聚連網(wǎng)店營銷服務(wù)PPT課件

1、 高效專業(yè)淘寶專業(yè)培訓(xùn)考試合格技術(shù)員 服務(wù)全面店鋪診斷、直通車優(yōu)化活動策劃 節(jié)省時間無需親自操作，解放雙手，時間只留給發(fā)貨 增值服務(wù)條件符合，店鋪推廣，合作一年送裝修還等什么立即加入成功行列吧我們的優(yōu)勢直通車托管優(yōu)化服務(wù)直通車托管優(yōu)化服務(wù) 經(jīng)驗豐富的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析，為您提供尊貴的管家型服務(wù)?！败囆刑詫?，暢通無阻”通過直通車專業(yè)優(yōu)化服務(wù)，對您的寶貝進(jìn)行針對性設(shè)置，推廣內(nèi)容優(yōu)化，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報表優(yōu)化關(guān)鍵詞出價，提高關(guān)鍵詞得分，從而最大限度的提升展現(xiàn)量，增加點擊量，降低ppc，提高投入產(chǎn)出比。網(wǎng)店活動推廣服務(wù)網(wǎng)店活動推廣服務(wù) 針對網(wǎng)店的不同發(fā)展階段，免費提供店鋪節(jié)假日活動建議、主題活動

2、建議、爆款打造專業(yè)操作等。店鋪診斷分析服務(wù)店鋪診斷分析服務(wù) 網(wǎng)店經(jīng)營陷入瓶頸？新店不知如何規(guī)劃？店鋪診斷服務(wù)通過對網(wǎng)店的各項數(shù)據(jù)分析，結(jié)合行業(yè)走勢，深入研究，為您找出店鋪存在的問題，提供解決方案。視覺營銷服務(wù) 專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊為您量身定做美圖！包括店鋪裝修、寶貝描述等。（收費項目）特色服務(wù) 符合條件免費幫助開通店鋪推廣，獲取更多精準(zhǔn)流量，推廣全店！我們的服務(wù)數(shù)據(jù)反饋 及時反饋問題 實時調(diào)控簽署協(xié)議 綁定代理賬戶 制定投放策略 綜合數(shù)據(jù)分析sem服務(wù)流程合作流程1 明確商家的店鋪策略，即直通車推廣寶貝與營銷目的2 分析客戶直通車數(shù)據(jù)，量身定制直通車優(yōu)化方案，確定合作事宜3 選擇并推廣寶貝4 店鋪診

3、斷及優(yōu)化建議5 關(guān)鍵詞、類目優(yōu)化6 日常優(yōu)化及時數(shù)據(jù)實時監(jiān)控7 活動建議與報名8 技術(shù)員、技術(shù)主管、質(zhì)檢員、銷售員全程跟蹤檢查、監(jiān)督9 每周數(shù)據(jù)反饋10 直到服務(wù)合同到期、續(xù)約優(yōu)化服務(wù)流程 我們專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊將為掌柜的店鋪、行業(yè)信息進(jìn)行詳盡的診斷和分析，同時結(jié)合客戶的經(jīng)營理念，為掌柜量身定制出一套最為合適的直通車方案。1.制定優(yōu)化策略 確定合作事宜后，我們隨即著手對掌柜店鋪的商品進(jìn)行測試，通過對數(shù)據(jù)報表相關(guān)內(nèi)容的分析，綜合客戶的意見，最終確定最適合推廣的優(yōu)質(zhì)寶貝。2.選擇優(yōu)質(zhì)適推寶貝根據(jù)寶貝的特性、賣點，結(jié)合我們掌柜淘寶買家的搜索習(xí)慣及購物心理，精心為掌柜的每款寶貝挑選出最有利于提高轉(zhuǎn)化最具競

4、爭力的關(guān)鍵詞，作出合理出價，并2天內(nèi)必須維護(hù)一次。3.精選關(guān)鍵詞及出價不斷觀察與分析是我們優(yōu)化工作的核心，我們的專業(yè)團(tuán)隊都會對掌柜的賬戶進(jìn)行實時監(jiān)控，并給出相應(yīng)的研究分析，第一時間掌握關(guān)鍵詞的效果、花費和排名變化等數(shù)據(jù)，及時的作出準(zhǔn)確的判斷和調(diào)整4.實時監(jiān)控和效果優(yōu)化在執(zhí)行直通車投放托管服務(wù)中，我們會定期為客戶提供近期寶貝報表，報表中包含的數(shù)據(jù)信息和優(yōu)化建議，以便于幫助掌柜更直觀的把握近期的直通車投放效果和方向。5.數(shù)據(jù)報表統(tǒng)計和分析優(yōu)質(zhì)的直通車效果需要專業(yè)化的店鋪裝修來配合，才能帶來更高成交轉(zhuǎn)化，我們將為掌柜提供全方位的信息咨詢和技術(shù)支持，對于店鋪視覺效果方面的問題，及時與掌柜溝通，使店鋪效

