《打造高效團(tuán)隊(duì)》

1、行行動(dòng)動(dòng)成成功功行行動(dòng)動(dòng)成成功功一：制定明確的目標(biāo)APEI循環(huán)目標(biāo)管理系統(tǒng)行行動(dòng)動(dòng)成成功功制定目標(biāo)的四大關(guān)鍵：1、責(zé)任者、責(zé)任者4、分解細(xì)化、分解細(xì)化2、數(shù)字化、數(shù)字化3、時(shí)間限制、時(shí)間限制行行動(dòng)動(dòng)成成功功公司目標(biāo)部門目標(biāo)部門目標(biāo)部門目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人頭上有指標(biāo)行行動(dòng)動(dòng)成成功功二：措施與計(jì)劃措施與計(jì)劃行行動(dòng)動(dòng)成成功功措施方法：1、推廣措施4、客服措施 3、銷售措施 2、宣傳措施行行動(dòng)動(dòng)成成功功推廣工具推廣工具1.1.廣告廣告 2.2.促銷促銷 3.3.公關(guān)公關(guān) 4.4.銷售人員銷售人員 5.5.直效營(yíng)銷直效營(yíng)銷電視廣告電視廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告廣播廣告廣播廣告戶外廣告戶外廣告雜志廣

2、告雜志廣告內(nèi)外包裝內(nèi)外包裝印刷品廣告印刷品廣告海報(bào)與傳單海報(bào)與傳單標(biāo)志符號(hào)標(biāo)志符號(hào)形象設(shè)計(jì)形象設(shè)計(jì)售點(diǎn)展示架售點(diǎn)展示架影音資料影音資料手冊(cè)與黃頁(yè)手冊(cè)與黃頁(yè)折扣與折價(jià)憑證優(yōu)惠附送贈(zèng)品抽獎(jiǎng)策略積分換物售點(diǎn)展售公關(guān)贊助聯(lián)合促銷制造新聞報(bào)紙軟文電視專題出版書籍公眾演說(shuō)研討會(huì)贊助活動(dòng)社區(qū)活動(dòng)事 件溝 通拜 訪說(shuō) 服解 除反對(duì)意見建立信任全程服務(wù)簽 約執(zhí) 行電話營(yíng)銷郵寄營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物電視購(gòu)物傳真郵件電子郵件傳 銷短 信行行動(dòng)動(dòng)成成功功三：評(píng)估與檢討措施與計(jì)劃行行動(dòng)動(dòng)成成功功評(píng)估與檢討每日目標(biāo)評(píng)估檢討每周目標(biāo)評(píng)估考核每月目標(biāo)評(píng)估考核每季目標(biāo)評(píng)估考核每年目標(biāo)評(píng)估考核5定原則:定時(shí)、定點(diǎn)、定人、定量、定責(zé)員工只做

3、你檢查的事!行行動(dòng)動(dòng)成成功功領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)2、建議：的問(wèn)題1、合理化需公司解決與 措 施方 法劃 計(jì) 月 姓名本第五周（_月_日至_月_日）第四周（_月_日至_月_日）第三周（_月_日至_月_日）第二周（_月_日至_月_日）第一周(_月_日至_月_日）時(shí)間得 失結(jié)總 與月原 因上業(yè)績(jī)調(diào)整目標(biāo)原定計(jì)劃調(diào)整目標(biāo)原定計(jì)劃差額實(shí)際完成原定計(jì)劃本年度目標(biāo)_期目標(biāo)本月目標(biāo)上月工作完成情況項(xiàng)目日月目標(biāo)達(dá)不成目標(biāo)達(dá)不成罰罰:_目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)獎(jiǎng):_ 部門總監(jiān)部門總監(jiān):_ 隊(duì)隊(duì) _月月 總結(jié)報(bào)總結(jié)報(bào)表表行行動(dòng)動(dòng)成成功功領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)2、建議：決的問(wèn)題1、合理化需要公司解與 措 施方 法8、8、8、8、8、8、7、7、7、

