，也有著社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化等諸多 方面內(nèi)容的資源，是人們休閑與文化旅游的良好場所。（二）溫榆河生態(tài)走廊20022002年，北京市政府投入1515億元資金，建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”，形 成了沿河道200200米的景觀綠化帶，輻射形成的1 1至1.51.5公里寬，共達(dá)167167平方 公里的綠色汪洋生態(tài)區(qū)，優(yōu)越的自然環(huán)境，加之政府主導(dǎo)的綠色生態(tài)走廊規(guī)劃， 使這一帶成為北京最適合居住的區(qū)域。 市政府傾力打造溫榆河綠色生態(tài)走廊， 營 造“最佳人居環(huán)境”，溫榆河別墅帶的優(yōu)勢即體現(xiàn)在其天然形成的自然環(huán)境，溫榆河古老的河道孕育了延河生態(tài)帶和天然濕地景觀。溫

10、榆河綠色生態(tài)走廊規(guī)劃原則A.A.“以水為魂，以綠為體，以人文本”，突出溫榆河的景觀價(jià)值和生態(tài)功 能。B.B.優(yōu)化用地功能布局，形成以綠色生態(tài)旅游帶串聯(lián)建設(shè)組團(tuán)和旅游居住小 區(qū)的“珠鏈?zhǔn)健辈季止δ堋.C.與周圍地區(qū)已審定的各項(xiàng)規(guī)劃相銜接。（三）溫榆河別墅帶溫榆河從源頭到北京機(jī)場路沿線總長度約 2020公里水域，因其得天獨(dú)厚的天 然環(huán)境和地理優(yōu)勢，在北京1010多年的房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)程中，自然積蓄成就了北京 近郊最為高檔別墅產(chǎn)品的集中地和大量高端消費(fèi)的精英族群，成為北京當(dāng)之無愧的首富居住區(qū)，并逐漸形成獨(dú)具特色的區(qū)位特征和精英文化， 吸引著一大批同一 消費(fèi)圈層的置業(yè)者，“溫榆河別墅帶”的概念開始顯山露

11、水。與以往的區(qū)域概念不同，“溫榆河別墅帶”不是哪個(gè)開發(fā)商自封的，也不是單憑炒作營銷出來的，也不是政府規(guī)劃的結(jié)果，而是產(chǎn)品開發(fā)過程中自然而然產(chǎn)品 不斷認(rèn)同、不斷競爭，加之區(qū)位景觀價(jià)值的無以復(fù)加而形成的一個(gè)自成氣候的廣 闊地帶。溫榆河?xùn)|始昌平區(qū)沙河水庫，流經(jīng)小湯山鎮(zhèn)，穿京承高速、機(jī)場高速， 西至通州北關(guān)閘，總長度約 4747公里。19921992年，保利集團(tuán)攜麗京花園項(xiàng)目首次 進(jìn)入溫榆河周邊開發(fā)并迅速售罄，開啟了溫榆河周邊別墅項(xiàng)目開發(fā)熱潮。 清一色 的高檔別墅項(xiàng)目和相應(yīng)的富裕人群的聚集，使得這一地區(qū)超越了單純的地理概 念，更具有一種特殊的時(shí)代與人文意義。溫榆河別墅帶的渾然天成，不能不談到北京的水系

12、。環(huán)顧世界范圍內(nèi)看，絕 大部分著名城市，尤其是發(fā)達(dá)國家那些發(fā)展較早的大城市， 都有自己的環(huán)水別墅 帶。最迷人的當(dāng)屬海灘，比如，洛杉磯城就處在三面環(huán)山、一面臨海的開闊盆地 中，從洛杉磯城中心南行至海岸，到了著名的ORANGECOUNTYORANGECOUNTY （橘子鎮(zhèn)）后, 便可望見長灘。從空中俯瞰橘子鎮(zhèn)到長灘，是一條長約 2020公里的景觀迷人的海 岸線，這就是洛杉磯城的高級住宅區(qū)，也是洛杉磯城的富人區(qū)。這個(gè)區(qū)域最特別 之處就是優(yōu)雅多變的建筑以及情趣盎然的海灘。日本有東京灣、香港有淺水灣、 悉尼有玫瑰灣等。對北京這樣無?？赏膬?nèi)陸城市，當(dāng)然湖水、河水就成為別墅 帶重要元素了。 而在北京四大水

13、系（溫榆河，永定河，潮白河，京密引水渠） 中惟一四季長流的天然河，溫榆河有著秀美的自然風(fēng)光；與市中心保持恰到好處 的距離、便捷的交通網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)越的基礎(chǔ)設(shè)施與人文環(huán)境使市中心與郊外真正一線 之隔；作為北京最早的別墅開發(fā)地帶之一， 許多有實(shí)力的開發(fā)商不約而同選擇了 這片河岸?！皽赜芎觿e墅帶”是在京城住房商品化進(jìn)程由初期向成熟過渡過程中初露鋒 芒的，從歷史來看，任何一個(gè)成熟的高尚住宅區(qū)都要經(jīng)歷十幾年甚至幾十年的發(fā) 展才能逐步完善起來，只有十年資歷的“溫榆河高尚別墅帶”還只是初具雛形。 所以，不足十年，溫榆河上游別墅就完全可能連接成片， 并臨河形成一個(gè)開闊的 綠化帶，再配以一條國際標(biāo)準(zhǔn)的沿河規(guī)劃，就可使