5、益最大化。6.視覺效果推廣建議 掌柜7月12號與我司合作，6月份時候的店鋪情況，成戶用戶數(shù)是210，整個月的成交金額是3萬多5鉆c店再來一張圖，最近6個月的流量概況。很明顯，在跟我司合作之后，店鋪的瀏覽量有了很大的提升目前直通車推廣的部分寶貝的情況：一天的日限額是700元，推廣的寶貝既有四件套用品，還有枕頭類的寶貝，價格有一定差距，總體上的點擊量是在360左右。再因為沒有投放站外，流量大部分都是通過關(guān)鍵詞和類目進(jìn)來的，流量相對較精準(zhǔn)通過我公司專業(yè)的優(yōu)化，后臺類目、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分整體都達(dá)到10分理想值通過我司優(yōu)化之后瀏覽量與同行業(yè)、同信譽等級的店鋪均值的比較店鋪成交轉(zhuǎn)化率與同行業(yè)同信譽等級店鋪的

6、均值比較，都是在均值之上大家最關(guān)心的問題出來了，給大家看一下做直通車優(yōu)化之后的直觀數(shù)據(jù)，可以跟6月份的數(shù)據(jù)對比一下，每月的成交金額翻倍增長2皇冠c店 掌柜剛剛接觸直通車是2009年，也是通過朋友介紹，才知道了淘寶直通車這個推廣方式，但是由于不是很懂，之前只是自己按照教學(xué)視頻來添加關(guān)鍵詞和出價，但是根本沒有很好的推廣效果，經(jīng)常遇到關(guān)鍵詞出價過低-沒有流量，關(guān)鍵詞過高-虧本燒錢，那個時候的她一度關(guān)閉淘寶直通車，通過日常的一些推廣手段來拉動銷售，效果也是可見一般的開“車”頻繁“撞車”來“駕校”找?guī)煾怠氨ｑ{護(hù)航” 1.62%王道ctr 后來掌柜先嘗試與我公司合作，推廣了5個寶貝，在推廣的一個月里面，掌

7、柜看到了店鋪的流量有明顯的提高，銷售也上升了30%，更加讓她不敢相信的是，點擊率從原先的0.7%做到了最高時候的1.62%，現(xiàn)在一直保持在1.4%的點擊率。原本只是抱著試試看的心態(tài)，一下子信心十足起來我司給出優(yōu)化策略，優(yōu)化后的點擊量蒸蒸日上通過主圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞等優(yōu)化點擊率：最高達(dá)到1.62% 帶來流量的同時，我司也幫掌柜策劃了一些非常不錯的店鋪活動，通過關(guān)鍵詞和推廣標(biāo)題有效的推廣出來，帶來了非常多的訂單。正在推廣中的3個寶貝幾乎每天成交40單5鉆c店 3月24號交給我司推廣，5個寶貝日限額300元 之前掌柜有原有的推廣計劃在操作，不過缺少優(yōu)化，主要起到的是保持店鋪流量的作用。3月24號開始新

8、一輪推廣計劃，主要目的是增加幾款店鋪有一定基礎(chǔ)的春季寶貝推廣，用展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化來恢復(fù)店鋪人氣，同時添加一兩款夏款寶貝作為夏季推廣寶貝的嘗試，同時為春夏寶貝推廣的銜接做好鋪墊。上面是店鋪最近3個月流量圖，在3月24號開啟新的推廣計劃以后，店鋪流量有明顯提升，不過因為在這個階段包括了店鋪冬春夏三個季度的寶貝銜接，寶貝陸續(xù)更換和添加，在推廣力度上一直保持在10%左右波動的范圍之內(nèi)，所以整體上并沒有明顯增長，基本處在一個穩(wěn)定水平，后續(xù)夏款寶貝的反饋提升以后，根據(jù)店鋪的流量情況，逐步增加流量的引入來完成新的增長目標(biāo)。二月至四月份店鋪流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 節(jié)后店鋪并沒有立即展開新的推廣計劃，主要依靠以前積累起來的店鋪

