DISC性格檢驗(yàn)測試解讀

1、-*DISC 性格測試解析 ( 馬斯頓原書版 )引導(dǎo)語 ： 20世紀(jì)20 年代，美國心理學(xué)家威廉. 莫爾頓 . 馬斯頓創(chuàng)建了一個(gè)理論來解釋人的情緒反應(yīng)， 在此之前， 這種工作主要局限在對于精神病患者或精神失常人群的研究，而馬斯頓博士則希望擴(kuò)大這個(gè)研究范圍，以運(yùn)用于心理健康的普通人群，因此， 馬斯頓博士將他的理論構(gòu)建為一個(gè)體系，即：The Emotions of Normal People“正常人的情緒”。為了檢驗(yàn)他的理論， 馬斯頓博士需要采用某種心理測評的方式來衡量人群的情緒反映“人格特征”，因此，他采用了四個(gè)他認(rèn)為是非常典型的人格特質(zhì)因子，即Dominance支配， Influence影響，

2、 Steady 穩(wěn)健，以及Compliance 服從。而 DISC，正是代表了這四個(gè)英文單詞的首字母。在 1928 年，馬斯頓博士正是在他的“正常人的情緒”一書中，提出了 DISC測評，以及理論說明。1.高D 因子領(lǐng)域圖形分析D 主導(dǎo)DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 創(chuàng)建者 的類型 . 這種類型的人通常表現(xiàn)出能量充沛 , 行為獨(dú)特 , 非常追求新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇 . 他們有很強(qiáng)的自我力量 . 創(chuàng)建者喜歡刺激 , 常常投入到不經(jīng)深思的冒險(xiǎn)中 . 為了達(dá)成目的 , 他們會給人和環(huán)境提出要求 . 創(chuàng)建者勾畫 藍(lán)圖 并充滿激情地去推進(jìn)實(shí)施 . 他們最怕被受到控制與利用 , 在壓力下可能會

3、顯得非常直率而缺乏溝通藝術(shù) .行為特征創(chuàng)建者的行為特征, 是非常典型的高 支配 特征 , 通常被形容為 獨(dú)斷 . 這是一種非常典型的結(jié)合了 獨(dú)斷 與 制約 的行為特征 , 因?yàn)椴]有其他第二個(gè)因素給予平衡. 單純的 支配-* 特征顯示出盛氣凌人 , 甚至專橫的態(tài)度 . 這種行為類型的個(gè)體具有很強(qiáng)的成就欲望 , 深具抱負(fù)心并富有競爭力 .交流溝通創(chuàng)建者 通常關(guān)注于成就與結(jié)果 , 在極端的情況下 , 這種行為類型的個(gè)體可能僅僅把他人當(dāng)作達(dá)成目標(biāo)的工具或手段 . 支配 不是一個(gè)表示情感的特征因素 , 他們通常不會過多關(guān)注人際關(guān)系與情感需求 . 對于他人來說 , 會發(fā)現(xiàn)很難去打破他們這種天生謹(jǐn)慎, 懷

4、疑的表象 .能力特征創(chuàng)建者 具有領(lǐng)導(dǎo)與控制的才干 , 這些都是基于他們直接的 , 高標(biāo)準(zhǔn)要求的天性 . 這種行為類型的個(gè)體 , 比較起需要緊密關(guān)系結(jié)合的工作情境來說, 更適應(yīng)于結(jié)構(gòu)化的 , 正式的工作情境 .他們是非常具有競爭力與自信的人群 , 在信息缺乏的情勢下 , 仍然能夠迅速做出決策并實(shí)施計(jì)劃 . 在他人看來極度困難的任務(wù) , 對于他們來說卻可能 如魚得水 .行為優(yōu)勢創(chuàng)建者 通常是直接的 , 果斷的 ; 他們具有強(qiáng)大的自我力量 , 通常是問題 的解決者 ; 他們是冒險(xiǎn)家 , 其激勵(lì)通常來之于自身 .行為弱勢創(chuàng)建者強(qiáng)烈的支配行為特征, 有時(shí)候卻可能顯得過于武斷權(quán)威; 好爭論, 或過于盛氣凌

5、人; 他們不喜歡常規(guī) , 喜歡冒險(xiǎn)卻可能行動過急 . DI 主導(dǎo) DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 總結(jié)者 的類型 . 這種類型的人通常是非常強(qiáng)烈的個(gè)人主義者. 他們富于夢想, 不斷進(jìn)取而且為達(dá)目的不懈努力. 他們能量充沛又直接主動.總結(jié)者對自己和周圍的人都有較高的標(biāo)準(zhǔn) , 對他人很有影響力 , 能激勵(lì)他人去實(shí)現(xiàn)目標(biāo) . 總結(jié)者會看上去冷酷或遲鈍 , 因?yàn)樗麄兪堑湫偷娜蝿?wù)取向者 . 他們很容易發(fā)脾氣 , 尤其是感受到被超越時(shí) , 因此他們總是不斷向前 .行為特征總結(jié)者的行為特征, 展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面. 根據(jù)情境要求的不同, 這種行為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會化的

6、行為表象. 他們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo),并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些目標(biāo). 無論在個(gè)人權(quán)力還是社會影響方面, 他們都追求維持自己的 控制 與 支配 , 他們喜歡被真正地予以尊重 .交流溝通-*總結(jié)者展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會交際與說服溝通的能力, 這種行為類型的個(gè)體通常極具個(gè)人魅力 ; 但是在面臨壓力或困難的情況下, 他們傾向于采取一種更加直接, 專橫的做法 . 他們這種外向且行動快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓他人受不了; 尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時(shí)候, 他們更加傾向于毫無顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn), 而不是采取某種委婉間接的方式.能力特征總結(jié)者的能力特征, 挑戰(zhàn) 是對他們最好的描述. 在他人可能感覺壓力或