14、這個(gè)環(huán)帶成為真正意義的溫榆 河別墅帶。在十多年的發(fā)展中，在廣義的溫榆河別墅帶里，漸漸分為上游立湯路沿線的由亞北發(fā)展而成的“奧北別墅區(qū)”和中段空港、機(jī)場附近的“中央別墅區(qū)”兩個(gè) 別墅集中區(qū)域，各領(lǐng)風(fēng)騷。亞北、小湯山一帶作為溫榆河的源頭，也是溫榆河別墅帶的組成部分。受到奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和京承高速路帶來的便利交通的影響，這個(gè)區(qū)域的別墅也迎來了一個(gè)發(fā) 展的時(shí)代。亞奧區(qū)域成為政府投資重中之重的區(qū)域，所有正在發(fā)生的城市建設(shè)都會(huì)給這個(gè)區(qū)域的未來帶來巨大的變化。據(jù)了解，奧運(yùn)使亞奧區(qū)域房產(chǎn)增值近10%10%，亞奧核心區(qū)項(xiàng)目價(jià)格穩(wěn)步上漲，奧北區(qū)域已成為京城3 3大別墅區(qū)之一，云集于此的 別墅項(xiàng)目多達(dá)幾十個(gè)，占據(jù)京城目前別

15、墅供應(yīng)量的多半， 這一區(qū)域已經(jīng)成為房地 產(chǎn)商競爭博弈的又一主力戰(zhàn)場。這里比較著名的別墅包括威尼斯花園、碧水莊園、 順馳林溪、納帕溪谷、溫哥華森林、渡上、保利壟上別墅、麥卡倫地、長河 玉墅、東方普羅旺斯、壹千棟等項(xiàng)目，未來這一區(qū)域的別墅市場競爭將更加白熱 化。在溫榆河別墅帶這個(gè)大區(qū)域里，還活躍著北京最為著名的中央別墅區(qū)。經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，依溫榆河周邊與機(jī)場高速路夾角形成了以開發(fā)頂級住宅產(chǎn)品-別墅為主的中央別墅區(qū)，是北京最早的高檔別墅群落，并逐漸營造出了獨(dú) 有的區(qū)域特征和國際化生活氛圍，已成為名副其實(shí)的CVDCVD（中央別墅區(qū)），也形成 了一處高端居住帶。特別是政府斥資 1515億元對溫榆河進(jìn)行

16、治理，奧運(yùn)會(huì)水上項(xiàng) 目基地將在溫榆河邊建設(shè)，投資 4040余億元的北京國際展覽中心選址在天竺，目 前中央別墅區(qū)正朝著京城最為出色的別墅區(qū)這一目標(biāo)穩(wěn)步前行。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中央別墅區(qū)在售別墅項(xiàng)目將近 2020個(gè)，均價(jià)大約1.51.5萬元 / /平方米。有分析說，目前中央別墅區(qū)的購買客群已悄然出現(xiàn)了變化，以往客戶 以國外駐京機(jī)構(gòu)官員、各國使館人員及外企高管為主，隨著外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)步 發(fā)展，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐試鴥?nèi)買家為主的購房群體，為了迎合這部分人群的消費(fèi)需求， 開發(fā)企業(yè)逐步通過開發(fā)不同檔次的產(chǎn)品拉開了項(xiàng)目間的價(jià)位差，滿足了更多消費(fèi)者的購房需求。從區(qū)位分布來看，居于溫榆河上游小湯山附近共 4 4個(gè)項(xiàng)目

17、，分別為保利壟 上、長河玉墅、麥卡倫地和納帕溪谷，產(chǎn)品均設(shè)計(jì)為獨(dú)棟，平均價(jià)位 1300013000元/ / 平方米。居于中段后沙峪附近的項(xiàng)目最多，共 7 7個(gè)，分別是阿凱笛亞莊園、格拉斯小 鎮(zhèn)、水青庭、龍灣、莫奈花園、優(yōu)山美地、美壹棟。產(chǎn)品類型豐富，除了獨(dú)棟外， 低密度類別墅產(chǎn)品如雙拼、聯(lián)排、疊拼等均有所涉及，純獨(dú)棟項(xiàng)目每平方米均價(jià) 為1900019000元，低密度別墅項(xiàng)目均價(jià)為每平方米 90759075元。溫榆河下游的天竺、金盞地區(qū)還有 5 5個(gè)項(xiàng)目在售，分別是美林香檳小鎮(zhèn)、麗 高王府、棕櫚灘別墅、麗嘉花園和晴翠園，以獨(dú)棟產(chǎn)品為主，均價(jià)為 1780017800元/ / 平方米。天竺地區(qū)臨近機(jī)

