春泉自行車行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、歡迎共閱、企業(yè)概況3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者情況3三、市場(chǎng)評(píng)估4四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃6五、具體實(shí)施方案9六、成本估計(jì)10七、項(xiàng)目小結(jié)10附件一：自行車租賃合同11一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：本企業(yè)主要是在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行。此自行車租賃行類似于出租車 公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，兼顧賣與修。目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以租 金為其主要利潤(rùn)來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商 標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略7 I1 ：-目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。企業(yè)類型： 以零售，服務(wù)為主成立目的：我們的客戶是在校大

2、學(xué)生，騎自行車可以增強(qiáng)我們這些青年人的身體素質(zhì)，同 時(shí)騎自行車可以極大的緩解現(xiàn)在城市交通擁擠，環(huán)境污染等亟待解決的社會(huì)問題， 作為新一代的大學(xué)生，我們有責(zé)任貢獻(xiàn)我們的一點(diǎn)力量。大家都知道，現(xiàn)在大學(xué)生 就業(yè)壓力大，找份工作是相當(dāng)困難的，所以我們必須要有創(chuàng)業(yè)意識(shí)。雖然這個(gè)過程 是有困難的，但是現(xiàn)在國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持是有目共睹的，而且一旦創(chuàng)業(yè)成功， 我們?cè)跒樽约禾峁徫坏耐瑫r(shí)，也為別人提供了崗位，從而緩解了社會(huì)就業(yè)壓力。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況本人是四川大學(xué)公共管理學(xué)院行政管理專業(yè)學(xué)生，對(duì)籌辦自行車租賃行有很多優(yōu)勢(shì)。1、 從家庭上來說，父母支持自己創(chuàng)業(yè)，并愿意出一部分創(chuàng)業(yè)資金，大概5000元左

3、右。2、本人是學(xué)行政管理的，對(duì)企業(yè)管理、政府政策也有一定的了解，并且自學(xué)能力很強(qiáng)，愿意為創(chuàng)辦企業(yè)努力學(xué)習(xí)。3、 本人身體健康，愿意投入較多的時(shí)間經(jīng)營公司。并且希望找到3個(gè)志同道合的同 學(xué)與之共同經(jīng)營公司。最好合作者中有機(jī)械制造專業(yè)，并能夠維修自行車，能夠出 等額的資金。:、-.I三、市場(chǎng)評(píng)估1、可行性分析中國是世界上自行車產(chǎn)量最大和擁有量最多的國家，13億多人口，就有4億多輛自行車，可以說國人沒有不會(huì)騎自行車的。如此巨大的一個(gè)市場(chǎng)，里面必定商機(jī) 無限。曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)模化現(xiàn)狀。許多I '大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地。如果是大學(xué)城

4、，幾個(gè)大學(xué) 加起來面積甚至超過萬畝。就拿四川大學(xué)來說，如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通 問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行20多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來回恐怕也要半個(gè)小時(shí)， 又累又浪費(fèi)時(shí)間。如果遇到什么緊急情況，就更沒有時(shí)間耗費(fèi)在走路上了，這種狀 況給學(xué)生帶來了很大的不便，但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到文星鎮(zhèn)附近的錦玉超市，周 六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐的確，一輛自行車能 給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的

5、選 擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看 車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著 自己的愛車在露天的停車處雨打日曬了。需要自行車，而有了車卻增加了諸多麻煩， 這樣的兩難問題該怎樣解決呢？經(jīng)過分析，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車 而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫 那么自行車出租服務(wù)無疑會(huì) 解決這個(gè)問題，只要兩三元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有 自行車存放保管的問題。大學(xué)生有了需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就 是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，中國有 1000多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其

6、 潛在的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)巨大的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的:、-.I回報(bào)。這是自行車租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。再者，就四川大學(xué)江安校區(qū)而言，校區(qū)占地 4000多畝，住宿樓與教學(xué)樓、圖書 館相距甚遠(yuǎn)，同學(xué)們往往要走很長(zhǎng)時(shí)間才能到教室。我們發(fā)現(xiàn)江安校區(qū)自行車擁有 率很低，并且圍合中并沒有專門放置自行車的地方。大多數(shù)學(xué)生出行都要選擇公交2； i /車。對(duì)大學(xué)生而言，公交車的確是一個(gè)出行的不二選擇，但就目前而言，也是唯一I '選擇。若有一個(gè)新興的方式，既方便快捷，又張揚(yáng)個(gè)性，必定能夠受到廣大同學(xué)的青睞。這就是我們的市場(chǎng)所在。2、SWO