7、困難的情境下,這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì). 他們通常樂意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作, 這種風(fēng)格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現(xiàn). 他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作, 他們思考行動迅速 , 愿意直面挑戰(zhàn), 并且可以利用他們的獨(dú)斷與說服能力去激勵(lì)他人接受某個(gè)方案或產(chǎn)品 .行為優(yōu)勢總結(jié)者顯得非常外向開放 , 這種行為類型的個(gè)體熱愛社交 , 目的明確且果斷 ; 他們勇于接受挑戰(zhàn) , 也激勵(lì)他人 ; 是非常有說服力的談判者 .行為弱勢總結(jié)者可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會顯得富有攻擊性 , 易發(fā)怒 , 耐不住性子 ; 這種行為類型的個(gè)體很可能會顯得尖刻 , 固執(zhí)己見 , 說到風(fēng)就是 雨 .DIS 主導(dǎo)

8、DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 主導(dǎo)者 的類型 . 這種類型的人通常具有先見之明, 而且善于社交, 所以有驚人的驅(qū)動力. 他們精力充沛 , 又善于交往 , 并激勵(lì)他人與任務(wù)前進(jìn).主導(dǎo)者往往有宏觀性的目標(biāo) , 卻可能忽視細(xì)節(jié) . 主導(dǎo)者會堅(jiān)定地讓他人接受自己的想法 , 他們可能會經(jīng)常遭遇沖突 , 但卻毫不屈服 . 他們需要行動自由 , 而且通?？焖倜艚?.行為特征主導(dǎo)者的這種行為模式, 唯一的低 服從 因子顯示出 獨(dú)立自主 可能是這種行為類型顯著的行為特征 . 他們對于生活有著明確的目的與意志. 這種行為特征中的高 穩(wěn)健 因子 , 將預(yù)示著他們對于目標(biāo)的達(dá)成將采取踏實(shí) , 謹(jǐn)

9、慎的態(tài)度 . 他們通常具有社交與開放的一面 , 但是在壓力情境下或困境中 , 其內(nèi)在的堅(jiān)持與緊迫性將隨之呈現(xiàn) .交流溝通-*主導(dǎo)者 在人際的交流溝通方面 , 其高 影響 與高 穩(wěn)健 因子 , 都預(yù)示著一種開放社交的態(tài)度 . 他們平易近人 , 在一般場合下都能應(yīng)付自如 . 他們通常獨(dú)立自主 , 竭盡全力去維持自我的獨(dú)立意識 , 形象與觀點(diǎn) .能力特征主導(dǎo)者的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨(dú)立的個(gè)人特征, 并伴之以社會交際的能力他們通常主動發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或項(xiàng)目, 這個(gè)能力通常在其他行為類型中很少見. 他們極具個(gè)人責(zé)任感 , 其內(nèi)在強(qiáng)烈的獨(dú)立意識促使他們深具效率. 他們做事的耐心與對目標(biāo)的執(zhí)著, 確

10、保了他們可以達(dá)成結(jié)果; 與此同時(shí) , 他們也能在達(dá)成最后決策前, 考慮他人的建議或其他選擇.行為優(yōu)勢主導(dǎo)者顯得非常外向開放 , 這種行為類型的個(gè)體熱愛社交 , 目的明確且果斷 ; 他們勇于接受挑戰(zhàn) , 也激勵(lì)他人 ; 是非常有說服力的談判者 .行為弱勢主導(dǎo)者 可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會顯得富有攻擊性 , 易發(fā)怒 , 耐不住性子 ; 這種行為類型的個(gè)體很可能會顯得尖刻 , 固執(zhí)己見 , 說到風(fēng)就是雨 .DIC 主導(dǎo) DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 守法者 的類型 . 這種類型的人通常精力充沛, 善于關(guān)注他人并推動任務(wù)完成. 他們生性喜歡人, 但這并不意味著順從. 他們是非常社會性

11、的個(gè)體 , 但也關(guān)注具體細(xì)節(jié). 守法者希望事情順理成章, 也可能會獨(dú)自完成項(xiàng)目以確保準(zhǔn)確. 守法者可能會因缺乏深思熟慮而魯莽行事, 但是他們卻很少猶豫不決. 最終的結(jié)果始終激勵(lì)著他們, 他們希望快速實(shí)現(xiàn)結(jié)果.行為特征守法者的這種行為模式, 非常強(qiáng)調(diào) 速度 與 緊迫感 . 這種行為類型的個(gè)體通常顯示出很低的 穩(wěn)健 因素 , 這也反映出他們的行為特征深深根植于動態(tài)與急迫的態(tài)度中. 這是一種相對自我控制且具有抱負(fù)心的行為特征類型, 但是在一些非正式場合, 或其所熟悉的情境中,他們也會表現(xiàn)出一定的社交行為特征. 需要指出的是, 區(qū)別于其他類似的外向行為特征的個(gè)體, 他們?nèi)匀槐３钟邢喈?dāng)程度的 次序感 與

12、 同理心 .交流溝通守法者在人際的交流溝通方面, 其風(fēng)格通常隨情境的不同而變化. 在他們所熟悉的, 非正式的場合中, 他們將展現(xiàn)出友好, 平易近人的態(tài)度; 通常來說開放且富有熱情. 如果情境相-*對正式或規(guī)章制度比較嚴(yán)格, 他們將更多地顯示出一種直接, 堅(jiān)定的態(tài)度 , 果斷且自控 , 其社交友好的一面通常被隱藏 . 在這種情景下 , 他們將更多地展示出其積極主動的一面 , 在壓力下甚至可能采取尖刻 , 生硬的態(tài)度 .能力特征守法者 的能力特征 , 同樣可是基于情境變化的 . 他們可以根據(jù)情境的要求不同 , 展現(xiàn)出熱情開放的一面 , 或者直接果斷的一面 . 從管理者的角度出發(fā) , 可以基于工作的