18、場，受空港經(jīng)濟(jì)帶的影響，價(jià)格遠(yuǎn)高于同樣以獨(dú)棟產(chǎn)品 為主的小湯山附近別墅價(jià)格（四）分析概述溫榆河具備了豐富的人文和歷史風(fēng)韻，在項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃完成后程可做充分的 營銷述說；在北京大水系（溫榆河、潮白河、永定河和京密引水渠）中，溫榆河 所處位置在于北京城區(qū)的北方，從北京風(fēng)水上看是上風(fēng)上水區(qū)位，并且溫榆河本 身又是一條四季長流的水系，高端產(chǎn)品集聚理由充分；水質(zhì)、山川、綠色和溫泉 自然資源豐富并且資源質(zhì)量較高，適合開發(fā)旅游、休閑等產(chǎn)品的開發(fā)。溫榆河別墅帶是北京房地產(chǎn)以及中國房地產(chǎn)高端住宅的典型區(qū)域，優(yōu)質(zhì)的景 觀資源、豐裕的人文和歷史脈絡(luò)，市場認(rèn)可的價(jià)值沉淀，豐富的產(chǎn)品類型和多樣 的建筑風(fēng)格。在這里聚集了北

19、京乃至中國最高端的消費(fèi)群體，通過對這部分消費(fèi)客群乃至區(qū)位的認(rèn)知，我案初步定位需要嫁接項(xiàng)目周邊的價(jià)值元素，考慮市場， 從大北京和項(xiàng)目地塊本身出發(fā)提出差異性和跟隨性產(chǎn)品策略。三、消費(fèi)市場分析（一）婚慶消費(fèi)市場分析1.1.新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀根據(jù)全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心 20062006年3 3月發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展 調(diào)查報(bào)告顯示，我國最近5 5年來平均每年全國有811.36811.36萬對新人登記結(jié)婚, 其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá) 41834183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新 人近10001000萬對，僅北京市20062006年就有1717萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%31%用

20、于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受 20052005年盲年觀念影響，20052005年結(jié)婚數(shù)量下降，20062006年受“ 0707豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946946萬對，增幅為14.8%14.8%，其中北京從0505年的9.79.7萬對增長到17.117.1萬對,上海從10.510.5萬對15.815.8萬對。20052005年各地結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)城市人口數(shù)（萬人）結(jié)婚對數(shù)（萬對）比例備注北京153815389.79.70.630.63% %20062006年17.117.1萬對；天津104310436.46.40.610.61% %上海1778177810.310.30.580.58%

21、 %20062006年15.815.8萬對；江蘇7475747547.247.20.630.63% %南京約8 8萬對；浙江4898489835.335.30.720.72% %廣東9194919458.958.90.640.64% %廣州5 5萬對，深圳4 4萬對；重慶2798279818.518.50.660.66% %根據(jù)20072007年中國婚慶協(xié)會(huì)的調(diào)研表明：在新婚消費(fèi)方面，88.4%88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%

22、67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。 婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長，為從 事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。2.2.新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析統(tǒng)計(jì)顯示，全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照35263526元，結(jié)婚珠寶首飾56595659元，婚紗禮服20082008元，婚慶禮儀74647464元，喜宴水平（不含酒水） 10301030元/ /桌，新居裝修5.62895.6289萬元，蜜月旅游93049304元，家用電器1653316533元, 家具1726317263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646138646元。

23、數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果 不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（44.75%44.75% ）、新居用品（含電器和家具，26.86%26.86% ）及婚慶宴請（12.89%12.89%），占總消費(fèi)的84.50%84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消 費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚 消費(fèi)不足15.5%15.5%，僅1.94801.9480萬元，與國外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長空間較 大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2006-20072006-2007 年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)

24、和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為 婚宴服務(wù)（78.74%78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜 月旅游和購買婚紗，即56.2%56.2%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%46.4% 的新人將安排蜜月旅游；36.6%36.6%的新人要為新娘購買婚紗。新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目婚慶項(xiàng)目占比（% %）需要拍攝婚紗照88.488.4計(jì)劃請婚慶公司策劃婚禮49.149.1酒樓舉辦婚宴78.778.7新娘購買婚紗36.836.8蜜月旅游67.767.7城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例序號各項(xiàng)支出費(fèi)用（元）各項(xiàng)占比（% %）1 1

25、婚宴34120341200.540.542 2買首飾12000120000.190.193 3服裝600060000.100.104 4樂隊(duì)司儀380038000.060.065 5拍婚紗照300030000.050.056 6其他200020000.030.037 7租用車輛170017000.030.03合計(jì)62620626201.001.00農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例號序_-各項(xiàng)支出費(fèi)用（元）各項(xiàng)占比（% %）1 1宴請600060000.370.372 2首飾300030000.190.193 3衣服300030000.190.194 4拍婚紗照150015000.090.095