4、7、7、7、劃6、6、6、6、6、6、5、5、5、5、5、5、計(jì)劃4、4、4、4、4、4、3、3、3、3、3、3、動(dòng)計(jì)2、2、2、2、2、2、1、1、1、1、1、1、行周目標(biāo)分解 本星期六星 期 五星 期 四星 期 三星 期 二星 期 一時(shí)間 得 失結(jié)總 與周 原 因上業(yè) 績(jī)調(diào) 整 目 標(biāo)原 定 計(jì) 劃差額實(shí) 際 完 成原 定 計(jì) 劃本 周 業(yè) 績(jī) 目 標(biāo)上 周 業(yè) 績(jī) 完 成 情 況項(xiàng) 目月 日達(dá)不成罰：達(dá)不成罰：_目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)獎(jiǎng):_ 姓名姓名:_第第_周周 總結(jié)報(bào)總結(jié)報(bào) 表表行行動(dòng)動(dòng)成成功功成功日志日?qǐng)?bào)表行行動(dòng)動(dòng)成成功功行行動(dòng)動(dòng)成成功功打造高效團(tuán)隊(duì)的的四大步驟措施與計(jì)劃激勵(lì)與處罰行行

5、動(dòng)動(dòng)成成功功通過(guò)評(píng)估與檢討，必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有如果已實(shí)現(xiàn)激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)行行動(dòng)動(dòng)成成功功通過(guò)評(píng)估與檢討，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)1、分析未完成目標(biāo)的原因與障礙2、怎樣改進(jìn)、是否處罰行行動(dòng)動(dòng)成成功功行行動(dòng)動(dòng)成成功功學(xué)習(xí)的重要性學(xué)習(xí)的重要性 美國(guó)企業(yè)每年用于員工培訓(xùn)的總費(fèi)用超過(guò)美國(guó)企業(yè)每年用于員工培訓(xùn)的總費(fèi)用超過(guò)10001000億美元，億美元，500500強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)員工平均一年企業(yè)員工平均一年100100個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)；個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)； 摩托羅拉公司每年投資摩托羅拉公司每年投資1010億美元用于員工培訓(xùn)，安達(dá)信公司億美元用于員工培訓(xùn)，安達(dá)信公司7%7%的營(yíng)業(yè)收入作為培訓(xùn)投資；的營(yíng)業(yè)收入作為培訓(xùn)投資； 西門子有西門子有

6、1515萬(wàn)多人在接受各種不同內(nèi)容的培訓(xùn)，公司擁有萬(wàn)多人在接受各種不同內(nèi)容的培訓(xùn)，公司擁有1111個(gè)綜合培訓(xùn)中心，個(gè)綜合培訓(xùn)中心，700700名專業(yè)教師，在名專業(yè)教師，在1818個(gè)國(guó)家設(shè)有約個(gè)國(guó)家設(shè)有約4040個(gè)培個(gè)培訓(xùn)中心，形成龐大的企業(yè)教育系統(tǒng)；訓(xùn)中心，形成龐大的企業(yè)教育系統(tǒng)； IBMIBM每年投入于內(nèi)部員工培訓(xùn)的費(fèi)用多達(dá)每年投入于內(nèi)部員工培訓(xùn)的費(fèi)用多達(dá)2020億美元以上；億美元以上； 通用電器員工每年不低于通用電器員工每年不低于2020天的培訓(xùn)。天的培訓(xùn)。33-50倍的回報(bào)行行動(dòng)動(dòng)成成功功1.向標(biāo)桿學(xué)習(xí)向標(biāo)桿學(xué)習(xí) 行行動(dòng)動(dòng)成成功功 聯(lián)想聯(lián)想12.5億購(gòu)億購(gòu)IBM行行動(dòng)動(dòng)成成功功2. 向成功