13、要求 , 主動將這種行為類型的個(gè)體進(jìn)行適當(dāng)?shù)沫h(huán)境匹配, 以求獲得更好的績效表現(xiàn).行為優(yōu)勢守法者顯得非常外向開放 , 這種行為類型的個(gè)體熱愛社交 , 目的明確且果斷 ; 他們勇于接受挑戰(zhàn) , 也激勵(lì)他人 ; 是非常有說服力的談判者 .行為弱勢守法者 可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會顯得富有攻擊性 , 易發(fā)怒 , 耐不住性子 ; 這種行為類型的個(gè)體很可能會顯得尖刻 , 固執(zhí)己見 , 說到風(fēng)就是雨 .DS主導(dǎo)DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 達(dá)成者 的類型. 這種類型的人通常是富于客觀性 , 而且善于分析. 他們可以非常獨(dú)立, 但也會喜歡合作. 達(dá)成者的動力來自于內(nèi)在而不是外在, 他們關(guān)注任

14、務(wù)卻可能過于忽視考慮他人, 這使他們可能看起來缺少人情味. 達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念 , 所以在很多事情上會成功. 他們平靜 , 沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo) .行為特征達(dá)成者 的行為特征 , 結(jié)合了 支配 與 穩(wěn)健 這兩個(gè)看起來對立的行為特征因素 , 在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小 . 這種行為類型的個(gè)體通常是客觀的 , 而且善于分析 . 他們可以非常獨(dú)立 , 但也會喜歡合作 . 他們的動力通常來自于內(nèi)在而不是外在 , 他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人 , 這使他們可能看起來缺少人情味 .交流溝通達(dá)成者的交流溝通能力, 一方面 , 高 支配 性代表了制約以及懷疑,傾向于內(nèi)斂

15、保留;另一方面 , 高 穩(wěn)健 性代表了開放的個(gè)性 , 表示個(gè)體喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系 . 對于這種行為類型的個(gè)體來說 , 他們通常將表現(xiàn)出冷靜 , 沉著 , 客觀的一面 ; 基于情境考慮 , 如果他們能夠感覺到輕松與自在的氛圍 , 他們也將顯示出其平易近人 , 友好的一面 .-*能力特征達(dá)成者的能力特征, 顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格. 這種行為類型的個(gè)體對待工作或任務(wù)有始有終 , 通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo). 他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù), 但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃. 在符合他們性格特征的情境下, 他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎, 深思熟慮的一面; 而在壓力的情境下, 則會顯示出急迫與苛求的

16、一面.行為優(yōu)勢達(dá)成者可能是外向性格人群中最順從的行為類型個(gè)體了有終 ; 他們通常努力工作, 也激發(fā)他人為了共同的目標(biāo)而努力.; 他們對于目標(biāo)專心一致, 有始行為弱勢達(dá)成者通常低調(diào) , 不輕易改變自己的態(tài)度或方向; 相比較其他 支配 因子明顯的個(gè)體來說 , 他們顯得更加不確定, 或 焦慮 .DC主導(dǎo) DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 挑戰(zhàn)者 的類型 . 這種類型的人通常善于創(chuàng)造性地思考問題 . 因?yàn)樗麄兩朴诮鉀Q問題 , 所以他們能夠在很短時(shí)間內(nèi)完成重大任務(wù) . 他們有著完美的特質(zhì)傾向 , 因此他們追求精準(zhǔn)與精確 . 他們更喜歡獨(dú)自工作 , 討厭受到限制 . 挑戰(zhàn)者是任務(wù)導(dǎo)向的

17、, 更看重行為結(jié)果 , 而不是人際關(guān)系 . 他們習(xí)慣于克制情緒 , 避免情感的影響 .行為特征挑戰(zhàn)者的行為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格. 這種行為類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向, 從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法.從幾乎所有的DISC 行為圖示來看 , 這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方面 , 大概是最不在行的 . 他們通常獨(dú)立 , 有時(shí)也顯得與世隔絕 , 一般傾向于保留自己的意見 .交流溝通挑戰(zhàn)者的交流溝通能力 , 正如我們以上所表達(dá)的 , 這種行為類型的個(gè)體通常不將人際的交流溝通 ( 至少是在人與人這個(gè)層面上 ) 作為他們待人處事的重要因素被加以考慮. 如果與人的交流溝通是非常重

18、要的 , 他們傾向于簡短 , 直接且實(shí)際 . 他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物,除非絕對必要 , 他們輕易不會表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見解.能力特征挑戰(zhàn)者的能力特征包含了很多 支配 (D) 的要素 , 這種類型的個(gè)體總是被成就與效率所激勵(lì) . 因?yàn)?服從 因子 (C) 的存在 , 他們又非常關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性. 比如 , 他們會觀察并指出他-*人的錯(cuò)誤或疏漏 , 有時(shí)候卻會顯得過于吹毛求疵 . 但是 , 這種 效率 與 精確 的組合 , 再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度 , 卻可以在面對困難任務(wù)時(shí) , 顯得非常有效 .行為優(yōu)勢挑戰(zhàn)者 勤奮且富有能力 ; 這種行為類型的個(gè)體是樂觀與信念的結(jié)合體 ; 他們喜歡目標(biāo)與細(xì)節(jié)