26、5煙酒糖茶100010000.060.066 6其他100010000.060.067 7婚禮用車6006000.040.04合計(jì)16100161001.001.003.3. 結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào) 查和報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。(1 1)結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.962.9 %的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也 有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排 的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高 的要求；(2 2 )結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新

27、娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買 回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升；(3)現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越 多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化；(4)結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在 20082008年迎來一個(gè)新 高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量 上的增加;(5 5 )我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響；(6 6 )經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、 地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；(7 7)婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”至V V流行“婚

28、事應(yīng)該從簡”的觀念， 目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為， 得到認(rèn) 可。4.4.婚慶產(chǎn)業(yè)市場容量根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國 20062006年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近 30003000億元, ,預(yù)計(jì)到20082008年將上升到50005000億元?；閼c市場是一個(gè)有著巨大商 機(jī)的市場，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅 游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場前景樂觀。新中國建國以來最大的生育高峰期即 2020世紀(jì)8080年代中后期出生的人群 將于20072007至20122012年左右進(jìn)入婚齡。預(yù)計(jì)婚慶消費(fèi)額有望在此基礎(chǔ)上再翻一 番。毫無疑問，

29、婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長點(diǎn)！中國的婚慶 產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場高峰期！ 不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場這一蛋糕 了。5.5.婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚 紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的 其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等4040多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。 在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營， 婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、 個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力

30、，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。（1 1 ）婚禮服務(wù)婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、 深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在 5 5年前只有3030家婚慶服務(wù)公 司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了 100100家。婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益 豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MVMV設(shè)計(jì)拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣 性、個(gè)性化。不過，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整 體還處于起步階段。全國只有上海、河南和無錫成立了婚慶協(xié)會(huì)，其余地區(qū)婚 慶行業(yè)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。正是因?yàn)樗刭|(zhì)

31、不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個(gè)行 業(yè)的大范圍低價(jià)低質(zhì)的惡性競爭。20062006年北京市場現(xiàn)在注冊的婚慶公司有 276276家，而有執(zhí)照并且能夠提供 婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約可以達(dá)到 6060家左右，但實(shí)際上能保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚 慶服務(wù)機(jī)構(gòu)只有約3030家，這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶 服務(wù)機(jī)構(gòu)僅有1010家左右。多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在 “小打小鬧”階段。 加上目前還沒有一個(gè)規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場問題不少。（2 2 ）婚紗攝影隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)20052005年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，中國每年大

32、約有10001000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)41834183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%15%。全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心20062006年3 3月發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告 顯示，中國約有4545萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行 業(yè)的人員近500500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競 爭與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖 等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在 30%-40%30%-40% 。20072007年1010月1919日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計(jì)，

33、20062006年全國大 型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在 20002000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000800-2000萬元，有 的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到50005000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá) 4545萬多家，從業(yè)人員600600多萬人，年?duì)I業(yè)額900900多億元。目前婚紗攝影市場 的特點(diǎn)如下：A.A.婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù) 量上的增加；B.B.城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價(jià)格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫 婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除 了價(jià)格因素外，還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏馁|(zhì)量較差；C.C.影樓的知名度也是新婚夫婦

34、選擇影樓比較看重的因素；D.D.中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少。(3)(3)婚紗影樓19791979年以前國內(nèi)僅有幾家比較專業(yè)的婚紗影樓，如文苑，王開，上海照 相館，武漢王宮?；榧営皹钦嬲鸩绞窃?19901990、19911991年，婚紗攝影在人們的 思想觀念中興起。到19941994年，中國的婚紗影樓發(fā)展高潮到來。婚紗影樓在南 方大部分地區(qū)是從19941994年開始發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要 以臺(tái)灣影樓發(fā)展較好、較快，并且賺了很多錢，導(dǎo)致很多懂影樓和不懂影樓的 臺(tái)商也蜂擁而至，此時(shí)內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚

35、回報(bào)，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當(dāng)時(shí)影樓的管理水平，服務(wù)水平都不是很好，但是由 于當(dāng)時(shí)影樓少，競爭小，所以內(nèi)地影樓通過不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，逐漸的成長起 來。并在20002000年基本上成熟起來，管理和服務(wù)也達(dá)到了較高的水平，在本地 樹立起一定的品牌，形成一定的市場，此時(shí)利潤最為豐厚。由于市場不穩(wěn)定， 不成熟，所以好景不長，20002000年以后，許多投資者由于沒有非常準(zhǔn)確的市場 定位及后期市場預(yù)判，對自身綜合市場能力、管理能力和行業(yè)利潤的過高評估， 造成了盲目擴(kuò)張和無序發(fā)展，行業(yè)惡性膨脹，消費(fèi)者嚴(yán)重分流的混亂局面，行 業(yè)市場這種表象繁榮及激烈的表象競爭，又使許多投資者及不同類型的商家， 盲目