7、者學(xué)習(xí)向成功者學(xué)習(xí)鋼琴、鋼琴、 籃球、籃球、武術(shù)武術(shù)B 、段永平的天價(jià)午餐、段永平的天價(jià)午餐C、企業(yè)管理：？、企業(yè)管理：？行行動(dòng)動(dòng)成成功功行行動(dòng)動(dòng)成成功功行行動(dòng)動(dòng)成成功功行行動(dòng)動(dòng)成成功功行行動(dòng)動(dòng)成成功功行行動(dòng)動(dòng)成成功功30位企業(yè)家中他們包括：行行動(dòng)動(dòng)成成功功 贏利模式的三大核心贏利模式的三大核心 贏利營(yíng)銷財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)贏利營(yíng)銷財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)均均 衡衡營(yíng)銷管理財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)行行動(dòng)動(dòng)成成功功贏利贏利1、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研2、尋找機(jī)會(huì)、尋找機(jī)會(huì)3、明確客戶、明確客戶4、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位5、贏利目標(biāo)、贏利目標(biāo)7、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷8、降低成本、降低成本6、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效評(píng)估開開源源節(jié)節(jié)流流行行動(dòng)動(dòng)成成

8、功功1 1、行業(yè)分析工具、行業(yè)分析工具2 2、信價(jià)比工具、信價(jià)比工具3 3、SWOTSWOT分析工具分析工具4 4、機(jī)會(huì)切入點(diǎn)工具、機(jī)會(huì)切入點(diǎn)工具5 5、明確目標(biāo)客戶工具、明確目標(biāo)客戶工具6 6、產(chǎn)品定位工具、產(chǎn)品定位工具7 7、實(shí)現(xiàn)定位區(qū)隔工具、實(shí)現(xiàn)定位區(qū)隔工具8 8、九種定價(jià)方法工具、九種定價(jià)方法工具9 9、目標(biāo)五個(gè)原則工具、目標(biāo)五個(gè)原則工具1010、4P-4C4P-4C工具工具1111、打造完整產(chǎn)品工具、打造完整產(chǎn)品工具1212、產(chǎn)品三個(gè)層面工具、產(chǎn)品三個(gè)層面工具1313、增加收入的九種方法、增加收入的九種方法1414、雙、雙S S曲線工具曲線工具1515、五種定價(jià)工具、五種定價(jià)工具16

9、16、定價(jià)決策工具、定價(jià)決策工具1717、通路的模式工具、通路的模式工具1818、廣告工具、廣告工具1919、促銷工具、促銷工具2020、公關(guān)工具、公關(guān)工具2121、銷售人員工具、銷售人員工具2222、直效營(yíng)銷工具、直效營(yíng)銷工具2323、損益表工具、損益表工具2424、績(jī)效評(píng)估工具、績(jī)效評(píng)估工具行行動(dòng)動(dòng)成成功功 這套贏利模式訓(xùn)練自推出后，目前已經(jīng)有來(lái)自馬來(lái)西亞、香港、臺(tái)灣、英國(guó)、中國(guó)大陸等地的近上萬(wàn)名企業(yè)家接受過(guò)訓(xùn)練，至今為止，這套訓(xùn)練共為4000多家企業(yè)做過(guò)8700多次，總有效率（提升10%以上為有效）98.4%，其中有345家在合作期間銷售業(yè)績(jī)提升了45%以上。行行動(dòng)動(dòng)成成功功電器行業(yè)：格

10、蘭仕集團(tuán)、海爾集團(tuán)、上海西蒙電器消費(fèi)品行業(yè)：紅塔集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、可口可樂(lè)、金捷成咖啡有限公司醫(yī)藥保健品行業(yè)：匯仁腎寶、排毒養(yǎng)顏、滇虹藥業(yè)、鴻翔藥業(yè)紡織服飾行業(yè)：浙江時(shí)尚紡織人、陜西艾伊兒、雅戈?duì)柗?、上海故事制造工程：杜邦公司、海灣安防集團(tuán)、佳通輪胎、富士電梯、北京建安美容美發(fā)：北京朗多美容美發(fā)、百麗雅美容國(guó)際集團(tuán)、上海永琪美容實(shí)業(yè)行業(yè)：海峰國(guó)際實(shí)業(yè)、香港東鷹實(shí)業(yè)、深圳宇訊達(dá)實(shí)業(yè)、深圳盛發(fā)機(jī)械行業(yè)：廣州天力叉車、北方重汽、佛山星光傳動(dòng)機(jī)械電子行業(yè)：東莞市金立手機(jī)、深圳深視音電子公司、深圳永一國(guó)際廣告?zhèn)髅剑荷钲谔拼a之光廣告公司、川松廣告、寧波睛廣告、北京正典零售貿(mào)易服務(wù)：金夫人集團(tuán)、深圳穗南珠寶

