兵營5活動管理工具4月26日ppt課件

1、1活動管理工具的引見及運用活動管理工具的引見及運用2課程目的課程目的u 正確運用活動管理工具，做好自我活動管理，建立5-3-1-1任務(wù)方式，養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，提高銷售效能。3課程大綱課程大綱 5-3-1-1任務(wù)方式任務(wù)方式1活動管理工具及運用活動管理工具及運用24銷售人員的任務(wù)性質(zhì)銷售人員的任務(wù)性質(zhì)u時間自在u收入與付出成正比u高度的熱情u高抗挫才干5 銷售人員所面對的銷售難題銷售人員所面對的銷售難題u2 訪問u5 展現(xiàn)建議書u8 促成u39 尋覓準(zhǔn)客戶u46 時間管理及個人任務(wù)效率6何為何為5-3-1-15-3-1-1任務(wù)方式任務(wù)方式u5-3-1-1方式是銷售人員專業(yè)化任務(wù)方式根本要求，旨

2、在協(xié)助銷售人員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，要求銷售人員每日完成:u55個約訪u33個有效訪問u11個遞送方案書或索取轉(zhuǎn)引見名單u11個增員面談7活動管理的定義活動管理的定義u受過專業(yè)訓(xùn)練的各類人員，經(jīng)過長期實際構(gòu)成一套管理時間、管理客戶、管理資料的有效方式，并不斷反復(fù)運用，使其更容易達(dá)成目的，在需求的時候，分析未達(dá)目的的緣由，這一方式就是活動管理。其主旨是使各類人員有效方案和落實每日的活動，提高個人或團隊的運營效能。8活動管理的流程活動管理的流程確定目的訪問記錄實施活動方案活動分析總結(jié)改良輔導(dǎo)提高改良9活動管理的意義活動管理的意義u長久目的的分解、落實、追蹤、督導(dǎo)u銷售動作的記錄、分析、總結(jié)、改良u客

3、戶資料的記錄、分析u效力需求的記錄、分析、反響10課程大綱課程大綱 5-3-1-1任務(wù)方式任務(wù)方式1活動管理工具及運用活動管理工具及運用211活動管理工具定義活動管理工具定義活動管理工具是活動管理過程當(dāng)中所運用的表、卡、冊等，它是根據(jù)活動管理的步驟和個人代理人活動的特點設(shè)計的，用以協(xié)助營銷員提高活動的質(zhì)量，實現(xiàn)既定的目的。12原一平在任務(wù)日志上的話原一平在任務(wù)日志上的話u我雖然創(chuàng)了一個新記錄，但為了這件事，我深化反省。我以為這是不應(yīng)有的錯誤，因此我做了四點改良13案例分析案例分析 14從勝利者的例子可以看到：從勝利者的例子可以看到：u全身心地投入任務(wù)全身心地投入任務(wù)u細(xì)致地分解任務(wù)細(xì)致地分解任

4、務(wù)u科學(xué)地安排任務(wù)科學(xué)地安排任務(wù)u充分地利用時間充分地利用時間u堅持不懈反復(fù)做堅持不懈反復(fù)做這就是這就是活動管理活動管理15方案活動的內(nèi)容方案活動的內(nèi)容u月、周、日活動方案的安排月、周、日活動方案的安排u方案目的的分配方案目的的分配u所需資源的安排所需資源的安排u訪問時間的安排訪問時間的安排u訪問道路的安排訪問道路的安排u訪問內(nèi)容的安排訪問內(nèi)容的安排16方案制定口訣方案制定口訣u一日之計在于昨晚u一月之計在于方案u訪問時間講究適當(dāng)u訪問道路注重區(qū)域u訪問內(nèi)容事先思索u訪問資料提早預(yù)備u任務(wù)終了總結(jié)整理17活動管理的運用活動管理的運用準(zhǔn)客戶開辟準(zhǔn)客戶開辟售后效力售后效力遞送保單遞送保單方案闡明方