36、的加入了這場紛繁亂戰(zhàn)，各種違規(guī)操作，暗箱操作比比皆是，許多影樓也 在這場亂戰(zhàn)中流失著誠信。20032003年底，市場開始出現(xiàn)整合的跡象，20042004年進(jìn) 入激烈的整合和被整合的爭奪之中， 行業(yè)人士預(yù)判，南方將在5 5年之內(nèi)完成初 步整合，將會(huì)迎來一個(gè)新的穩(wěn)定時(shí)期。（4 4 ）婚紗禮服在9090年代以前，婚紗禮服價(jià)格高昂，婚紗消費(fèi)基本上都以租借為主，近 年來隨著婚紗售價(jià)的下調(diào)以及對婚紗衛(wèi)生和個(gè)性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱 潮，婚紗禮服的消費(fèi)量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費(fèi)時(shí)尚已經(jīng)為多數(shù)180180元/ /次新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚紗的價(jià)格為人民幣600600元/ /次(視

37、婚紗的新舊程度而定)，高檔的就要上千元，其實(shí)買一件新婚 紗的費(fèi)用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀(jì)念價(jià)值， 因此大部分消費(fèi) 者都傾向于購買婚紗禮服。舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新人為了避免交 叉感染，也選擇了 “以買代租”的消費(fèi)模式。世界80%以上的婚紗品牌都是在中國國內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會(huì)在國內(nèi)銷售的。目前中國婚紗禮服業(yè)中，具有一定規(guī)模、 檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江 蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿(mào)易加工?，F(xiàn)在中國的婚紗批發(fā) 市場已形成廣州、蘇州兩大集散地，國內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營體超過 15001500

38、家，從業(yè)人員超過3 3萬人。曾經(jīng)名噪東南亞的廣州婚紗一條街，近年受 蘇州婚紗街沖擊，影響式微。目前，國內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差， 而品牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費(fèi)者帶來了困惑。(5 5 )婚宴服務(wù)近年來，結(jié)婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場的火暴。 根據(jù)各大城市的報(bào)紙報(bào)道 統(tǒng)計(jì)，從20052005年以來，北京、上海、廣州、深圳等各大飯店的全年婚宴就大 多提前排滿。目前我國已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚宴市場消費(fèi)旺 季?；檠缋麧櫹鄬Ρ容^高，即使酒店免費(fèi)提供一系列新人蜜月套房、 喜慶蛋糕、 鮮花等優(yōu)惠，婚宴的利潤率也達(dá) 30%30%40%40%，大部分酒店50%50%以上的利潤來 自承

39、辦婚宴。與此同時(shí)，婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費(fèi)有明顯 上漲之勢，據(jù)酒店業(yè)內(nèi)人士介紹，婚宴消費(fèi)3030桌以下已是少數(shù)，大部分在50-8050-80桌之間，有的則超過百桌。（5 5）婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式新興的婚慶產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。它不僅是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)消費(fèi)高峰期非 常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三 類。一類是產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式，如獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提 供商等；一類是品牌型商業(yè)模式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營銷；還有一類是整合型 商業(yè)模式，如婚博會(huì)、結(jié)婚展等。產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式（

40、獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商）；品牌型商業(yè)模式（品牌連鎖, ,網(wǎng)絡(luò)營銷）；整合型商業(yè)模式（婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚 慶廣場）。6.6.我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶 市場消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在 每年的2 2、3 3月份和7 7、8 8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。（1 1 ）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè) 龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，7676個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服 務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場

41、的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、 珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等4040多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。（2 2 ）總量規(guī)模隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶 市場消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在 每年的2 2、3 3月份和7 7、8 8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗 攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博 會(huì)對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%10%的速度增

42、加，影樓婚紗銷量每年至少以20%20%的速度遞增；北京20042004年到20052005年1111月份有276276 家婚禮服務(wù)公司注冊，20062006年至少翻番。（3 3 ）企業(yè)規(guī)模中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員1010人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家 40-6040-60人，一些婚 慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具 有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊 式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)

43、范，提升從業(yè)者的專 業(yè)素質(zhì)，20042004年4 4月底，中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策： 從20042004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國 社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定 20042004年五一前夕開始在國 內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。（4 4）區(qū)域市場結(jié)構(gòu)婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。 區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品 銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企

44、業(yè)主要 集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城 市，在小城市的分布較少。（5 5）地域性的行業(yè)品牌正在形成由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)， 除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真 正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成， 但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu) 勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升 市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消 費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚 紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了 全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。（6 6 ）全

45、國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場：市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面， 但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠 寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店 散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。（7 7 ）新市場建設(shè)熱開始升溫：我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費(fèi) 需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè)， 新市場建設(shè)熱開始升溫，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2 2萬平米以下，以中小型