19、; 具有細(xì)致思考與果斷的領(lǐng)導(dǎo)特征 .行為弱勢挑戰(zhàn)者喜歡直面沖突, 有時(shí)顯得頑固且尖刻; 這種行為類型的個(gè)體通常具有敵意的表現(xiàn),其任務(wù)導(dǎo)向的態(tài)度不會過度考慮情感的因素.2. 高 I 因子領(lǐng)域圖形分析I 主導(dǎo) DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 溝通者 的類型 . 這種類型的人通常充滿熱情和樂觀 , 他們通過人來實(shí)現(xiàn)目標(biāo) . 他們喜歡在人群中 , 因此不喜歡獨(dú)自工作 . 他們有著顯著超于常人的交流技巧 . 他們喜歡社會承認(rèn) , 害怕不被接受 . 溝通者精力充沛 , 但是在實(shí)際工作中卻可能會粗心并缺乏組織性 . 溝通者善于鼓勵(lì) , 有時(shí)候卻會發(fā)展為奉承 .行為特征溝通者的行為特征 ,

20、 帶有典型的 影響 特征 , 在沒有其他行為因子的平衡下 , 這種行為類型的個(gè)體將展現(xiàn)出樂群 , 外向 , 善于交流的行為風(fēng)格 . 他們通常很容易與他人建立關(guān)系并侃侃而談 . 也正因?yàn)槿绱?, 我們通常把這種行為類型的個(gè)體稱之為 溝通者 . 他們重視互動與交流 , 并期望與他人建立積極正面的關(guān)系 .交流溝通溝通者的交流溝通能力, 可能是這種行為類型的個(gè)體總是孜孜以求的.他們外向自信,因此在社交能力方面表現(xiàn)突出. 對于他們周圍的人來說, 往往會被他們那種明顯的自信, 以及對于他人表現(xiàn)出的熱情與互動所吸引并被打動.能力特征溝通者的能力特征 , 勿庸置疑 , 就是其善于溝通的表現(xiàn)了 . 他們是優(yōu)秀的

21、說服者 , 完全以人際關(guān)系為導(dǎo)向 . 他們善于傳遞思想與觀念 , 并影響他人 ; 同時(shí) , 他們同樣也可以適應(yīng)不同的情境要求 , 并嘗試去理解他人的觀點(diǎn)與建議 .行為優(yōu)勢-*溝通者 總是顯示出其熱情開朗的一面 ; 他們信任他人 , 深具說服力且健 談 ; 對待生活或工作充滿樂觀 ; 他們通常也是感性的 .行為弱勢溝通者可能過于關(guān)注大眾或人際的關(guān)系而忽略了實(shí)際結(jié)果的重要性; 他們可能不重視細(xì)節(jié), 而空喊方向 ; 因?yàn)槠浠钴S的性格 , 很可能不能仔細(xì)聆聽 . ID 主導(dǎo) DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格 , 可被大致描述為是 勸說者 的類型 . 這種類型的人通常喜歡社交 , 對人特別感興趣 , 能獲

22、得不同類型人的尊重與欽佩 . 他們以一種友好的方式工作 , 但卻會為了目標(biāo)而努力超過他人并突出自己的觀點(diǎn) . 勸說者既要權(quán)威也要威望 , 他們喜歡有變化性的富有挑戰(zhàn)的工作 , 但是也可能因?yàn)槊β刀o張 . 他們也經(jīng)常被認(rèn)為是自負(fù)的 .行為特征勸說者的行為特征, 展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面. 根據(jù)情境要求的不同, 這種行為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會化的行為表象. 他們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo)并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些目標(biāo). 無論在個(gè)人權(quán)力還是社會影響方面, 他們都追求維持自己,的 控制 與 支配 , 他們喜歡被真正地予以尊重 .交流溝通勸說者展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會交際與說服溝通的能力,

23、 這種行為類型的個(gè)體通常極具個(gè)人魅力 ; 但是在面臨壓力或困難的情況下, 他們傾向于采取一種更加直接, 專橫的做法 . 他們這種外向且行動快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓他人受不了; 尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時(shí)候, 他們更加傾向于毫無顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn), 而不是采取某種委婉間接的方式.能力特征勸說者的能力特征, 挑戰(zhàn) 是對他們最好的描述. 在他人可能感覺壓力或困難的情境下,這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì). 他們通常樂意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作, 這種風(fēng)格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現(xiàn). 他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作, 他們思考行動迅速 , 愿意直面挑戰(zhàn), 并且可以利用他們的獨(dú)斷與說服能力

24、去激勵(lì)他人接受某個(gè)方案或產(chǎn)品 .行為優(yōu)勢勸說者具有非常典型的外向性格表現(xiàn); 這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與活力, 他們同時(shí)具有 影響 因子的人格魅力與 支配 因子的果斷性 .-*行為弱勢勸說者很可能說得多而做得少 , 因?yàn)檎f得多也很易于暴露其弱點(diǎn) ; 這種 行為類型的個(gè)體在壓力下 , 會顯示出其刻薄無利的一面 .IDS 主導(dǎo)DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 變革者 的類型 . 這種類型的人通常善于社交, 親切友善 , 喜歡改變環(huán)境并成為領(lǐng)導(dǎo)者. 他們能通過他們的社交技巧實(shí)現(xiàn)目標(biāo). 變革者會對工作非常投入地去完成,同時(shí)他們對自己的局限也了如指掌, 知道在必要的時(shí)候?qū)で髱椭? 變革

