淘寶開學季活動策劃

1、淘寶開學季活動策劃 新的學期開始了，在校學生升級了，這批學生要面對升學的選擇和考驗，他們的學期開 始布滿了壓力， 對于動漫的關(guān)注和熱情隨著升學的壓力的增加開始降低。 學生家長開始對孩 子對動漫的愛好和愛好加大力度進行管制。 所以這部分學生對于產(chǎn)品購買欲望略有降低。 但 是學校迎來了新的學生， 他們?nèi)诵臒o旁騖樂享自由只有勝利的喜悅沒有上戰(zhàn)場的嚴厲。 所以 對于馨漫園來說開學宣揚促銷的重點就應該放在初一、高一、大一、研一的新學生。活動期 間不僅可以提高產(chǎn)品的銷量和增加店面與消費者之間的客情，更是為了培育潛在的消費人 群。 活動目的 1、 會員擴容 2、 迅速把馨漫園品牌灌輸?shù)叫律腥?活動單元 馨

2、漫園直營店及全國加盟店 終端活動時間 2015-8-27-2015-9-10 活動主題 開學季 淘寶行 終端活動政策 1、 進店學生送精美動漫課程表一個，發(fā)完為止、不可代領(lǐng) 2、 新生憑學生證第一次消費享受會員折扣，購物即可辦理會員卡一張 3、 會員憑會員卡或新生憑學生證購物即可進行一次淘寶行動，產(chǎn)品名稱放入淘寶箱內(nèi) 由購物者隨即抓取獲得贈品 終端活動執(zhí)行準則 1、 淘寶行規(guī)則:首先謝謝光臨標簽與獎品標簽為 n：1 放入箱內(nèi)：其次抽獎者抽中獎品名稱 后由消費者自行尋找：登記領(lǐng)獎者個人信息及會員信息。見附表 2、 選擇店面中最易銷售的產(chǎn)品和急于銷售的產(chǎn)品集中擺放在顯著得貨架上 3、 活動執(zhí)行期間

3、物料預備齊全發(fā)放到位，宣揚物料的張貼規(guī)范醒目。有條件的可以做音效 宣揚 4、 店內(nèi)人員了解本店活動內(nèi)容并歸納到話術(shù)中去 5、 本期除了活動內(nèi)容海報，也有活動空白海報 促銷活動執(zhí)行細則 1、 門店收到本活動執(zhí)行手冊時必須具體解讀活動方案 2、 店長組織店內(nèi)各職位人員熟悉活動形式和活動內(nèi)容 3、 在促銷活動開始前，店長檢查所有的促銷海報、配發(fā)物料、促銷貨源是否到齊，做好促 銷前的預備工作，將不知事項咨詢馨漫園銷售部 4、 活動當天開始， 檢查員工對促銷活動的了解程度、 進一步檢查促銷相關(guān)貨品和物料是否 齊備，是否按要求陳列。 5、 促銷過程中，隨時留意促銷商品補貨、到貨及海報、價格標簽張貼情況，將

4、顧客反饋建 議直接反饋銷售部。 店內(nèi)人員的行為準則 1、 必須完全理解和執(zhí)行公司制定的促銷政策，熟知在活動中進行促銷的產(chǎn)品及贈品。 2、 導購人員必須對每一個進店人員講解本次參于活動的產(chǎn)品及他們應該享受的優(yōu)惠政策 3、 導購人員盡量引導消費者對擺放促銷產(chǎn)品的堆頭貨架中島柜中進行挑選 4、 收銀人員在結(jié)賬的時候要提示本期的促銷活動 物料的執(zhí)行 a、 海報張貼在路人可以平視的位置顯著，例如門面玻璃門及店內(nèi)的立柱上? b、 務必保證進店的每個客戶手里首先得到一個宣揚單頁 c、 宣揚臺牌擺放在收銀臺消費者可以觸及的地方 d、 吊旗懸掛在客戶進店和出點的主要走道的上方 e、 除精美課程表以外的本期所有物

5、料加盟商下載模板自行制作。價格參考詳見附表 3 導購人員的話術(shù) ?你好，歡迎光臨馨漫園*店 ?先生/老師/同學，你對*產(chǎn)品挺感愛好的吧? ?我介紹你可以選*因為我們現(xiàn)在正在對這款產(chǎn)品做*活動 ?我們現(xiàn)在正在搞*活動，很可能更符合的需求 物料預備 物料名稱 課程表 單頁 海報 x 展架 淘寶字樣 物料大小 9cm*18cm 16 開 60cm*90cm 60cm*120cm 10cm*10cm 物料材料 300 克銅板紙 105 克銅板 寫真材料 pop 材料 不干膠雕刻 備注 公司配發(fā) 自行下載 自行下載 自行下載 自行下載 注：海報分為內(nèi)容海報和空白海報 加盟商補貨獎勵政策 20150810

6、 為了配合開學促銷活動的實施、 公司最大幅度的給予加盟商優(yōu)惠政策， 根據(jù)市場要求和 消費者購物習慣，公司特制訂以下進貨優(yōu)惠活動 補貨優(yōu)惠內(nèi)容 1、 八月新品主推和促銷產(chǎn)品主推獎勵政策 見附表： 2、 凡是一次進貨滿 1000 元贈予 500 張精美課程表 3、 凡是一次進貨滿 2000 元贈予 1000 張精美課程表 政策活動執(zhí)行 1、 活動優(yōu)惠政策及物料的配置時間為 2015-8-10-2015-8-15 逾期不候 2、 活動期間連鎖單位具體閱讀活動終端內(nèi)容及補貨獎勵政策 3、 活動期間遵守活動內(nèi)容的加盟商回執(zhí)執(zhí)行活動單 見附表 1 4、 活動期間不執(zhí)行活動內(nèi)容的加盟商回執(zhí)活動單及不執(zhí)行活動的原因 5、 開學終端活動執(zhí)行之日起結(jié)束除政策以外的所有的進貨優(yōu)惠政策，不再享受任何的折扣 買贈搭贈政策! 活動執(zhí)行效果獎勵(包括終端活動和補貨活動) 1) 最佳執(zhí)行獎：兩名、獎勵市值產(chǎn)品 500 元;活動執(zhí)行總結(jié)、照片 2) 優(yōu)秀執(zhí)行獎：五名、獎勵市值產(chǎn)品 300 元;活動執(zhí)行總結(jié)、照片 3) 參加活動的加盟活動結(jié)束后反饋活動執(zhí)行情況，見附表 2 注：獎勵標準為活動期間所辦理的會員卡數(shù)量和進貨額度(2015-8-102015-8-31) 終端活動預期 精美課程表是新生入校后先期需求的東西， 依靠精美課程表的