7、T 分析：優(yōu)勢(shì)：自行車租賃市場(chǎng)公司在江安校區(qū)附近還比較少，并且在學(xué)生中間沒有多 少知名度，沒有打出自己的品牌，行業(yè)先入為主性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。低投入，高回 報(bào)。并且創(chuàng)業(yè)者本身就是是身在學(xué)校的大學(xué)生，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容 易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。劣勢(shì)：管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)自行車市場(chǎng)行情及自行車保管維修還不是特別了 解，市場(chǎng)營銷人員缺乏，資金不足。創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶 占。機(jī)會(huì)：隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，必然有由學(xué)校專營轉(zhuǎn)為面向社會(huì)群體經(jīng)營的趨勢(shì)。 客戶群將更加大，業(yè)務(wù)拓展面更廣。政府，學(xué)校，企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的扶持越來越大。威脅：公交車出行對(duì)學(xué)生而言也是一個(gè)比較好的方式，若很

8、多學(xué)生對(duì)自行車出 行不認(rèn)同，自行車租賃業(yè)務(wù)將舉步維艱。由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要 求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小 規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)。四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃:、-.I1、產(chǎn)品自行車租賃行經(jīng)營初期首先購置 30輛自行車，自行車種類繁多，有 山地車、 競(jìng)速車、雙人車、折疊車、大眾車，因?yàn)橹饕敲嫦驅(qū)W生，所以以大眾車 為主，大約占到總車輛的80%左右，隨著運(yùn)營的延續(xù)，將逐步增加自行車 的數(shù)目。2 I i /自行車主要面向大學(xué)生，自行車上應(yīng)該體現(xiàn)個(gè)性，在車上放一些懸掛

9、I '物，貼上企業(yè)標(biāo)志。這樣，自行車在學(xué)校中行駛，無形中也是在宣傳租賃 行。2、價(jià)格我們旨在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不苛求利潤(rùn)。初期，為了打開市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度，我們 的租賃價(jià)格絕對(duì)會(huì)比同等商家低。比如外面是租一天十塊錢，我們就是七塊。同時(shí) 為了讓大家切實(shí)得到實(shí)惠。具體價(jià)格表如下:單人車：10元每天6元每半天雙人車：15元每天8元每半天其它車型待定相對(duì)于市場(chǎng)上價(jià)格，一般單人車10-15元每天，我們有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3、宣傳剛開始搞好宣傳活動(dòng)，打開市場(chǎng)無疑是最重要的。所以我們會(huì)著重對(duì)在校大學(xué) 生做好宣傳活動(dòng)（包括我們的初衷，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)態(tài)度），這樣以來，作為大學(xué)生 的我們應(yīng)該都會(huì)支持我們，而且會(huì)發(fā)揚(yáng)

10、光大的。我們可依靠院團(tuán)員會(huì)聯(lián)系其他學(xué)校 組織或協(xié)會(huì)，將我們的服務(wù)理念深入到同學(xué)們心中，樹立良好形象和拓展人脈。切 實(shí)把自己的管理與服務(wù)做好，做成同學(xué)們自己的自行車行。4、合作:、-.I既然是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，我們就要走出校園，面向社會(huì)。我們面向社會(huì)的途徑 是合作策略（這是成熟期要做的事，初期顯而易見是無從談起的），主要通過和成都各個(gè)旅游景點(diǎn)協(xié)商。比如我們的自行車團(tuán)隊(duì)去他們那里，可以為他們打廣告，而他 們給以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠活動(dòng)。這樣，我們互利，消費(fèi)者也得到不少實(shí)惠，租賃自行車的 錢，也許還沒有被優(yōu)惠的價(jià)格多，而他們得到了不一般的出行感受，何樂而不為。I,1 -./' 我們將和學(xué)校附近的商家建立

11、合作關(guān)系，將他們們的店名印在小旗幟上，為他們宣I '傳。同時(shí)，我們的租車人在那里消費(fèi)將獲得適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。我們?yōu)槲覀兊念櫩秃椭車?商家建立了良好關(guān)系，切實(shí)做到了同學(xué)們自己的自行車行。5、安全大學(xué)生是成年人了，但是安全問題不容忽視，所以我們制定了一系列安全措施。 制定安全協(xié)議，出租的時(shí)候要簽訂安全責(zé)任協(xié)議書，由于個(gè)人問題出現(xiàn)的安全問題 自行負(fù)責(zé)。安全策略暫列如下：（1）我們將在自行車出租前，仔細(xì)檢查車身是否存在各種安全隱患。重點(diǎn)檢查剎車歡迎共閱歡迎共閱是否靈敏，車胎是否漏氣、沒氣。（2） 我們將制作一系列有關(guān)安全問題的傳單，在出租前讓租車人認(rèn)真閱讀。（傳單 內(nèi)容可為漫畫、警句等）（3）在出發(fā)