11、、廣州三九禮品公司高科技行業(yè)：四通集團(tuán)、東盛科技、東電公司金融證券投資：中信實(shí)業(yè)銀行、華夏證券、深圳城市投資發(fā)展有限公司醫(yī)療：淄博第一人民醫(yī)院、廣西第一人民醫(yī)院、武漢亞洲心臟病醫(yī)院行行動(dòng)動(dòng)成成功功從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)培訓(xùn)，在所有培訓(xùn)中李踐老師的課程對(duì)我們企業(yè)來(lái)講最實(shí)用、最有效、最能解決我們實(shí)際實(shí)際的問(wèn)題。僅三個(gè)月，我就派了60多位總經(jīng)理和店長(zhǎng)去參加贏利模式訓(xùn)練。重慶金夫人集團(tuán)總裁重慶金夫人集團(tuán)總裁 周生俊周生俊 之前我們有1300多萬(wàn)的應(yīng)收帳款，通過(guò)3個(gè)月，現(xiàn)在我的應(yīng)收帳款降到了450萬(wàn)，非常的明顯；第二說(shuō)庫(kù)存，之前我們的庫(kù)存是290多萬(wàn)，在應(yīng)用了贏利模式的方法之后，現(xiàn)在降到了130

12、萬(wàn)。上海誠(chéng)一食品有限上海誠(chéng)一食品有限公司公司總經(jīng)理總經(jīng)理 李潑李潑 在年底的時(shí)候，我們?cè)谛袠I(yè)里面有一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示，我們公司在長(zhǎng)沙市，已經(jīng)成為我們本土的第一名；然后我們的業(yè)績(jī)，也基本上以每個(gè)月平均30%-50%的利潤(rùn)在增長(zhǎng)。嘉業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)公司嘉業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)公司總經(jīng)理總經(jīng)理 張擁軍張擁軍 行行動(dòng)動(dòng)成成功功到現(xiàn)在為止，我們的整個(gè)新簽合同，也就是2006年1-3月份比去年同期增長(zhǎng)20.8%，這是一個(gè)一非常大的數(shù)字，因?yàn)槲覀兊幕鶖?shù)是非常大的，都是上億的。唐碼戶外傳媒集團(tuán)唐碼戶外傳媒集團(tuán) 高級(jí)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理高級(jí)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 蔣春燕蔣春燕 我是2005年9月第

13、八期的學(xué)員。學(xué)習(xí)了贏利模式后，僅運(yùn)用了一年，我公司的銷售額增加了一倍，由2005年的7500萬(wàn)增加到2006年的1.5億；利潤(rùn)比原來(lái)增加3倍。深圳佳冷空調(diào)制冷公司深圳佳冷空調(diào)制冷公司總經(jīng)理總經(jīng)理 吳勇吳勇 我上過(guò)幾乎所有名師各種各樣的課程，贏利模式對(duì)我?guī)椭亲畲蟮?，它已慢慢滲透到我每個(gè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)，2006年的利潤(rùn)比去年增加了150%廣州奮達(dá)音響廣州奮達(dá)音響 總經(jīng)理總經(jīng)理 肖武肖武 行行動(dòng)動(dòng)成成功功2006年8月我有幸走進(jìn)贏利模式課堂，親耳聆聽了李踐老師講的八大步驟24個(gè)工具和200多種方法，思路大開?；厝ヱR上就用，在不到兩個(gè)月的時(shí)間，企業(yè)利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)70%。我