【方案】垃圾處理器推廣方案_精品

1、垃圾處理器推廣方案方案框架一、 推廣方案總概二、 與新開盤樓盤推廣方案三、 小區(qū)推廣方案具體內(nèi)容一、推廣方案總概1、市場調(diào)查市場調(diào)查主要分為三個部分：市場環(huán)境、 買方市場調(diào)查和賣方市場調(diào)查；針對市場環(huán)境， 主要是當?shù)氐男l(wèi)生環(huán)境情形調(diào)查，確認是否有市場前景； 針對買方市場， 在于明白當?shù)貙τ诶幚砥鞯氖欠衩靼住⑿枨蟪潭取?需求價位、目前客戶使用垃圾處理器的主要品牌；針對賣方市場，主要明白競爭對手的主要銷售產(chǎn)品、銷售價格、銷售渠道和宣揚手段；對于市場環(huán)境和競爭對手調(diào)查，任主可以通過網(wǎng)絡(luò)、 商場走訪、 到競爭對手專賣店進行顧客扮演來獲得信息，而對于買方市場調(diào)查，最好是通過問卷調(diào)查形式開展；（ 如有

2、需要， 可以單獨為之設(shè)計調(diào)查問卷）依據(jù)市場調(diào)查， 可以圈定垃圾處理器的產(chǎn)品主要銷售品項、產(chǎn)品的主推價位 （ 通過調(diào)查， 可以得到客戶最能接受的價位，并依據(jù)調(diào)查結(jié)果來提貨，如客戶大部分只接受1000 元左右的產(chǎn)品，就進貨就要以低檔次的產(chǎn)品為主）；通過調(diào)查，就能形成對市場一個比較清楚的了解和確定以后主要推廣方向；2、推廣措施營銷思路結(jié)構(gòu)圖市場評估（2）、具體實施市場調(diào)查產(chǎn)品定位產(chǎn)品定價通過前期市場調(diào)查可以得出產(chǎn)品推廣觀念推廣分銷直銷促銷品牌推廣產(chǎn)品成效推廣市場目標： 建立以 xx 專賣店為核心，輻射xx 地區(qū)以及下屬縣城的專業(yè)垃圾處理器供應(yīng) 產(chǎn)品推廣分銷（擴大市場面和產(chǎn)品曝光度）商和服務(wù)商；在 x

3、x 時間內(nèi)，市場知名度達xx%以上，市場占有率達xx%以上； 產(chǎn)品推廣分銷（擴大市場可見度）任主在分銷渠道上，可以實行以xx 地區(qū)專賣店為核心，形成輻射xx 地區(qū)和管轄縣城的線狀網(wǎng)絡(luò)； 按區(qū)域進展水平合理規(guī)劃好區(qū)域的點數(shù)和位置，將產(chǎn)品最大化的面對市場，讓居民走到哪里都可以見到和買到“xxx”垃圾處理器；具體組織結(jié)構(gòu)圖如下：xx 地區(qū)分銷點xx 區(qū)xx 區(qū)xx 區(qū)xx 裝修公司、 xx 廚衛(wèi)、 xx 櫥柜店等xx 裝修公司、 xx 廚衛(wèi)、 xx 櫥柜店等xx 裝修公司、 xx 廚衛(wèi)、 xx 櫥柜店等專賣店大賣場蘇寧、國美等下屬縣城縣城 a、縣城 b、縣城 c針對 xx 地區(qū)內(nèi)的分銷，在與分銷商實

4、際合作過程中，實行兩種合作方式：（1）、針對分銷商店鋪位置比較好、 周邊居民比較多的是采納傳統(tǒng)的按批發(fā)價走，按批發(fā)價結(jié)算雙方利益方式，供應(yīng)價位比較齊全的樣機，并供應(yīng)產(chǎn)品呈現(xiàn)柜和門頭廣告，做成比較專業(yè)的銷售點，點數(shù)在 xx 個左右；（ 2）、針對位置比較偏，店內(nèi)經(jīng)營品項較多的采納按實際零售價的25%作為分銷商的利潤，供應(yīng)2 臺左右的樣機（ 低端和中高端 ），不供應(yīng)產(chǎn)品呈現(xiàn)柜，有需要的話 適當做一些門頭廣告，點數(shù)xx 個左右；針對下屬縣城，就采納批發(fā)價的形式，統(tǒng)一進行鋪貨，產(chǎn)品安裝與售后由分銷商負責(zé)；針對裝修公司， 可以著力進行合作， 究竟裝修公司是直面與客戶合作的，成交的幾率比較大，將垃圾處理器