9、人氣保有一定的店鋪流量，推廣流量的占比在11.45%，這段時間掌柜自己操作推廣，主要在于對一部分新流量的引入，保持店鋪新舊流量的平衡。（到達(dá)頁流量11984） 三月下旬開始制定新的推廣方案，通過上半月幾款有一定數(shù)據(jù)積累的寶貝作為店鋪的流量入口進(jìn)行推廣，為店鋪積累人氣，提升自然排名，增加店鋪免費流量的引入，從而降低店鋪推廣投資于店鋪銷售額的比例，提高店鋪收益。（到達(dá)頁流量15880，訪客數(shù)9594，瀏覽量30118） 四月份主要在做春夏寶貝的交替，下半月調(diào)整不同寶貝的展現(xiàn)占比，嘗試找出潛力寶貝，所以店鋪流量增長并不明顯，整體在1800左右波動，后期選定反饋穩(wěn)定的寶貝做主力推廣來為店鋪引入流量。（

10、到達(dá)頁流量26937，訪客數(shù)15020，瀏覽量54744）二月至四月份直通車數(shù)據(jù)二月份并沒有做重點推廣，主要以之前推廣效果比較好的幾款寶貝穩(wěn)住點擊，保持店鋪一定的流量引入。 之前二月份有一個沖皇冠的計劃，里面有一些冬季和春季寶貝推廣，因為上傳以后沒有優(yōu)化，所以在二月份的時候效果并不明顯，不過通過積累在三月份培養(yǎng)了部分關(guān)鍵詞，通過這些關(guān)鍵詞來帶入流量并達(dá)成轉(zhuǎn)化，這一點也說明，直通車的效果是需要一段時間積累的，不過通過專業(yè)的優(yōu)化可以減少積累過程所需要的時間。從上面的轉(zhuǎn)化表格也可以看出，經(jīng)過優(yōu)化的計劃，在半個月內(nèi)達(dá)到了沒有優(yōu)化的計劃通過一個多月積累所達(dá)到的轉(zhuǎn)化效果。 左側(cè)兩張圖是四月份直通車計劃的數(shù)

11、據(jù)情況，其中我司計劃里的寶貝主要以幾款春季長袖長褲寶貝為主，默認(rèn)推廣計劃里添加的是一些夏季短袖短褲寶貝。從計劃的點擊轉(zhuǎn)化情況來看，經(jīng)過優(yōu)化的推廣計劃對比未優(yōu)化的計劃有明顯的區(qū)別，同時默認(rèn)計劃里的夏季寶貝在三月份就可以預(yù)熱推廣，數(shù)據(jù)沉淀比較充分，寶貝積累了一些銷量和收藏，對店鋪的自然流量和寶貝展現(xiàn)都有非常積極的影響。二月至四月份店鋪成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 以上是三四月份店鋪整體的成交轉(zhuǎn)化情況。在三月上中旬到25號之前，店鋪有幾次成交高峰，前24天的日均成交額為1177.26元，25號以后開始新推廣計劃，店鋪流量有了較明顯的提升，同時提高了成交量，日均成交額為2647.94元。四月份前半月主要做春季寶貝的推

12、廣保持店鋪流量，成交數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定，后半月因為日限額的限制，對夏季寶貝不斷嘗試調(diào)整展現(xiàn)比例來嘗試寶貝反饋，雖然數(shù)據(jù)波動較大，不過整體還是有所提升，最后幾天因為臨近假期，流量有所下滑，成交也相對減少。四月整體的成交日均額為3500.10元。三四月份店鋪經(jīng)營的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)概況 下圖是三四兩個月寶貝成交量柱形圖，三月大部分時間的推廣力度不大，所以寶貝成交分布排列較均勻，四月份產(chǎn)生了主推寶貝，形成了一款主力寶貝和五款熱門寶貝作為店鋪的主力寶貝，后期再逐步通過分流來提升店鋪整體瀏覽量，增加轉(zhuǎn)化機(jī)會。 下面是四月店鋪買家明細(xì)數(shù)據(jù)，可以看出店鋪的回頭成交占比很高，同時有很多買家成交件數(shù)較多，可能是分銷客戶，可以多

13、增加聯(lián)系成為店鋪固定的忠實客戶。如果在推廣一些新寶貝的時候，適當(dāng)?shù)脑黾右恍┐黉N活動，可以更快的達(dá)到推廣效果3鉆c店 3月中旬之前，掌柜有原有的推廣計劃，不過不怎么操作，基本就是放在計劃里一天花一點點費用也不去優(yōu)化，主要是男裝ppc太高掌柜無從下手。3月中旬后開始讓我司推廣，主要目的好好優(yōu)化做出效果降低ppc提高轉(zhuǎn)換率。輔助店鋪原有銷量不錯的寶貝更快穩(wěn)定自然搜索地位！ 上圖是店鋪最近3月和4月的流量圖，在3月中旬開啟新的推廣計劃以后，店鋪流量有明顯提升，不過因為服裝行業(yè)應(yīng)季性比較強(qiáng)。起初的時候主推了一款冬季的男裝襯衫。效果還算理想。但是沒過多久掌柜說要上新款。前后換了3次推廣寶貝。4月下旬開始應(yīng)