12、前，我們會(huì)讓出租人仔細(xì)檢查車是否存在安全問題。若無，簽訂安全事 故責(zé)任書。出現(xiàn)事故，租車人負(fù)全責(zé)。（4）在保證低事故甚至零事故的情況下，我們將聯(lián)系保險(xiǎn)公司，洽談為租車人提供安全保險(xiǎn)。6、活動(dòng)我們將在節(jié)假日組織自行車愛好者一起去各地游玩，賞自然之優(yōu)美，吸天地之 靈氣，融入自然。有時(shí)，也會(huì)組織去敬老院為老人服務(wù)，做公益事業(yè)，體現(xiàn)當(dāng)代大 學(xué)生的愛心與責(zé)任，同時(shí)擴(kuò)大春泉自行車行的影響力（注：做公益事業(yè)是免費(fèi)租售:、-.I自行車的）7、會(huì)員制度我們?yōu)榱舜黉N，訂立了會(huì)員制度會(huì)員制度：1、一次性充值100元，就可享受會(huì)員優(yōu)惠。2、會(huì)員在價(jià)格上享受8折優(yōu)惠，在生日當(dāng)天享受免費(fèi)租車服務(wù)，同時(shí)可參加在節(jié)假 日我們

13、精心準(zhǔn)備的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。I '3、會(huì)員憑頒發(fā)的會(huì)員證獲得相應(yīng)權(quán)利。4、最終解釋權(quán)歸春泉自行車租賃行所有。五、具體實(shí)施方案1、找學(xué)校協(xié)商租到一塊適合的房屋，做自行車租賃之用。2、到工商局注冊(cè)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)為合伙企業(yè)。3、購置自行車，在各大自行車批發(fā)市場(chǎng)尋找出價(jià)格、顏色、大小合適的自行車。購 買時(shí)也應(yīng)看重保修服務(wù)。4、購置自行車裝飾物，并為每輛自行車貼上企業(yè)標(biāo)簽并編號(hào)。5、做好前期宣傳工作6、運(yùn)營期間與學(xué)校自行車協(xié)會(huì)合作，確保自行車的剎車、輪胎等的安全可靠，以 及定期維護(hù)。六、成本估計(jì)購置費(fèi)：前期購買30輛自行車，加上裝飾物、運(yùn)輸費(fèi)，以每輛平均300元計(jì)算，總計(jì)9000元房屋租金： 預(yù)付一

14、季度的租金 3000元宣傳費(fèi)用：1000工商注冊(cè)費(fèi)用：200其他不確定費(fèi)用：5000:、-.I總計(jì)：18200元本公司由4人共同集資的合伙制企業(yè)，每人 5000,共20000元可用資金。七、項(xiàng)目小結(jié)萬事開頭難，更何況我們是還沒有出于社會(huì)的學(xué)生，沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)商肯 定有很多不足之處，比如缺少耐心，不能把握商機(jī)，對(duì)市場(chǎng)了解不夠，盲目入市，I,1 -./' 在遇到問題的時(shí)候，不能通過有效的方法解決。但是我們并不是一無是處，我們有I '自己新穎的想法，有獨(dú)特的營銷方式，有國家政府的支持，有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。所 以從一定程度上說，將我們深思熟慮的想法付諸實(shí)際，就是一種成功。當(dāng)然我們的

15、 目的是成功創(chuàng)業(yè)。這個(gè)項(xiàng)目具有一定前景，市場(chǎng)廣闊，但是我們的計(jì)劃書還有許多需要完善的地 方，要我們深入調(diào)查，了解市場(chǎng)。我們深知要學(xué)習(xí)的地方還有很多，但是只要我們 有恒心，經(jīng)過努力，我們一定會(huì)成功。附件一：自行車租賃合同歡迎共閱甲乙雙方經(jīng)過充分協(xié)商，就乙方租賃甲方自行車事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、乙方租賃甲方自行車，之前要求核對(duì)自行車編號(hào)。二、 起租時(shí)間：年月日，退租時(shí)間：年月日。在合同簽訂之日，乙方需向甲方支付自行車押金，人民幣（大寫）（ ¥ ），租金為人民幣（大寫）（ ¥元）。如續(xù)租須重新辦理租賃手續(xù)。三、甲方義務(wù)1. 甲方應(yīng)將調(diào)試正常的自行車交付乙方使用；2. 租賃期間，自行車出現(xiàn)自然老化，甲方提供維修服務(wù)。四、乙方義務(wù)1. 乙方對(duì)所租賃車輛及配件應(yīng)妥善保管并保持清潔。如配件不全或損壞，所損