25、者渴望被歡迎與被承認(rèn), 容易相信他人 . 變革者會不停地工作, 社交 , 喜歡起帶頭的作用.行為特征變革者的這種行為模式, 唯一的低 服從 因子顯示出 獨(dú)立自主 可能是這種行為類型顯著的行為特征 . 他們對于生活有著明確的目的與意志. 這種行為特征中的高 穩(wěn)健 因子 , 將預(yù)示著他們對于目標(biāo)的達(dá)成將采取踏實(shí) , 謹(jǐn)慎的態(tài)度 . 他們通常具有社交與開放的一面 , 但是在壓力情境下或困境中 , 其內(nèi)在的堅(jiān)持與緊迫性將隨之呈現(xiàn) .交流溝通變革者在人際的交流溝通方面 , 其高 影響 與高 穩(wěn)健 因子 , 都預(yù)示著一種開放社交的態(tài)度 . 他們平易近人 , 在一般場合下都能應(yīng)付自如 . 他們通常獨(dú)立自主

26、, 竭盡全力去維持自我的獨(dú)立意識 , 形象與觀點(diǎn) .能力特征變革者的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨(dú)立的個(gè)人特征, 并伴之以社會交際的能力.他們通常主動發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或項(xiàng)目, 這個(gè)能力通常在其他行為類型中很少見. 他們極具個(gè)人責(zé)任感, 其內(nèi)在強(qiáng)烈的獨(dú)立意識促使他們深具效率. 他們做事的耐心與對目標(biāo)的執(zhí)著, 確保了他們可以達(dá)成結(jié)果; 與此同時(shí), 他們也能在達(dá)成最后決策前, 考慮他人的建議或其他選擇.行為優(yōu)勢變革者具有非常典型的外向性格表現(xiàn); 這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與活力, 他們同時(shí)具有 影響 因子的人格魅力與 支配 因子的果斷性 .行為弱勢變革者很可能說得多而做得少, 因?yàn)檎f得多也很易于暴露

27、其弱點(diǎn); 這種行為類型的個(gè)體在壓力下 , 會顯示出其刻薄無利的一面.-*IDC 主導(dǎo) DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 領(lǐng)導(dǎo)者 的類型 . 這種類型的人通常非常重視任務(wù)完成, 同時(shí)也關(guān)注人際關(guān)系. 他們善于將人們集合起來形成團(tuán)隊(duì)或組織. 領(lǐng)導(dǎo)者友好和善,喜歡被人簇?fù)? 也追求目標(biāo)的良好實(shí)現(xiàn). 他們有著出色的溝通技巧. 領(lǐng)導(dǎo)者希望結(jié)果準(zhǔn)確, 因此在壓力下會傾向表現(xiàn)出盛氣凌人和攻擊型. 他們可能更需要培養(yǎng)聆聽的技能.行為特征領(lǐng)導(dǎo)者的這種行為模式, 非常強(qiáng)調(diào) 速度 與 緊迫感 . 這種行為類型的個(gè)體通常顯示出很低的 穩(wěn)健 因素 , 這也反映出他們的行為特征深深根植于動態(tài)與急迫的態(tài)度

28、中. 這是一種相對自我控制且具有抱負(fù)心的行為特征類型, 但是在一些非正式場合, 或其所熟悉的情境中,他們也會表現(xiàn)出一定的社交行為特征. 需要指出的是, 區(qū)別于其他類似的外向行為特征的個(gè)體, 他們?nèi)匀槐３钟邢喈?dāng)程度的 次序感 與 同理心 , 這使得他們不會顯得那么沖動 , 武斷 .交流溝通領(lǐng)導(dǎo)者在人際的交流溝通方面 , 其風(fēng)格通常隨情境的不同而變化 . 在他們所熟悉的 , 非正式的場合中 , 他們將展現(xiàn)出友好 , 平易近人的態(tài)度 ; 通常來說開放且富有熱情 . 如果情境相對正式或規(guī)章制度比較嚴(yán)格 , 他們將更多地顯示出一種直接 , 堅(jiān)定的態(tài)度 , 果斷且自控 , 其社交友好的一面通常被隱藏 .

29、在這種情景下 , 他們將更多地展示出其積極主動的一面 , 在壓力下甚至可能采取尖刻 , 生硬的態(tài)度 .能力特征領(lǐng)導(dǎo)者的能力特征 , 同樣可是基于情境變化的 . 他們可以根據(jù)情境的要求不同 , 展現(xiàn)出熱情開放的一面 , 或者直接果斷的一面 . 從管理者的角度出發(fā) , 可以基于工作的要求 , 主動將這種行為類型的個(gè)體進(jìn)行適當(dāng)?shù)沫h(huán)境匹配, 以求獲得更好的績效表現(xiàn).行為優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)者 具有非常典型的外向性格表現(xiàn) ; 這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與活力 , 他們同時(shí)具有 影響 因子的人格魅力與 支配 因子的果斷性 .行為弱勢領(lǐng)導(dǎo)者很可能說得多而做得少 , 因?yàn)檎f得多也很易于暴露其弱點(diǎn) ; 這種 行為類型的個(gè)體

30、在壓力下 , 會顯示出其刻薄無利的一面 .-*IS 主導(dǎo) DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 建議者 的類型 . 這種類型的人通常善于關(guān)懷, 同情和理解他們身邊的人 . 他們在大多數(shù)社會情境里總能找到平衡 . 他們是很好的傾聽者 , 極富人情味的朋友 . 他們也是天生的團(tuán)隊(duì)參與者 , 在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色 . 建議者一般不會將自己的想法強(qiáng)加于人 , 面對沖突通?；乇芡讌f(xié) . 他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊 .行為特征建議者的行為特征 , 影響 與 穩(wěn)健 都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子, 這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)行互動 . 他們通常自信 , 熱情且友善 ,