5、案闡明設(shè)計處理方案設(shè)計處理方案尋覓購買點尋覓購買點搜集客戶資料搜集客戶資料接洽接洽安排約訪安排約訪18新資料新技術(shù)時代新資料新技術(shù)時代鐵器時代鐵器時代青銅器時代青銅器時代石器時代石器時代人類提高的標(biāo)志和尺度是工具的晉級19活動管理工具分類活動管理工具分類u客戶管理類u銷售管理類u銷售支持類u團隊管理類20活動管理工具引見活動管理工具引見u準(zhǔn)客戶開辟u約訪u接洽u搜集客戶資料u尋覓購買點u方案設(shè)計u方案闡明u遞送保單u售后效力u客戶100u客戶聯(lián)絡(luò)卡u個人周銷售方案書u年度方案書u個人財務(wù)方案書u個人銷售活動日志u組員卡u增員卡u團隊方案書u團隊年度方案書u主管銷售活動日志u主管輔導(dǎo)日志u21個

6、人銷售日志個人銷售日志u銷售日志，u拿在手中，u一日任務(wù)，u成竹在胸。u銷售日志，u安放包中，u攜帶方便，u助他勝利。22個人銷售日志填寫要領(lǐng)個人銷售日志填寫要領(lǐng)u封面u完好填寫個人信息。u內(nèi)容u每頁詳細(xì)填寫方式、月度方案、周方案分解表的詳細(xì)填寫。u封底23 閃亮登場！閃亮登場！封面封面封底封底24 公司簡介公司簡介 寄語寄語2526規(guī)范化任務(wù)方式引見規(guī)范化任務(wù)方式引見清楚轉(zhuǎn)正和提升條件清楚轉(zhuǎn)正和提升條件27設(shè)立本月業(yè)務(wù)目的和增員目設(shè)立本月業(yè)務(wù)目的和增員目的，并把目的分解到每周的，并把目的分解到每周每一欄都填寫清楚；業(yè)每一欄都填寫清楚；業(yè)務(wù)目的轉(zhuǎn)化為活動目的參務(wù)目的轉(zhuǎn)化為活動目的參考考20：1

7、0：5：3：128填寫您的訪問情況和效果填寫您的訪問情況和效果填寫您當(dāng)天的感悟和總結(jié)填寫您當(dāng)天的感悟和總結(jié)29根據(jù)周達(dá)成情況分析本人一周表現(xiàn)、總結(jié)根據(jù)周達(dá)成情況分析本人一周表現(xiàn)、總結(jié)未達(dá)成緣由和達(dá)成閱歷，并擬定下周目的未達(dá)成緣由和達(dá)成閱歷，并擬定下周目的30 自我檢視，分析優(yōu)點和自我檢視，分析優(yōu)點和缺乏，利于下階段的達(dá)成缺乏，利于下階段的達(dá)成31 2021年 3 月 1 日 星期 5-3-1-1客戶姓名訪問環(huán)節(jié)訪問摘要51張三約訪商定明早十點在他單位見2 王生約訪商定今天下午去客戶家3張五約訪客戶很忙，下周再約4劉生約訪周末一同帶孩子去公園5李總約訪出差在外，月底回來再約31王生初次面談 有保險認(rèn)識，約下次送方案書2張老板初次面談 對分紅產(chǎn)品感興趣，周五送方案書3小王促成面談 引見康終，客戶要同妻子商量11吳生轉(zhuǎn)引見他的老同窗趙總引見給我，記錄單位、11王生增員面談小王答應(yīng)參與周六創(chuàng)說會本日小結(jié)早會心得、進(jìn)單記錄、學(xué)習(xí)情況、訪問總結(jié)營長批注今天和王生初次面談，他就轉(zhuǎn)引見客戶給我，以后我不能僅停留在成交才要求轉(zhuǎn)引見，要隨時隨地要求轉(zhuǎn)引見，提高勝利時機。優(yōu)秀案例優(yōu)秀案例32填寫要求填寫要求u時間要求u內(nèi)容要求u方案照實填寫u活動照實記錄；u堅持完好、評價分析沒有人要求他、強