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文檔簡介

1、超級銷售口才的訓練方法 銷售員口才訓練 想成為一名強大的銷售人員，你的推銷口才必不能差，所以，有哪些方法能令你的銷售口才快速提高呢?下面辦公室歐陽老師整理了超級銷售口才訓練方法，供你閱讀參考。 超級銷售口才訓練方法：擺正說話時的心態(tài) 自信是最有力的說服者 積極心態(tài)蘊含無限潛能 讓客戶從言談中看到你的責任心 對待客戶永遠講誠信 心急吃不了熱豆腐 對待拒絕要有好心態(tài) 尊重客戶就是尊重自己 恐懼讓你語無倫次 超級銷售口才訓練方法：瞬間獲取客戶信賴 用開場白抓住客戶 開場白的幾種方式 最基本的肢體語言 問候客戶的動作要得當 與客戶保持同步交談 贊美客戶有方法 做個好的聆聽者 向客戶敞開心胸 超級銷售口

2、才訓練方法：讓客戶愛上你的產品 聲情并茂地介紹產品 產品介紹要有步驟 如何使你的介紹更有效 介紹產品揚長避短 切忌過分夸大產品優(yōu)點 正確評說競爭對手的產品 讓客戶親自參與 超級銷售口才訓練方法：合理地向客戶提問 銷售提問要有順序 向客戶提問的6種方式 問題必須切中實質 反問客戶有技巧 幽默談吐的語言技巧 與客戶雙贏成交方可成功 用狡猾的提問吸引客戶 超級銷售口才訓練方法：實現成交講究方法 主動解決客戶的猶豫不決 找到幫手與你一起談判 用激將法促進成交 幫助客戶做出決定 識別客戶發(fā)出的成交信號 與客戶雙贏成交方可成功 不給客戶找借口的機會 把客戶的不是轉變?yōu)槭堑?超級銷售口才訓練方法：巧妙處理客戶異議 弄清產生異議的原因 想辦法讓客戶變主動 堅決不能否定對方 慎重處理過激的異議 真誠能化解拒絕 客戶異議有真有假 決不與客戶發(fā)生爭執(zhí) 有些異議不必當真 站在客戶角度考慮問題 把客戶的異議切割 重視客戶陪同者的意見 超級銷售口才訓練方法：有效應對討價還價 讓客戶明白一分價錢一分貨 報價的時機要選對 不要在開始就報價過低 適當時讓客戶出價 以退為進談判法 如何打破價格談判僵局 超級銷售口才訓練方法： 難纏客戶應對有方 拒絕時不要傷和氣 有效把握語言的節(jié)奏 巧妙面對總是猶豫不決的客戶 利用反對意見向前邁進 如何面對固執(zhí)客戶 如何面對話癆型的客戶 如何面對寡言型的客戶 如何面對冷漠型的客戶

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