銷售團(tuán)隊(duì)PK方案

1、銷售團(tuán)隊(duì) PK 方案為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：1 情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同；2 現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。一集體早會：作為一個銷售團(tuán)隊(duì)，每天必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式有：讀羊皮卷 團(tuán)隊(duì) 游戲二培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容主要針對店鋪銷售技

2、巧方面。服務(wù)意識。面料知識。服裝搭配和附加推銷。三PK 在日常工作中員工之間進(jìn)行 PK。和班別進(jìn)行 PK。時(shí)間段分日。周月 按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算，平均分配目標(biāo)。員工日個人 PK；平均分配每人每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金 10 遠(yuǎn)。150%獎勵 25元。 200%獎勵 50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金）連續(xù) 2 天落后者：捐 20 元作為員工基金員工周目標(biāo)PK按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵 200元。連續(xù)兩周落后者撤消 2天假期 員工月目標(biāo)PK。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎勵200元。班別 PK日時(shí)段平均分配班別每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)

3、成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金 5元人。150%獎勵 10 元人。 200%獎勵 20 元人（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金）落后者樂捐 10 元人周時(shí)段平均分配班別每周目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金 10 元人。 150%獎勵 20 元人。 200%獎勵 30 元落后者樂捐 20人月時(shí)段平均分配班別每月目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金 30 元人。 150%獎勵 50 元人。 200%獎勵 80 元落后者樂捐 50人五物質(zhì)獎勵：獎勵要及時(shí)，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大 獎、周月重 獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分AB兩班PKA班：陳明李維于智慧黃葉熊宇佳B 班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛店鋪員工及AB兩班進(jìn)行PK，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。黃興步行街 12 月目標(biāo)分解。本月目標(biāo)： 60 萬個人目標(biāo)：60萬叼人=8.