房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案

1、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案特征碼標(biāo)簽:特征碼房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案（一）暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案是我們精覺文化的強(qiáng)項(xiàng)，我們擁有資深策劃團(tuán)隊(duì)，專業(yè)設(shè)計(jì)人員，項(xiàng)目經(jīng)理全程效果掌控，衷心為客戶打造獨(dú)一無二的暖場(chǎng)活動(dòng)策劃。暖場(chǎng)活動(dòng)策劃的八大原則：一、獨(dú)創(chuàng)原則：無論項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷推廣的策略，沒有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。二、整合原則：在開發(fā)項(xiàng)目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源（或稱概念資源）、社會(huì)資源、人文資源、物力資源、人力資源等。三、客觀原則：客觀原則是指在策劃運(yùn)作的過程

2、中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。四、定位原則：所謂定位,就是給策劃的基本內(nèi)容確定具體位置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。五、可行原則：可行性原則是指策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果。六、全局原則：全局原則從整體、大局的角度來衡量策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從策劃的整個(gè)過程來講，它分為開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運(yùn)局、饋局和結(jié)局八大過程，每個(gè)過程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個(gè)局部的運(yùn)作好壞都會(huì)對(duì)整個(gè)全局造成影響。七、人文原則：人文原則是強(qiáng)調(diào)在策劃中要認(rèn)真把握社會(huì)人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去。八、應(yīng)變?cè)瓌t：所謂應(yīng)變

3、就是隨機(jī)應(yīng)變，它要求策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測(cè)事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。服務(wù)范圍：開盤慶典，搭建，施工！慶典服務(wù)，會(huì)議服務(wù)，舞臺(tái)搭建，燈光，開工慶典，奠基儀式！大型活動(dòng)的組織，策劃，設(shè)計(jì)與實(shí)施，展覽展示，廣告策劃與設(shè)計(jì)，媒體整合推廣。擁有一支一流設(shè)計(jì)與策劃團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)設(shè)備，完善服務(wù)體系的我們，始終以用我們所能，做我們最好的服務(wù)理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠(chéng)，換取您的一份信任，客戶滿意是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，我們?cè)概c每一位朋友攜手雙贏。公司上海市松江區(qū)伴亭路15號(hào)a棟1-3層房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方

4、案（二）一、方案說明現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過六個(gè)月前期的蓄水的客戶基本上會(huì)死掉。直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(zhǎng)，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間，能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。二、設(shè)立直銷的背景及目的1、直銷設(shè)立背景直銷的出現(xiàn)是有章可循的，

5、一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。直銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。2、直銷的目的（1）宣傳推廣：相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬上百萬的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多

6、，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的qq群、微信群、貼吧、論壇，為輔。（2）線下招聘：主要通過人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；年齡：20至35周歲；學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；語(yǔ)言：普通話良好；有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具

7、有向高薪挑戰(zhàn)的信心；表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂觀，誠(chéng)信可靠。5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)（1）直銷經(jīng)理a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。（2）直銷主管解決團(tuán)隊(duì)出

8、現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題（3）投資顧問在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度（1）保持良好精神面貌；（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生

9、，做到穿著得體，口氣清新；（3）注重和客戶之間的禮貌用語(yǔ)；（4）對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。四。直銷客戶拓展模式通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。1、直銷市場(chǎng)街區(qū)拓展（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專業(yè)市場(chǎng)。（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。備注：沿街商戶和專業(yè)市場(chǎng)的商戶，拓展完以后面對(duì)面的回訪，

10、要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）。2、直銷設(shè)點(diǎn)（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)

11、等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(zhǎng)江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派

12、單即可。（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營(yíng)銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。3、直銷活動(dòng)（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000-10000元左右）。（2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。4、直銷渠道（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。五、直銷物料準(zhǔn)備1、直銷專用單頁(yè)；單頁(yè)上不要有公