46、市場為主7.7. 我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。 中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在 蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信 任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升服務(wù) 質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。 對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理，如對婚慶公司從審批注冊到 管理，從等級到價(jià)位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范 運(yùn)作。要樹立品牌意識，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。（1 1 ）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求；（2 2）前景看好但混亂無

47、序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下， 誠信問題嚴(yán)重；（3 3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展；（4 4）高端新婚消費(fèi)市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品 和服務(wù)；（5 5）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；（6 6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗 牌；（7 7 ）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；（8 8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)8.8.我國婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢（1 1） 行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更 加豐富；（2 2） 服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向 序列；（3 3） 各

48、類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源 整合、共贏發(fā)展趨勢；（4 4） 婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大；（5 5） 各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù)；（6 6 ）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè) 市場；（7 7 ）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行 業(yè)經(jīng)營管理水平；（8 8 ）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用9.9.分析概述婚慶市場屬于消費(fèi)市場的一次性消費(fèi)，并且結(jié)婚對于個(gè)人人生的意義非常巨 大，其對消費(fèi)市場提供者的個(gè)性化和價(jià)值感要求比較高，從全國城市或者農(nóng)村 婚慶

49、消費(fèi)額還是婚慶消費(fèi)結(jié)構(gòu)都呈現(xiàn)越來越高的特點(diǎn)，同時(shí)對于傳統(tǒng)婚慶模式 的突破正走向中式西化或者西式中化的變化。根據(jù)北京婚慶協(xié)會(huì)20072007年的數(shù)據(jù)，婚慶人均消費(fèi)為1515萬元，按照20072007年 城鎮(zhèn)人均可支配收入2198921989元計(jì)算，其婚慶消費(fèi)額接近收入的8 8倍?？梢姵?住房和汽車等大宗消費(fèi)品，婚慶消費(fèi)是個(gè)人人生消費(fèi)的第二大支出。隨著收入 的不斷提高，這個(gè)比例有不斷上升的趨勢，同時(shí)對婚慶產(chǎn)品的需求也越來越大, 對婚慶產(chǎn)品多樣化需求和產(chǎn)品個(gè)性化打造要求也越來越高，婚慶的形式從酒店 式婚禮、近郊婚禮慢慢走向胡同婚禮、郊外度假婚禮、國外婚禮等等。鑒于婚慶市場出現(xiàn)的新特點(diǎn)和當(dāng)前北京市場

50、所能提供的一些婚慶產(chǎn)品，個(gè)性 化、草地婚禮、參與式婚禮乃至一體化、一站式婚禮消費(fèi)需求尚不能有效得到 滿足，這也是本項(xiàng)目從區(qū)位優(yōu)勢、立地條件等綜合考慮旨在打造溫榆河畔一站 式結(jié)婚消費(fèi)場所的初步定位之所在。（二）會(huì)議酒店市場分析近十幾年來中國會(huì)展業(yè)發(fā)展非常迅猛，可以說這是伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以 及對外交流的擴(kuò)展使之得到了迅速的發(fā)展。而酒店作為成本會(huì)議的住宿功能乃 至直接做為會(huì)議的承辦場所進(jìn)來發(fā)展越來越快，同時(shí)也呈現(xiàn)出訂單式發(fā)展和個(gè) 性化需求的趨勢，承辦會(huì)議的同時(shí)提供休閑、度假、健康等配套功能的會(huì)議酒 店越來越受到歡迎。1.1.會(huì)議酒店興起的背景長期以來，國內(nèi)星級酒店一直處于惡性價(jià)格競爭的怪圈，導(dǎo)致

51、酒店業(yè)市場競 爭激烈，整體盈利水平下降。在這樣的背景下，中國酒店業(yè)開始探索全方位發(fā) 展道路，“主題化”、“特色化”、“細(xì)分化”成為國內(nèi)酒店業(yè)的發(fā)展趨勢。 針對酒店市場高度細(xì)分化的特點(diǎn)，一大批定位專一細(xì)分市場的主題酒店應(yīng)勢而 生，例如經(jīng)濟(jì)型酒店、度假酒店、商務(wù)酒店、會(huì)議酒店等。會(huì)議酒店在會(huì)展旅游市場規(guī)模壯大的背景下逐漸興起。隨著中國在世界上的 政治、經(jīng)濟(jì)地位日益提高，中國與世界各國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流與合作日 益緊密與頻繁，越來越多的國際大型會(huì)議在中國召開；同時(shí)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快 速增長，各種類型的國內(nèi)商貿(mào)會(huì)議、展覽活動(dòng)也日益繁榮。近1010年來，中國會(huì)展業(yè)總規(guī)模保持年均近2020 %的增長速度