5、配套到裝修中可以極大的促進銷售（裝修公司的合作一般不簡潔進入， 要花費比較大的精力，但是成效極佳）；針對大賣場， 這個對任主的要求會比較高，進入大賣場資金是一方面，另一方面進入之后對整個銷售的帶動有多少也是需要事先預(yù)估的；假如拿捏不準， 勢必造成任主成本大幅增加，所以對于大賣場的柜臺陳設(shè)呈現(xiàn)，假如實力不是很強的話，建議先不要進入；但是可以采納另一種方法， 即在大賣場的入口或者出口鄰近的角落中查找一個位置，搭設(shè)樣機， 支配人員來進行推廣也是不錯的； 產(chǎn)品推廣直銷（利益最大化）在原有布點的基礎(chǔ)上，在靠近居民區(qū)或者商業(yè)街位置設(shè)立一個專賣店；采納步步為營的策略， 以區(qū)域為目標， 采納宣揚單頁和人員推廣

6、齊頭并進的方式，一步步掃清規(guī)劃好的市場區(qū)域， 達到宣揚到每家每戶，每一個店鋪和寫字樓的目的，一步步蠶食當?shù)厥袌觯恢变N模式是依靠專賣店為基礎(chǔ)，形成“專賣店消費者”的銷售模式，將產(chǎn)品直接銷售出去，剔除中間的分銷商環(huán)節(jié)，將利益最大化，是利潤的主要來源，也是今后進展的主攻方向；直銷的情形下， 主要是體托專賣店為基礎(chǔ)，讓客戶到店中選購；除此之外，可以讓業(yè)務(wù)員到客戶終端拜望和推銷、會銷等形式，同步進行； 直銷的客戶對象主要集中為飯店，由于飯店每日要處理的垃圾量龐大，稍有不慎， 便會造成對廚房整體環(huán)境的污染，但出于成本考慮，除非產(chǎn)品本身價位比較低或者低價給飯店，否就銷售量也不大；另外，針對新樓盤，可以與開發(fā)

7、商合作的方式，采納“買房贈送垃圾處理器”的方式進行整個樓盤商品房的承包經(jīng)營； （ 如有需要，可以供應(yīng)具體方案） 產(chǎn)品推廣 促銷（搶占市場，擴大市場占有率）促銷可以依靠專賣店為基礎(chǔ)， 通過單頁以及廣告宣揚的形式將客戶引導(dǎo)到店里購買， 也可以采納小區(qū)推廣的方式，到各個小區(qū)進行搭帳篷，設(shè)點宣揚；促銷手段有以下幾種（ 下文將具體進行小區(qū)推廣的策劃 ）：a、 常規(guī)促銷；常規(guī)促銷一般為打折優(yōu)惠或者買贈的方式，建議采納買贈的方式，比較有吸引力，能引起轟動成效；b、 團購促銷；當購買人數(shù)達到團購原先規(guī)定人數(shù)后，依據(jù)原先方案，賜予購買者團購價格優(yōu)惠；c、 免費試用促銷；指的是以占有市場為目的進行的促銷，免費試用

8、的目的在于削減客戶對垃圾處理器不明確消費的基礎(chǔ)上，讓其先享受服務(wù)， 體驗垃圾處理器對生活帶來的轉(zhuǎn)變；以親身使用為契機，為垃圾處理器的營造消費制造機會； 觀念推廣品牌推廣通過公共媒體的手段，將產(chǎn)品及形象傳遞到居民生活中；推廣方式有以下幾種：、公交車：主要是依靠大眾日常使用比較頻繁的公交車，通過在公交車身做廣告，來增加產(chǎn)品及形象的曝光度，增加居民對產(chǎn)品和品牌的熟知度；、小區(qū)廣告： 主要是通過新開盤小區(qū)廣告位的租賃以及小廣告的張貼，在裝修之前將產(chǎn)品信息和觀念傳遞給業(yè)主；、重要路段廣告： 主要是在道路的主要交通位置設(shè)立醒目的廣告牌，增加產(chǎn)品知名度，樹立大品牌意識； 觀念推廣產(chǎn)品成效推廣主要是通過小區(qū)廣

9、告、路段廣告以及小區(qū)推廣的現(xiàn)場演示，將產(chǎn)品所能達到的成效以最直觀的形式呈現(xiàn)給廣大消費者，使消費者增強對產(chǎn)品的熟識和信心；二、新開盤樓盤推廣方案具體的措施如下：第一步、 留意收集區(qū)域市場新建樓盤的信息，這里的信息不是指開盤樓盤，而是指立項開頭修建樓盤信息， 一旦發(fā)覺區(qū)域市場中有樓盤開頭修建并且樣板房開頭裝修的時候就需要抓住機會，（ 有必要可以做做相關(guān)人員的公關(guān)工作）爭取把產(chǎn)品安裝在樣板間（各個裝修公司也會在新樓盤修建樣板間，這也是個機會加深與裝修公司的合作），假如有條件的話，可以對售房部售樓小姐和樣板間打掃房間的大媽做簡潔的產(chǎn)品說明（注:這一步特別重要，一般購房者從初步看房到最終的購買通常會去樣