31、善于傾聽也樂于隨時(shí)提供幫助 . 比較起其他行為類型的個(gè)體來說 , 他們是天生的 良師益友 或 咨詢顧問 .交流溝通建議者的交流溝通能力, 在幾乎所有的行為類型中, 他們可能是在人際互動中最出色的了 . 這種行為類型的個(gè)體能夠很輕易地融入社交的氛圍中, 他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動. 他們通常深具說服力, 但是 , 其 穩(wěn)健 的行為因子也預(yù)示著如果情境需要 , 他們也可以采取相對被動開放的姿態(tài), 以傾聽或嘗試接受他人的建議.能力特征建議者 的能力特征 , 其優(yōu)勢在于溝通與理解 . 影響 與 穩(wěn)健 因子相互平衡 , 以滿足這種行為類型個(gè)體很好地充當(dāng) 支持 的角色 . 同

32、時(shí) , 其外向的行為特征也意味著他們在需要互動與說服的情境下也能自如因應(yīng) . 需要指出的是 , 相比較純粹的 穩(wěn)健 行為特征來說 , 他們較少關(guān)注實(shí)用性 , 而顯得少許 浮 了一點(diǎn) .行為優(yōu)勢建議者 通常是平易近人的 ; 這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo) 向 , 是團(tuán)隊(duì)合作的最佳人選 ; 他們樂于助人 , 且善于傾聽理解 .行為弱勢建議者很可能缺少 持久性 ; 這種行為類型的個(gè)體也可能是缺乏自我約束與紀(jì)律的; 他們喜歡社交更甚于實(shí)際的工作, 因此他們本身對于無效率也會采取容忍的態(tài)度.ISC 主導(dǎo)DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格 , 可被大致描述為是 管理者 的類型 . 這種類型的人通常精力充沛

33、, 具有高超的溝通技巧 , 善于關(guān)懷和體察他人 . 他們直率 , 友好 , 熱情洋溢 , 隨意而健談 . 管理者希-*望成為團(tuán)隊(duì)的一員, 一旦他們的權(quán)威被確認(rèn), 他們就有能力成為支配性的領(lǐng)導(dǎo)者. 管理者最害怕被拒絕 , 批評和失去安全感, 所以他們可能會過多地在意他人的想法.他們非常在意自己的工作質(zhì)量 , 期望得到贊譽(yù).行為特征管理者的這種行為模式, 通?？梢员豢醋魇堑?支配 欲望的表現(xiàn) , 但這并不表示他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)能力 ; 相反 , 如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所要求, 他們同樣可以表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者所被要求具備的行為特征. 他們通過自身的說服能力以及理性化的表達(dá), 總是可以達(dá)成他們的目的 .

34、他們通常也不是很具抱負(fù)心的個(gè)體, 傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系.交流溝通管理者在人際的交流溝通方面, 表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢. 這種行為類型的個(gè)體, 其三個(gè)顯著因子都傳遞著 溝通 的信息 . 影響 代表著他們外向友好的態(tài)度; 穩(wěn)健 代表著他們耐心并樂于傾聽 ; 而 服從 則代表著他們總是可以理性地看待問題, 提出令人信服且合情合理的建議 .能力特征管理者的能力特征, 正如我們以上所描述的, 充分地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān)系構(gòu)建的方面.這種行為類型的個(gè)體, 通常能夠很好地與他人合作,并關(guān)注他人意見的表達(dá). 雖然他們同樣能夠顯示出領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì),但是 武斷 與 固執(zhí) 卻不是他們的顯著特征.行為優(yōu)勢管理者

35、通常是平易近人的; 這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向, 是 團(tuán)隊(duì)合作的最佳人選 ; 他們樂于助人 , 且善于傾聽理解.行為弱勢管理者很可能缺少 持久性 ; 這種行為類型的個(gè)體也可能是缺乏自我約束與紀(jì)律的; 他們喜歡社交更甚于實(shí)際的工作, 因此他們本身對于無效率也會采取容忍的態(tài)度.IC 主導(dǎo) DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 評估者 的類型 . 這種類型的人通常善于觀察細(xì)節(jié), 包括人的獨(dú)特價(jià)值. 他們會利用特定的關(guān)注去觀察和鑒賞他人的工作, 以促使公開交流渠道的形成 . 他們對所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛與樂觀, 而且也影響了周圍的人. 他們對于事物的熱愛總是基于對目標(biāo)

36、達(dá)成的因素評價(jià)上的, 他們的鼓勵(lì)直接指向任務(wù)的完成.他們喜歡評價(jià) , 也關(guān)注細(xì)節(jié) .-*行為特征評估者 的這種行為模式 , 看上去好像有點(diǎn)沖突 : 一方面 , 服從 的因素代表了精確 , 細(xì)致與循規(guī)蹈矩 ; 另一方面 , 影響 的因素卻代表著活躍 , 興奮與外向沖動 . 對于這種行為類型的個(gè)體來說 , 影響 的因素通常在輕松的, 自然的或自己所熟悉的情境下被予以表現(xiàn); 而 服從 的因素 , 通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn).交流溝通評估者在人際的交流溝通方面, 其行為模式通常依賴于不同的情境.在朋友的圈子內(nèi),或非正式的場合 , 其行為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn) ; 在正