52、，20062006年全國舉辦的各類展會(huì)30003000 多個(gè)，會(huì)展業(yè)直接收入達(dá)140140億元人民幣左右。會(huì)展旅游市場的興起為會(huì)議酒 店提供了穩(wěn)定的客源，從而直接帶動(dòng)了會(huì)議酒店的快速發(fā)展。一方面，會(huì)展旅 游市場給會(huì)議酒店帶來了較高的經(jīng)濟(jì)收益。據(jù) 20072007中國飯店業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)顯示， 在20062006年五星級酒店市場的房價(jià)貢獻(xiàn)中，酒店會(huì)議團(tuán)體的平均房價(jià)為736736元, 大型會(huì)議/ /會(huì)展的平均房價(jià)為905905元，而國內(nèi)旅游團(tuán)的平均房價(jià)僅為 508508元。 另一方面，開展會(huì)議業(yè)務(wù)極大地提高了酒店品牌知名度與美譽(yù)度，帶來了酒店 無形資產(chǎn)的增值。會(huì)議酒店接待來自不同國家、區(qū)域的住店者，成功的

53、會(huì)議接 待不僅使他們會(huì)成為酒店的忠誠顧客，而且會(huì)向其他顧客傳播酒店良好的口碑； 同時(shí)，酒店接待重要國際、國內(nèi)會(huì)議，必然會(huì)成為世界新聞媒體關(guān)注的焦點(diǎn)， 媒體在報(bào)道會(huì)議的同時(shí)也間接地宣傳了酒店， 從而極大地提高了酒店的知名度。 因此，在國內(nèi)酒店業(yè)競爭激烈、盈利水平較低的背景下，會(huì)議酒店以其較高的 盈利水平、廣闊的發(fā)展前景為廣大投資者所青睞，從而推動(dòng)了國內(nèi)會(huì)議酒店的 逐漸興起。2.2.會(huì)議酒店發(fā)展的現(xiàn)狀特征(1)會(huì)議酒店市場巨大會(huì)展市場保持持續(xù)、快速增長為會(huì)議酒店提供了穩(wěn)定的客源，從而支撐其迅速興起。近年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入， 跨國、跨區(qū)域的經(jīng)貿(mào)會(huì)議、展覽活動(dòng)日益頻

54、繁。目前全球每年會(huì)議收入約22002200 億美元，且以8%8%至10%10%的速度增長。據(jù)國際會(huì)議協(xié)會(huì)(ICCA)(ICCA)統(tǒng)計(jì)，全球 每年舉辦的國際會(huì)議中，參加國超過 4 4個(gè)、參加人數(shù)超過5050人的國際會(huì)議有 4040萬個(gè)，其市場價(jià)值超過28002800億美元。隨著中國在世界上的政治、經(jīng)濟(jì)地位 日益提高，中國與世界各國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流與合作日益緊密與頻繁， 越來越多的國際大型會(huì)議在中國召開。例如19991999年昆明世博會(huì)、20012001年博鰲亞洲論壇、亞太經(jīng)合會(huì)議、20082008年北京奧運(yùn)會(huì)、20102010年上海世博會(huì)、20102010 年廣州亞運(yùn)會(huì)、20112011年

55、深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等。中國占據(jù)國際會(huì)議市場的市 場份額越來越大。同時(shí)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，各種類型的國內(nèi)商貿(mào)會(huì)議、 展覽活動(dòng)也日益繁榮。20062006年全國舉辦的30003000多個(gè)各類展會(huì)，帶動(dòng)交通、酒 店、通信等1010多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收入高達(dá)12601260億元人民幣。酒店業(yè)是與會(huì)展業(yè)聯(lián)系最為緊密的關(guān)聯(lián)行業(yè)之一，會(huì)議酒店是開展會(huì)展活 動(dòng)的必要組成部分，它是會(huì)展旅游者進(jìn)行會(huì)議、住宿、餐飲、娛樂等活動(dòng)的場 所。會(huì)展業(yè)的快速增長為中國會(huì)議酒店發(fā)展開拓了廣闊的空間。目前，在分別 以北京、上海和廣州為中心的渤海灣、長三角，珠三角三個(gè)主要會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶都 形成了數(shù)量眾多、規(guī)模較大的會(huì)議酒店群。據(jù)調(diào)查

56、顯示，每屆廣交會(huì)開幕后廣 州市主要賓館平均出租率都要高達(dá) 9595 %以上，平均房價(jià)也達(dá)到平時(shí)價(jià)格的2 2至 3 3倍。會(huì)展已經(jīng)成為會(huì)議酒店收入來源的重要組成部分。(2)會(huì)議酒店競爭激烈在國內(nèi)會(huì)展旅游市場興起的背景下，越來越多的國內(nèi)高星級酒店看好會(huì)議 酒店發(fā)展前景，紛紛轉(zhuǎn)型為會(huì)議型酒店或者改造、更新酒店的會(huì)議設(shè)施設(shè)備以 強(qiáng)化酒店提供會(huì)議服務(wù)的能力。例如，在北京，中國大飯店、王府飯店、國際 飯店、新世紀(jì)飯店等都已開始從雷同單一的旅游飯店定位轉(zhuǎn)向商務(wù)酒店會(huì)議酒 店，廣州中國大酒店的改造的重要內(nèi)容之一就是增加會(huì)議設(shè)施。國內(nèi)大量高星 級酒店涌入會(huì)議酒店市場直接導(dǎo)致了會(huì)議酒店市場競爭日趨激烈。尤其是中小