10、板間2-5 次，可以在潛意識里邊影響客戶，為下一步工作做好鋪墊 ）；其次步、充分利用區(qū)域中有機會和新開樓盤業(yè)主有接觸機會的人員形成一種同步的利益聯(lián)系（這里指的是個體的裝修老板）這部分個體老板通常會把自己的辦公室建在新開樓板的里邊， 特別簡潔好找，且他們通常具有肯定的選購和建議的權(quán)力、通過利益共享， 可以讓銷售事半功倍； 最起碼可以讓他們供應(yīng)業(yè)主的聯(lián)系方式，在初期可以通過電話營銷的方式進行 銷售、最好是樣板間有自己的產(chǎn)品，可以提高誠信度，以提高電話營銷的勝利率（注：實際上許多建材比如瓷磚、熱水器都會實行的類似方式進行銷售）；第三步、新樓盤交房后在裝修的集中期，應(yīng)當連續(xù)的在樓盤醒目的位置，如大門、

11、材料集散地做活動， 活動應(yīng)以健康、 活力等積極向上的題目為主題，以前二個步驟集合的誠信 度為基礎(chǔ)開展送禮品、 免費試用等活動， 實際前二步除了對直接銷售外，仍潛移默化的影響了全部曾去樣板間看房的業(yè)主，最起碼排除了對產(chǎn)品生疏感和不信感，使得送好禮， 免費試用的活動可以順當?shù)拈_展（注： 實際上幾乎全部理性的客戶都不信任天上會掉餡餅，對于此類免費送禮， 試用活動的開展有天生的抵觸心情，所以說排除生疏感和不信任感才是活動可 以在短時間內(nèi)勝利的關(guān)鍵，可以考慮贈送禮品來推動免費試用）； 在禮品的選擇方面可以選擇可以排除裝修污染的以竹炭為主要填充物的飾品（ 突出健康 ）仍可以選擇不銹剛電水壺等比較有用的禮品

12、（ 注：活動不必每天搞，最好一個星期2 次，在節(jié)假日中進行） ；第四步、業(yè)主入住后，和物業(yè)治理的相關(guān)人員保持親密的聯(lián)系，這里指并非高層，而是指樓管、 物業(yè)的水管工等人員， 和他們建立一種利益共享關(guān)系，利于一個小區(qū)后續(xù)業(yè)務(wù)的開 發(fā)，和產(chǎn)品銷售；以上的四步， 是一個完整的小區(qū)活動鏈條，基本上利用到了各方的資源，可以充分挖掘潛在客戶， 從實際的操作角度動身業(yè)務(wù)員假如有相當?shù)男^(qū)建材銷售體會就沒什么難度，假如是新業(yè)務(wù)員就有相當?shù)碾y度需要踏實的做好每一步的工作；另外， 在小區(qū)的宣揚方面，小區(qū)入住的初期為了便利客戶裝修，通常電梯內(nèi)部是不會做裝飾的，所以初期的廣告不具體可操作性，在中后期是否做電梯廣告宣揚仍

13、要看價格來定，在這里我無法做出一個明確的判定，但通常來講廣告的精髓在于潛在受眾的多少，這個和價格形成了一個直接的關(guān)系，區(qū)域中假如有成熟的公交路線，在車型較好的情形下可以考慮公交車載廣告；三、小區(qū)推廣方案以上是新樓盤的推廣方案，現(xiàn)在所講的小區(qū)推廣方案，指的是已經(jīng)入住， 比較成熟的小區(qū)；針對垃圾處理器在小區(qū)推廣方案，主要有兩種方式：買贈促銷和免費試用；具體使用哪 一種，主要依據(jù)前期的市場調(diào)查結(jié)果判定消費者對垃圾處理器的接受程度，程度越高就選用買贈的形式，接受度不高，就采納免費試用的方式；以下是具體策劃方案：（一）、免費試用1、前期宣揚要開發(fā)一個并不成熟的市場， 第一需要先建立起一個概念， 讓消費者

