淺談特倫蔬銷售促進(jìn)設(shè)計

1、n更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料 特倫蔬銷售促進(jìn)設(shè)計3月份春暖花開，氣溫逐漸回升，有利于蔬菜的生產(chǎn)。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境向好影響，市場對于蔬菜的需求量較2月增加。3月

2、份市場蔬菜供應(yīng)情況來看，本地蔬菜在中上旬交易量增長迅速，下旬受降溫、陰雨天氣增長有所放緩。預(yù)計4月份市場蔬菜交易量將會持續(xù)增長，特別是瓜菜在4月下旬陸續(xù)上市，地產(chǎn)的西紅柿、菜心、包菜上市量增加，4月氣溫上升葉菜類上市周期縮短。 現(xiàn)將對我公司蔬菜行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展做如下銷售促進(jìn)設(shè)計：一、銷售促進(jìn)目標(biāo)（1）對消費者而言鼓勵消費者大量購買和重復(fù)購買我公司的綠色蔬菜。（2）對中間商而言吸引中間商購買更多本公購買蔬菜瓜果的品種并試圖提高購買水平（3）對推銷人員而言鼓勵他們對本公司蔬菜瓜果質(zhì)量和價格的支持，讓他們體會到本公司的蔬菜瓜果物美價廉，物有所值。二、銷售促進(jìn)工具1競賽與抽獎以特定獎品為誘因，讓消費者很

3、感興趣，積極參與并期待中獎的一種銷售促進(jìn)活動。2贈送優(yōu)待券（1）零售商型優(yōu)待券（2）廠商型優(yōu)待券3折價優(yōu)待4零售補(bǔ)貼5POP廣告三、銷售促進(jìn)方案1激勵規(guī)模根據(jù)不同的時期會生產(chǎn)出不同的蔬菜，對于每周新出產(chǎn)的瓜果蔬菜實行有獎銷售。這種有獎銷售可以通過知識問答一問一答的方式進(jìn)行。問題可以根據(jù)本公司產(chǎn)品的信息進(jìn)行設(shè)置，答對者立即發(fā)送獎品。激勵大家參與每周的有獎銷售活動，從而更多的了解我公司的產(chǎn)品和重復(fù)購買我公司的瓜果蔬菜。2激勵對象每次參與抽獎的對象必須親自來到我們的代購點，并且是曾經(jīng)購買過我們的蔬菜的消費者，才有資格參與有獎問答活動。對于如何區(qū)分參與者是否曾經(jīng)購買過本產(chǎn)品，可以通過每次購買本產(chǎn)品時發(fā)

4、的購物憑證來確定。這樣就可以激發(fā)更多的顧客對我公司瓜果蔬菜的購買力。對每一位幸運的觀眾，我們都是現(xiàn)場答對現(xiàn)場發(fā)獎。這樣可以讓顧客看到我們的信譽度和活動的時效性。有時也可以讓顧客憑手中的購物憑證直接去抽獎，獎品都是我公司的蔬菜瓜果。所抽的卡片寫的什么蔬菜，就送什么蔬菜。來者購買，買了就可以抽獎，抽獎就可能獲獎。機(jī)會多多，不容錯過。激發(fā)顧客的更多關(guān)注。有獎活動每周一次，至于是哪一天不固定，經(jīng)常光顧本公司蔬菜者機(jī)會就更多些。對于“五一”勞動節(jié)期間，為了回顧新老顧客對我公司產(chǎn)品的信賴和支持，可以舉行消費者購物活動。對于每位幸運的顧客，可以免費去我們的菜地觀光。而且，還可以下地親自采菜。對于每個幸運者，

5、按照要求，在規(guī)定的時間內(nèi)，所采好的所有菜都按照產(chǎn)品的價格返還本公司購物卡給顧客。有了購物卡，顧客以后來本店買蔬菜瓜果就可以以現(xiàn)金抵消。這樣一來，五一期間既有了免費的旅游，又有豐收的碩果。真是兩全其美，何樂而不為呢？消費者機(jī)會多多，獎品也多多喲。最后把在我們農(nóng)菜地所進(jìn)行活動的全過程都錄下來，轉(zhuǎn)播到電視上，以及刻成光盤作為禮物送給幸運的顧客。每周不定日的做來者購買有獎活動；對于大型節(jié)日做更大的活動，讓顧客了解我們的產(chǎn)品，購買我公司的綠色蔬菜，享受美好的生活。慢慢地讓顧客對我們的產(chǎn)品從陌生到了解，從注意到購買，從購買我們的產(chǎn)品到學(xué)會健康的飲食成活，從而一步步推廣我們的產(chǎn)品。 本公司每期的活動成本大約

6、占每周純利潤的5%，因為所有的活動，都是讓顧客對我們的產(chǎn)品的了解和信賴，從而購買我們的產(chǎn)品。而我們所做的活動設(shè)置的獎品，都是本公司的產(chǎn)品，成本較小，但是效益較高。通過媒體的轉(zhuǎn)播要花點費用，但是這無形中也是在對我們公司產(chǎn)品的一種宣傳，對公司的規(guī)模擴(kuò)大以及其他分銷商家來購買我們公司產(chǎn)品 有好處。所有的活動都是在宣傳我們的產(chǎn)品，讓消費者對我公司產(chǎn)品的可信，以及貨比三家，了解我們產(chǎn)品的物美價廉。從而加大顧客的購買力以及重購行為，成為我們的忠實顧客。四評估銷售促進(jìn)的效果對銷售促進(jìn)活動前、活動期間和活動后的銷售額或是市場份額進(jìn)行比較分析，根據(jù)數(shù)據(jù)變動來判別。效果應(yīng)該是比較可觀的。每周的獎品設(shè)置都是以本公司的產(chǎn)品作為獎項，成本小，但效益較高。通過媒體的轉(zhuǎn)播要花點費用，但是這無形中也是在對我們公司產(chǎn)品的一種宣傳。這點費用比起廣告費應(yīng)該劃算很多。而它的作用對公司的規(guī)模擴(kuò)大以及其他分銷商家來購買我們公司產(chǎn)品有很大的好處。通過活動前、活動期間、活動后，統(tǒng)計觀察消費者的數(shù)量及其購買力，可以看出活動的效益。 武漢特侖蔬綠色蔬果有限公司 銷售促進(jìn)設(shè)計 吃金牌蔬菜 我選特倫蔬銷售管理教程作業(yè)（五）指導(dǎo)老師：陳大慶組員：馮威 張帥 周細(xì)婷 蘇昭福 張嬋 潘凱