14、掌柜需要5.1節(jié)調(diào)整，店鋪放假所以直通車配合減小力度。但是和之前比流量還是大幅度的提升。二月至四月份跳失率趨勢二月到四月轉(zhuǎn)化情況 原先掌柜自己操作的直通車和我們接手后一個月的直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，ppc的降低和轉(zhuǎn)化的提高，對于高ppc的男裝來說降低到了￥1.82，然后在配合著轉(zhuǎn)化率的提高跳失率的減低有效的促進(jìn)了roi的提升！關(guān)鍵詞的優(yōu)化趨勢通過我司優(yōu)化策略，男裝襯衫熱門詞襯衫的趨勢截圖原先￥2.67出價沒排名無人點到之后轉(zhuǎn)化率達(dá)到7.22%的提升。三月至四月份店鋪成交數(shù)據(jù)趨勢對比 以上是三四月份店鋪整體的成交轉(zhuǎn)化情況。在三月下旬25號之前，店鋪最高成交筆數(shù)為250筆，而到了3月30號之后我司利用直通

15、車優(yōu)化促使成交達(dá)到了637筆。4月后成交筆數(shù)一個月達(dá)到12872筆，平均下來每天429筆。 上圖是四月份店鋪經(jīng)營的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)概況，通過一個月的優(yōu)化，店鋪的全店轉(zhuǎn)化由原先的行業(yè)均值之下，上升到行業(yè)之上的3.79%，店鋪整體成交金額也翻了一倍1皇冠c店9月19號交給我公司直通車托管業(yè)務(wù)，5個寶貝日限額200元 優(yōu)化半個月后，掌柜10月份時候的店鋪情況，成交用戶數(shù)是1015，整個月的成交金額是21萬多，一天的日限額是200元，推廣的寶貝都是襯衣類，后來陸續(xù)推了羽絨服毛呢，總體上的點擊量是在200左右。我們在來看一下做了直通車以后到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)：通過一段時間的優(yōu)化后可以看出，店鋪整體支付寶成交金額，有質(zhì)的

16、飛躍，接下來我們來看看優(yōu)化的過程！單個寶貝為例： 此款寶貝在我司開始做直通車的時候只有幾件的銷量，并且上傳到直通車的效果當(dāng)時也不理想，大家可以看下現(xiàn)在的優(yōu)化情況，ctr也在行業(yè)之上的0.42% 在日限額200元的情況下，我司通過優(yōu)化策略，給寶貝制定2個標(biāo)題，一個創(chuàng)意標(biāo)題和一個寶貝精準(zhǔn)標(biāo)題，可以看出寶貝的表現(xiàn)不錯，點擊率達(dá)到0.4%、0.46%，轉(zhuǎn)化達(dá)3.73%，順利以高點擊低ppc(價格)搶占市場！同時寶貝的銷售排名在店鋪達(dá)到第一！我們在來看看直通車整體的情況：通過定期的優(yōu)化與策略的融合，直通車數(shù)據(jù)一路飆高，成交筆數(shù)成倍的上漲，轉(zhuǎn)化率也達(dá)到了7.4%這4個月的數(shù)據(jù)都是在上升，大家可以看到明顯的銷量以及成交金額的上升！現(xiàn)在是5月份，我們的數(shù)據(jù)會越做越好！看完了銷量情況，我們在來看看店鋪流量的情況： 相信大家的眼睛都很精銳，不難看出店鋪的流量也整體上升了一個臺階，自然流量與自然排名不可估量。客戶的肯定是我們前進(jìn)的動力，現(xiàn)在5月相信我們可以飛的更高更遠(yuǎn)。1皇冠c店日限額：200元寶貝數(shù)：5個客戶主營產(chǎn)品：輪滑鞋、冰刀鞋、滑雪護(hù)具客戶2月份與我司合作，上圖為之前的數(shù)據(jù)通過我們1個月的優(yōu)化后的結(jié)果：數(shù)據(jù)有明顯的上升，下面我們來進(jìn)行對比對比下：就能很明顯的看到，做好直通車提高客單價也是王道！在來看看2月至4月我們的訪客數(shù)情況