14、知道這個產(chǎn)品； 這個概念可以是模糊的，或許根本是不熟識的， 但是肯定要讓消費者知道，即使只是知道 “垃圾處理器”或者“ xxx”品牌這幾個字也就已經(jīng)達到目的了；這其實是一個先入為主的思維，當消費者看到垃圾處理器這個宣揚后，就會留在腦海中， 形成記憶， 當再次顯現(xiàn)時就會引起他們的共鳴“哦，我原先在哪里看到過這個產(chǎn)品的廣告”；如顯現(xiàn)的次數(shù)多，就會使得這個記憶不斷加深， 甚至根深蒂固， 覺得這個產(chǎn)品是個好東西，是個品牌，從而產(chǎn)生一種熟識感和親切感， 更樂于接受該產(chǎn)品的推廣，不至于排斥，這也為后期做促銷做鋪墊；這也就是許多大商家不惜重金在電視上做廣告，讓觀眾在腦海中形成記憶的目的；對于前期宣揚大可不必

15、大費周折，個人建議采納一般的墻體廣告或者小區(qū)廣告位廣告即 可，在出入口必經(jīng)路段有墻體的可以設(shè)置墻體廣告，如沒有的， 可以在廣告位上設(shè)置一塊醒目的噴繪布，內(nèi)容盡量簡潔，如“xxx 垃圾處理器，讓您享受健康好生活！”，下面配一些垃圾處理器的用途圖片；2、前期試點投入有了以上第一點的所敘述的前期宣揚，接下來就要讓這個模糊的概念在消費者心中逐步 清楚起來，因此，下一步方案就是試點的執(zhí)行；試點投入的目的有三個：（1）、讓消費者對“垃圾處理器”的概念逐步清楚，明白到垃圾處理器長什么樣，是干什么用的；（ 2）、通過試點客戶的親身體驗，讓其明白垃圾處理器的實際功效；（ 3）、通過試點的實施，使形成一個新聞話題

16、，達到口口相傳的目的，成為垃圾處理器的免費宣揚人員；對于試點的執(zhí)行，人們談?wù)摰脑蕉啵⒕驮蕉嗳酥溃麚P成效就越明顯；對于試點的如何投放， 依據(jù)樓棟來執(zhí)行即可， 假設(shè) 1 棟樓有 100 戶， 選取 10%左右客戶進行試用推廣即可；（ 要留意的是，試點免費試用期為一個月，到期后就收回，但選定舉辦促銷活動時間不宜過長， 把握在試點執(zhí)行后的一周到二周之內(nèi)比較好，所謂趁熱打鐵， 在人們都在熱議的時候引入促銷活動將會取得最好的成效，如過長就人們會漸漸的淡化，使得成效不佳； 另外， 試點投放雖然采納免費試用的方式，但是難免會遭到拒絕， 這時不妨可以贈送一些禮品，如小件的茶具、 家電產(chǎn)品等來拉攏關(guān)系，

17、對于商家來說成本也不高，對于客戶來說既可以免費 試用“高科技”產(chǎn)品，又有贈品拿，何樂而不為？針對試點客戶，可以事先告知，如在活動當天有舉薦客戶購買垃圾處理器，且成交的，將另外贈送價值xx 元的禮品一份，這樣將更進一步促進其主動去推廣；）3、活動當天推廣在以上兩個步驟都執(zhí)行完的基礎(chǔ)上，商家可以選定一個合適的時間（ 最好是節(jié)假日， 人流量比較大，成效會更加明顯），落實第三部方案，即現(xiàn)場的促銷活動；現(xiàn)場的促銷是促成成交的關(guān)鍵， 也是評估前面所做工作的勝利與否的最好方法；通過直面的與消費者接觸，將前面所闡述的內(nèi)容具體出現(xiàn)出來，讓消費者以直接感官接觸，體驗此次促銷， 將產(chǎn)品推銷出去；活動主題 ：“買 x

18、xx 垃圾處理器，送豪華大禮！ ”活動時間 ： xx 月 xx 日（ 節(jié)假日 ） 活動內(nèi)容 ：（ 1）、現(xiàn)場宣揚畫呈現(xiàn)（ 呈現(xiàn)垃圾對環(huán)境造成的污染的宣揚畫或者照片）（ 2）、現(xiàn)場演示機演示以及與觀眾互動（ 觀眾互動為讓觀眾參加演示或者由觀眾選擇生活垃圾原料 ）（ 4）、現(xiàn)場垃圾處理器安裝以及垃圾處理器作用與用途解說（設(shè)計個簡易櫥柜 ）（ 5）、客戶當場購買垃圾處理器或者預(yù)定垃圾處理器，贈送價值xx 元的禮品活動補充 ：為了更進一步擴大活動的影響力，可以增設(shè)一個“獎上獎”的活動，即成交或者預(yù)定的客戶， 可以轉(zhuǎn)動幸運大轉(zhuǎn)盤贏取另外一份禮品；禮品可以是生活用品、小件家電等；人員支配 ： 3 人；一人負責(zé)現(xiàn)場演示，一人負責(zé)講解，一人做中間和諧即可；留