37、式的工作 , 商業(yè)場合 , 或者在壓力的氣氛下 ( 例如面試 , 談判 ), 其自信外向的一面可能會被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所取代 .能力特征評估者的能力特征綜合了 影響 與 服從 的特點(diǎn) , 但是這兩種能力特征通常不會在同一時(shí)間被顯示. 不同的情境會產(chǎn)生不同的行為反映, 因此 , 對于管理者來說, 如果需要有效地管理該個(gè)體或預(yù)測其績效, 需要仔細(xì)考慮其所處環(huán)境對其的影響. 通常情況下 , 這種行為類型的個(gè)體將更多地顯示出其 影響 的一面 , 因此 , 自信與善于交流的能力特征一般也較為明顯.行為優(yōu)勢評估者 可能是自信的 , 感性的 ; 這種行為類型的個(gè)體愿意去為他人或 自己去做推廣 ; 他們

38、富有創(chuàng)意 , 也是優(yōu)秀的演說者 .行為弱勢評估者有可能是一個(gè)夢想主義者 , 一旦無法達(dá)成理想 , 反而會自我否定 ; 有時(shí)候會被輕易激怒而顯得過于尖酸刻薄 .3. 高 S 因子領(lǐng)域圖形分析S 主導(dǎo) DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格 , 可被大致描述為是 規(guī)劃者 的類型 . 這種類型的人通常生性穩(wěn)定 , 喜歡保持周圍環(huán)境 , 尤其是周圍人際關(guān)系的穩(wěn)定性 . 他們喜歡幫助他人 , 并能與很多不同個(gè)性的人相處融洽 , 因?yàn)樗麄兛偸巧朴谧晕铱刂撇⒅t恭有禮 . 他們也通常耐心 , 循規(guī)蹈矩 . 規(guī)劃者需要時(shí) 間來適應(yīng)變化 , 不愿意拋棄 老一套 , 他們更喜歡循序漸進(jìn)的改變 . 一旦他們下定決心, 就會堅(jiān)

39、持到底 , 甚至?xí)浅ｎB固 .-*行為特征規(guī)劃者的行為特征, 顯示出非常典型的 穩(wěn)健 特征 , 同時(shí)并沒有其他行為因素予以平衡 . 穩(wěn)健 的特征代表了耐心 , 冷靜與平易近人 ; 而 一個(gè)純粹的 穩(wěn)健 更是明顯地反映了這些特征 . 這種行為類型的個(gè)體 , 通常熱心熱情 , 深具同理心 , 愿意接納他人的觀點(diǎn) , 且重視正面的 人際互動 . 他們天生內(nèi)斂 , 需要依靠他人指點(diǎn)與領(lǐng)導(dǎo) .交流溝通規(guī)劃者 期待他人能夠主動發(fā)起互動的要求 , 因?yàn)樗麄兎€(wěn)健依賴的特征 , 促使他們更善于維持一段既有的人際關(guān)系 , 而不是去開創(chuàng)新的關(guān)系 . 正 因?yàn)槿绱?, 他們的人際關(guān)系圈子通常很小 , 但卻是異常穩(wěn)固可

40、靠 .能力特征規(guī)劃者的能力特征 , 表現(xiàn)為 支持 , 他們通?？杀恍刨嚽抑艺\. 這種行為類型的人是天生的聆聽者與咨詢顧問. 他們在行為上持續(xù)可靠, 對 待任務(wù)工作耐心穩(wěn)健直到完成, 也正因?yàn)槿绱?, 使得他們比較起其他行為類型的個(gè)體來說, 更善于處理紛繁復(fù)雜的瑣事.行為優(yōu)勢規(guī)劃者通常是良好的傾聽者, 團(tuán)隊(duì)活動的參與者; 他們穩(wěn)定 , 可被信賴 , 其行動也通?？杀活A(yù)測 ; 他們善解人意 , 總是以和諧的人際關(guān)系為主導(dǎo)導(dǎo)向 .行為弱勢規(guī)劃者通常拒絕改變, 尤其是突變 ; 他們需要較長的時(shí)間來適應(yīng)變化;其個(gè)性中有好嫉妒的成分 , 對批評與指責(zé)很敏感; 在工作上也很難確立優(yōu)先的位置.SD主導(dǎo)DISC

41、 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 達(dá)成者 的類型 . 這種類型的人通常是富于客觀性 , 而且善于分析 . 他們可以非常獨(dú)立 , 但也會喜歡合作 . 達(dá)成者的動力來自于內(nèi)在而不是外在 , 他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于 忽視考慮他人 , 這使他們可能看起來缺少人情味 . 達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念 , 所以在很多事情上會成功 . 他們平靜 , 沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使 他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo) .行為特征達(dá)成者的行為特征 , 結(jié)合了 支配 與 穩(wěn)健 這兩個(gè)看起來對立的行為特征因素, 在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小. 這種行為類型的個(gè)體通常是客觀的, 而且善于分析. 他們可以非常獨(dú)立 , 但也會喜歡合

42、作. 他們的動力通常來自于內(nèi)在而不是外在, 他們關(guān)注任務(wù)卻可-*能過于忽視考慮他人 , 這使他們可能看起來缺少人情味. 達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念, 所以在很多事情上會成功. 他們平靜 , 沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo) .交流溝通達(dá)成者 的交流溝通能力 , 一方面 , 高 支配 性代表了制約以及懷疑 , 傾向于內(nèi)斂保留 ; 另一方面 , 高 穩(wěn)健 性代表了開放的個(gè)性 , 表示個(gè)體喜 歡維持一種融洽與互信的關(guān)系 . 對于這種行為類型的個(gè)體來說 , 他們通常將表現(xiàn)出冷靜 , 沉著 , 客觀的一面 ; 基于情境考慮 , 如果他們能夠感覺到 輕松與自在的氛圍 , 他們也將顯示出其平易近人 ,