57、 型會(huì)展市場，由于其所需的會(huì)展場所較小，會(huì)議設(shè)備要求不高，很多高星級酒 店都能夠滿足這部分市場需求，市場門檻相對較低，市場競爭尤其激烈。同時(shí)， 越來越多的世界著名酒店集團(tuán)看好逐漸興起的中國會(huì)議市場，紛紛大舉進(jìn)入這 一市場。例如洲際酒店集團(tuán)已經(jīng)將其旗下高檔酒店品牌皇冠假日酒店定位為會(huì) 議型酒店，主攻展會(huì)市場。此外，香格里拉、凱悅、雅高、喜來登、日航、希 爾頓、半島、凱賓斯基等國際酒店集團(tuán)也開始搶占國內(nèi)高端會(huì)議旅游市場。可 以預(yù)見，隨著國際酒店集團(tuán)介入會(huì)議旅游市場的廣度與深度的不斷延伸，中國 會(huì)議酒店市場競爭也越來越激烈。（3 3）會(huì)議酒店布局集中會(huì)議酒店選址考慮的重要因素之一是會(huì)議客源。因此，會(huì)

58、議酒店市場布局 主要集中于會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的區(qū)域與城市。20062006年我國會(huì)展業(yè)格局已經(jīng)初步成型, 形成了分別以北京、上海和廣州為中心的渤海灣、長三角，珠江三角洲三個(gè)主 要會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶。20062006年全國十大城市展會(huì)數(shù)量排名中，上海、北京、廣州位居 前三甲。中心城市發(fā)展的同時(shí)拉動(dòng)和輻射了一批周邊區(qū)域。以上海為例，周圍 的蘇州、杭州、南京、寧波等城市 20062006年會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展，區(qū)域集聚效應(yīng)凸 現(xiàn)。會(huì)議市場的區(qū)域集聚導(dǎo)致了會(huì)議酒店布局的區(qū)域聚集。目前，在分別以北 京、上海和廣州為中心的渤海灣、長三角，珠三角三個(gè)主要會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶都形成 了數(shù)量眾多、規(guī)模較大的會(huì)議酒店群。而在國內(nèi)其他二線中小城市

59、，由于不太 具備規(guī)模會(huì)議市場需求，更多的是多元化、小規(guī)模的中小型會(huì)議市場。因此, 大多二線中小城市都沒有專門的大型會(huì)議酒店，主要由星級酒店滿足會(huì)議市場 需求。總之，會(huì)議酒店市場布局受市場需求驅(qū)動(dòng)影響，呈現(xiàn)出兩極分化的特征: 分別以北京、上海和廣州為中心的渤海灣、長三角，珠江三角洲三個(gè)主要區(qū)域 會(huì)議酒店大量聚集，酒店數(shù)量與規(guī)模均呈加速發(fā)展態(tài)勢的特征；而大量二線中 小城市的會(huì)議酒店數(shù)量少、分布散，發(fā)展緩慢。3.3.會(huì)議酒店發(fā)展存在的問題（1 1 ）會(huì)議酒店主題功能不強(qiáng)酒店功能是指酒店產(chǎn)品具有的使用價(jià)值，一般旅游酒店都具備的功能包括 住宿、餐飲、商務(wù)、娛樂等功能。會(huì)議型酒店除了具備上述共性的功能以外

60、， 它還具備特殊的會(huì)議功能，即為會(huì)議旅游者開展一系列會(huì)議活動(dòng)提供會(huì)議設(shè)施 設(shè)備與服務(wù)。在酒店主要功能方面，雖然有8585 %的受訪酒店強(qiáng)調(diào)自己酒店的主 要功能是會(huì)議功能，但是從 4040家被調(diào)查會(huì)議酒店的客源結(jié)構(gòu)比重的平均值來 看，會(huì)議客人所占比重平均值為 2020 %;酒店主要承接的會(huì)議規(guī)模在 200200人以 下的酒店有2525家，所占比重為62.562.5 %;有完整會(huì)議接待團(tuán)隊(duì)的酒店只有1717家，所占比重為42.5%42.5%。通過以上調(diào)查數(shù)據(jù)分析，可以得出結(jié)論：大多數(shù)國 內(nèi)會(huì)議酒店在功能定位上并沒有突出其會(huì)議功能，而仍然在沿襲旅游酒店的傳 統(tǒng)功能。在經(jīng)營會(huì)展市場方式方面，國內(nèi)會(huì)議酒