43、 友好的一面 .能力特征達(dá)成者的能力特征 , 顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格. 這種行為類型的個(gè)體對待工作或任務(wù)有始有終 , 通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo). 他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù), 但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃. 在符合他們性格特征的情境下 , 他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎, 深思熟慮的一面 ; 而在壓力的情境下, 則會顯示出急迫與苛求的一面.行為優(yōu)勢達(dá)成者可能是最具活力的 穩(wěn)健 行為類型的個(gè)體了; 他們通常壓力承受力良好, 實(shí)事求是, 但也不愿輕易冒險(xiǎn) ; 他們很可能也是不錯(cuò)的輔導(dǎo)者 .行為弱勢達(dá)成者 有時(shí)候會顯得固執(zhí) , 不輕易屈服 ; 這種行為類型的個(gè)體有可能會拒 絕合作 , 對于自我的個(gè)人

44、生活也通常保留 .SDC主導(dǎo) DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 探索者 的類型 . 這種類型的人通常有耐性, 控制力 , 實(shí)事求是 , 為達(dá)目的而堅(jiān)持不懈 . 他們體 貼而謙遜有禮 , 與大多數(shù)人關(guān)系良好 . 在必要的時(shí)候 , 他們也能夠立場分明 . 他們會仔細(xì)制定工作計(jì)劃 , 但充滿進(jìn)取心 . 探索者總是有選 擇性地結(jié)交朋友 , 他們習(xí)慣于先分析是否能夠達(dá)到目標(biāo), 然后才會堅(jiān)定去實(shí)施 . 他們是目標(biāo)導(dǎo)向的 ,非常值得信賴 .行為特征探索者的這種行為模式, 其主要行為特征可以表現(xiàn)為低 影響 因素的表現(xiàn) , 這代表了這種行為類型的個(gè)體通常關(guān)注于實(shí)際理性的一面而更勝于關(guān)系情感的一

45、面. 他們通常很難以直接表達(dá)或者展示他們的內(nèi)心, 情感或者想法 . 類似于其他具有三個(gè)顯著因子的行為類型,-*這種行為類型的個(gè)體通常根據(jù)情境的不同進(jìn)行著自我行為的調(diào)適, 在對抗與困難的情境下,他們將更多地展示出果斷與控制的行為特征; 而在壓力相對較小的情境下, 他們卻更多地展示出一種放松的行為特征.交流溝通探索者在人際的交流溝通方面, 其低 影響 因素顯示他不會將人際關(guān)系作為關(guān)注的重點(diǎn). 這種類型的個(gè)體 , 他們可能僅僅就事論事 , 通常采用一種被動的態(tài)度 - 你問我答 . 如果外界的情境產(chǎn)生壓力或困難 , 他們可 能會希望更多地介入以直接影響 , 但是他們?nèi)匀恢皇菚褪抡撌?, 輕易不會涉及

46、到個(gè)人或者情感的方面.能力特征探索者 的能力特征 , 這種行為類型的個(gè)體強(qiáng)調(diào) 結(jié)果 與 效率 . 他們喜歡與事實(shí) , 復(fù)雜的程序或系統(tǒng)開展工作 , 傾向于對工作與生活都采取同樣的標(biāo)準(zhǔn) , 即追求 效率 與 質(zhì)量 并重. 他們對于自己的個(gè)人生活有著明確的目標(biāo) , 這種深思熟慮耐性的特征 , 通常也幫助他們避免了不必要 的風(fēng)險(xiǎn)與冒失的行為 .行為優(yōu)勢探索者 可能是最具活力的 穩(wěn)健 行為類型的個(gè)體了 ; 他們通常壓力承受力良好 , 實(shí)事求是, 但也不愿輕易冒險(xiǎn) ; 他們很可能也是不錯(cuò)的輔導(dǎo)者 .行為弱勢探索者 有時(shí)候會顯得固執(zhí) , 不輕易屈服 ; 這種行為類型的個(gè)體有可能會拒絕合作 , 對于自我的個(gè)

47、人生活也通常保留 .SI 主導(dǎo) DISC 圖形這種典型行為風(fēng)格, 可被大致描述為是 建議者 的類型. 這種類型的人通常善于關(guān)懷, 同情和理解他們身邊的人.他們在大多數(shù)社會情境里總能找到平衡. 他們是很好的傾聽者, 極富人情味的朋友. 他們也是天生的團(tuán)隊(duì)參與者, 在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色. 建議者一般不會將自己的想法強(qiáng)加于人, 面對沖突通?；乇芡讌f(xié). 他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊.行為特征建議者的行為特征 , 影響 與 穩(wěn)健 都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子, 這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)行互動. 他們通常自信 , 熱情且友善 , 善于傾聽也樂于隨時(shí)提供幫助 . 比較起其他行為類型

48、的個(gè)體來說, 他們是天生的 良師益友 或 咨詢顧問 .交流溝通-*建議者的交流溝通能力, 在幾乎所有的行為類型中, 他們可能是在人際互動中最出色的了. 這種行為類型的個(gè)體能夠很輕易地融入社交的氛圍中 , 他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動 . 他們通常深具說服力 , 但是 , 其 穩(wěn)健 的行為因子也預(yù)示著如果情境需要 , 他們也可以采取相對被動開放的姿態(tài), 以傾聽或嘗試接受他人的建議 .能力特征建議者 的能力特征 , 其優(yōu)勢在于溝通與理解 . 影響 與 穩(wěn)健 因子相互平衡 , 以滿足這種行為類型個(gè)體很好地充當(dāng) 支持 的角色 . 同時(shí) , 其 外向的行為特征也意味著他們在需要互動與說服的情境下也能自如因應(yīng) . 需要指出的是 , 相比較純粹的 穩(wěn)健 行為特征